房地產(chǎn)策劃書(shū)模版.doc

房地產(chǎn)策劃書(shū)模版 導(dǎo)讀：前言目錄2、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分3、公關(guān)促銷活動(dòng)領(lǐng)地的形象有一定影響。就是城市的中心，這是完善生活的成熟配套區(qū)域。這是鑫苑都市領(lǐng)地重點(diǎn)利用的因素之一。主推戶型：二居室/三居室/四居房地產(chǎn)職業(yè)計(jì)劃書(shū)圖片模板下載(圖片編號(hào):12127020)前言目錄2、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分3、公關(guān)促銷活動(dòng)領(lǐng)地的形象有一定影響。就是城市的中心，這是完善生活的成熟配套區(qū)域。這是鑫苑都市領(lǐng)地重點(diǎn)利用的因素之一。主推戶型：二居室/三居室/四居室/復(fù)式型（3）久久思達(dá)（二期）總量：400套，建筑面積：57742平米領(lǐng)地，能更有余地對(duì)規(guī)劃方案進(jìn)行精雕細(xì)琢。做出區(qū)域內(nèi)質(zhì)量上乘，非同質(zhì)化、創(chuàng)新的作品。包括建筑、社區(qū)配套、綠化、戶型上的一級(jí)規(guī)劃，正所謂“精工尺度”。從產(chǎn)品細(xì)節(jié)入手，與周邊樓盤(pán)拉開(kāi)距離。在產(chǎn)品上以更高的層面區(qū)別開(kāi)來(lái)，優(yōu)勢(shì)凸顯。4、項(xiàng)目周邊配套5、項(xiàng)目企劃思路鑫苑置業(yè)的又一大盤(pán)手筆，從5個(gè)方面向市場(chǎng)傳達(dá)“寸土寸金碧沙商圈，拿地98畝建造區(qū)域標(biāo)志住宅”。社區(qū)內(nèi)配套，要用這些優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)周圍環(huán)境的不足。面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加“人性化”。項(xiàng)目應(yīng)在規(guī)劃中力求細(xì)致、完善，在設(shè)計(jì)中多考慮人對(duì)居住環(huán)境要求，充分合理的利用資源，提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，樹(shù)立大型高尚生活區(qū)形象，在市場(chǎng)上立于不敗之地。區(qū)域性宣傳，主要包括中原區(qū)和二七區(qū)，采用DM宣傳媒介，是前期擊中目標(biāo)的最有效手段。的故土情結(jié)；2、把握外來(lái)人口的城市主人翁心理渴望；3、把握外來(lái)人口因?yàn)槟撤N生活需要的置業(yè)心態(tài)，他們具有偶然性和知名度傾向。4、把握人群對(duì)樓盤(pán)品質(zhì)的要求以及高尚居住的心理；5、把握完善配套生活的優(yōu)越感和便利性對(duì)他們的利好。處一個(gè)區(qū)域，沒(méi)有差別；在規(guī)劃上，與其他項(xiàng)目區(qū)別并非很大，差異性??；由于地段相同，生活配套重復(fù)，也不存在差異化；因此，他們的最大差異化就在品牌和物業(yè)服務(wù)兩個(gè)方面。鑫苑品牌的市場(chǎng)號(hào)召力和鑫苑物業(yè)服務(wù)，將是市場(chǎng)差異化制勝戰(zhàn)略的所在。分析：王立寨附近區(qū)內(nèi)人口密集，路窄人稠，整體環(huán)境差。缺乏優(yōu)質(zhì)建筑、優(yōu)秀物業(yè)的高檔社區(qū)。對(duì)于欲改善居住環(huán)境的買(mǎi)家，本案住宅是他們的置業(yè)首選。另外，本項(xiàng)目擁有的最好的物業(yè)服務(wù)，對(duì)照顧晚年的老人的客戶，是他們考慮的重要因素。工薪一族，此類階層人士對(duì)置業(yè)概念注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，環(huán)境優(yōu)雅，交通方便，同時(shí)享受現(xiàn)代生活居所，改善生活素質(zhì)。理由：地理因素和社區(qū)品質(zhì)是吸引他們的原因。2、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分（3）收入?yún)^(qū)分：中高等級(jí)。鑫苑名家的樣板社區(qū)的依賴，鑫苑物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的依賴，是先期占領(lǐng)市場(chǎng)的武器。市場(chǎng)定位，要突破常規(guī)，從消費(fèi)群體的心理入手，攻心為上。鑫苑都市領(lǐng)地的消費(fèi)群體主要來(lái)自兩個(gè)方面：一個(gè)是傳統(tǒng)的長(zhǎng)期居住人群，對(duì)區(qū)域有深厚的情感；另一個(gè)是在此區(qū)域長(zhǎng)期穩(wěn)定工作的外來(lái)人口。他們都有一個(gè)共性，就是同樣渴望有自己的私屬空間，認(rèn)為房子就是自己的獨(dú)立領(lǐng)地。對(duì)于傳統(tǒng)居住人群而言，這個(gè)區(qū)域就是自己長(zhǎng)期意義上的私屬領(lǐng)地，“精工尺度的品質(zhì)”就是他們的事業(yè)領(lǐng)地、生活領(lǐng)地、社交領(lǐng)地、既而形成他們的品位領(lǐng)地。對(duì)于外來(lái)人口來(lái)說(shuō)，渴望成為一個(gè)城市的主人翁，擁有一個(gè)宅邸，就擁有一個(gè)城市！4、項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目定位具有四大價(jià)值，即品牌價(jià)值、投資價(jià)值、城市價(jià)值、“精工尺度”價(jià)值。景觀價(jià)值（1）品牌價(jià)值B、5分鐘娛樂(lè)圈：碧沙崗公園、綠城廣場(chǎng)、青少年宮、文化宮、省圖書(shū)館等；一級(jí)景觀區(qū)：以社區(qū)本身的園林綠化為依托，構(gòu)成小范圍的景觀區(qū)；出“階梯式、誘惑與壓迫成交策略”。所謂“誘惑”就是設(shè)立幅度稍大的優(yōu)惠政策，所謂“壓迫”就是事先通知意向客戶，在某一個(gè)時(shí)間段訂購(gòu)房子，方可享有優(yōu)惠政策，這個(gè)時(shí)間段可以更多的掌控設(shè)立，所謂“階梯式”就是老業(yè)主帶新業(yè)主，新業(yè)主除享有原來(lái)的優(yōu)惠政策之外，新老業(yè)主可以同時(shí)享受另外一種優(yōu)惠措施。四、營(yíng)銷推廣思路要求是規(guī)劃完備、環(huán)境優(yōu)美的高檔社區(qū)。擁有高尚生活，擁有自己的領(lǐng)地才是城市的主人。有了自己的都市領(lǐng)地，才有更多的品位，才是品位的彰顯，才能有更進(jìn)一層的品位空間、品位生活。元素，配合具體賣(mài)點(diǎn)的演繹，例如：碧沙崗商圈中心地理位置的演繹、規(guī)劃、建筑的精度、精致景觀，一點(diǎn)點(diǎn)猶如揭開(kāi)面紗般將樓盤(pán)的大都市形象塑造于買(mǎi)家的面前，以引起買(mǎi)家的共鳴。進(jìn)行熱銷事件炒作。報(bào)紙與電視、網(wǎng)絡(luò)、