企業(yè)戰(zhàn)略-醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運作三大模式.doc

文檔資源摘要：近幾年來，我國醫(yī)藥市場改革的不斷深入，醫(yī)藥市場呈現(xiàn)出了新的局面。本文分析了我國醫(yī)藥商業(yè)各個時期的運作模式，對應(yīng)當(dāng)今醫(yī)藥市場特點,分析醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運作的幾種模式及其特點，在此基礎(chǔ)上提出了傭金制下的工商聯(lián)合新模式。論證了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運作新模式將更有效的發(fā)揮社會效益和經(jīng)濟效益。關(guān)鍵詞：醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 運作模式 結(jié)構(gòu) 功效 當(dāng)前，我國的醫(yī)藥市場正處于改革發(fā)展的關(guān)鍵時期，國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將面臨著外國醫(yī)藥商業(yè)大公司的挑戰(zhàn)。在危機與機會共存的今天，迫切需要尋找一種既適合國內(nèi)醫(yī)藥市場特點又具有先進(jìn)的管理理念的新的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運作模式。 我國醫(yī)藥商業(yè)運作模式分析 計劃經(jīng)濟的分級批發(fā)模式 計劃經(jīng)濟時期藥品流通基本上屬于國有專營，全國醫(yī)藥商品產(chǎn)銷計劃需要銜接、平衡。藥品按照國家計劃生產(chǎn)，統(tǒng)購統(tǒng)銷，價格上實行統(tǒng)一控制，分級管理。由中國醫(yī)藥公司統(tǒng)一規(guī)劃，一、二、*批發(fā)層層下達(dá)指標(biāo)，層層調(diào)撥。進(jìn)口藥品統(tǒng)一掌握，由一級進(jìn)口后，層層分配。 這種模式把藥品作為一種特殊的商品專營，雖然規(guī)范了醫(yī)藥市場，為我國藥品流通的有序發(fā)展打下了基礎(chǔ)，但這種模式的時代局限性和發(fā)展弊端是：一級站都設(shè)在東部地區(qū)，對西部地區(qū)的輻射力度不夠。西部地區(qū)缺醫(yī)少藥，人民的健康難以得到保障。這種4級批發(fā)模式造成了藥品流通效率低下，流通速度慢成本高，導(dǎo)致藥品價格增高。所有藥品全由國家專營，導(dǎo)致醫(yī)藥流通行業(yè)內(nèi)缺乏競爭，不利于醫(yī)藥流通業(yè)的發(fā)展。這一醫(yī)藥流通模式現(xiàn)在基本上不復(fù)存在，但其對國有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的影響深遠(yuǎn)。 改革開放以來的多渠道模式 我國的醫(yī)藥流通領(lǐng)域的市場化改革，打破了醫(yī)藥流通業(yè)的國家專營的局面。引入了集體、民營等所有權(quán)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，加速了醫(yī)藥流通領(lǐng)域的競爭。 目前存在的渠道主要有：藥品生產(chǎn)企業(yè)藥品零售企業(yè)消費者；藥品生產(chǎn)企業(yè)藥品批發(fā)企業(yè)醫(yī)院藥房臨床醫(yī)師患者（消費者）；藥品生產(chǎn)企業(yè)藥品零售連鎖企業(yè)藥品連鎖企業(yè)門店消費者；藥品生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)院藥房臨床醫(yī)師患者（消費者）等。 這種多渠道模式存在的問題是：藥廠生產(chǎn)的產(chǎn)品到最終的消費，往往有6至7個流通環(huán)節(jié)，結(jié)果造成無序競爭、過度競爭現(xiàn)象嚴(yán)重。 從商流的角度看，藥品出廠后大多需經(jīng)過批發(fā)企業(yè)、零售（連鎖）企業(yè)或醫(yī)院藥房等多個環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費者，多次商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移勢必要影響到藥品的流通速度，同時也增加了藥品的流通費用，造成藥品價格過高。從物流角度分析，這就是導(dǎo)致我國醫(yī)藥商業(yè)流通質(zhì)量低下、流通費用過高的根本原因。 現(xiàn)代醫(yī)藥物流運作模式 以現(xiàn)代醫(yī)藥物流運作體系為基礎(chǔ)，在完全符合GSP條件的前提下，在高效利用人力資源的基礎(chǔ)上，借助現(xiàn)代化信息技術(shù)，不斷更新改造管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)藥品編碼管理，藥品批號管理，藥品補貨管理等現(xiàn)代化物流管理思想，達(dá)到了物流運作成本最低，效率最高，投資最少的目標(biāo)管理模式。