《海南擔(dān)保公司籌建計(jì)劃書》.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除海南XX投資擔(dān)保有限公司籌建計(jì)劃書 一、前言 擔(dān)保業(yè)是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)遇叢生、富有挑戰(zhàn)的傳奇行業(yè)?？此骑L(fēng)險(xiǎn)大而收益低，倘若掌握擔(dān)保業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制的密匙，財(cái)富之門就會(huì)應(yīng)聲而開。擔(dān)保機(jī)構(gòu)雨后春筍般地誕生。中國(guó)的企業(yè)求資若渴，政府對(duì)擔(dān)保公司寄予厚望。一些敢吃螃蟹的先行者，已經(jīng)嘗到了甜頭。目前為止，我國(guó)的擔(dān)保公司不下5000家。擔(dān)保公司之所以為投資者所青睞，原因有三：一是擔(dān)保公司依托銀行，能通過(guò)擔(dān)保放大資金效應(yīng)，一般為5-10倍。這樣擔(dān)保公司收益就會(huì)擴(kuò)大。二是擔(dān)保公司有資金聚集的作用。擔(dān)保公司有“準(zhǔn)銀行”之稱，可以通過(guò)收取保證金、私募融資、擔(dān)保等方式為股東輸血。三是擔(dān)保公司接觸企業(yè)廣，能廣泛獲取項(xiàng)目信息，從而迅速建立“項(xiàng)目庫(kù)”，選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行投資、參股，獲取更大利益。正因?yàn)榇?，投資者趨之若鶩。海南投資商會(huì)協(xié)助審批擔(dān)保公司、注冊(cè)成立擔(dān)保公司、審批擔(dān)保公司擔(dān)保額度及其他業(yè)務(wù)顧問(wèn)，電、 擔(dān)保公司生存現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題1、擔(dān)保公司生存現(xiàn)狀：目前擔(dān)保公司主要從事銀行貸款擔(dān)保，過(guò)分依賴銀行，擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)大，收益率低；銀行將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給擔(dān)保公司，缺乏風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，導(dǎo)致?lián)９窘?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加劇，一旦經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化，企業(yè)或個(gè)人不能按時(shí)還款，擔(dān)保公司就面臨代償。很多擔(dān)保公司由此失去信用，無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)。部分擔(dān)保公司直接從事資金借貸，相當(dāng)于高利貸，借貸風(fēng)險(xiǎn)大，但收益率高。另外，一部分擔(dān)保公司從事投資業(yè)務(wù)，有的投資證券，有的投資實(shí)業(yè)，投資風(fēng)險(xiǎn)大，收益較高，但失去了擔(dān)保放大資金的功能。2、 主要問(wèn)題： 擔(dān)保公司資金實(shí)力不夠：擔(dān)保公司不象銀行，可以吸收存款，擔(dān)保公司單純依賴注冊(cè)資金，吸引股東入資。而股東多，則意見難于統(tǒng)一。中科智的外資股東退股風(fēng)波就是一例。銀行貸款擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)控制雖然有多種反擔(dān)保措施，但大部分卻流于形式，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)信用風(fēng)險(xiǎn)是擔(dān)保公司的“信用殺手”。擔(dān)保品種較單一，缺乏擔(dān)保創(chuàng)新。對(duì)于擔(dān)保公司而言，“信用是生命，創(chuàng)新是效益”，一種好的業(yè)務(wù)品種，能給企業(yè)帶來(lái)巨大的收益。擔(dān)保公司收益率不高。最近幾年，從事地產(chǎn)或創(chuàng)投業(yè)務(wù)，年收益率高達(dá)60-100%，甚至更高。就小小的典當(dāng)行而言，年收益率就高30%以上。相比較而言，擔(dān)保公司的資金收益率是很低的。收益率低，就從根本上制約了擔(dān)保公司的發(fā)展。（海南投資商會(huì)協(xié)助審批擔(dān)保公司、注冊(cè)成立擔(dān)保公司、審批擔(dān)保公司擔(dān)保額度及其他業(yè)務(wù)顧問(wèn)，電三、 擔(dān)保公司資金籌集 沒有資金實(shí)力，擔(dān)保公司的信譽(yù)就無(wú)從談起。在金融場(chǎng)上，資本是最有話語(yǔ)權(quán)的。