用業(yè)績(jī)證明你的能力-讀后感.doc

近日有幸拜讀了潘道沖和姜長(zhǎng)鋮聯(lián)合編著的用業(yè)績(jī)證明你的能力，這是一本可讀性強(qiáng)、指導(dǎo)性強(qiáng)的職場(chǎng)勵(lì)志讀本，每一位職場(chǎng)人員都能從中獲益，收獲最大的業(yè)績(jī)，證明自己的能力，以博得老板的信任和重用，成為永遠(yuǎn)的職場(chǎng)達(dá)人。在職場(chǎng)上，我們不難看到兩種人：一種是工作表現(xiàn)努力，對(duì)老板畢恭畢敬，但最終卻沒(méi)有得到加薪升職，有的甚至還被炒了魷魚；另一種是，從來(lái)不對(duì)老板低聲下氣，工作也不見(jiàn)得多努力，但老板卻一再滿足他的要求，不是升職就是加薪，老板從不拒絕。這是怎么回事呢？其實(shí)，很簡(jiǎn)單，源于一流的業(yè)績(jī)。如果你能夠?yàn)槔习鍎?chuàng)造一流的業(yè)績(jī)，那么毫無(wú)疑問(wèn)，老板是無(wú)論如何也舍不得讓你走的，他會(huì)想盡辦法讓你留下來(lái)為他繼續(xù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)。但如果你總是沒(méi)有拿得出手的業(yè)績(jī)，這就相當(dāng)于老板拿錢往水里扔，那他當(dāng)然不愿意，更別說(shuō)給你加薪升職了。實(shí)際上，幾乎每一個(gè)公司都會(huì)有那么幾個(gè)炙手可熱的“紅人”，他們似乎有某種魔法，總能贏得老板的心，讓老板對(duì)他們厚愛(ài)有加。但這些人都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：他們一定是老板的得力干將，并能為公司持久創(chuàng)造效益。天下沒(méi)有自給的薪水，每一位老板都希望自己的每一分錢都能產(chǎn)生效益。李嘉誠(chéng)是家喻戶曉的華人富豪，然而無(wú)論是在媒體的鏡頭中，還是在集團(tuán)的內(nèi)部會(huì)議中，他總是會(huì)與一位頭發(fā)花白的中年人比鄰而坐，兩人或是竊竊私語(yǔ)，或是談笑風(fēng)生。然而李嘉誠(chéng)集團(tuán)的很多重大決策，卻常常就是這樣誕生的。那位中年人不是別人，正是李嘉誠(chéng)的得力干將，和記黃埔的總經(jīng)理霍建寧。而霍建寧的薪酬更是令人咂舌，按照香港一年約240個(gè)工作日計(jì)算，霍建寧平均每個(gè)工作日的工資就是62萬(wàn)港元，用“日進(jìn)斗金”來(lái)形容毫不過(guò)分。他曾連續(xù)六年蟬聯(lián)香港“打工皇帝”的冠軍，就連李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)子號(hào)稱“小超人”的李澤鉅也難望其項(xiàng)背。那么，霍建寧在李嘉誠(chéng)眼里為什么就那么“紅”？李嘉誠(chéng)為什么每年都要給他以天文數(shù)字的年薪？究竟是什么贏得了這位巨人的心？唯一的答案就是業(yè)績(jī)！首先你要明白，能力遠(yuǎn)比學(xué)歷重要，這一點(diǎn)兒也許很多人的表示質(zhì)疑，因?yàn)楫?dāng)你進(jìn)入一家公司的時(shí)候，公司往往以學(xué)歷來(lái)判斷你的能力，但是現(xiàn)在的人們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)型期，那就是從重視學(xué)歷轉(zhuǎn)向重視能力。學(xué)歷不過(guò)是對(duì)過(guò)去的一種總結(jié)，并不代表你將來(lái)會(huì)怎么樣。所以只要我們抓緊機(jī)會(huì)，做出業(yè)績(jī)，就能證明自己的能力。書中列舉了一系列簡(jiǎn)單易理解的說(shuō)明故事，其中一個(gè)故事是這樣的： 一個(gè)叫張穎的同學(xué)，有一次和同學(xué)們一起去爬山，她怕路上口渴，所以準(zhǔn)備了一個(gè)大水杯，裝好了水，放到了背包里。一路上雖然有些沉，但是她想一會(huì)兒上山口渴了，到時(shí)候就有用了。當(dāng)他們爬到半山腰的時(shí)候，大家都口渴了，于是張穎把她帶的水杯拿了出來(lái)，但是，令人遺憾的是由于他沒(méi)有把蓋子擰緊，一大杯子的水幾乎全撒了。張穎很生氣，抱怨的：“我辛辛苦苦的背了一路，現(xiàn)在一滴水都沒(méi)剩，就是因?yàn)樯w子沒(méi)擰緊，真是氣死我了。”這時(shí)，同行的同學(xué)說(shuō)了一句話：“說(shuō)那些沒(méi)有用，總之，最后的結(jié)果是一滴水都沒(méi)有，我們還是解決不了口渴的問(wèn)題?！彪m然這位同學(xué)的話聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)兒冷漠，不近人情，但是這正是我們這些職場(chǎng)人經(jīng)常遇到的問(wèn)題。很多時(shí)候，你付出多少努力并不重要，重要的是你取得了多少成績(jī)。一切沒(méi)有成績(jī)的努力都是白費(fèi)的。