寧波三生國際業(yè)務計劃.doc

寧波三生國際業(yè)務計劃 多層次直銷經過六十多年的演變和發(fā)展，從五十年代的極差制（代表公司-安利），到八十年代的代數(shù)分紅制（代表公司-如新、康寶萊），再到八十年代后期的矩陣制（代表公司-美樂家），最后到九十年代的雙軌制（代表公司-優(yōu)莎娜），今天直銷界的所有公司的制度都是這幾種，以極差和代數(shù)分紅制的老牌公司業(yè)績最大，以雙軌制最受歡迎，各有各的優(yōu)勢，都不完美。一直到2006年10月，中國有一家公司設計了一個嶄新的制度：雙軌+矩陣，僅僅用兩年的時間打入中國直銷五大公司之一，造就了六十戶千萬富翁，四百多位百萬富翁，被業(yè)界成為神話，同時也讓很多專業(yè)人士開始深度研究制度，希望能找到一種制度，前期要跟雙軌制一樣快，中期要跟極差一樣穩(wěn)，后期要跟代數(shù)分紅一樣大，經過三年的研究，終于在2009年7月誕生了這種制度，這就是三生國際制度的來源。下面簡單解析一下這項史無前例的獎勵計劃，所有的案例以鉆卡級別會員為例。 三生起步用的是組織獎金提成方式，這跟所有的雙軌制提成方式雷同，只是提成比例非常高，可以拿到無限代小區(qū)業(yè)績的15%，這讓新人起步很容易存活下來。 這個制度的優(yōu)勢就算撥付率高，起步存活周期短，不象那些極差公司的制度，1-2年還存活不下來的現(xiàn)象比比皆是，不是那些人不努力或者心態(tài)不好或者觀念不到位，是確實堅持不下去了才放棄的。所以說新人的 存活周期決定了起步的快慢，三生制度的新人的存活周期是3-6個月，非常有利于網(wǎng)絡的建立和發(fā)展。 三生國際計劃的中期用的是領導獎，在其他公司也叫培育獎，就是培養(yǎng)領導人所獲得的獎勵，這筆獎金的多少決定團隊領導人的心態(tài)和時間投入比例。過往的所有制度獎勵培養(yǎng)獎最高的是提成四代，三生的領導獎高達八代，等于其他公司培養(yǎng)獎金提成的一百倍，假如把三生的領導獎全部提完，一年可以提成三十多億，常言說的好“重賞之下必有勇夫”，這么高的領導獎，必然促使每個系統(tǒng)都會大力去培養(yǎng)領導人，問題是你有沒有一個真正的系統(tǒng)？其實系統(tǒng)的定義非常簡單，就是在一秒鐘內團隊有多少人會發(fā)出同一種聲音，聲音的大小就是系統(tǒng)成員的多少，如果就是一個名字，沒有經受市場的檢驗，也沒有成功的歷史，那你跟隨的團隊在激烈的競爭中必敗無疑。 為了中期的更加穩(wěn)健，三生制度在中期還設立了一個高達16層的復消獎金，半強迫團隊會員必須復消，這就加強了團隊的穩(wěn)定性，不至于形成空網(wǎng)。另外還補充了一個銷售獎勵，銷售提成起步就達到35%，同時銷售傭金還計算小區(qū)業(yè)績，這給那些會做銷售的人員提供了一個養(yǎng)活自己的有利平臺。 三生國際制度的后期用的是分紅獎勵，一般的公司的分紅在0.5%-1.5%之間，三生的制度的旅游分紅是1%，二星以上就可以享受海外旅游獎勵；車房獎勵分紅是1%，五星就可以享受；最可觀的是現(xiàn)金分紅高達2%，這讓那些培養(yǎng)領導人的領袖們的收入大大提高，相當于安利的FAA獎金，這筆獎金基本上同我們一年的總收入相差無幾，等于收入翻番。 這個制度在你正確的系統(tǒng)化運作的過程中，你會體會到我們上面所講的所有威力，但是如果你用固有的思維或者那些網(wǎng)頭的思維，你無法成為真正的領導人，更不可能享受財務自由和時間自由。賺錢是我們一種手段，但不是我們最終的目的，三生公司要打造成中國直銷界的標桿，要打造成中國直銷界唯一成功的系統(tǒng)。我們已經積淀了六年，經歷了巨大的成功，也經受了巨大的考驗，所以在業(yè)界獲得很多尊敬，我們要把這些優(yōu)良的文化傳統(tǒng)發(fā)揚下去，并在三生事業(yè)發(fā)揚光大。4種會員合作級別，七項獎金分配，具體如下：一、組織獎：15%，周結周發(fā)。 1、普卡會員：消費100pv（770元），小部門提成 8%，周封頂3500元；2、銀卡會員：消費400pv（3080元），小部門提成 10%，周封頂14000元；3、金卡會員：消費1000pv（7700元），小部門提成12%，周封頂28000元；4、鉆卡會員：消費2000pv（15400元），小部門提成15%，周封頂77000元。