例如，湖北九州通醫(yī)藥有限公司是一家專營各類中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料藥、中藥材、化學(xué)藥制劑、抗生素、生物藥品、生化藥品、診斷藥品、保健品、醫(yī)療器械的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。該企業(yè)以現(xiàn)代醫(yī)藥物流運作體系為基礎(chǔ)模式，操作方式如下： 藥品采購：公司設(shè)有獨立的市場采購部，該部門將藥品的采購按藥品的劑型劃分。根據(jù)藥品生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品的劑型劃歸不同的采購員負(fù)責(zé)。在采購過程中要求所有廠家的相關(guān)資質(zhì)和藥品的相關(guān)資質(zhì)材料齊全。采購員要對所采購的藥品有充分的了解，確保藥品質(zhì)量。 藥品倉儲管理：采購的藥品在入庫前，質(zhì)量檢驗部門檢驗藥品質(zhì)量、藥品的相關(guān)材料和生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)等資料。藥品庫存管理按劑型劃分，根據(jù)不同劑型的藥品的保存特點，劃區(qū)域設(shè)立負(fù)責(zé)人，使責(zé)任落實到具體的人。實施藥品編碼，通過計算機網(wǎng)絡(luò)將藥品編碼與商品編碼相統(tǒng)一。 實行計算機網(wǎng)絡(luò)管理：將營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)三者結(jié)合，加強對醫(yī)藥信息化的探索，通過對藥品質(zhì)量、業(yè)務(wù)進(jìn)銷存、財務(wù)、人事、客戶服務(wù)等實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)管理。 現(xiàn)階段中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的特點 目前我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的特點可概括如下： 醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小 全國1.6萬多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)中，年營業(yè)額超過2000萬元的不足400家，年銷售額超過20億元人民幣的不足10家，很多醫(yī)藥批發(fā)商的供貨目錄只有區(qū)區(qū)十幾個品種。企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，經(jīng)濟技術(shù)手段落后，經(jīng)濟效益低下是十分普遍存在的問題。 醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)多、成本高、利潤率低 藥品從藥廠到最終的消費者，有 6至7個流通環(huán)節(jié)，無序競爭、過度競爭現(xiàn)象嚴(yán)重。國外成熟的醫(yī)藥市場，藥品流通環(huán)節(jié)一般為2-3個。藥品環(huán)節(jié)繁多導(dǎo)致效率低下，目前全國醫(yī)藥商業(yè)平均流通費用率為12.56%，而美國醫(yī)藥批發(fā)的流通費用率僅為2.9%。我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的銷售利潤率為0.7%，而美國醫(yī)藥銷售利潤率為1.5%。 外資醫(yī)藥商業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場 中國加入世界貿(mào)易組織后，承諾開放藥品分銷業(yè)務(wù)。2003年12月12日，我國首家中外合資的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)中國永裕新興醫(yī)藥有限公司開業(yè)，這比我國加入世貿(mào)時的承諾2004年12月11日對外資開放藥品的分銷服務(wù)領(lǐng)域整整提前了一年的時間。該公司是瑞士裕利集團的裕利醫(yī)藥控股有限公司，是一家有著一百多年歷史的家族企業(yè)，代理著全球125家著名制藥公司藥品的銷售，客戶遍布除日本以外的亞太地區(qū)，年銷售額達(dá)28億美元。 醫(yī)藥商業(yè)系統(tǒng)處于整合階段 國家鼓勵現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè)以兼并、入股、 聯(lián)合等方式進(jìn)行資產(chǎn)重組,促進(jìn)藥品批發(fā)企業(yè)的規(guī)?