所以，我們要學(xué)會(huì)用業(yè)績(jī)證明我們的價(jià)值，也許你是勤勞的，忠誠(chéng)的員工，但是沒(méi)有業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)不會(huì)有上升的空間，再善良的老板也不會(huì)容忍一個(gè)長(zhǎng)期沒(méi)有業(yè)績(jī)想員工。一個(gè)員工要想在眾多的同事里脫穎而出，必須用高于他人的業(yè)績(jī)來(lái)證明你的能力，只有能力出眾，你才可以引起領(lǐng)導(dǎo)的重視。能力需要行動(dòng)力，即使你才華橫溢，但缺乏工作熱情，不積極地將你的能力轉(zhuǎn)換成行動(dòng)，你永遠(yuǎn)也不會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的青睞。有這么一個(gè)故事，它非常形象地說(shuō)明了一個(gè)人業(yè)績(jī)的高低并非取決于你所從事的工作，而是取決于你對(duì)工作的態(tài)度。有個(gè)年輕人，大學(xué)畢業(yè)后分配在一家公司里工作，這個(gè)年輕人很有才華，但在公司里工作兩年時(shí)間，一直得不到重用，他為此非常苦惱。有一天，年輕人對(duì)自己的朋友說(shuō)：我要離開(kāi)這個(gè)公司，因?yàn)槲液捱@個(gè)公司！朋友建議道：我舉雙手贊成！你一定要給公司點(diǎn)顏色看看！不過(guò)，你現(xiàn)在離開(kāi)還不是最好的時(shí)機(jī)。年輕人問(wèn)為什么，朋友說(shuō)：如果你現(xiàn)在走了，公司的損失并不大，你應(yīng)該趁著現(xiàn)在還在公司這個(gè)機(jī)會(huì)，拼命地去為自己拉些客戶，成為公司獨(dú)擋一面的人物，然后再帶著這些客戶突然離開(kāi)公司，公司才會(huì)受到重大損失，非常被動(dòng)，然后你年輕人覺(jué)得朋友說(shuō)的非常在理，于是努力工作。事遂所愿，半年多的努力工作后，年輕人有了許多忠實(shí)的客戶。再見(jiàn)面時(shí)，朋友問(wèn)年輕人：現(xiàn)在是時(shí)候了，要趕快行動(dòng)喔！ 年輕人淡然笑道：老總已經(jīng)跟我長(zhǎng)談過(guò)，準(zhǔn)備升我為總經(jīng)理助理，現(xiàn)在我暫時(shí)沒(méi)有離開(kāi)的打算了 其實(shí)，這也正是朋友的初衷。一個(gè)人工作，永遠(yuǎn)都只是為他自己書寫人生簡(jiǎn)歷。只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)替他創(chuàng)造更多利潤(rùn)。同時(shí)你也找到了屬于自己的最好位置。事實(shí)上，領(lǐng)導(dǎo)的眼睛是雪亮的，你的業(yè)績(jī)?nèi)绾?？你的能力怎樣？你?duì)工作的態(tài)度是否熱情認(rèn)真？領(lǐng)導(dǎo)心中有數(shù)，只要你用能力來(lái)證明你自己，你一定會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的青睞與厚待。公司是一個(gè)以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益為主要目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，必須憑借足夠穩(wěn)固的利潤(rùn)去不斷壯大發(fā)展。而要發(fā)展就需要公司所有員工都積極主動(dòng)地把自己的全部力量和才智貢獻(xiàn)出來(lái)，為公司出謀劃策，并貫徹實(shí)行。事實(shí)上，每家公司都是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，是員工努力證實(shí)自己業(yè)績(jī)的不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，不管在什么時(shí)候什么公司，假如你不能做出相應(yīng)的實(shí)際業(yè)績(jī)，你終將被當(dāng)作一枚廢棄無(wú)用的棋子淘汰出局。而證實(shí)自己能力和分量的永恒秤砣,就是實(shí)實(shí)在在的工作業(yè)績(jī)。假如你在工作的每一階段都可以找到更有效率、更經(jīng)濟(jì)的解決問(wèn)題的方法，你必定能盡快提升自己在老板心目中的分量和地位。你將會(huì)得到提拔，被委以重任。由于卓爾不凡的工作業(yè)績(jī)，已使你變成一位無(wú)法替代的核心圈人物。因此，最實(shí)的東西還是拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。如果你是大區(qū)經(jīng)理、事業(yè)群體的經(jīng)理、各子集團(tuán)的總經(jīng)理、子公司的總經(jīng)理等，就必須進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)運(yùn)作，充分把業(yè)績(jī)指標(biāo)做起來(lái)，把管理工作做好。如果是純粹管理機(jī)構(gòu)，那就改善團(tuán)隊(duì)的工作作風(fēng)，把各專業(yè)的管理指標(biāo)做好。