擔(dān)保公司要始終將資金籌集放在第一位。資本金的擴(kuò)充：擔(dān)保公司注冊(cè)資金是不僅代表了公司的權(quán)益大小，也是反映擔(dān)保能力的主要指標(biāo)。擔(dān)保公司可以進(jìn)行股份制改造，吸引廣大中小股東參股；參股方式多樣：可以以優(yōu)先股方式參股，不參與管理，獲得固定分紅；也可以部分企業(yè)的土地、房產(chǎn)以及股權(quán)等參股。公司擬定一系列增資擴(kuò)股方案，組織專班進(jìn)行營(yíng)銷。第一年?duì)幦U(kuò)充資金1.5億元，第二年增資1.5億元，第三年增資5億元。保證金的收取。擔(dān)保公司收取保證金，是籌集資金的重要來(lái)源。收取保證金有多種方式，如貸款擔(dān)保保證金、商業(yè)擔(dān)保保證金、工程履約保證金等。公司設(shè)計(jì)了網(wǎng)店連鎖加盟系統(tǒng)，通過(guò)與廠商合作，收取連鎖加盟保證金，同時(shí)擔(dān)保公司提供給加盟商一定商業(yè)擔(dān)保額度。這樣，就可收取集小成多，收取巨額保證金。在此基礎(chǔ)上，公司擬開發(fā)“交易寶”系統(tǒng)，開展網(wǎng)上交易擔(dān)保。另外還可大力發(fā)展各類投資擔(dān)保，收取投資保證金。通過(guò)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，第一年?duì)幦∈杖”ＷC金2億元，第二年達(dá)到5億元，第三年達(dá)到10億元。信托融資：與信托公司合作，設(shè)計(jì)和發(fā)行信托產(chǎn)品，獲得發(fā)展資金。私募股權(quán)投資基金：通過(guò)擔(dān)保公司，以有限合伙公司模式，設(shè)立股權(quán)基金，籌集資金。先選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝，通過(guò)少量資金入股和擔(dān)保，募集項(xiàng)目所需資金。（海南投資商會(huì)協(xié)助審批擔(dān)保公司、注冊(cè)成立擔(dān)保公司、審批擔(dān)保公司擔(dān)保額度及其他業(yè)務(wù)顧問(wèn)，電四、 XX擔(dān)保公司簡(jiǎn)介 海南XX投資擔(dān)保有限公司（以下簡(jiǎn)稱“XX擔(dān)?！保┣吧頌楹Ｄ蟈X產(chǎn)權(quán)投資管理有限公司，成立 年 月，注冊(cè)資金3000萬(wàn)元?？春弥袊?guó)擔(dān)保業(yè)的發(fā)展前景，公司于2009年月更名為海南XX投資擔(dān)保有限公司，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到從事?lián)I(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)三個(gè)月來(lái)的運(yùn)營(yíng)，XX擔(dān)保已與建設(shè)銀行海南分行、浦東發(fā)展銀行海南分行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行海南分行等商業(yè)銀行建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。XX擔(dān)保以“全面合作，勇于創(chuàng)新，跳躍發(fā)展，做大做強(qiáng)”為宗旨，堅(jiān)持“信用就是生命，創(chuàng)新就是效益”的經(jīng)營(yíng)理念，采用“擔(dān)保+私募”、“擔(dān)保+投資”、 “擔(dān)保+投資銀行”的三+運(yùn)作新模式，拓展以擔(dān)保及其配套服務(wù)為主，擔(dān)保投資為輔的主營(yíng)業(yè)務(wù)及各項(xiàng)衍生業(yè)務(wù)。XX擔(dān)保將實(shí)行規(guī)范的股份制商業(yè)化運(yùn)作，建立完善的組織結(jié)構(gòu)、以及強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)策略和靈活的商業(yè)化運(yùn)作機(jī)制，并以實(shí)現(xiàn)境外IPO上為目標(biāo)，在管理上與國(guó)際金融企業(yè)要求接軌，迅速占領(lǐng)擔(dān)保場(chǎng)，力爭(zhēng)在兩年內(nèi)處于中國(guó)擔(dān)保業(yè)前列。XX擔(dān)保的發(fā)展規(guī)劃是在未來(lái)五年內(nèi)，全面拓展和深化擔(dān)保、私募、投資及資本運(yùn)作業(yè)務(wù)，將公司發(fā)展成跨區(qū)域、集團(tuán)化運(yùn)作的上公司,成為適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求和具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的學(xué)習(xí)型企業(yè)和專家型組織。