如何打造爆款.doc

教你如何打造爆款，爆款的形成，爆款的條件，驚爆的感覺！ 很多開店的店主們，看到別人店里的爆款產(chǎn)品，都覺得特別羨慕，一旦有了一款爆款產(chǎn)品，那流量、訂單神馬的，都不在話下了，關(guān)鍵問題是，怎么打造爆款產(chǎn)品呢？一、 爆款的形成 至從去年的羊皮堂開創(chuàng)了淘寶的“爆款”一說，并淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。從淘寶大學(xué)到派代，均有大量的講師、商家在講說打造爆款后店鋪的火爆銷售情況。其實(shí)在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開創(chuàng)一般，受到的不僅僅是商家，還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應(yīng)。二、 爆款的意義 那么什么是爆款呢？通俗點(diǎn)來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時間（往往是幾小時）內(nèi)達(dá)到高于5000的單品銷售量，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進(jìn)店的人群均是以從正門進(jìn)店，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用。三、 爆款的策劃 任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程。其實(shí)從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，并且往往價格低，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時會以預(yù)售（往往是低于原價+限時折扣）的方式進(jìn)行，然后按離發(fā)貨時間為截點(diǎn)，來按天逐步恢復(fù)原價，而當(dāng)達(dá)到一個銷售值后并很難再低價出售，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。 首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么分析1）、能借力的外界因素 例如服裝類目，產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。2）、產(chǎn)品分析 包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及在拍攝還有文案中的思緒理清3）、推廣方式 根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期準(zhǔn)備1）、產(chǎn)品庫存 如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時間2）、以后是否要參加淘寶活動 如果是為今后參加活動做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報活動之前就得把價格恢復(fù)3）、針對產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來設(shè)計(jì)出文案得根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等4）、主推產(chǎn)品的描述頁面 寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖（如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖）、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點(diǎn)介紹（賣點(diǎn)）、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實(shí)力，最后再放上搭配的套餐5）、與相關(guān)部門溝通 打造專供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)6）、了解好店鋪的數(shù)據(jù) 需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時），這對打造成專供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%，也就是5個執(zhí)行一、 推廣 在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：前期1） SNS 在離產(chǎn)品上架前一周（如果是周二上新的話，考慮在周二），在店鋪幫派發(fā)帖子，寫出多少號（上架日期）的活動之類，一定要利用這個資源。還有淘江湖、微博之類，盡可能把SNS里所有免費(fèi)并且可以宣傳活動的工具都利用起來。2） CRM 此處需要賣家有很好的會員管理能力，其實(shí)常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個效果，但如果可以，賣家可以考慮通地EDM制作好點(diǎn)的圖片來發(fā)送給顧客，雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結(jié)合，相信更能打動顧客。中期 對于那些資金有限的賣家來說，常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客，相比其它的，直通車的可控因素會更強(qiáng)些，推薦用直通車。 1）、直通車 從上架這天開始，在活動期內(nèi)（一般是一周內(nèi)）針對熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞來競價，此處交由推廣負(fù)責(zé)，一定要使其在重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名到第一頁位置，平均每天點(diǎn)擊花費(fèi)在2000左右（根據(jù)具體店鋪具體需求決定） 2）、鉆展 從上架這天開始，可以針對活動來做專門的活動推廣，競選的位置最好需在淘寶首頁第二屏，并且保持連續(xù)五天出價在1000元左右的展現(xiàn)量（根據(jù)具體店鋪具體需求決定） 3）、制作banner 放在首頁輪播，還有其它寶貝頁面的里面做好分流頁面，保證顧客進(jìn)店第一屏就能看到主推的圖片。二、 維護(hù) 爆款銷量一旦上升后，就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動 1）、預(yù)售發(fā)貨時間 如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預(yù)售為準(zhǔn)，那得時時與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系，確保在預(yù)售日能發(fā)貨。 2）、店鋪轉(zhuǎn)化率 影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類 3）、促銷活動 店鋪的促銷活動圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置，也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動 4）、購買記錄及評價 在剛剛預(yù)售開始的時候可能