計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題.doc

計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié)，一般分成十大章。第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶(hù)，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。第三章：市場(chǎng)。首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市場(chǎng)不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。王慶寶(497719610)12:05:09很有幫助的、王慶寶(497719610)12:06:22我感覺(jué)咱們的策劃書(shū)應(yīng)該從這幾方面考慮王慶寶(497719610)12:10:26我感覺(jué)咱們的目的是讓評(píng)委投資咱們的項(xiàng)目曹迪12:10:50是啊王慶寶(497719610)12:10:57這是最重要的有木有王慶寶(497719610)12:13:51創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容王慶寶(497719610)12:14:30內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。王慶寶(497719610)12:15:06，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：王慶寶(497719610)12:17:41計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。王慶寶(497719610)12:19:03財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可王慶寶(497719610)12:19:56創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式目錄摘要1.執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目背景1.2目標(biāo)規(guī)劃1.3市場(chǎng)前景2.市場(chǎng)分析2.1客戶(hù)分析2.2需求分析2.3競(jìng)爭(zhēng)分析2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.公司概述3.1公司3.2總體戰(zhàn)略3.3發(fā)展戰(zhàn)略3.3.1初期戰(zhàn)略3.3.2中期戰(zhàn)略3.3.3終極戰(zhàn)略3.4人力資源組織3.5財(cái)務(wù)管理制度3.6企業(yè)文化3.7服務(wù)概述4.組織管理體系4.1組織機(jī)構(gòu)4.2部門(mén)職責(zé)4.3管理模式5.投資策略5.1股份募資5.2項(xiàng)目融資6.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略6.1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)6.2營(yíng)銷(xiāo)模式6.3產(chǎn)品流動(dòng)模式7.財(cái)務(wù)分析7.1營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算7.2銷(xiāo)售預(yù)算7.3現(xiàn)金流量表7.4盈虧分析8.風(fēng)險(xiǎn)分析8.1機(jī)遇8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略9.退出策略附錄：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷嚴(yán)茂華(1357050388)12:27:23進(jìn)貨功能支持從供應(yīng)商或廠家處的訂貨、進(jìn)貨、退貨等功能。支持在開(kāi)單時(shí)直接輸入新的商品，無(wú)需先增加商品資料后才能開(kāi)單，提高單據(jù)錄入效率。會(huì)員（VIP）功能具有完善的會(huì)員功能，可以登記完整的會(huì)員資料，可以查詢(xún)會(huì)員生日和生日提醒。支持各種會(huì)員卡，包括：條碼卡、磁卡等；支持會(huì)員儲(chǔ)值、消費(fèi)；支持會(huì)員積分、會(huì)員打折。銷(xiāo)售功能提供前臺(tái)零售、零售訂貨、零售退貨、批發(fā)業(yè)務(wù)（可選）、批發(fā)訂貨（可選）、批發(fā)退貨（可選）等功能。支持單據(jù)的多種輸入方式，包括：條碼掃描輸入、款號(hào)輸入、拼音縮寫(xiě)等快速輸入方式。前臺(tái)零售方便快捷，可以自動(dòng)打印小票、打開(kāi)錢(qián)箱。支持現(xiàn)金、銀行卡、儲(chǔ)值卡、會(huì)員卡等各種結(jié)賬和支付方式。庫(kù)存管理功能可以查詢(xún)商品的明細(xì)庫(kù)存數(shù)量和庫(kù)存金額，可提供多種方式的匯總。提供庫(kù)存跟蹤功能，方便查證庫(kù)存錯(cuò)誤；提供庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)功能，支持全盤(pán)和半盤(pán)，支持盤(pán)點(diǎn)機(jī)，提供盤(pán)盈盤(pán)虧報(bào)表。支持多倉(cāng)庫(kù)，并提供商品轉(zhuǎn)倉(cāng)和店鋪調(diào)撥功能。財(cái)務(wù)管理功能提供錢(qián)箱管理功能，詳細(xì)記錄每天每班的錢(qián)箱收支情況，杜絕財(cái)務(wù)漏洞。提供采購(gòu)付款和批發(fā)收款功能。提供其他費(fèi)用管理功能，包括其他支出和其他收入。