單方解除合同應負違約責任.doc

單方解除合同應負違約責任案情簡介? 公司與公司于年月簽訂協(xié)議，約定由公司承受公司原中國大陸地區(qū)總代理的權限，經銷公司某產品。年月，雙方 簽訂順延協(xié)議，約定公司總代理期順延年，即年月日至年月日。協(xié)議還約定，公司在年度應完成萬臺經銷商品的銷 售目標，若未能實現則應由雙方協(xié)商解決，并且在年月日前簽訂具體的代理權協(xié)議書。截至年底，公司實際銷售經銷產品約萬臺， 公司遂以公司未完成該年度的銷售目標為由，解除合同，終止了公司的總代理資格。因公司在順延協(xié)議簽訂后就著手制訂次年的營銷計劃（得到了公司的審 查同意），增加經銷產品庫存和市場宣傳推廣，公司解除雙方的經銷關系，給公司帶來巨大損失。就該爭議，雙方協(xié)商未成，公司遂提起訴訟。 ?法律分析? 一、經銷合同性質與“總代理”的法律解釋 在當前的商業(yè)領域，借助經銷代理這種模式，制造商可以有效的控制產品的銷售行為，維持穩(wěn)定而有效益的價格，保持產品的信譽，并通過市場推廣 安排，分攤營銷成本。但其要負擔一般購銷合同中所沒有的價格優(yōu)惠和庫存產品的召回等作為回報。而作為經銷權（總代理）授予的代價，經銷商則必須承諾具備必 要的營銷條件，完成最低的購買和庫存量等義務。經銷合同的核心就是以上所列的授權、供貨與銷售、營銷安排、存貨召回等內容。所以，經銷合同在性質上是以購 銷合同為基礎，通過綜合性的產品營銷制度安排，實現合同雙方利益均衡的契約。 “總代理”是一個商業(yè)術語，雖有“代理”兩字，但是在法律上并不具備民事代理的性質和效力。其本質上則是對銷售行為的一種授權，即經銷權， 在表述上一般表現為：供貨商授予經銷商在一定時間和范圍內具有排他性（排除其他經供貨商授權的經銷商）的經銷商品的銷售權，獨占的銷售權甚至可以排除供貨 商本身在該區(qū)域的直接銷售行為。在“總代理”這種模式下，經銷商賺取的差價利益直接歸于自身，而不是轉交供貨商。而且經銷合同一般都明文約定：任何一方均 不構成另一方的代理人資格。 所以，本案中，、兩公司并無民事代理之實，雙方的法律關系只是以經銷協(xié)議為基礎的貨物買賣關系。 二、公司單方解除合同的行為構成違約，應承擔違約責任 本案爭議雙方簽訂的經銷協(xié)議是真實、有效的。公司以公司未完成預定的銷售目標為理由，在年底單方提出解除合同，并不符合雙方的 協(xié)議，也不具備法定的合同解除權。而且，公司已經審查同意公司年的市場計劃，并且沒有及時就年銷售目標的完成情況與公司磋商，也有 違合同法誠實信用的基本原則。可見，公司不享有單方解除合同的權利，公司于合同履行期到來之前就單方提出解除合同，構成了預期違約。根據合同法第一百 零八條之規(guī)定，公司應承擔違約責任。 三、公司應承擔違約損害賠償及其范圍 關于違約責任，合同法規(guī)定了實際履行、采取補救措施、違約金、定金和賠償損失等形式。這些形式是要求違約方承擔責任的法律依據。結合案情來看，本案只能適用違約損害賠償。 違約損害賠償是合同責任中最常見的形式，是指違約方因為不履行或不完全履行合同義務而給對方造成損失的，依法或根據合同規(guī)定應承擔的損害賠 償責任。其在性質上是一種因債務不履行所發(fā)生的債務。損害賠償必須以損害的實際發(fā)生且與違約行為存在因果關系為前提，以賠償當事人全部損害為原則，具有補 償性，一般不具有懲罰性。損害賠償可以和其他違約責任同時適用，因為其他責任對本案不適用的原因，所以在此不再展開。 合同法第一百一十三條規(guī)定，“損失賠償額應當相當于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時 預見到或者應當預見到的因違反合同可能造成的損失”。所以，我國的立法是承認損害賠償包含直接損失（積極損失）和間接損失（消極損失）兩部分的。 直接損失（積極損失）一般是指現有財產的減損滅失和費用的支出，是現實的財產損失。間接損失（消極損失）現在一般以可得利益的概念替代，是 指合同在得到適當履行以后可以實現的和取得的財產利益，是一種未來的、確定的、可以預見的利益。這兩種損失都應得到完全的賠償。直接損失的計算一般比較容 易確定，其基本的原則和范圍為使受損害方達到訂立合同前的狀態(tài)即可。而可得利益的計算則較為復雜，通行的做法是差別法，即依照通常方法比照受害方在相同條 件下所獲取的利益來確定應賠償的可得利益損失。此外還有估算法，即由裁決機關依照公平原則裁量，約定法是指當事人之間約定的計算方法。 針對本案來分析，實際損失部分包含公司為準備年的經銷所從公司購買的經銷商品的進價與現在市場價格之間的差價，以及相關的費 用，即為了銷售經銷商品而支付的其他費用，如市場宣傳、人員招聘與培訓、銷售渠道建設等費用。對于可得利益部分的損失，本案適合采用差價法計算，主要是指 利潤的損失，這需要參照相似的市場經營行為，在上年度的利潤水平和現實的市場平均利潤水平之間確定合理的利潤，作為公司賠償的依據，這種損失應當是以合 同的履行期為標準的