只有把業(yè)務(wù)做好了，才能充分體現(xiàn)出作為經(jīng)理人的價(jià)值，上下才會(huì)滿意。不論你做的是什么工作，最重要的是做出成績(jī)來(lái)，這不僅是給領(lǐng)導(dǎo)看，更是給自己看，因?yàn)橹挥兴拍茏C明自己的價(jià)值。那么我們要如何突破自我做出業(yè)績(jī)呢？胡適先生曾經(jīng)創(chuàng)作過(guò)一篇差不多先生傳，故事中有個(gè)人叫“差不多先生”， 差不多先生的相貌和你和我都差不多。他有一雙眼睛，但看的不很清楚；有兩只耳朵，但聽(tīng)的不很分明；有鼻子和嘴，但他對(duì)于氣味和口味都不很講究。他的腦子也不小，但他的記性卻不很精明，他的思想也不很細(xì)密。他常說(shuō)：“凡事只要差不多，就好了。何必太精明呢？”他小的時(shí)候，他媽叫他去買紅糖，他買了白糖回來(lái)。他媽罵他，他搖搖頭說(shuō)：“紅糖白糖不是差不多嗎？”他在學(xué)堂的時(shí)候，先生問(wèn)他：“直隸省的西邊是哪一??？”他說(shuō)是陜西。先生說(shuō)，“錯(cuò)了。是山西，不是陜西?！彼f(shuō)：“陜西同山西，不是差不多嗎？”后來(lái)他在一個(gè)錢鋪里做伙計(jì)；他也會(huì)寫，也會(huì)算，只是總不會(huì)精細(xì)。十字常常寫成千字，千字常常寫成十字。掌柜的生氣了，常常罵他。他只是笑嘻嘻地賠小心道：“千字比十字只多一小撇，不是差不多嗎？”有一天，他為了一件要緊的事，要搭火車到上海去。他從從容容地走到火車站，遲了兩分鐘，火車已開(kāi)走了。他白瞪著眼，望著遠(yuǎn)遠(yuǎn)的火車上的煤煙，搖搖頭道：“只好明天再走了，今天走同明天走，也還差不多。可是火車公司未免太認(rèn)真了。八點(diǎn)三十分開(kāi)，同八點(diǎn)三十二分開(kāi)，不是差不多嗎？”他一面說(shuō)，一面慢慢地走回家，心里總不明白為什么火車不肯等他兩分鐘。有一天，他忽然得了急病，趕快叫家人去請(qǐng)東街的汪醫(yī)生。那家人急急忙忙地跑去，一時(shí)尋不著東街的汪大夫，卻把西街牛醫(yī)王大夫請(qǐng)來(lái)了。差不多先生病在床上，知道尋錯(cuò)了人；但病急了，身上痛苦，心里焦急，等不得了，心里想道：“好在王大夫同汪大夫也差不多，讓他試試看罷?！庇谑沁@位牛醫(yī)王大夫走近床前，用醫(yī)牛的法子給差不多先生治病。不上一點(diǎn)鐘，差不多先生就一命嗚呼了。差不多先生差不多要死的時(shí)候，一口氣斷斷續(xù)續(xù)地說(shuō)道：“活人同死人也差差差不多，凡事只要差差不多就好了，何何必太太認(rèn)真呢？“差不多先生就此一命嗚呼了。所以說(shuō)，敬業(yè)，精業(yè)才能把我們的工作做好，不能得過(guò)且過(guò)，那樣我們的下場(chǎng)就會(huì)和差不多先生一樣，再?zèng)]有生存下去的可能。我們不要一味的抱怨崗位如何如何，待遇如何如何，也不要一味的強(qiáng)調(diào)沒(méi)有機(jī)會(huì)，懷才不遇，其實(shí)很多成功的人士都是從平凡的崗位開(kāi)始做起。他們也同樣經(jīng)受過(guò)挫折，困難，但是他們懂得如何在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)，這才使他們最終走向了成功。在工作中要時(shí)刻保持自己的活力，以最大的熱情來(lái)迎接我們的工作。愛(ài)默生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“有史以來(lái)沒(méi)有任何一項(xiàng)偉大的事業(yè)不是因?yàn)闊崆槎晒Φ摹?。是的，作為員工我們就應(yīng)該以百分之百的熱情去完成百分之一的工作。當(dāng)一個(gè)人充滿熱情的時(shí)候，任何困難在他面前都是迎刃而解的。只要你對(duì)工作報(bào)以百分之百的熱情，就能夠讓你在最短的時(shí)間內(nèi)完成最多的事。沖破心靈上的羈絆，點(diǎn)燃內(nèi)心的熱情，發(fā)揮我們的潛能，釋放能量，創(chuàng)造奇跡。說(shuō)到這里就不得不回到一個(gè)重要的問(wèn)題上，那就是業(yè)績(jī)藏于細(xì)節(jié)，之前也曾拜讀過(guò)細(xì)節(jié)決定成敗，然而在業(yè)績(jī)上，細(xì)節(jié)就決定了業(yè)績(jī)。注重細(xì)節(jié)，往往能在工作中給我們帶來(lái)盡善盡美的業(yè)績(jī)，不注重細(xì)節(jié)，往往就會(huì)帶來(lái)不可挽回的失敗。書中就有一個(gè)很好的例子，小王和小張分別是兩家有業(yè)務(wù)來(lái)往的公司的工作人員，由于平時(shí)關(guān)系不錯(cuò)，見(jiàn)面時(shí)常常開(kāi)玩笑說(shuō)：“你還沒(méi)死啊”，“等著給你送花圈呢”之類的玩笑話。但是后來(lái)小張因?yàn)橹夭∽≡毫?，小王前去看望他，這時(shí)小王又像往常一樣張口就說(shuō)：“你怎么還沒(méi)死啊”，但這一次小張變臉了，大聲的說(shuō)：“滾，你滾”，這之后雖然小王找過(guò)小張道歉，但是小張心里仍然覺(jué)得不舒服，兩人也不得不終止了合作關(guān)系。