報(bào)表功能提供各種各樣的采購(gòu)報(bào)表、銷(xiāo)售報(bào)表、庫(kù)存報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表等各類(lèi)報(bào)表?？梢宰远x報(bào)表的模板和樣式，可以自己生成各種所需報(bào)表。提供詳細(xì)的進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表、各種經(jīng)營(yíng)報(bào)表、經(jīng)營(yíng)匯總，并可以自己設(shè)定查詢(xún)條件和匯總方式。常用的報(bào)表包括：日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表、年報(bào)表、暢銷(xiāo)報(bào)表、滯銷(xiāo)報(bào)表、庫(kù)存報(bào)警表、盤(pán)盈盤(pán)虧報(bào)表、應(yīng)收應(yīng)付報(bào)表.等等。其他功能支持尺碼橫排、顏色橫排的顯示模式，支持商品圖片管理。完善的權(quán)限設(shè)置功能，可以自己詳細(xì)設(shè)定每個(gè)操作員的權(quán)限，包含敏感信息不泄露。提供小票設(shè)計(jì)、小票打印功能；提供條碼設(shè)計(jì)、條碼打印功能。提供數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)功能，保證了數(shù)據(jù)的安全；提供Excel導(dǎo)入或?qū)С龅墓δ?。支持條碼槍、小票打印機(jī)、錢(qián)箱、刷卡機(jī)、顧顯、盤(pán)點(diǎn)機(jī)、條碼打印機(jī)等各種條碼設(shè)備和收銀設(shè)備。嚴(yán)茂華(1357050388)12:35:23一、有效人流量找店鋪的時(shí)候僅僅看人流量或者租金，可能會(huì)把你帶入一個(gè)誤區(qū)。人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？1、主流人流量與品牌定位相符一般在大城市會(huì)根據(jù)品牌定位自然劃分為兩條主商業(yè)街，一條適合于中高檔女裝，一條適合于休閑裝。如上海的休閑裝主要分布在南京路，中高檔女裝主要分布在淮海路。而在中小城市一般只有一條主商業(yè)街，但絕大多數(shù)也有一個(gè)自然的劃分，如上半段主要是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝，中間段主要是男裝，下半段主要是女裝，或者馬路的一邊是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝，另一邊是中高檔女裝。一般來(lái)講，休閑裝最集中的街道或地段是當(dāng)?shù)刈饨鹱钯F也是人流量最大的街區(qū)。我們?cè)谶x址過(guò)程中就必須先給自己所加盟的品牌進(jìn)行一個(gè)清晰的定位，再去尋找主要人流量與我們品牌定位相符的街區(qū)，而不是盲目地通過(guò)人流量的大小和租金的高低來(lái)衡量地段的優(yōu)劣。2、顧客的行走目的有些時(shí)候，即使該地段的人流量較大，也與你所選的品牌定位相符，但店鋪選址的結(jié)果仍不理想，是因?yàn)樵摰囟蔚念櫩偷男凶吣康挠袉?wèn)題。如一些大型超市（如家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)龋┛土髁枯^大，而超市也會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)策略上開(kāi)辟一部分位置來(lái)做服裝店，因?yàn)樾蓍e裝和運(yùn)動(dòng)裝品牌購(gòu)買(mǎi)的隨意性和沖動(dòng)性，往往會(huì)起到較為理想的效果。但對(duì)于同樣人流量較大的部分超市，某些經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)槌械娜肆髁枯^大而開(kāi)設(shè)服裝專(zhuān)賣(mài)店，但由于該超市的整體定位等原因，并沒(méi)有服裝經(jīng)營(yíng)的商業(yè)氛圍，其效果就可想而知了。分析其原因，就是因?yàn)樵撋倘Φ念櫩腿后w行走時(shí)是以購(gòu)買(mǎi)日用百貨為主要目的。三、商場(chǎng)與街邊店比較把店開(kāi)在百貨商場(chǎng)和開(kāi)在街面哪個(gè)更好呢？首先要分析一下百貨商場(chǎng)跟街面店各自的優(yōu)缺點(diǎn)。1、百貨商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)前期投資小。因?yàn)榘儇浬虉?chǎng)通常是采取扣點(diǎn)的形式，所以不用一次性支付大筆租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)。便于管理。百貨商場(chǎng)有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)管理部門(mén)對(duì)人員招聘、店鋪的形象等進(jìn)行統(tǒng)一管理，省去了經(jīng)銷(xiāo)商或品牌公司管理方面的部分精力和成本。前期工作簡(jiǎn)單。在裝修方面的工作也相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)。商場(chǎng)自身的品牌效應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)的帶動(dòng)。特別是一些在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ纳虉?chǎng)，會(huì)對(duì)服裝品牌的業(yè)績(jī)有一個(gè)較大的帶動(dòng)作用。樹(shù)立品牌形象。百貨商場(chǎng)通常都代表著一種“檔次”，所以，進(jìn)駐百貨商場(chǎng)有利于品牌形象的樹(shù)立。2、街面店的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：店面形象好。