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文檔簡介

職位名稱：大區(qū)經(jīng)理任職資格：教育背景:市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財務(wù)知識、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)。經(jīng) 驗:5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗。技能技巧:對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺；熟練操作辦公軟件。態(tài) 度:自覺嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應(yīng)變能力?？疾炀S度及方式：維度一、銷售管理能力1、 你之前所在的部門有多少人？負責(zé)那些市場？2、 你們的產(chǎn)品特點是什么？銷售額是如何確定的？3、 你是如何確保達到銷售額指標的？維度二、激勵能力1、 你是如何鼓舞起失落的下屬的工作熱情的？2、 你在近三年的個人職業(yè)規(guī)劃是什么？3、 你如何看待目前眾多的激勵手法？維度三、團隊意識1、 你最近都參加了那些社交活動，你在其中扮演什么角色？2、 你如何看待團隊中個性與合作問題？3、 你覺得自己在什么樣的團隊中可以有較大發(fā)揮？維度四、個人素養(yǎng)1、 觀察著裝言談2、 你如何看待銷售工作中的回扣問題？3、 堅持原則往往會遭受損失，你是如何看待的？維度五、銷售能力1、 當(dāng)你在銷售工作中，遭受客戶的再三拒絕，你會怎樣做？2、 你覺得把梳子賣給和尚的案例是否屬實

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