這一句玩笑話居然毀掉了多年的合作關(guān)系，真是得不償失，所以說(shuō)，工作中往往有很多細(xì)節(jié)會(huì)起到?jīng)Q定性的作用，我們要學(xué)會(huì)注重細(xì)節(jié)，不讓細(xì)節(jié)破壞了來(lái)之不易的成績(jī)。在工作中不僅僅要注重細(xì)節(jié)，更要帶著思想去工作，如果做事的時(shí)候總是抱著“多一事不如少一事”的思想去做的話，你永遠(yuǎn)不能創(chuàng)造出屬于你的業(yè)績(jī)。如果你總是逃避或者發(fā)牢騷，那你的機(jī)會(huì)也就會(huì)隨著你的問(wèn)題越來(lái)越來(lái)，遇到問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，通過(guò)一次次的提升，一次次的完善，才能讓你更優(yōu)秀。當(dāng)然，我們都是普通人，在工作中都會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，但是當(dāng)我們遇到問(wèn)題的時(shí)候，不能解決的時(shí)候，我們應(yīng)該怎么辦呢？很簡(jiǎn)單，換個(gè)思路，另謀出路。通向成功的路有很多條，出現(xiàn)問(wèn)題，如果你能及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)方向，也許就能柳暗花明又一村呢！1952年前后，日本東芝電器公司曾經(jīng)一度陷入了困境，他們積壓了大量的電風(fēng)扇都賣不出去，7萬(wàn)多的職工生存都成了問(wèn)題，為此，董事長(zhǎng)特意召開(kāi)了職工大會(huì)，并在大會(huì)上發(fā)言，講了公司的現(xiàn)況，并動(dòng)員大家積極增加銷量，打開(kāi)市場(chǎng)。所有的員工為了打開(kāi)思路都想盡了辦法，有的說(shuō)改變大小，有的說(shuō)改變形狀，很多天過(guò)去了，進(jìn)展依然不大。有一天，有一個(gè)小職員找到了董事長(zhǎng)，并說(shuō)了一句話：“董事長(zhǎng)，為什么我們不能把電扇做成彩色的呢，我每天看著這些黑壓壓的電扇，感到心情很壓抑，如果做成彩色的，我想大家一定很喜歡?！痹诋?dāng)時(shí)，不僅東芝公司的電扇是黑色的，全世界的電扇都是黑色的，但是人們視乎不覺(jué)得這是問(wèn)題，單東芝的董事長(zhǎng)卻覺(jué)得這個(gè)小職員說(shuō)的很有道理，并采納了這個(gè)意見(jiàn)。第二年，東芝公司退出了一批淺藍(lán)色的電扇，顧客覺(jué)得如獲至寶，一上市就嫌棄一陣搶購(gòu)熱潮，幾個(gè)月就賣出了幾十萬(wàn)臺(tái)。此后，不止在日本，全世界的電扇都開(kāi)始變得五顏六色了，而不再是統(tǒng)一的黑色了。其實(shí)這位小職員只是轉(zhuǎn)變了一下思路，大量積壓滯銷的電扇就銷售一空了?？墒菫槭裁粗挥兴氲搅?，而東芝幾萬(wàn)名的員工都沒(méi)有想到呢？就是因?yàn)?，世界上第一臺(tái)電扇是黑色的，第二臺(tái)是黑色的，第三臺(tái)也是，久而久之這種影響就禁錮了人們的思想，時(shí)間越長(zhǎng)，這種束縛力就越強(qiáng)。黑色電扇轉(zhuǎn)變成彩色電扇，就是沖破了思維的束縛，才讓東芝得意成功。當(dāng)然轉(zhuǎn)變思路不是工作中的唯一方法，除此之外，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)創(chuàng)新，福特公司的創(chuàng)始人就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“不創(chuàng)新，就滅亡”。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，不創(chuàng)新，不打破常規(guī)，就無(wú)法進(jìn)步，無(wú)法取得更好的業(yè)績(jī)。在我們不斷創(chuàng)新的路上，我們還要敢于冒險(xiǎn)，有時(shí)甚至要切斷自己的后路，讓自己無(wú)路可退，只能戰(zhàn)勝自己。“日本制造”的教父盛田昭夫曾經(jīng)給我們講過(guò)SONY創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的經(jīng)典故事。他昭示了SONY如何從做電飯煲的滑鐵盧之戰(zhàn)中尋找生路，最后把SONY打造成為世界民用電器之王SONY也曾有過(guò)它漫長(zhǎng)的蹉跎歲月，盛田昭夫曾經(jīng)像溫州人那樣親自帶著樣品跑到世界各地去敲經(jīng)銷商的門，他在駐日美軍基地第一次看到一臺(tái)幾乎有桌面大的錄音機(jī)，于是萌發(fā)了“山寨”的念頭，開(kāi)始制造小型錄音機(jī)，為克服Walkman的迷你磁帶的技術(shù)問(wèn)題，多少個(gè)晚上在油燈下他一次次親自試驗(yàn)用毛筆在塑料帶上涂抹磁粉SONY真夠異想天開(kāi)的，在它之前，從未有人想過(guò)可以把空前盛況的一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)裝進(jìn)了你小小的衣服口袋里，隨你走到哪里，聽(tīng)到哪里，Walkman是人類歷史上第一次！