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計劃書要思考的問題創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標(biāo)，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。第三章：市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時；2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。第八章：財務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。王慶寶(497719610)12:05:09很有幫助的、王慶寶(497719610)12:06:22我感覺咱們的策劃書應(yīng)該從這幾方面考慮王慶寶(497719610)12:10:26我感覺咱們的目的是讓評委投資咱們的項目曹迪12:10:50是啊王慶寶(497719610)12:10:57這是最重要的有木有王慶寶(497719610)12:13:51創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容王慶寶(497719610)12:14:30內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運(yùn)作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。王慶寶(497719610)12:15:06，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：王慶寶(497719610)12:17:41計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。王慶寶(497719610)12:19:03財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可王慶寶(497719610)12:19:56創(chuàng)業(yè)計劃書格式目錄摘要1.執(zhí)行總結(jié)1.1項目背景1.2目標(biāo)規(guī)劃1.3市場前景2.市場分析2.1客戶分析2.2需求分析2.3競爭分析2.3.1競爭優(yōu)勢2.3.2競爭對手3.公司概述3.1公司3.2總體戰(zhàn)略3.3發(fā)展戰(zhàn)略3.3.1初期戰(zhàn)略3.3.2中期戰(zhàn)略3.3.3終極戰(zhàn)略3.4人力資源組織3.5財務(wù)管理制度3.6企業(yè)文化3.7服務(wù)概述4.組織管理體系4.1組織機(jī)構(gòu)4.2部門職責(zé)4.3管理模式5.投資策略5.1股份募資5.2項目融資6.營銷戰(zhàn)略6.1營銷目標(biāo)6.2營銷模式6.3產(chǎn)品流動模式7.財務(wù)分析7.1營業(yè)費(fèi)用預(yù)算7.2銷售預(yù)算7.3現(xiàn)金流量表7.4盈虧分析8.風(fēng)險分析8.1機(jī)遇8.2風(fēng)險及策略9.退出策略附錄：市場調(diào)查問卷嚴(yán)茂華(1357050388)12:27:23進(jìn)貨功能支持從供應(yīng)商或廠家處的訂貨、進(jìn)貨、退貨等功能。支持在開單時直接輸入新的商品，無需先增加商品資料后才能開單，提高單據(jù)錄入效率。會員（VIP）功能具有完善的會員功能，可以登記完整的會員資料，可以查詢會員生日和生日提醒。支持各種會員卡，包括：條碼卡、磁卡等；支持會員儲值、消費(fèi)；支持會員積分、會員打折。銷售功能提供前臺零售、零售訂貨、零售退貨、批發(fā)業(yè)務(wù)（可選）、批發(fā)訂貨（可選）、批發(fā)退貨（可選）等功能。支持單據(jù)的多種輸入方式，包括：條碼掃描輸入、款號輸入、拼音縮寫等快速輸入方式。前臺零售方便快捷，可以自動打印小票、打開錢箱。支持現(xiàn)金、銀行卡、儲值卡、會員卡等各種結(jié)賬和支付方式。庫存管理功能可以查詢商品的明細(xì)庫存數(shù)量和庫存金額，可提供多種方式的匯總。提供庫存跟蹤功能，方便查證庫存錯誤；提供庫存盤點功能，支持全盤和半盤，支持盤點機(jī)，提供盤盈盤虧報表。