企業(yè)決策模擬報(bào)告.doc

企業(yè)決策模擬報(bào)告目錄一、實(shí)習(xí)概況二、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程概述三、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的主要內(nèi)容四、體會(huì)與心得一、實(shí)習(xí)概況實(shí)習(xí)時(shí)間：2012.32012.5實(shí)習(xí)地點(diǎn)：第四教學(xué)樓5樓機(jī)房實(shí)習(xí)人員：夏楠 鄭禛 王亞婷 倪鳴 陶夢(mèng)琪實(shí)習(xí)設(shè)備：模擬實(shí)驗(yàn)設(shè)備實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹：“ERP沙盤模擬”課程是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。ERP是英文Enterprise Resource Planning企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)寫，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低，股東權(quán)益最大化。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程也是對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程。通過(guò)ERP沙盤模擬課程，可以讓我們?cè)趨⑴c、體驗(yàn)中得到從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化，化解專業(yè)壁壘，發(fā)展空間和思維方式的禁錮，讓我們?nèi)嫣岣呔C合素質(zhì)，在分析市場(chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理能力。二、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程概述1、 企業(yè)發(fā)展的總體思路（1）事前了解 在我們進(jìn)行這兩天的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)之前，我們了解到以下對(duì)我們非常有幫助的信息。企業(yè)的完整的物流：原料到貨入庫(kù)銷售；企業(yè)完整的資金流：貨物費(fèi)用，成本，應(yīng)收帳款，貨款等。通過(guò)從市場(chǎng)上獲得訂單用現(xiàn)金購(gòu)買原材料入庫(kù)投入生產(chǎn)完工交貨從客戶手中獲得現(xiàn)金用現(xiàn)金為企業(yè)打廣告，用現(xiàn)金開發(fā)新產(chǎn)品、市場(chǎng)，用現(xiàn)金支付國(guó)家稅收等。當(dāng)資金短缺時(shí)可向銀行申請(qǐng)貸款或變賣固定資產(chǎn)。（2）總體思路經(jīng)過(guò)和各部門經(jīng)理的仔細(xì)研究，在資金許可的情況下購(gòu)置較為先進(jìn)的生產(chǎn)線。前三年我們的主要精力就在開發(fā)產(chǎn)品、市場(chǎng)開拓、生產(chǎn)線更新擴(kuò)建上；后幾年是我們最大化企業(yè)利潤(rùn)，增長(zhǎng)股東權(quán)益，使企業(yè)真正在前三年發(fā)展的基礎(chǔ)上在后幾年得到好處。以上明確了戰(zhàn)略與目標(biāo)，使公司上下一心，各司其職。2、企業(yè)17年的具體運(yùn)營(yíng)情況（1）起始年 剛開始時(shí)，看到書本中的規(guī)則，但不知道從哪里入手，從那里開始盤面的設(shè)置，應(yīng)如何安排。在這一年短短的時(shí)間里都讓我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步磨合，明確企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程，基本熟悉了生產(chǎn)流程和其他的工作流程。接下來(lái)就是真正屬于我們自己的管理年限了。（2）第一年大膽預(yù)測(cè)，占領(lǐng)本地市場(chǎng) 根據(jù)我們公司之前商討出來(lái)的總體思路，在第一年一定要占領(lǐng)本地市場(chǎng)。因?yàn)槭袌?chǎng)大有以下好處：一是可以拿到第一年銷售量最大的訂單，使公司獲得同期最多利潤(rùn)；二是第一年的市場(chǎng)老大由于銷售量最大，第二年就繼續(xù)成為市場(chǎng)老大，可用最低的廣告費(fèi)獲得第二年的最大訂單。所以第一年的廣告費(fèi)基本上可以算是前兩年用的，可以大膽的多投一些。廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。在市場(chǎng)方面我們同時(shí)開發(fā)區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著時(shí)間的推移，客戶的質(zhì)量意識(shí)將不斷提高，.以便企業(yè)進(jìn)行下一步的發(fā)展。事實(shí)證明貸款一定不要舍不得貸，否則資金后幾年會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的緊缺，影響公司的發(fā)展。（3）第二年對(duì)規(guī)則的不理解導(dǎo)致公司危機(jī)第二年是我們相對(duì)來(lái)說(shuō)較失敗的一年。在第一年中我們占領(lǐng)了本地市場(chǎng)，但我們錯(cuò)誤的認(rèn)為市場(chǎng)老大是分產(chǎn)品的而不是分市場(chǎng)的。而我們對(duì)游戲規(guī)則的不了解讓我們狠狠地摔了一個(gè)跟頭。這也告訴我們,以后每年初選訂單產(chǎn)品數(shù)量前都要認(rèn)真計(jì)算好我們當(dāng)年的生產(chǎn)各產(chǎn)品的能力后再選具體的產(chǎn)品數(shù)量。 我們始終相信先進(jìn)的生產(chǎn)力會(huì)是我們公司后期接受大量訂單，獲得市場(chǎng)大量銷售額，以?shī)Z回市場(chǎng)資本。