二、領導獎：55%，周結周發(fā)（按推薦關系，不是合格高經的緊縮） 三生國際AAA系統(tǒng)1、基礎級別： 高級經理：大部門累積1萬pv、小部門累積1萬pv 合格高經：大部門累積1萬pv、小部門累積1萬pv + 當月2000pv2、領導獎分配：一星經理：一個合格經理部門，領1代合高組織獎10%；二星經理：兩個合格經理部門，領2代合高組織獎10%；三星經理：三個合格經理部門，領3代合高組織獎10%；四星經理：三個一星經理部門，領3代合高組織獎10% + 1代合高組織獎5%五星經理：三個二星經理部門，領3代合高組織獎10% + 2代合高組織獎5%；一鉆經理：三個五星經理部門，領3代合高組織獎10% + 3代合高組織獎5%；二鉆經理：三個一鉆經理部門，領3代合高組織獎10% + 4代合高組織獎5%；三鉆經理：三個二鉆經理部門，領3代合高組織獎10% + 5代合高組織獎5%；四鉆經理：三個三鉆經理部門，同上；五鉆經理：三個四鉆經理部門，同上。三、零售獎：35%（一個部門也可以領取 “組織獎”對碰）三生國際AAA系統(tǒng) 自己訂貨pv值的35%反饋給本人（消費就省錢，銷 售就賺錢），另外30%進入零售累積池，自己團隊里所有累積到300pv業(yè)績的（包括基礎部門）都統(tǒng)一進入自己的小部門，參加第一項獎金“組織獎”根據(jù)比例對碰。四、重復消費：16層3%（一個部門也可以領取16層的 “重復消費獎”） 提前先消費40pv（大概308元）產品，才有資格領取次月4周的獎金。不消費的緊縮（40PVX3%X7元=8. 4元/點，點點見利，見點拿錢）。1、普卡會員：12層3%（22復制共3.4萬多元；33復制共669萬多元）2、銀卡會員：13層3%（22復制共6.8萬多元；33復制共2008萬多元）3、金卡會員：14層3%（22復制共13萬多元；33復制共6026萬多元）4、鉆卡會員：16層3%（22復制共55萬多元；33復制共5.4億多元）五、精英分紅：全球總業(yè)績4%1、旅游分紅：全球總業(yè)績1%，二星以上平均分；2、車房分紅：全球總業(yè)績1%，五星以上平均分；3、領袖分紅：全球總業(yè)績2%，五星以上加權分。 五星：1分（1份）；一鉆：2分（1+2=3份）； 二鉆：3分（1+2+3=6份）； 三鉆：4分（1+2+3+4=10份）； 四鉆：5分（1+2+3+4+5=15份）； 五鉆：6分（1+2+3+4+5+6=21份）。 六、健康工作室補貼：100PV-2000PV中任一種級別會員 + 28000元的產品。所有的會員都必須經過工作室才能報單（不一定是自己或團隊的人推薦的）。1、每報一單補貼PV值的4%：（報100PV補貼32元，報400PV補貼112元，報1000PV 補貼280元，報2000PV補貼560元）；2、送手提電腦一臺或10000元產品；3、送虹膜儀一臺或2000元產品；4、免費參加公司7天7夜工作室店長培訓，5、公司只針對工作室的每期促銷活動（買三送一或者買五送二）。附：說明1、每個業(yè)務點稱為商務中心，每個商務中心可以最多發(fā)展三個商務中心，組建和形成三個業(yè)務團隊（市場）；2、C：為銷售累積池，銷售pv值的30%進入C池中累積，滿500pv整數(shù)進入小市場計算獎金，余額存留繼續(xù)累積；3、Q：為復銷累積池，每月復消40pv即308元人民幣，可以一次性多存入，每月從中扣除40pv，余額保留有效；4、復消為固定消費，各會員必須按月消費，否則只能獲銷售獎。當月復消，下月合格，新會員加盟時，當月沒有復消要求；5、責任消費：Dr*以上會員需責任消費：責任消費從個人獎金中按5%扣除，但總額1000pv即7700元人民幣并給予相應價值的產品；6、同一人在系統(tǒng)中只能注冊一個業(yè)務點即商務中心，在注冊成為會員后的1個月即30天內可以申請升級，升級時只需補足級別差價；7、產品的pv值全球統(tǒng)一，pv值與價格的比例，根據(jù)不同國家的具體情況制定。東南亞暫定1美元=0.9pv(保健品)；8、工作站（服務中心）相應政策，按不同國家另行制定。8、組織獎周結周發(fā)，隔2周發(fā)放；領導獎周結月發(fā)，次月16日發(fā)放；零售獎金、復消獎金自然月最后一周的周六為報單截止日，周日（停止報單）月結算，此獎金在次月16日發(fā)放；旅游基金、車房基金、各級分紅每月結算，按年度使用或發(fā)放。10、國際業(yè)務辦理店鋪條件：一次性訂購4000$（即人民幣28000元）產品。待遇：享受本店新報單PV值的4%的服務費，2300PV進入系統(tǒng)給上屬進行獎金結算，贈送品牌電腦，虹膜儀各一臺，免費參加店長初級班培訓，報銷往返路費等。（待遇與國內業(yè)務店鋪一樣；國內業(yè)務店鋪也可報國際業(yè)務單，服務費也是新報單PV值的4%。）全球連線制度特點三生國際鼎盛系統(tǒng)1、簡單合理，容易復制，適應面廣；2、無限積累，業(yè)績不歸零，壓力??；3、輕寬度，重深度，拓展性強；4、鼓勵推薦，多勞多得，追求卓越；5、重視消費，鼓勵銷售，業(yè)績穩(wěn)定；6、緊縮制，全球分紅，獲