計(jì)劃到2014年，公司擔(dān)保規(guī)模（包括分公司和代理管理的私募基金）達(dá)到100億元人民幣，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3億元人民幣，五年實(shí)現(xiàn)擔(dān)保金額累計(jì)約450億元人民幣，利潤(rùn)累計(jì)達(dá)7億元人民幣。（海南投資商會(huì)協(xié)助審批擔(dān)保公司、注冊(cè)成立擔(dān)保公司、審批擔(dān)保公司擔(dān)保額度及其他業(yè)務(wù)顧問(wèn)，電 五、產(chǎn)品和服務(wù) 對(duì)于擔(dān)保公司而言，一定要堅(jiān)持“信用就是生命，創(chuàng)新就是效益”的宗旨和理念，不斷開拓創(chuàng)新?lián)I(yè)務(wù)。XX擔(dān)保以客戶利益和為社會(huì)服務(wù)至上的原則制定其場(chǎng)營(yíng)銷策略，提供最適合社會(huì)需要的擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)品。XX擔(dān)保運(yùn)用3+的經(jīng)營(yíng)模式，不斷開創(chuàng)擔(dān)保創(chuàng)新型產(chǎn)品。通過(guò)“擔(dān)保+私募”，籌集更多的資金；通過(guò)“擔(dān)保+投資”，通過(guò)擔(dān)保業(yè)務(wù)獲取項(xiàng)目，投資于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，獲取高額的回報(bào)，這樣，大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，XX擔(dān)保針對(duì)中國(guó)目前普遍存在的中小企業(yè)融資難，個(gè)人貸款投放難，合同雙方履約難的情況，以企業(yè)和個(gè)人為主要服務(wù)對(duì)象,開展了個(gè)人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)、企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)以及經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)。為保證擔(dān)保業(yè)務(wù)的資信質(zhì)量，增加擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價(jià)值，公司開發(fā)出一系列中介業(yè)務(wù)品種，主要包括：咨詢服務(wù)項(xiàng)目、論證服務(wù)、抵押資產(chǎn)處置服務(wù)和代理服務(wù)。鞏固和發(fā)展銀行擔(dān)保業(yè)務(wù)，作為擔(dān)保業(yè)務(wù)的主渠道。擔(dān)保公司為銀行業(yè)務(wù)拓展服務(wù)，共同開拓場(chǎng)，共同研發(fā)新的信貸產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙贏，從而與銀行結(jié)成生死之交，患難與共。包括銀行信貸、存款、中間業(yè)務(wù)等，全面合作。主動(dòng)發(fā)展和挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，不能坐等銀行推薦客戶，因?yàn)殂y行推薦的客戶往往風(fēng)險(xiǎn)大。全面介入擔(dān)?？蛻舻墓芾砗惋L(fēng)險(xiǎn)控制，為擔(dān)?？蛻籼峁┰鲋捣?wù)，包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理咨詢、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、營(yíng)銷顧問(wèn)等。通過(guò)提供短期資金拆借，介入一些基礎(chǔ)設(shè)施融資擔(dān)保業(yè)務(wù)，成為貸款擔(dān)保的重頭戲。開拓好個(gè)人房貸和車貸業(yè)務(wù)，搶占場(chǎng)份額。設(shè)計(jì)和開拓融資融券擔(dān)保業(yè)務(wù)。證券擔(dān)保業(yè)務(wù)有很大的場(chǎng)容量。要借助軟件系統(tǒng)控制擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)，借助民間資金和機(jī)構(gòu)資金做大做強(qiáng)證券擔(dān)保業(yè)務(wù)。擔(dān)保業(yè)務(wù)與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相互配合，擔(dān)保業(yè)務(wù)與證券公司相互配合。開展信托融資擔(dān)保業(yè)務(wù)。與信托機(jī)構(gòu)合作，共同開拓信托場(chǎng)。通過(guò)擔(dān)保，尋找優(yōu)秀項(xiàng)目，設(shè)計(jì)信托擔(dān)保，并代理信托產(chǎn)品的銷售。設(shè)計(jì)民間融資擔(dān)保，開拓民間融資擔(dān)保場(chǎng)。民間融資擔(dān)保，也就是擔(dān)保公司充當(dāng)民間融資的中介，幫助民間資金尋找出路，為民間借貸提供擔(dān)保。