街面店有自己獨(dú)立的櫥窗和門(mén)頭，店鋪面積通常也會(huì)比百貨商場(chǎng)里的大，裝修也不用受到百貨商場(chǎng)在某些方面的限制。管理的自由性。如可以隨意播放更適合自己品牌定位的音樂(lè)，員工可以穿著自己店鋪的工作服，員工的站姿、服務(wù)方式等都可以根據(jù)自身品牌特點(diǎn)自由控制等。街面店的缺點(diǎn)前期投資大。沿街店鋪的租金越來(lái)越高，有些店鋪甚至還需要支付較大的一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)，而且這些費(fèi)用通常都是一次性付清的，這樣就增大了前期投資的壓力。管理難度較高。街面店的業(yè)績(jī)管理、安全管理等各個(gè)方面都必須由經(jīng)營(yíng)者獨(dú)立完成。以上信息，僅供參考！四、謹(jǐn)慎選擇新商圈近幾年來(lái)，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出的服裝品牌越來(lái)越多，一些房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商便瞄準(zhǔn)了這一商機(jī)，屢屢進(jìn)軍開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)。這些新開(kāi)發(fā)的商圈通常有以下幾個(gè)相同的特點(diǎn)：（1）地理位置非常優(yōu)越，一般靠近老商業(yè)街（平行或交叉）。（2）硬件設(shè)施及購(gòu)物環(huán)境明顯優(yōu)于老商業(yè)街。（3）部分強(qiáng)勢(shì)品牌（如服裝強(qiáng)勢(shì)品牌、快餐強(qiáng)勢(shì)品牌等）的入駐。（4）強(qiáng)大的廣告支持。（5）租賃條件相對(duì)老商業(yè)街極為優(yōu)惠。當(dāng)然，我們并不是完全否認(rèn)新開(kāi)發(fā)的商圈，而是說(shuō)在選擇新商圈的時(shí)候要非常謹(jǐn)慎。我們?cè)谶M(jìn)駐之前應(yīng)該考慮以下問(wèn)題：（1）招商部是否對(duì)你的品牌進(jìn)行嚴(yán)格的審核把關(guān)。通常來(lái)講，沒(méi)有嚴(yán)格把關(guān)有兩個(gè)原因：一個(gè)是該商圈招商較困難，就隨便把房子租出去、把牌子引進(jìn)來(lái)湊個(gè)數(shù)；第二個(gè)可能是該商圈的管理能力不夠，對(duì)品牌的定位和把握不準(zhǔn)。（2）該商圈管理層的經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)理念。比如，對(duì)品牌的定位、宣傳力度、主要針對(duì)服裝還是餐飲，服裝的話，是休閑裝還是中高檔女裝等等。（3）該商圈的管理層的管理經(jīng)驗(yàn)及客戶(hù)資源。（4）該商圈的整體市政規(guī)劃方向。（5）是投資服裝品牌還是投資商鋪，這關(guān)系到你今后工作的側(cè)重點(diǎn)。另外需要提醒的是，初次創(chuàng)業(yè)特別是資金實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，一般不要選擇新商圈。二、地段與面積的關(guān)系在店鋪選址的時(shí)候除了考慮地段以外，面積也是非常重要的。理想的店鋪當(dāng)然是一流的地段、雙門(mén)面以上開(kāi)間的店鋪。那么，對(duì)于地段與面積來(lái)講，哪一個(gè)更重要呢？這要看品牌的發(fā)展歷程和品牌的實(shí)力。對(duì)于知名度較高或價(jià)格定位較高的品牌，面積的作用大于地段：一來(lái)該類(lèi)品牌不需要做太多的宣傳，一些顧客會(huì)因?yàn)槠放贫鲃?dòng)前來(lái)；二來(lái)面積大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的樹(shù)立。對(duì)于知名度一般的品牌，地段的作用則大于面積，因?yàn)檫@一類(lèi)品牌需要大量的人流來(lái)接觸這個(gè)品牌、認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌。所以，當(dāng)你無(wú)法找到滿(mǎn)意的地段與面積時(shí)，可以結(jié)合你的品牌的實(shí)際情況來(lái)做一個(gè)判斷。曹迪12:38:40創(chuàng)業(yè)大賽的網(wǎng)站嚴(yán)茂華(1357050388)12:47:27）創(chuàng)意類(lèi)計(jì)劃書(shū)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過(guò)程并說(shuō)明所需資源。創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)應(yīng)條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡(jiǎn)潔，相關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)科學(xué)、真實(shí)、準(zhǔn)確，要使一個(gè)非專(zhuān)業(yè)背景的人士閱讀時(shí)能清晰易懂。2010年第六次全國(guó)人口普查全市常住人口為871.51萬(wàn)人，其中市區(qū)1159平方公里，市內(nèi)四區(qū)總?cè)丝跒?07.79萬(wàn)人；其他三區(qū)五市（縣級(jí)）663.72萬(wàn)人。 市南區(qū) 面積 30平方公里，人口 54.48萬(wàn)。郵政編碼266071。 市北區(qū) 面積 29平方公里，人口 55.82萬(wàn)。郵政編碼266011。 四方區(qū) 面積 35平方公里，人口 46.25萬(wàn)。郵政編碼266031。 李滄區(qū) 面積 98平方公里，人口 51.24萬(wàn)。郵政編碼266041。 黃島區(qū) 面積 277平方公