供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購與供應(yīng)商管理.doc

精品文檔 你我共享供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購與供應(yīng)商管理培訓(xùn)目標(biāo) 本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制-銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法-企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。培訓(xùn)內(nèi)容 第一部分：供應(yīng)鏈概述1.現(xiàn)代競爭環(huán)境的特征及其影響-全球競爭環(huán)境的變化- 經(jīng)濟(jì)全球化下企業(yè)面臨的壓力2.采購戰(zhàn)略決策-采購戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢-采購定位分析-采購戰(zhàn)略設(shè)計(jì)-購買與自制決策第二部分：供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商管理1.供應(yīng)商選擇的基本決策-優(yōu)秀供應(yīng)商對企業(yè)的意義-供應(yīng)渠道與采購策略-供應(yīng)商評價(jià)與選擇程序2.供應(yīng)商的開發(fā)-供應(yīng)商的信息收集-供應(yīng)商的查詢-供應(yīng)商的篩選3.對供應(yīng)商的調(diào)查-對供應(yīng)商調(diào)查的資料來源-對供應(yīng)商調(diào)查的內(nèi)容-對供應(yīng)商調(diào)查的方式4.對供應(yīng)商的評審-對供應(yīng)商評審的程序-對供應(yīng)商評審的管理-對供應(yīng)商評審的內(nèi)容價(jià)格和費(fèi)用評估-對供應(yīng)商的監(jiān)管5.供應(yīng)商關(guān)系的開發(fā)與管理-與供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展階段-構(gòu)建良好的伙伴關(guān)系-供應(yīng)商提高競爭優(yōu)勢的路徑6.供應(yīng)源忠誠的現(xiàn)象分析-供應(yīng)源忠誠的特點(diǎn)-影響供應(yīng)源忠誠關(guān)系的因素-產(chǎn)品購買過程中供應(yīng)源忠誠的變量函數(shù)第三部分：采購流程與成本控制1.采購流程標(biāo)準(zhǔn)-采購數(shù)量的確定-采購預(yù)算與計(jì)劃2.訂購活動(dòng)控制-采購信息管理-訂購活動(dòng)-采購合同原則與內(nèi)容-采購合同管理關(guān)鍵點(diǎn)3.采購成本管理-采購總成本-影響價(jià)格的四個(gè)因素-成本核算法-成本降低方法4.采購績效評估-采購績效評估重要性-采購績效評估原則-采購績效指標(biāo)體系-采購績效改進(jìn)方法 第四部：采購組織與成本控制1.采購組織結(jié)構(gòu)-采購在組織中的地位-采購組織架構(gòu)原則-采購部門角色定位-采購部工作時(shí)間分配2. 采購成本控制簡述3. 采購成本控制的方法- ABC分類法- 定期與定量訂購法- 經(jīng)濟(jì)批量訂購法- 經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量控制法4.全球采購中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與成本控制5. 采購成本控制的要點(diǎn)與策略第五部分: 采購談判技巧1.采購談判的原則與基礎(chǔ)-采購談判要素-采購談判的基本原則-采購談判的中心2.采購談判過程管理-采購談判的準(zhǔn)備-采購談判的組織3.采購談判對策與技巧-采購談判過程中的對策-采購談判的技巧-防范談判中的圈套與陷阱4.采購談判方法-談判中的整合性方法和分配性方法-波特五力-SWOT分析第六部分: 采購績效評估1.采購績效評估的作用與問題-采購績效評估的作用-采購績效評估的問題-影響采購績效評估的因素2.采購績效評估的內(nèi)容-價(jià)格價(jià)格/成本-采購產(chǎn)品/質(zhì)量-采購物流-采購組織3.采購績效評估的指標(biāo)-質(zhì)量績效-數(shù)量績效-時(shí)間績效-價(jià)格績效-采購效率指標(biāo)-采購效率評估體系4.采購績效評估的標(biāo)準(zhǔn)與方式-績效評估的標(biāo)準(zhǔn)-評估人員-評估方式5.采購績效的改進(jìn)講師介紹 Vivian Gu 顧源 中國人民大學(xué)工業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)和加拿大皇家大學(xué)MBA畢業(yè)，近三十年國際著名企業(yè)工作經(jīng)歷，曾在中石化上海分公司、中絲上海分公司、可口可樂（中國）有限公司、天虹國際股份有限公司等擔(dān)任商品科副科長、濃縮液供應(yīng)執(zhí)行官、財(cái)務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈部經(jīng)理等職，在多年的工作實(shí)踐中積累了豐富的財(cái)務(wù)與供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，善于理論聯(lián)系實(shí)際，系統(tǒng)化、前瞻性強(qiáng)地看待供應(yīng)鏈問題，并以財(cái)務(wù)的思維管理采購、以項(xiàng)目的視角推動(dòng)供應(yīng)鏈。 相關(guān)資質(zhì)：中國會計(jì)師、英國會計(jì)師（IFA）、注冊供應(yīng)鏈管理師（高級）-美國供應(yīng)鏈協(xié)會、國際采購經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈經(jīng)理-美國采購協(xié)會、美國P認(rèn)證高級供應(yīng)鏈講師、國家職業(yè)鑒定中心“采購師”考官. 擅長課題：供應(yīng)鏈流程與戰(zhàn)略，包括供應(yīng)商關(guān)系管理、成本控制、談判技巧、非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)培訓(xùn)、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略等 服務(wù)企業(yè):大眾汽車、德爾福汽車空調(diào)、德爾福德科電子、天合汽車零部件、薩克斯汽車零部件、勞倫茨膠帶、聯(lián)合汽車電子、西門子、耀華皮爾金頓汽車玻璃、羅伯特博士、華德火花塞、SKF汽車軸承、韓泰輪胎、巴斯夫、飛利浦、Polyone聚合體、歐姆龍、德國米諾測量儀表、梅蘭日蘭、寶適汽車部件、寶捷麗鋼精密機(jī)電模具、歐文斯科寧、麥格納唐納利、華納圣龍、江鈴李爾內(nèi)飾系統(tǒng)、高克聯(lián)管件、申雅密封件、伊頓發(fā)動(dòng)機(jī)、金龍聯(lián)合汽車、道達(dá)爾等公司。沁園春雪北國風(fēng)光， 千里冰封， 萬里雪飄。望長城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔滔。山舞銀蛇， 原馳蠟象， 欲