；?鼓勵大型藥品批發(fā)企業(yè)跨地區(qū)兼并市縣級藥品批發(fā)企業(yè),將市、縣級藥品批發(fā)企業(yè)改組為區(qū)域性基層配送中心,堅持標(biāo)準(zhǔn), 積極穩(wěn)妥開展藥品零售連鎖經(jīng)營試點,促進(jìn)藥品經(jīng)營管理集團化水平,鼓勵通過GMP 認(rèn)證的藥品零售連鎖企業(yè)跨地域開辦連鎖店。進(jìn)一步營造有利于技術(shù)進(jìn)步和藥品創(chuàng)新的宏觀環(huán)境,提高我國醫(yī)藥業(yè)的整體質(zhì)量與水平。 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運作新模式 鑒于以上商業(yè)環(huán)境的特點，中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)為了適應(yīng)醫(yī)藥經(jīng)濟全球化競爭的需要，為了提高中國醫(yī)藥商業(yè)的經(jīng)濟效益，在借鑒發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥商業(yè)成功發(fā)展模式的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建適合中國國情的新模式。目前出現(xiàn)的醫(yī)藥企業(yè)新趨勢，是建立高效醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運作新模式的基礎(chǔ)。 醫(yī)藥工商企業(yè)的自愿聯(lián)合模式 目前，我國醫(yī)藥行業(yè)存在著這樣的現(xiàn)象：某些醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)有好的產(chǎn)品，但卻缺乏深層次、廣覆蓋的分銷網(wǎng)絡(luò)。第一是銷售渠道不暢通，銷售渠道中的批發(fā)商和零售商經(jīng)常會因為銷售政策決策權(quán)分歧、銷售目標(biāo)差異、信息溝通困難、角色定位不一致、責(zé)任劃分不明確等原因，而發(fā)生了通路沖突。第二是產(chǎn)品的分銷深度，往往只停留在區(qū)域總經(jīng)銷商所在的省級市場，而區(qū)域總經(jīng)銷商因其經(jīng)營品種數(shù)量眾多，無法對每一個品種均面面俱到。第三是市場信息反饋困難，不能以市場需求為導(dǎo)向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。同樣，大多數(shù)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)缺乏固定的供應(yīng)商，沒有穩(wěn)定的貨源。批發(fā)商難以從生產(chǎn)商獲得供貨價較低的產(chǎn)品。存在藥品在批發(fā)商中間多次流通的現(xiàn)象，造成了批發(fā)商采購成本高，難以形成經(jīng)營成本優(yōu)勢和區(qū)域化壟斷，造成藥品價格居高不下。要從根本上解決這些問題，醫(yī)藥“工”、“商”企業(yè)的聯(lián)合是一種很好的途徑，兩者精誠合作，互為補充，互為對方解決困難，同時又可規(guī)范醫(yī)藥市場，從本質(zhì)上降低藥品價格。 醫(yī)藥工商企業(yè)運作的傭金制模式 在醫(yī)藥流通領(lǐng)域中有兩個重要的概念經(jīng)常被混為一談，就是經(jīng)銷商和代理商，其實他們是不一樣的。代理商可以是企業(yè)，也可以是個人，而經(jīng)銷商一般只能是擁有合法經(jīng)營資格的企業(yè)；代理商的收入應(yīng)該是傭金，而經(jīng)銷商的收入主要依靠進(jìn)銷差；代理商需要擔(dān)負(fù)起建立和維護產(chǎn)品品牌的責(zé)任，相對來說經(jīng)銷商對品牌建設(shè)所負(fù)的責(zé)任比較??；代理商大多是以生產(chǎn)企業(yè)的名義與醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)簽訂合同，而經(jīng)銷商是以自己的名義與商業(yè)企業(yè)簽合同。 由于近年來宏觀政策調(diào)控、GMP改造以及國家對生產(chǎn)原料質(zhì)量、環(huán)境保護以及勞動保障的重視，生產(chǎn)成本卻逐步增加。一些規(guī)模比較小的商業(yè)流通企業(yè)，無論是代理商、經(jīng)銷商還是批發(fā)企業(yè)，想要靠著一兩個品種，很小的銷量，很大的利潤空間來維持生存，就非常困難了。只有那些通過擁有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，經(jīng)營著比較多品牌產(chǎn)品，吞吐量大，形成規(guī)模效益的商業(yè)流通企業(yè)，才可能在殘酷的生存競爭中存留下來。而他們在醫(yī)藥流通中扮演的角色，也正在由過去的對產(chǎn)品的總經(jīng)銷和代理向第三方物流的角色過渡。