（4）第三至第六年按部就班的運(yùn)營(yíng) 在這一年經(jīng)營(yíng)之初，我們吸取了上一年的經(jīng)驗(yàn)，首先進(jìn)行盈虧平衡點(diǎn)分析，估算本年度的大致的營(yíng)利狀況，從而能夠結(jié)合市場(chǎng)銷售，對(duì)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀有一個(gè)客觀的了解，并做出正確的決策。然而這一步驟的實(shí)施卻花了我們?nèi)陼r(shí)間，第六年，本以為我們能扭虧為盈，但由于訂單上的失誤，銷量太小，長(zhǎng)期積累的虧損仍然無(wú)法彌補(bǔ)。（5）第七年收獲的一年由于前期的種種失誤，第七年我們淺嘗勝利的成果。三、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的主要內(nèi)容1、 企業(yè)的決策戰(zhàn)略管理我們經(jīng)常做決策，領(lǐng)導(dǎo)的級(jí)別越高，做的決策越重要。重大決策做錯(cuò)了影響非常深遠(yuǎn)，把屬下的人在外面市場(chǎng)中變成犧牲的槍靶。管理學(xué)上有一句名言：一個(gè)錯(cuò)誤的決策100個(gè)行動(dòng)也無(wú)法挽救。正確的決策是走向成功能鑰匙，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我們看到正確的決策是讓我們的法寶。2、 企業(yè)的生產(chǎn)管理（1）產(chǎn)品研發(fā)決策 我們公司在產(chǎn)品的研發(fā)上主要把目光集中在產(chǎn)品的創(chuàng)新上。新產(chǎn)品開辟是企業(yè)保存和成長(zhǎng)的次要支柱，它對(duì)企業(yè)將來(lái)的運(yùn)營(yíng)情況和近景有嚴(yán)重的影響。一是可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，二是對(duì)合作作出反應(yīng)，三是操縱殘剩的出產(chǎn)才能，四是促進(jìn)其他產(chǎn)品的發(fā)賣。我們深刻認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品研發(fā)的重要性，所以產(chǎn)品的創(chuàng)新是我們的重點(diǎn)。（2）生產(chǎn)線的購(gòu)置與轉(zhuǎn)產(chǎn) 公司購(gòu)置新的生產(chǎn)線，開展新產(chǎn)品，研發(fā)新產(chǎn)品生產(chǎn)改換產(chǎn)品項(xiàng)目。3、 企業(yè)的財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)在一個(gè)企業(yè)里的地位是非常重要的。財(cái)務(wù)部在處理財(cái)務(wù)貸款上，有效的預(yù)測(cè)未來(lái)的資金，合理地確定貸款的金額和年限，資金周轉(zhuǎn)合理。吸取第二年的失敗經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)部根據(jù)當(dāng)年的生產(chǎn)線，精確地算出當(dāng)年的各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)量，根據(jù)產(chǎn)量而投放廣告費(fèi)，選取訂單。管理層根據(jù)年初的節(jié)余決定當(dāng)年的廣告投資量，財(cái)務(wù)部再根據(jù)剩余的資金決定是否需要長(zhǎng)短期貸款，購(gòu)置生產(chǎn)線。精確的預(yù)算使我們有條不紊地進(jìn)行我們企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。4、 企業(yè)的營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。在第二年中，我們因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不理解讓我們嚴(yán)重受挫。5、實(shí)習(xí)結(jié)果此次試驗(yàn)每天共有7周期。產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從試制成功投入市場(chǎng)開始，直到最后被淘汰退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的全部周期。這段時(shí)間稱為產(chǎn)品生命周期。我們將產(chǎn)品生命周期分為四個(gè)階段，即引入期，成長(zhǎng)期，成熟期和衰退期。四、體會(huì)與心得1、ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的意義（1） 全新的授課方式 這次的實(shí)習(xí)很特別，“ERP沙盤模擬”這個(gè)課程科學(xué)、實(shí)用、簡(jiǎn)易、趣味，集理論與實(shí)踐于一體，集角色扮演于崗位體驗(yàn)于一身，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短的實(shí)習(xí)期中，遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，讓我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題并解決問(wèn)題。這次實(shí)習(xí)很好激發(fā)我們學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。（2）現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛 這次實(shí)習(xí)，將我們分為了33個(gè)小組，平時(shí)生活中我們是朋友，但一到那教室中我們就變成了同事或者對(duì)手。讓我們感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。在成功和失敗的體驗(yàn)中，我們更好地理解了什么是管理，啟發(fā)我們進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)了我們彼此之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。2、理解決策和財(cái)務(wù)的重要性管理層做出的決策是十分重要的。他們作出決策，準(zhǔn)確找好企業(yè)在市場(chǎng)的定位，決定企業(yè)要走的方向，這對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。