SONY還曾經(jīng)把顧客的需求研究到了極致，人是不一樣的，因此Walkman有便宜的、貴的、功能簡(jiǎn)單的、功能齊全的，人有赤橙黃綠青藍(lán)紫不同的顏色愛(ài)好，Walkman五顏六色，各色各樣，SONY把Walkman做到了極致，適合了每一個(gè)人的需求，因此它也賣遍了地球的每一個(gè)角落俺們中多少人曾經(jīng)在大學(xué)的寢室里，每晚在Walkman的美妙立體聲月光曲中昏昏入眠，俺們中多少人，曾經(jīng)想到過(guò)這不可一世、壟斷全球的Walkman會(huì)像恐龍一樣突然在地球上絕跡？物競(jìng)天擇，iPod在一夜之間把Walkman給滅了。創(chuàng)業(yè)者要敢于夢(mèng)想，挑戰(zhàn)權(quán)威。任何龐然大物、任何不可一世的壟斷者，它們有朝一日會(huì)失去光彩、被邊緣化，被淘汰滅絕，被趕下歷史舞臺(tái)。時(shí)代一定要發(fā)展，一定要有人來(lái)創(chuàng)新。嘿嘿，這創(chuàng)新，這改朝換代，真的過(guò)癮，激動(dòng)人心，來(lái)來(lái)來(lái)，大家創(chuàng)業(yè)吧，大家創(chuàng)新吧！10年以后你還會(huì)用iPod聽(tīng)音樂(lè)嗎？10年以后你還需要用鼠標(biāo)嗎？10年以后蘋果電腦還會(huì)很酷嗎？10年以后你還用Google嗎（10年以前Google還不怎么存在）？那時(shí)候還你需要什么百度、阿里巴巴、開(kāi)心網(wǎng)嗎？那些玩意兒會(huì)不會(huì)都只有老頭兒老太太們還在使喚，老掉牙了吧？！答案是明擺著的，請(qǐng)你現(xiàn)在就動(dòng)手，馬上創(chuàng)新吧！創(chuàng)新出鼠標(biāo)殺手、iPod殺手、Google殺手誰(shuí)能知道iPod之后將是什么？鼠標(biāo)之后將是什么？Google之后將是什么？做出自己的業(yè)績(jī)，要靠自己，天上不會(huì)掉餡餅，也不要抱著渾水摸魚的思想，如果一直存有僥幸心理，到最后，留給自己的只有辭職這一條路，歷史上的南郭先生就是這樣一個(gè)很突出又具有代表性的例子。在工作中，我們要勤奮好學(xué)，讓領(lǐng)導(dǎo)看到我們的業(yè)績(jī)才能獲得成功，如果你總是坐在學(xué)歷和外表的功勞簿上，那么你也就注定了自己的花瓶命運(yùn)。要記住，工作上沒(méi)有最好，只有更好。美國(guó)前總統(tǒng)老布什在一所大學(xué)講話時(shí)曾經(jīng)說(shuō)道：“比其他事情更重要的是，你們需要知道怎樣將一件事情做好，與其他有能力做這件事的人相比，如果你能做的更好，你將永遠(yuǎn)也不會(huì)失業(yè)?！彼哉f(shuō)不論我們從事何種職業(yè)，身處何種崗位，只要你能將本職工作做的出彩，你就會(huì)得到老板的青睞，同事的認(rèn)可。當(dāng)然，想要使自己工作做得更好，并不能靠一種單一的方式來(lái)達(dá)到。我們需要堅(jiān)定自己的信念，發(fā)揮自己的激情，養(yǎng)成良好的習(xí)慣再加上勤奮的工作，才能夠抓住身邊每一次機(jī)會(huì)。書中就寫到了這樣一個(gè)故事：美國(guó)著名的人壽保險(xiǎn)推銷員的法蘭克派特剛轉(zhuǎn)入職業(yè)棒球界不久，就遭到有生以來(lái)最大的打擊，因?yàn)樗婚_(kāi)除了。他的動(dòng)作無(wú)力，因此球隊(duì)的經(jīng)理有意要他走人。球隊(duì)的經(jīng)理對(duì)他說(shuō)：“你這樣慢吞吞的，哪像是在球場(chǎng)混了20年？法蘭克，離開(kāi)這里之后，無(wú)論你到哪里做任何事，若不提起精神來(lái)，你將永遠(yuǎn)不會(huì)有出路?！北緛?lái)法蘭克的月薪是175美元，離開(kāi)原來(lái)的球隊(duì)之后，他參加了亞特蘭斯克球隊(duì)，月薪減為25美元。薪水這么少，法蘭克做事當(dāng)然沒(méi)有熱情，但他決心努力試一試。待了大約10天之后，一位名叫丁尼密亨的老隊(duì)員把法蘭克介紹到新凡去。在新凡的第一天，法蘭克的一生有了一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變。因?yàn)樵谀莻€(gè)地方?jīng)]有人知道他過(guò)去的情形，法蘭克就決心變成新英格蘭最具熱忱的球員。為了實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，當(dāng)然必須采取行動(dòng)才行。法蘭克一上場(chǎng)，就好像全身帶電。他強(qiáng)力地投出高速球，使接球的人雙手都麻木了。有一次，法蘭克以強(qiáng)烈的氣勢(shì)沖入三壘。那位三壘手嚇呆了，球漏接，法蘭克就盜壘成功了。當(dāng)時(shí)氣溫高達(dá)39，法蘭克在球場(chǎng)奔來(lái)跑去，極可能中暑而倒下去，他在過(guò)人的熱忱支持下，他挺住了。這種熱忱所帶來(lái)的結(jié)果，真令人吃驚。第二天早晨，法蘭克讀報(bào)的時(shí)候，興奮得無(wú)以復(fù)加。