支持多倉庫，并提供商品轉(zhuǎn)倉和店鋪調(diào)撥功能。財務(wù)管理功能提供錢箱管理功能，詳細(xì)記錄每天每班的錢箱收支情況，杜絕財務(wù)漏洞。提供采購付款和批發(fā)收款功能。提供其他費(fèi)用管理功能，包括其他支出和其他收入。報表功能提供各種各樣的采購報表、銷售報表、庫存報表、財務(wù)報表等各類報表?？梢宰远x報表的模板和樣式，可以自己生成各種所需報表。提供詳細(xì)的進(jìn)銷存報表、各種經(jīng)營報表、經(jīng)營匯總，并可以自己設(shè)定查詢條件和匯總方式。常用的報表包括：日報表、月報表、年報表、暢銷報表、滯銷報表、庫存報警表、盤盈盤虧報表、應(yīng)收應(yīng)付報表.等等。其他功能支持尺碼橫排、顏色橫排的顯示模式，支持商品圖片管理。完善的權(quán)限設(shè)置功能，可以自己詳細(xì)設(shè)定每個操作員的權(quán)限，包含敏感信息不泄露。提供小票設(shè)計、小票打印功能；提供條碼設(shè)計、條碼打印功能。提供數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)功能，保證了數(shù)據(jù)的安全；提供Excel導(dǎo)入或?qū)С龅墓δ?。支持條碼槍、小票打印機(jī)、錢箱、刷卡機(jī)、顧顯、盤點機(jī)、條碼打印機(jī)等各種條碼設(shè)備和收銀設(shè)備。嚴(yán)茂華(1357050388)12:35:23一、有效人流量找店鋪的時候僅僅看人流量或者租金，可能會把你帶入一個誤區(qū)。人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？1、主流人流量與品牌定位相符一般在大城市會根據(jù)品牌定位自然劃分為兩條主商業(yè)街，一條適合于中高檔女裝，一條適合于休閑裝。如上海的休閑裝主要分布在南京路，中高檔女裝主要分布在淮海路。而在中小城市一般只有一條主商業(yè)街，但絕大多數(shù)也有一個自然的劃分，如上半段主要是休閑裝和運(yùn)動裝，中間段主要是男裝，下半段主要是女裝，或者馬路的一邊是休閑裝和運(yùn)動裝，另一邊是中高檔女裝。一般來講，休閑裝最集中的街道或地段是當(dāng)?shù)刈饨鹱钯F也是人流量最大的街區(qū)。我們在選址過程中就必須先給自己所加盟的品牌進(jìn)行一個清晰的定位，再去尋找主要人流量與我們品牌定位相符的街區(qū)，而不是盲目地通過人流量的大小和租金的高低來衡量地段的優(yōu)劣。2、顧客的行走目的有些時候，即使該地段的人流量較大，也與你所選的品牌定位相符，但店鋪選址的結(jié)果仍不理想，是因為該地段的顧客的行走目的有問題。如一些大型超市（如家樂福、沃爾瑪?shù)龋┛土髁枯^大，而超市也會在營銷策略上開辟一部分位置來做服裝店，因為休閑裝和運(yùn)動裝品牌購買的隨意性和沖動性，往往會起到較為理想的效果。但對于同樣人流量較大的部分超市，某些經(jīng)銷商因為超市的人流量較大而開設(shè)服裝專賣店，但由于該超市的整體定位等原因，并沒有服裝經(jīng)營的商業(yè)氛圍，其效果就可想而知了。分析其原因，就是因為該商圈的顧客群體行走時是以購買日用百貨為主要目的。三、商場與街邊店比較把店開在百貨商場和開在街面哪個更好呢？首先要分析一下百貨商場跟街面店各自的優(yōu)缺點。1、百貨商場的優(yōu)點前期投資小。因為百貨商場通常是采取扣點的形式，所以不用一次性支付大筆租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)。便于管理。百貨商場有專門的運(yùn)營管理部門對人員招聘、店鋪的形象等進(jìn)行統(tǒng)一管理，省去了經(jīng)銷商或品牌公司管理方面的部分精力和成本。前期工作簡單。在裝修方面的工作也相對簡單一點。商場自身的品牌效應(yīng)對業(yè)績的帶動。特別是一些在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ纳虉?，會對服裝品牌的業(yè)績有一個較大的帶動作用。樹立品牌形象。百貨商場通常都代表著一種“檔次”，所以，進(jìn)駐百貨商場有利于品牌形象的樹立。2、街面店的優(yōu)點和缺點：店面形象好。街面店有自己獨立的櫥窗和門頭，店鋪面積通常也會比百貨商場里的大，裝修也不用受到百貨商場在某些方面的限制。管理的自由性。如可以隨意播放更適合自己品牌定位的音樂，員工可以穿著自己店鋪的工作服，員工的站姿、服務(wù)方式等都可以根據(jù)自身品牌特點自由控制等。