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月工作總結銷售月工作總結范文 月工作總結銷售月工作總結范文月銷售工作總結，時間比較短，在這一個月的時間里，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。 一、月銷售工作總結注意事項 1、總結前要充分占有材料。 最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。 一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。 2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。 3、條理要清楚。 總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。 4、要剪裁得體，詳略適宜。 材料有本質的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。 總結中的題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內(nèi)容 1、銷售情況總結銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。 2、行動報告當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。 3、市場情況總結分析，包括 (1)市場價格現(xiàn)狀各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少; (2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷商評價各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣; (4)競爭對手評價主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析; (5)市場評價市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么題，有什么機會。 (6)市場題匯報當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的題積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。 4、下個月工作打算和安排針對上個月的工作情況

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