光耀美居賣場總結(jié).doc

光耀美居賣場總結(jié) 光耀美居賣場總結(jié)經(jīng)過3天對銀川光耀美居光華店進(jìn)行賣場考察，我組總結(jié)以下幾點(diǎn)，以供參考 一、光耀美居光華店總經(jīng)營面積80000平方米，單體四層。 一層為現(xiàn)代家具銷售區(qū)，主要銷售的產(chǎn)品為板式家具、藤器家具及五金類家具；二層為軟體家具銷售區(qū)，主要銷售的產(chǎn)品為臥室寢具、沙發(fā)等；三層為經(jīng)典家具銷售區(qū)，主要銷售的產(chǎn)品為實(shí)木家具、歐式家具及紅木家具；四層為辦公家具、窗簾布藝銷售區(qū)。 二、此賣場屬于中高檔賣場，設(shè)置兩部自動扶梯，兩部觀光電梯，在賣場一樓中廳設(shè)置收銀臺，集中對售出家具產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)款工作。 每層設(shè)四個休息排椅。 沒有設(shè)置任何自動售貨機(jī)或飲料銷售點(diǎn)。 三、該賣場銷售的家具產(chǎn)品以全國二線品牌為主，一線品牌較少。 一層現(xiàn)代家具館以板式家具為主，本組以臥室五件套為基準(zhǔn)，分別對各品牌的價格及產(chǎn)品的款式進(jìn)行了摸底總結(jié)以下幾點(diǎn) 1、產(chǎn)品集中了板式家具的特點(diǎn)，款式相對新穎，各類造型較多，套房內(nèi)各類家具較為全面，較適合年輕消費(fèi)人群。 2、產(chǎn)品以廣東家具品牌為主（如華源軒、健威等），占總比重的百分之六十，四川產(chǎn)品如全友、掌上明珠等占總比重的百分之十；北京、天津家具占總比重的百分之二十五，如貓王、北京美迪、意風(fēng)等；其他百分之五為蘇州、杭州等地家具。 3、從產(chǎn)品價格來看。 每套臥室家具價格區(qū)間在15000元到21000元之間。 產(chǎn)品標(biāo)價較高，折扣也基本為5折到7折之間，最終成交價每套在9800元至15000元之間。 估計在出廠價的2.5倍左右。 四、二樓銷售各類軟體家具，以廣東家具產(chǎn)品為主，如標(biāo)卓、斯蒂羅蘭、穗寶等月占總比重的百分之七十；北京、天津家具占總比重的百分之二十，如北京好日子、奧普斯家具等；百分之十為寧波、山東等地家具，如楷迪國際、吉斯沙發(fā)等。 1、每套布藝沙發(fā)標(biāo)價在12000至25000之間；產(chǎn)品標(biāo)價較高，折扣也基本為5折到7折之間，最終成交價每套在7000至14000之間。 估價在出廠價的3倍左右。 2、每套中、薄皮沙發(fā)標(biāo)價在16000至30000之間。 產(chǎn)品標(biāo)價較高，折扣也基本為5折到7折之間，最終成交價每套在12000元至18000元之間。 估價在出廠價的3.5倍左右。 3、每套布藝床標(biāo)價在13000元至22000元之間。 產(chǎn)品標(biāo)價較高，折扣也基本為4折到7折之間，最終成交價每套在4500元至9000元之間。 估價在出廠價的3倍左右。 4、每套皮床標(biāo)價在14000元至25000元之間，產(chǎn)品標(biāo)價較高，折扣也基本為4折到7折之間，最終成交價每套在5600元至12000元之間。 估價在出廠價的3.5倍左右。 5、其中各式圓床標(biāo)價都在16000元至21000元之間，折扣在5至7折之間，最終成交價每套在8000元至15000元之間。 估價在出廠價的3.5倍左右。 五、三樓主營實(shí)木家具。 北京家具占百分之三十，如鑫隆洛克維克、北京恒久家具等；廣東產(chǎn)品占總比重的百分之四十，如大寶家具，深圳唐人街等；天津家具占百分之二十，如天津鳳凰家具、東方弘葉等；其余百分之十為上海、大連、河北等地家具，如華豐、慧楠、雙葉等。 從實(shí)木家具的價格來看，本組以臥室五件套為基準(zhǔn)，每套臥室家具標(biāo)價在35000元至57000元之間。 折扣也基本為5.5折到7折之間，最終成交價每套在22000元至29000元之間。 估價在出廠價的3.5倍左右。 六、兒童家具以廣東產(chǎn)品為主，占總比重的百分之八十，如星星索、快樂驛站、松堡王國等；北京產(chǎn)品為輔，占總比重的百分之二十，如松風(fēng)奇力偉業(yè)等。 每套兒童家具標(biāo)價在16000元至24000元之間。 折扣也基本為5折到7折之間，最終成交價每套在8000元至14000元之間。 估價在出廠價的3倍左右。 七、四層辦公家具以寧夏本地企業(yè)為主，占據(jù)市場的百分之九十，其他百分之十屬于廣東、北京地區(qū)產(chǎn)品。 1、常規(guī)辦公班臺以三聚氰胺班為主，每臺班臺最終銷售價為1600元至1800元。 （1800*800*760） 2、實(shí)木貼皮的辦公班臺每臺銷售價為3500元至5000元。 （2400*1200） 3、普通的防火板材料辦公桌總重銷售價為500元至900元（1200*600） 4、普通實(shí)木貼皮的會議桌最終銷售價為8500元至9800元。 （5200*2000*760） 5、半皮辦公椅最終銷售價為700元至1800元。 6、普通辦公電腦椅最終銷售價650元至900元。 7、普通會議椅每把420元至650元。 8、玻璃門貼皮文件柜每個750元至960元（1800*900*390） 9、普通鐵皮文件柜（四門、兩抽屜）800元至950元（1800*900*390）。 總體來看此賣場較國內(nèi) 一、二線城市家具賣場比較，還存在很大差距，無論是賣場的裝修風(fēng)格，或是賣場