因此，對于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)而言，利潤從購銷差價逐步向傭金制轉(zhuǎn)化，是未來必然的趨勢。 建立傭金制下的醫(yī)藥工商聯(lián)合運作新模式 對比分析本文論述的我國醫(yī)藥商業(yè)運作五種模式各自的優(yōu)劣，取長補短，筆者提出構(gòu)思以形成傭金制下的工商聯(lián)合運作的新模式。這一新的運作模式，將有機的協(xié)調(diào)當(dāng)今醫(yī)藥企業(yè)出現(xiàn)的兩大趨勢：“工”、“商”企業(yè)聯(lián)合和傭金制。 規(guī)范的醫(yī)藥模式是將以前的小型醫(yī)藥公司購并為一個統(tǒng)一的、規(guī)范的銷售平臺。以集中單個法人的力量共同營造一個具有巨大影響力的醫(yī)藥市場，利潤來自單個法人的傭金。醫(yī)藥物流模式則是在傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司運作模式中引入了大物流的觀念，盡量的減少藥品的中間環(huán)節(jié)，做到品種全，價格低而吸引顧客。藥品流通主要是通過現(xiàn)款購買或壓批結(jié)款的形式購買，做到量大時可獲得返點。新的模式將強調(diào)工商聯(lián)合，商業(yè)企業(yè)將為工業(yè)企業(yè)提供一個直接的銷售平臺，生產(chǎn)商可視批發(fā)商為自己的銷售公司，以充分利用其營銷網(wǎng)絡(luò)資源。在這個平臺上，生產(chǎn)商可自行定價，為商業(yè)企業(yè)留一定的傭金，這樣商業(yè)企業(yè)會將產(chǎn)品“視為已出”，悉心呵護，充分調(diào)動自身各級分銷網(wǎng)絡(luò)資源，對目標(biāo)市場進(jìn)行精耕細(xì)作，做好價格控制、市場維護和售后服務(wù)等一系列工作。這種定價模式將取消醫(yī)藥商業(yè)公司從生產(chǎn)商處拿底價進(jìn)行自主定價銷售，年終拿返點的行為。同時在這個平臺上，購買客戶可直接與廠商面對面談價格，生產(chǎn)商的利潤空間則可充分的保證其定價不會高于當(dāng)前的市場價格。最后這個平臺還能為廠商提供產(chǎn)品展示推廣的機會，可以說是一個全天候的藥品展銷會?，F(xiàn)在全國各地掀起了一陣舉辦藥品交易會的熱潮，與會廠家花銷少則幾十萬多則上百萬，但一次交易會下來收效甚微。參加這種會的廠家越來越少，所以以后藥品交易會的發(fā)展趨勢就是由商業(yè)企業(yè)提供的供廠家集展示與銷售于一身的商業(yè)平臺。反過來批發(fā)商可以將生產(chǎn)商視為自己的科研室、生產(chǎn)車間、加工基地，形成研、產(chǎn)、銷一條龍的經(jīng)營模式。 新的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運作模式，充分體現(xiàn)了系統(tǒng)論關(guān)于結(jié)構(gòu)對系統(tǒng)的功效產(chǎn)生指數(shù)放大作用，而人、財、物等生產(chǎn)要素的優(yōu)化對系統(tǒng)的功效僅產(chǎn)生線性的同步增長效應(yīng)。隨著醫(yī)藥市場改革開發(fā)的深入，我國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運作模式必將不斷的完善，新的運作模式必將進(jìn)一步地促進(jìn)我國醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展。 參考資料： 1.苗采烈、李野，“中國醫(yī)藥流通模式探析”，醫(yī)藥世界，2003年10月 2.張旭，“醫(yī)藥流通等待“傭金時代”來臨”，中國經(jīng)濟時報，2004年4月7日 3.胡天佑，醫(yī)藥商品學(xué)，中國醫(yī)藥科技出版社，2003 更多相關(guān)文檔論企業(yè)經(jīng)營機制實質(zhì)及其調(diào)節(jié)系統(tǒng) (3286字)電信運營商服務(wù)差距與改進(jìn)對策 (4826字)建立以委托代理制為核心的民營企業(yè)新制度 (2369字)商業(yè)房地產(chǎn)項目融資與運營管理 (4891字)跨國公司設(shè)立海外研發(fā)機構(gòu)的“溢出效應(yīng)” (4161字)授權(quán)經(jīng)營在國有資產(chǎn)管理中的實際運用 (3697字)政治經(jīng)營在企業(yè)管理中的創(chuàng)新應(yīng)用 (5125字)企業(yè)信用風(fēng)險管理與控制模式 (2158字)低價無罪 (5149字)略論虛擬體驗 (5021字) 本站資料來于互聯(lián)網(wǎng)，我們不對內(nèi)容的準(zhǔn)確性和合法性承擔(dān)任何保證責(zé)任,如有信息存在侵權(quán)行請Email我們，我們會即時刪除!