全新業(yè)務(wù)員提成管理制度方案.doc

業(yè)務(wù)員提成管理制度方案一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：本機(jī)制適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成 獎(jiǎng)金A.少底薪+高提成: 以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，該制度主要在國(guó)內(nèi)一些小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，而且企業(yè)也無(wú)須支付過(guò)高的人力成本，對(duì)于一些能力很棒、經(jīng)驗(yàn)很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力。企業(yè)走服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業(yè)務(wù)量制定百分比（10%）這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強(qiáng)的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。B.達(dá)標(biāo)高薪制顧名思義，這是一個(gè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以拿到高工資的薪水制度，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，有一個(gè)頂點(diǎn)可以沖刺，這個(gè)頂點(diǎn)并非遙不可及，應(yīng)當(dāng)讓10%左右非常有能力的業(yè)務(wù)人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)沖刺。銷(xiāo)售公司可根據(jù)自己情況采取達(dá)標(biāo)高薪制，給業(yè)務(wù)代表開(kāi)出的薪水是10000元/月，銷(xiāo)售人員必須達(dá)到20萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才能拿到這1萬(wàn)元的薪水，業(yè)務(wù)代表平均距離20萬(wàn)元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬(wàn)，實(shí)際薪水只能發(fā)放2000元。具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算：最高薪水（最高任務(wù)額實(shí)際任務(wù)額）制定百分比=應(yīng)得薪水。這里的“制定百分比”非常關(guān)鍵，應(yīng)略大于最高薪水最高任務(wù)額。四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的底薪為XX元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補(bǔ)貼X元/月；2、補(bǔ)貼：交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車(chē)為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)； 通訊補(bǔ)貼：XX元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。五、銷(xiāo)售任務(wù)：業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。提成機(jī)制：1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、 提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比；3、 提成計(jì)算辦法：銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成凈銷(xiāo)售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額4、 銷(xiāo)售提成比率：提成等級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)完成比例銷(xiāo)售提成百分比第一級(jí)100%以上0.7%第二級(jí)50%99%0.5%第三級(jí)50%以下0.3%5、 低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；6、 高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成。激勵(lì)機(jī)制為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）2、 季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）3、 年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予 2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）4、 各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）5、 未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；7、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除?？记跈C(jī)制：根據(jù)員工入職年限（以入職時(shí)間為準(zhǔn)），以三個(gè)月為單位，分8個(gè)檔；（1）試用期一個(gè)月者，考勤獎(jiǎng)50元（50元為滿(mǎn)勤獎(jiǎng)金）；（2）1-3個(gè)月者，考勤獎(jiǎng)100元（ 50元為員工滿(mǎn)勤考核，50元作為滿(mǎn)勤獎(jiǎng)金）；（3）4-6個(gè)月者，工資上調(diào)至200元（其中100元為工資，50元為員工滿(mǎn)勤考核，50元作為滿(mǎn)勤獎(jiǎng)金）；上一月工資基礎(chǔ)上+100元（4）7-9個(gè)月者，工資上調(diào)至250元（其中150元為工資，50元為員工滿(mǎn)勤考核，50元作為滿(mǎn)勤獎(jiǎng)金），另外提供基礎(chǔ)社保；上一月工資基礎(chǔ)上+50元，（5）10-12個(gè)月者，工資上調(diào)至300元（其中200元為工資，50元為員工滿(mǎn)勤考核，50元作為滿(mǎn)勤獎(jiǎng)金），另外提供基礎(chǔ)社保；上一月工資基礎(chǔ)上+50元（6）12個(gè)月以上至18個(gè)月以?xún)?nèi)者，加工資至300元（其中200元為工資，50元為員工滿(mǎn)勤考核，50元作為滿(mǎn)勤獎(jiǎng)金），另外提供三金社保；與上一月工資不變，福利待遇增加（7）18個(gè)月以上至24個(gè)月以?xún)?nèi)者，加工資至400元（其中300元為工資，50元為員工滿(mǎn)勤考核，50元作為滿(mǎn)勤獎(jiǎng)金），另外提供三金社保；上一月工資基礎(chǔ)上+100元（8）24個(gè)月以上