一是利用龐大的民間資金，做民間借貸的中介，為民間借貸牽線搭橋；二是為民間借貸設(shè)計(jì)合同和方案，為借款人提供還款擔(dān)保。擔(dān)保公司可獲取中介傭金和擔(dān)保費(fèi)收入。相對(duì)一般擔(dān)保，收益率較高。投資和擔(dān)保相結(jié)合，以投資促擔(dān)保，以擔(dān)保做投資。優(yōu)選項(xiàng)目，以小的資金做股權(quán)投資，以擔(dān)保做股權(quán)，獲取較高的收益。以擔(dān)保做投資，將擔(dān)保公司發(fā)展為金融控股公司，有利于對(duì)擔(dān)保企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制，獲取高額收益，同時(shí)減少擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。資產(chǎn)交易擔(dān)保：協(xié)助銀行和企業(yè)處置不良資產(chǎn)，并為資產(chǎn)交易提供擔(dān)保。利用擔(dān)保公司的項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，開展資產(chǎn)交易中介業(yè)務(wù)，獲得傭金收入。為土地、房產(chǎn)或股權(quán)交易雙方提供擔(dān)保，保證雙方的交易安全。設(shè)計(jì)和開發(fā)網(wǎng)店連鎖加盟營(yíng)銷模式和“交易寶”網(wǎng)上支付擔(dān)保系統(tǒng)，支撐擔(dān)保公司開展網(wǎng)店交易擔(dān)保。一方面可收取加盟保證金和交易保證金，一方面可為廠商和加盟店提供擔(dān)保，獲取更多收益。開展招投標(biāo)擔(dān)保、合同履約擔(dān)保、訴訟保全擔(dān)保等?？傊?，要不斷推出新的擔(dān)保品種，設(shè)計(jì)擔(dān)保模式， 為客戶提供全面的擔(dān)保服務(wù)。XX擔(dān)保將繼續(xù)依據(jù)國(guó)內(nèi)外最新的理論成果和場(chǎng)需求，聯(lián)合中國(guó)著名高等院校、研究機(jī)構(gòu)和國(guó)際同行,不斷研究和開發(fā)新的擔(dān)保投資品種,進(jìn)一步完善管理制度和業(yè)務(wù)實(shí)施手段,使公司的業(yè)務(wù)開發(fā)能力始終保持在全國(guó)領(lǐng)先水平。 六、擔(dān)保公司業(yè)務(wù)體系及場(chǎng)營(yíng)銷擔(dān)保公司業(yè)務(wù)體系分業(yè)務(wù)營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)控制和業(yè)務(wù)決策三大塊。設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)控制部門專門負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的項(xiàng)目調(diào)查、擔(dān)保方案設(shè)計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。業(yè)務(wù)決策由業(yè)務(wù)審批會(huì)議或董事會(huì)決策。業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)行經(jīng)紀(jì)人制度，由業(yè)務(wù)營(yíng)銷部門對(duì)業(yè)務(wù)渠道和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行管理。業(yè)務(wù)營(yíng)銷部門對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。培訓(xùn)合格簽訂經(jīng)紀(jì)合同，明確責(zé)任和義務(wù)以及利益分配。每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人擁有相對(duì)獨(dú)立的網(wǎng)站，可通過(guò)自己的博客來(lái)宣傳業(yè)務(wù)，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。每一個(gè)社區(qū)設(shè)立營(yíng)銷分部或代理點(diǎn)。每一個(gè)行業(yè)社團(tuán)均可成為一個(gè)營(yíng)銷分部。通過(guò)各種渠道，建立強(qiáng)大的點(diǎn)面結(jié)合的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。七、品牌建設(shè)和文化建設(shè)建立XX擔(dān)保公司品牌。XX擔(dān)保公司的宗旨：“全面合作，勇于創(chuàng)新，跳躍發(fā)展，做大做強(qiáng)”。強(qiáng)調(diào)與銀行、擔(dān)保企業(yè)以及合作單位的共進(jìn)退的合作關(guān)系，和共同的奮斗目標(biāo)。擔(dān)保公司的理念：“信用就是生命，創(chuàng)新就是效益”。