正確的決策是走向成功的鑰匙。財(cái)務(wù)在一個(gè)企業(yè)里同樣扮演著重要的角色，對(duì)現(xiàn)金的準(zhǔn)確預(yù)算，正確的投資保證一個(gè)企業(yè)正常有序地進(jìn)行各項(xiàng)工作。從這兩方面我們可聯(lián)想到我們的現(xiàn)實(shí)個(gè)人生活，我們自我的決策就是我們的目標(biāo)，是我們航海的方向，向自己的目的地前進(jìn)。在我們的日常生活中理財(cái)也是必不可少的一項(xiàng)，樹立好我們的理財(cái)觀念讓我們更好地安排我們的生活。3、團(tuán)隊(duì)的信任與合作俗話說(shuō)的好：一根筷子易折斷，十根筷子抱成團(tuán)。在這次實(shí)習(xí)中我們深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)成員相互合作、信任的力量。實(shí)習(xí)中模擬的企業(yè)已經(jīng)比現(xiàn)實(shí)簡(jiǎn)化了許多，但其管理的難度也大大超過(guò)了個(gè)人的承受能力。因此在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須依靠團(tuán)隊(duì)每一位成員的熱情、努力，才能保證公司各個(gè)環(huán)節(jié)正常運(yùn)轉(zhuǎn)；而團(tuán)隊(duì)的每一位成員都有別人所不具備的長(zhǎng)處，整個(gè)公司的運(yùn)作正是靠大家各自發(fā)揮自己的長(zhǎng)處而支撐起來(lái)的。如果在協(xié)作過(guò)程中不信任對(duì)方，不能讓別人放手去做自己的工作，甚至越俎代庖、胡亂干預(yù)，就會(huì)打消別人的積極性和工作熱情，降低團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。因此，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量，成員之間的相互“信任”最為重要。在我們組每個(gè)人都沒(méi)有強(qiáng)烈的領(lǐng)導(dǎo)欲望，我們所有人的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是把我們公司經(jīng)營(yíng)好。我們都懂得“尊重和協(xié)調(diào)”，這使我們的團(tuán)隊(duì)不亂，各個(gè)部門都有條不紊做著自己的事情。優(yōu)秀的不是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。4、重視人才人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。5、市場(chǎng)調(diào)研只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。6、工作總結(jié)在試驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年的利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研和分析，結(jié)合各年情況，做出合理的決策。7、個(gè)性能力在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使沙盤模擬十堰呈現(xiàn)的異彩紛呈；有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。8、共贏理念在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。9、職業(yè)定位 這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”，更多的是“干一行，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。同學(xué)們?cè)谧兓喽说慕?jīng)營(yíng)環(huán)境里，要面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正確制定企業(yè)的決策，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。它要求參加者能全面、靈活地運(yùn)用管理學(xué)的知識(shí)，如生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等知識(shí)和預(yù)測(cè)、優(yōu)化、對(duì)策、決策等方法，考察學(xué)員的分析、判斷和應(yīng)變能力，并能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的精神。競(jìng)爭(zhēng)模擬所具有的競(jìng)爭(zhēng)性、趣味性、實(shí)用性是其它課堂教學(xué)形式難以比擬的。通過(guò)模擬實(shí)習(xí)，使我們對(duì)已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性的實(shí)踐性嘗試，體會(huì)競(jìng)爭(zhēng)條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過(guò)程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實(shí)際、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和實(shí)際經(jīng)營(yíng)決策的能力。鍛煉了同學(xué)們積極思考問(wèn)題、互相學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教、刻苦鉆研的精神，通過(guò)實(shí)習(xí)，同學(xué)們?cè)诋a(chǎn)品市場(chǎng)需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲(chǔ)優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計(jì)算等方面都得到了鍛煉，鞏固和印證了所學(xué)的理論知識(shí)，提高了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，掌握了經(jīng)營(yíng)決策的基本操作