收藏到書簽里： Email: 站長統(tǒng)計 45./stat.php?id=939713&web_id=939713 language=JavaScript charset=gb2312 cript 站長統(tǒng)計 鋃霞際躚芯孔凼?/a (4369字) 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process reengineeringArmed Forces Comptroller，Winter，1996，41（1）：7-11 5MIBarber and RHWestonScoping study on business process reengineering：towards successful IT applicaitionIntJProdRes，1998，36（3）：575-601 6Mile Terziovski，Paul Fitzpatrick and Peter ONeilSuccessful predictors of business process reengineering（BPR）in financial servicesInt.J.Production Economics，2003，（84）：35-50 更多相關(guān)文檔企業(yè)集群內(nèi)企業(yè)服務(wù)外部化的功能與條件 (4127字)判斷與決策過程中的生態(tài)理性與社會理性 (4507字)新產(chǎn)品上市時間的研究分析 (4258字)公司價值評估的理論與方法探討 (4226字)管理道德建設(shè)探析 (4161字)股企業(yè)股利政策分析 (4275字)我國企業(yè)年金投資管理中委托代理關(guān)系研究 (5101字)企業(yè)社會責(zé)任觀的演進(jìn)：合法性的視角 (5186字)業(yè)務(wù)外包及其影響因素分析 (4074字)中小企業(yè)協(xié)同商務(wù)轉(zhuǎn)變模型的研究 (5768字) 本站資料來于互聯(lián)網(wǎng)，我們不對內(nèi)容的準(zhǔn)確性和合法性承擔(dān)任何保證責(zé)任,如有信息存在侵權(quán)行請Email我們，我們會即時刪除!收藏到書簽里： Email: 站長統(tǒng)計 ecking Order Hypothesis,and Market Reactions to Equity FinancingJ.Journal of Financial and Quantitative Analysis,1993,(28):213-222. 10 朱武祥,陳寒梅,吳迅.產(chǎn)品市場競爭與財務(wù)保守行為J.經(jīng)濟研究,2002,(8):28-36. 11 劉志彪,姜付秀,盧二坡.資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭強度J.經(jīng)濟研究,2003,(7):60-67.更多相關(guān)文檔上市公司控股股東行為效應(yīng)評價與指數(shù)分析 (11968字)一類短生命周期產(chǎn)品供應(yīng)鏈的有價格差異聯(lián)合契約 (3112字)基于多因素分析的項目組合選擇模型 (4926字)透明性影響市場定價的機理研究 (4203字)基于精益六西格瑪?shù)姆?wù)運營精確化管理創(chuàng)新研究 (5764字)體驗經(jīng)濟的價值基準(zhǔn)與企業(yè)競爭策略 (3908字)財經(jīng)院校工程管理專業(yè)核心競爭力研究 (3013字)企業(yè)綜合能力視角下的核心競爭力提升 (5620字)基于核心競爭力的企業(yè)并購模式探討 (3496字)談顧客關(guān)系與企業(yè)持久競爭優(yōu)勢 (4524字) 本站資料來于互聯(lián)網(wǎng)，我們不對內(nèi)容的準(zhǔn)確性和合法性承擔(dān)任何保證責(zé)任,如有信息存在侵權(quán)行請Email我們，我們會即時刪除!收藏到書簽里： Email: 站長統(tǒng)計 enter cellpadding=0 cellspacing=0 ， ： ， ，()： ， ： ， ，()： 劉迎秋，等 大力發(fā)展民營經(jīng)濟的融資支持分析 財貿(mào)經(jīng)濟，() 更多相關(guān)文檔：后發(fā)企業(yè)國際化的必由之路 (4340字)企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析論文 (4400字)中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新 (5590字)中小企業(yè)國際化成長路徑及其影響因素 (5736字)中國品牌國際化的策略探析 (6119字)對我國金融會計標(biāo)準(zhǔn)國際化進(jìn)程的評析 (5372字)旅游企業(yè)國際化進(jìn)程及其對中國的啟示 (3070字)淺析提升我國服務(wù)貿(mào)易的國際化水平 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