街面店的缺點前期投資大。沿街店鋪的租金越來越高，有些店鋪甚至還需要支付較大的一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)，而且這些費(fèi)用通常都是一次性付清的，這樣就增大了前期投資的壓力。管理難度較高。街面店的業(yè)績管理、安全管理等各個方面都必須由經(jīng)營者獨立完成。以上信息，僅供參考！四、謹(jǐn)慎選擇新商圈近幾年來，市場上涌現(xiàn)出的服裝品牌越來越多，一些房產(chǎn)開發(fā)商便瞄準(zhǔn)了這一商機(jī)，屢屢進(jìn)軍開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)。這些新開發(fā)的商圈通常有以下幾個相同的特點：（1）地理位置非常優(yōu)越，一般靠近老商業(yè)街（平行或交叉）。（2）硬件設(shè)施及購物環(huán)境明顯優(yōu)于老商業(yè)街。（3）部分強(qiáng)勢品牌（如服裝強(qiáng)勢品牌、快餐強(qiáng)勢品牌等）的入駐。（4）強(qiáng)大的廣告支持。（5）租賃條件相對老商業(yè)街極為優(yōu)惠。當(dāng)然，我們并不是完全否認(rèn)新開發(fā)的商圈，而是說在選擇新商圈的時候要非常謹(jǐn)慎。我們在進(jìn)駐之前應(yīng)該考慮以下問題：（1）招商部是否對你的品牌進(jìn)行嚴(yán)格的審核把關(guān)。通常來講，沒有嚴(yán)格把關(guān)有兩個原因：一個是該商圈招商較困難，就隨便把房子租出去、把牌子引進(jìn)來湊個數(shù)；第二個可能是該商圈的管理能力不夠，對品牌的定位和把握不準(zhǔn)。（2）該商圈管理層的經(jīng)營策略和經(jīng)營理念。比如，對品牌的定位、宣傳力度、主要針對服裝還是餐飲，服裝的話，是休閑裝還是中高檔女裝等等。（3）該商圈的管理層的管理經(jīng)驗及客戶資源。（4）該商圈的整體市政規(guī)劃方向。（5）是投資服裝品牌還是投資商鋪，這關(guān)系到你今后工作的側(cè)重點。另外需要提醒的是，初次創(chuàng)業(yè)特別是資金實力不強(qiáng)的經(jīng)銷商，一般不要選擇新商圈。二、地段與面積的關(guān)系在店鋪選址的時候除了考慮地段以外，面積也是非常重要的。理想的店鋪當(dāng)然是一流的地段、雙門面以上開間的店鋪。那么，對于地段與面積來講，哪一個更重要呢？這要看品牌的發(fā)展歷程和品牌的實力。對于知名度較高或價格定位較高的品牌，面積的作用大于地段：一來該類品牌不需要做太多的宣傳，一些顧客會因為品牌而主動前來；二來面積大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的樹立。對于知名度一般的品牌，地段的作用則大于面積，因為這一類品牌需要大量的人流來接觸這個品牌、認(rèn)識這個品牌。所以，當(dāng)你無法找到滿意的地段與面積時，可以結(jié)合你的品牌的實際情況來做一個判斷。曹迪12:38:40創(chuàng)業(yè)大賽的網(wǎng)站嚴(yán)茂華(1357050388)12:47:27）創(chuàng)意類計劃書基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述把握這一機(jī)會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。創(chuàng)意計劃書應(yīng)條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)科學(xué)、真實、準(zhǔn)確，要使一個非專業(yè)背景的人士閱讀時能清晰易懂。2010年第六次全國人口普查全市常住人口為871.51萬人，其中市區(qū)1159平方公里，市內(nèi)四區(qū)總?cè)丝跒?07.79萬人；其他三區(qū)五市（縣級）663.72萬人。 市南區(qū) 面積 30平方公里，人口 54.48萬。郵政編碼266071。 市北區(qū) 面積 29平方公里，人口 55.82萬。郵政編碼266011。 四方區(qū) 面積 35平方公里，人口 46.25萬。郵政編碼266031。 李滄區(qū) 面積 98平方公里，人口 51.24萬。郵政編碼266041。 黃島區(qū) 面積 277平方公