報(bào)上說(shuō)：那位新加進(jìn)來(lái)的派特，無(wú)異是一個(gè)霹靂球，全隊(duì)的人受到他的影響，都充滿了活力。他們不但贏了，而且是本季最精彩的一場(chǎng)比賽。由于熱忱的態(tài)度，法蘭克的月薪由25美元提高為185美元，多了7倍。在往后的2年里，法蘭克一直擔(dān)任三壘手，薪水加到30倍之多。為什么呢？法蘭克自己說(shuō)：“這是因?yàn)橐还蔁岢?，沒(méi)有別的原因?！焙髞?lái)，法蘭克的手臂受了傷，不得不放棄打棒球。接著，他到菲特列人壽保險(xiǎn)公司當(dāng)保險(xiǎn)員，整整一年多都沒(méi)有什么成績(jī)，因此很苦悶。但后來(lái)他又變得熱忱起來(lái)，就像當(dāng)年打棒球那樣。再后來(lái)，他是人壽保險(xiǎn)界的大紅人。不但有人請(qǐng)他撰稿，還有人請(qǐng)他演講自己的經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)：“我從事推銷已經(jīng)15年了。我見(jiàn)到許多人，由于對(duì)工作抱著熱忱的態(tài)度，使他們的收入成倍數(shù)地增加起來(lái)。我也見(jiàn)到另一些人，由于缺乏熱忱而走投無(wú)路。我深信唯有熱忱的態(tài)度，才是成功推銷的最重要因素。”都說(shuō)隔行如隔山，但是法蘭克的故事卻告訴我們，不管我們做什么工作，只要我們對(duì)工作充滿激情，沒(méi)有什么能夠阻止我們?cè)诔晒Φ牡缆飞献呦氯ァＴ谌粘９ぷ髦?，有此事是每個(gè)人都不想做的“討厭的工作”，大家對(duì)這樣的“苦差事”都唯恐避之不及的態(tài)度。但是工作總要有人來(lái)做，于是，眾人只好在心里暗自祈禱千萬(wàn)別降到自己的頭上。在這種情況下，如果你主動(dòng)去做這些沒(méi)有人愿意做的工作會(huì)如何呢？這不但能贏得同事的尊敬，更能夠得到老板的認(rèn)同和賞識(shí)。有時(shí)候甚至還會(huì)讓老板對(duì)你心存感激：“多虧了你暗中幫忙！”這是你展露才能、勇氣和責(zé)任心的大好機(jī)會(huì)。有時(shí)候，即使你有這一份心，也未必有這樣的差事讓你做。所以，碰到這樣自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，決不要有一絲一毫的勉強(qiáng)，絕對(duì)要心存感激才對(duì)。當(dāng)然，這樣做需要有相應(yīng)的心理準(zhǔn)備。因?yàn)檫@一類的工作，大都是非常辛苦而且吃力不討好的，即使你付出了全部的努力，也不一定能達(dá)到效果。即使如此，你還是應(yīng)該勇氣百倍地默默耕耘。事實(shí)上，這一類工作往往比那些表面看起來(lái)華麗動(dòng)人的工作，更能激發(fā)人的斗志及潛藏的樂(lè)趣。能夠從這樣的工作中找到樂(lè)趣的人，大多是能夠得到老板賞識(shí)的人。即使心中不滿表面上也從不抱怨，仍然默默地做事，而且他們并不在乎別人怎么看、怎么說(shuō)，甚至對(duì)什么時(shí)候才能得到他人的認(rèn)同，也不多說(shuō)。因?yàn)樗麄儓?jiān)信只要付出肯定有回報(bào)，而且付出與回報(bào)是成正比的。如果你唯恐自己吃虧而跟著大家一起推托，那就等于是自已把機(jī)會(huì)往外推。當(dāng)然，人生誰(shuí)也難免會(huì)碰到徒勞無(wú)功的情形，然而，惟有經(jīng)歷過(guò)辛苦的人，才知道心存感激，也因而了解謙虛的必要性。我們每個(gè)人都有餓肚子的體會(huì)，越是饑腸轆轆的時(shí)候，愈能夠體會(huì)出食物的重要性。這就像是惟有經(jīng)歷過(guò)病痛的人，才能夠深刻地體會(huì)出健康的重要性。同樣的道理，惟有經(jīng)歷過(guò)逆境的人，才知道苦盡甘來(lái)的樂(lè)趣。古人講，“塞翁失馬，焉知非福”。人生路途是很漫長(zhǎng)的，從眼前分板來(lái)看或許所有的努力都是徒勞無(wú)功的，甚至是“瞎忙活”，但日后說(shuō)不定就會(huì)有意外的收獲。相反的，眼前看起來(lái)很光艷耀眼的事，或許很快就褪色而變成了食之無(wú)味、棄之可惜的“雞肋”。所以說(shuō)，如果你認(rèn)為做別人不愿做的事就會(huì)吃虧，因而與其他人一樣地排斥這個(gè)工作，那你就和其他人一樣，永遠(yuǎn)也不可能脫穎而出。如果你能夠主動(dòng)接受別人所不愿意接受的工作，并能能夠從中體會(huì)到無(wú)窮的樂(lè)趣，你就能夠克服艱苦，達(dá)到他人所無(wú)法達(dá)到的境界，獲得他人所永遠(yuǎn)得不到的豐厚回報(bào)老板的器重。一件工作的完成，有時(shí)也不單單靠一個(gè)人的能力而達(dá)到的，很多事需要要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的同心協(xié)力才能達(dá)成共同的目標(biāo)。從前，人的每只手都有五個(gè)兄弟大哥（大拇指）、二哥（食指）、三哥（中指）、四弟、（無(wú)名指）、五弟（小指）。他們都有各自的分工，盡職盡責(zé)團(tuán)結(jié)的生活在手上。可是時(shí)間一長(zhǎng)，他們的思想都發(fā)生了微妙的變化，都認(rèn)為自己的本領(lǐng)最大。