供應鏈環(huán)境下的采購與供應商管理.doc

精品文檔 你我共享供應鏈環(huán)境下的采購與供應商管理培訓目標 本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制-銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進行有效的采購成本分析，為未來供應鏈管理環(huán)境下的商務合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因及其管理方法-企業(yè)的供應商關系管理，提升學員采購成本降低的技巧，讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。培訓內(nèi)容 第一部分：供應鏈概述1.現(xiàn)代競爭環(huán)境的特征及其影響-全球競爭環(huán)境的變化- 經(jīng)濟全球化下企業(yè)面臨的壓力2.采購戰(zhàn)略決策-采購戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢-采購定位分析-采購戰(zhàn)略設計-購買與自制決策第二部分：供應鏈環(huán)境下的供應商管理1.供應商選擇的基本決策-優(yōu)秀供應商對企業(yè)的意義-供應渠道與采購策略-供應商評價與選擇程序2.供應商的開發(fā)-供應商的信息收集-供應商的查詢-供應商的篩選3.對供應商的調(diào)查-對供應商調(diào)查的資料來源-對供應商調(diào)查的內(nèi)容-對供應商調(diào)查的方式4.對供應商的評審-對供應商評審的程序-對供應商評審的管理-對供應商評審的內(nèi)容價格和費用評估-對供應商的監(jiān)管5.供應商關系的開發(fā)與管理-與供應商關系發(fā)展階段-構建良好的伙伴關系-供應商提高競爭優(yōu)勢的路徑6.供應源忠誠的現(xiàn)象分析-供應源忠誠的特點-影響供應源忠誠關系的因素-產(chǎn)品購買過程中供應源忠誠的變量函數(shù)第三部分：采購流程與成本控制1.采購流程標準-采購數(shù)量的確定-采購預算與計劃2.訂購活動控制-采購信息管理-訂購活動-采購合同原則與內(nèi)容-采購合同管理關鍵點3.采購成本管理-采購總成本-影響價格的四個因素-成本核算法-成本降低方法4.采購績效評估-采購績效評估重要性-采購績效評估原則-采購績效指標體系-采購績效改進方法 第四部：采購組織與成本控制1.采購組織結(jié)構-采購在組織中的地位-采購組織架構原則-采購部門角色定位-采購部工作時間分配2. 采購成本控制簡述3. 采購成本控制的方法- ABC分類法- 定期與定量訂購法- 經(jīng)濟批量訂購法- 經(jīng)濟生產(chǎn)批量控制法4.全球采購中的風險規(guī)避與成本控制5. 采購成本控制的要點與策略第五部分: 采購談判技巧1.采購談判的原則與基礎-采購談判要素-采購談判的基本原則-采購談判的中心2.采購談判過程管理-采購談判的準備-采購談判的組織3.采購談判對策與技巧-采購談判過程中的對策-采購談判的技巧-防范談判中的圈套與陷阱4.采購談判方法-談判中的整合性方法和分配性方法-波特五力-SWOT分析第六部分: 采購績效評估1.采購績效評估的作用與問題-采購績效評估的作用-采購績效評估的問題-影響采購績效評估的因素2.采購績效評估的內(nèi)容-價格價格/成本-采購產(chǎn)品/質(zhì)量-采購物流-采購組織3.采購績效評估的指標-質(zhì)量績效-數(shù)量績效-時間績效-價格績效-采購效率指標-采購效率評估體系4.采購績效評估的標準與方式-績效評估的標準-評估人員-評估方式5.采購績效的改進講師介紹 Vivian Gu 顧源 中國人民大學工業(yè)財務會計和加拿大皇家大學MBA畢業(yè)，近三十年國際著名企業(yè)工作經(jīng)歷，曾在中石化上海分公司、中絲上海分公司、可口可樂（中國）有限公司、天虹國際股份有限公司等擔任商品科副科長、濃縮液供應執(zhí)行官、財務總監(jiān)、供應鏈部經(jīng)理等職，在多年的工作實踐中積累了豐富的財務與供應鏈管理經(jīng)驗，善于理論聯(lián)系實際，系統(tǒng)化、前瞻性強地看待供應鏈問題，并以財務的思維管理采購、以項目的視角推動供應鏈。 相關資質(zhì)：中國會計師、英國會計師（IFA）、注冊供應鏈管理師（高級）-美國供應鏈協(xié)會、國際采購經(jīng)理、國際供應鏈經(jīng)理-美國采購協(xié)會、美國P認證高級供應鏈講師、國家職業(yè)鑒定中心“采購師”考官. 擅長課題：供應鏈流程與戰(zhàn)略，包括供應商關系管理、成本控制、談判技巧、非財務人員的財務培訓、供應鏈戰(zhàn)略等 服務企業(yè):大眾汽車、德爾福汽車空調(diào)、德爾福德科電子、天合汽車零部件、薩克斯汽車零部件、勞倫茨膠帶、聯(lián)合汽車電子、西門子、耀華皮爾金頓汽車玻璃、羅伯特博士、華德火花塞、SKF汽車軸承、韓泰輪胎、巴斯夫、飛利浦、Polyone聚合體、歐姆龍、德國米諾測量儀表、梅蘭日蘭、寶適汽車部件、寶捷麗鋼精密機電模具、歐文斯科寧、麥格納唐納利、華納圣龍、江鈴李爾內(nèi)飾系統(tǒng)、高克聯(lián)管件、申雅密封件、伊頓發(fā)動機、金龍聯(lián)合汽車、道達爾等公司。沁園春雪北國風光， 千里冰封， 萬里雪飄。望長城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔滔。山舞銀蛇， 原馳蠟象， 欲