擔(dān)保公司經(jīng)營(yíng)的是信用，以信用為根本；通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)。設(shè)立公司顧問(wèn)委員會(huì)：邀請(qǐng)有影響的專家學(xué)者、官員、行業(yè)領(lǐng)袖等擔(dān)任公司顧問(wèn)，對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。建立金融門戶網(wǎng)站：以公司創(chuàng)辦的海南金融網(wǎng)（）作為海南金融投資門戶網(wǎng)站,對(duì)全國(guó)和海南金融動(dòng)態(tài)進(jìn)行宣傳報(bào)道,研究金融政策,發(fā)表有創(chuàng)見的金融論文,宣傳金融人物,進(jìn)行金融交流;同時(shí),通過(guò)網(wǎng)站招募金融人才，宣傳公司業(yè)務(wù)。建設(shè)“融資寶”網(wǎng)站（),開發(fā)資金與項(xiàng)目對(duì)接系統(tǒng)和資產(chǎn)交易對(duì)接系統(tǒng)，為企業(yè)招商引資提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。爭(zhēng)取一年之內(nèi)，使之成為全國(guó)最大的金融投資網(wǎng)站。本網(wǎng)站建設(shè)方案和營(yíng)銷方案均已制定。在此基礎(chǔ)上，舉辦“金融論壇”，邀請(qǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政府官員、金融界、企業(yè)界大腕來(lái)海南金融論壇作演講。通過(guò)網(wǎng)站、電視臺(tái)、報(bào)紙等對(duì)金融論壇的報(bào)道宣傳，提高公司的知名度，樹立擔(dān)保公司品牌。參與主辦、協(xié)辦政府和各協(xié)會(huì)的投融資會(huì)展和活動(dòng)，擴(kuò)大公司影響。主辦海南金融俱樂(lè)部，使之成為聯(lián)絡(luò)海南金融界領(lǐng)袖，進(jìn)行交流和聚會(huì)的紐帶。鼓勵(lì)員工金融創(chuàng)業(yè)，通過(guò)公司平臺(tái)發(fā)財(cái)致富，開創(chuàng)自己的事業(yè)。經(jīng)常性開展金融培訓(xùn)，提高員工和經(jīng)紀(jì)人金融水平，使公司成為金融“黃埔軍?！?。以海南為據(jù)點(diǎn)，逐步向全國(guó)布點(diǎn)，建設(shè)全國(guó)性的擔(dān)保連鎖機(jī)構(gòu)。首先，建立完善各項(xiàng)擔(dān)保制度和業(yè)務(wù)模式，特別是建立和完善風(fēng)險(xiǎn)控制制度。在此基礎(chǔ)上，以連鎖加盟方式，向全國(guó)推廣。設(shè)立區(qū)域擔(dān)保公司。與當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)合作，以品牌加盟方式，引進(jìn)獨(dú)特的擔(dān)保公司運(yùn)作模式，在全國(guó)各地設(shè)立分公司或子公司,從而將擔(dān)保公司發(fā)展為全國(guó)領(lǐng)先的金融控股集團(tuán)公司。 由于海南擔(dān)保業(yè)務(wù)場(chǎng)巨大，XX擔(dān)保與海南上百家同行之間競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。我們相信憑借公司良好的金融資源，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，2014年將自己發(fā)展成為業(yè)內(nèi)第一品牌，以實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 八、資金籌措及投資回報(bào) 由于擔(dān)保行業(yè)的特點(diǎn)，XX擔(dān)保本身不可能靠借貸的方式擴(kuò)張。為滿足擔(dān)保保證金增長(zhǎng)的需要，唯一的途徑是通過(guò)股本擴(kuò)張來(lái)融資。因此，資金籌措的使用主要是用于滿足主營(yíng)業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)，以及提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。XX擔(dān)保計(jì)劃于2016年實(shí)現(xiàn)境外上的目標(biāo)。在2014年上之前，公司計(jì)劃20102012年進(jìn)行兩次增資擴(kuò)股，使公司總股本擴(kuò)大到3億股，上后2014年總股本達(dá)到53,500萬(wàn)股。第一次增資計(jì)劃于2010年11月份開始，新增公司普通股權(quán)15,000萬(wàn)股，參股價(jià)格為每股1.1元人民幣，共計(jì)增加資金16,500萬(wàn)元人民幣。第二次增資擴(kuò)股計(jì)劃于2012年下半年新增公司普通股權(quán)1.5億股，參股價(jià)格為每股2元人民幣，這