最終矛盾激化，一場(chǎng)不可避免的爭(zhēng)吵發(fā)生了。大哥說(shuō)：“我天天帶領(lǐng)著你們?cè)绯鐾須w，辛勤的為手服務(wù)，我的本領(lǐng)最大?！倍缯f(shuō)：“你分配不均有失職之處，出了事都是我給你頂著，我的本領(lǐng)最大。”三哥一把鼻涕一把淚的哭訴：“你們都把臟活累活壓在我的身上，美其名我的身材修長(zhǎng)體格健美?！彼牡芗庵ぷ硬遄斓溃骸澳鞘悄阕哉?。瞧我管理的外交處那可是頂呱呱，我的本領(lǐng)最大?！蔽宓芤矤?zhēng)吵著說(shuō)他的本領(lǐng)最大。他們激烈的爭(zhēng)吵，誰(shuí)也不讓誰(shuí)。這時(shí)人說(shuō)話了：“要不你們比比誰(shuí)能拿起地上的球，誰(shuí)的本領(lǐng)就最大。”于是，他們爭(zhēng)先恐后的去拿球，可是，不管怎么努力就是拿不起那個(gè)球。人說(shuō)：“你們一起拿試試?！彼麄冏咴谝黄疠p輕一拿，球就很輕松的拿了起來(lái)。他們終于明白，團(tuán)結(jié)就是力量。在專業(yè)化分工越來(lái)越細(xì)、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，靠一個(gè)人的力量是無(wú)法面對(duì)千頭萬(wàn)緒的工作的。能夠與同事友好協(xié)作，以公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)利益為重，就能夠把自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在工作中淋漓盡致地展現(xiàn)出來(lái)，就能受到領(lǐng)導(dǎo)的器重。一個(gè)有不凡表現(xiàn)的人，除了能保持與人合作以外，還需要所有人愿意與自己合作。總得來(lái)說(shuō)，一個(gè)人是否具有團(tuán)隊(duì)合作的精神，將直接關(guān)系到他的工作業(yè)績(jī)，只有把自己融入到團(tuán)隊(duì)中去才能取得成功。要知道，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。中國(guó)也有很多這樣的解說(shuō)，比如：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫；尺有所短寸有所長(zhǎng)等等。我們要學(xué)習(xí)自然界中的蟻群，從遠(yuǎn)古時(shí)期，螞蟻這種生物就有記錄，但是為什么龐大恐龍適應(yīng)不了大環(huán)境而滅絕，然而螞蟻這樣的渺小生物卻生存了下來(lái)呢？“團(tuán)結(jié)”就是他們制勝的法寶。當(dāng)他們遇到困難和危險(xiǎn)的時(shí)候，他們一定會(huì)選擇集體逃生，因?yàn)樗麄兒芮宄w逃生還有一線生機(jī)，獨(dú)自逃生就一點(diǎn)兒存活的可能性都沒(méi)有。在職場(chǎng)當(dāng)中，我們也要學(xué)會(huì)融入我們的集體，提升業(yè)績(jī)，達(dá)到共贏的目的。如果我們還沒(méi)有業(yè)績(jī)，那么究竟是什么阻擋了我們的業(yè)績(jī)呢？影響我們業(yè)績(jī)的因素有很多，下面我列舉一些例子來(lái)說(shuō)明一下，首先，就是借口，職場(chǎng)當(dāng)中總是有這樣一種人，當(dāng)業(yè)績(jī)上升的時(shí)候就會(huì)拼命的把業(yè)績(jī)往自己身上攬，當(dāng)業(yè)績(jī)下滑的時(shí)候，就百般推脫，不肯承擔(dān)責(zé)任。但是在領(lǐng)導(dǎo)眼中，拼命給自己找借口就是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，任何一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都不愿意給不負(fù)責(zé)任的人機(jī)會(huì)的。抱怨，在職場(chǎng)中抱怨的人，每天不是專注于如何開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，而是不停地抱怨，對(duì)現(xiàn)況如何如何不滿，領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會(huì)，自己沒(méi)有關(guān)系等等等等。其實(shí)在企業(yè)中，不要做一個(gè)怨天尤人的消極者，應(yīng)該努力實(shí)干，讓自己的業(yè)務(wù)不斷攀升，成為老板眼中的優(yōu)秀員工。盲目，有的人經(jīng)常會(huì)說(shuō)，我每天努力工作，忙的不可開(kāi)交，為什么我沒(méi)有業(yè)績(jī)呢？為什么自己好像出力不討好似的呢？其實(shí)你有沒(méi)有認(rèn)真想過(guò)，沒(méi)有目標(biāo)，盲目的胡亂一氣的工作就是導(dǎo)致你沒(méi)有業(yè)績(jī)的罪魁禍?zhǔn)?。在這里，需要講講王楠的故事，王楠大學(xué)畢業(yè)后，應(yīng)聘到一家企業(yè)做總經(jīng)理助理，初上任時(shí)，老總交代了他兩件工作，一是資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，一是員工日常供給問(wèn)題。由于王楠是會(huì)計(jì)出身，他自以為又籌集資金的特長(zhǎng)，所以他把資金籌集問(wèn)題作為首要問(wèn)題來(lái)進(jìn)行，而沒(méi)有去管員工的日常供給問(wèn)題。他的這一做法引起的全體員工的強(qiáng)烈不滿，甚至于聯(lián)名要求辭退他，后來(lái)雖然王楠圓滿的解決資金籌集問(wèn)題，也保證了員工的日常供給問(wèn)題，但由于員工的強(qiáng)烈不滿，他還是不得不黯然的離開(kāi)了公司，后來(lái)王楠自己總結(jié)了自己的問(wèn)題：王楠的失誤就在于他沒(méi)有將總經(jīng)理安排的工作分出主次，同事溝通不夠，以至于造成了大家的不滿?？催@就是盲目，雖然你在工作，雖然你在努力，但是由于沒(méi)有分清主次，導(dǎo)致困難重重，壓力重大，以至于讓自己遠(yuǎn)離了自己的業(yè)績(jī)。最后還不得不離開(kāi)自己所喜歡的職位。拖延，很多人工作就是這樣，拖拖拉拉，總是告訴自己，沒(méi)關(guān)系，今天做不完明天再做?？墒谴蠹沂欠裰烂魅崭琛懊魅諒?fù)明日，明日何其多？我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人苦被明日累，春去秋來(lái)老將至。朝看水東流，暮看日西墮。百年明日能幾何？請(qǐng)君聽(tīng)我明日歌。”很多人在工作時(shí)，大多會(huì)給自己制定一個(gè)大致的工作計(jì)劃，可是往往有意外的事情發(fā)生，以至于你沒(méi)有辦法按照自己的計(jì)劃去完成你的任務(wù)。使得工作一拖再拖，工作進(jìn)程緩慢，最后沒(méi)有任何業(yè)績(jī)，得罪的老板，失去的工作。這樣的例子在生活中，多不勝數(shù)！大家應(yīng)該明白，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如要想保住飯碗，想升職加薪，就一定要克服拖延的不良習(xí)慣。養(yǎng)成今日事今日畢的好習(xí)慣。除以上三點(diǎn)之外，書中還列舉了很多不良習(xí)慣而導(dǎo)致的業(yè)績(jī)低下，但是我想是，在這當(dāng)中有一點(diǎn)是很重要的業(yè)績(jī)阻礙，那就是：缺乏溝通。在很多企業(yè)當(dāng)中，缺乏溝通都是企業(yè)業(yè)績(jī)低下的重要原因，當(dāng)今是個(gè)個(gè)性鮮明的時(shí)代，年輕人都有自己獨(dú)特的思想，但是都礙于被對(duì)方搶奪了自己的業(yè)績(jī)，都不愿意將自己的想法說(shuō)出來(lái)。每個(gè)人都是各干各的，不聽(tīng)取他人意見(jiàn)，也不愿意和他人溝通想法。這種溝通的低下，不止體現(xiàn)在員工之間，更多的時(shí)候也體現(xiàn)在與客戶的溝通上。想必大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)買梳子的故事，有一家效益相當(dāng)好的大公司，高薪招聘營(yíng)銷人員，面對(duì)眾多的應(yīng)聘者，這家公司出了一道實(shí)踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。此題一出，絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人剃度為僧，要木梳何用?豈不是神經(jīng)錯(cuò)亂，拿人開(kāi)涮?沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，應(yīng)聘者接連拂袖而去，最后只剩下3個(gè)應(yīng)聘者：小伊、小石和小錢。這家公司以10天為限，讓他們3人到寺廟推銷。10日期滿后，小伊賣出了1把梳子，小石賣出了10把梳子，小錢卻賣出了1000把，并開(kāi)拓了今后的營(yíng)銷市場(chǎng)。小伊在推銷梳子不著的路上，看到一個(gè)和尚一邊曬太陽(yáng)一邊使勁地?fù)现峙K又厚的頭皮，終于推銷了惟一的一把木梳；小石到寺廟推銷木梳，看到山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了，便建議寺院的住持說(shuō)：“蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬，應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，使善男信女梳理鬢發(fā)”，住持便買了10把木梳，一個(gè)寺廟一把；小錢到一個(gè)深山寶剎，看到朝圣者如云，他便對(duì)住持說(shuō)：“凡來(lái)進(jìn)香朝拜者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵(lì)多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可先刻上積善梳3個(gè)字，然后便可做贈(zèng)品?！弊〕执笙?，立即買下1000把木梳，并希望小錢今后再多賣一些不同檔次的木梳