市場營銷與策劃大綱.docx

課程名稱：市場營銷與策劃課程代號(hào)：7963目 錄第一章營銷策劃體系第一節(jié)市場營銷與營銷策劃、營銷策劃研究體系第二節(jié)營銷策劃研究的任務(wù)和研究方法第二章營銷策劃法則與原理第一節(jié)營銷策劃法則概述第二節(jié)營銷策劃原理體系第三節(jié)營銷策劃成功要素第三章營銷策劃思維第一節(jié)營銷策劃思維原理第二節(jié)營銷策劃思維模式第三節(jié)營銷策劃思維法則第四節(jié)營銷策劃思維開發(fā)第四章營銷策劃主題第一節(jié)營銷策劃主題概述第二節(jié)營銷策劃具體主題第五章營銷形象設(shè)計(jì)第一節(jié)營銷形象設(shè)計(jì)要點(diǎn)與設(shè)計(jì)規(guī)則第二節(jié)營銷形象設(shè)計(jì)技巧第六章營銷策劃過程設(shè)計(jì)第一節(jié)營銷策劃過程概述與營銷策劃組織第二節(jié)營銷策劃程序與營銷策劃報(bào)告書第七章營銷策劃的調(diào)查設(shè)計(jì)第一節(jié)營銷調(diào)查設(shè)計(jì)要點(diǎn)與規(guī)則第二節(jié)營銷調(diào)查設(shè)計(jì)技巧與趨勢分析第八章目標(biāo)市場設(shè)計(jì)第一節(jié)目標(biāo)市場設(shè)計(jì)技巧與營銷目標(biāo)設(shè)計(jì)技巧第二節(jié)營銷預(yù)算設(shè)計(jì)與營銷組合設(shè)計(jì)第九章產(chǎn)品營銷設(shè)計(jì)第一節(jié)產(chǎn)品策劃因素分析與工業(yè)設(shè)計(jì)分析第二節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)模式分析與新產(chǎn)品營銷設(shè)計(jì)第三節(jié)產(chǎn)品策劃技巧第十章營銷價(jià)格設(shè)計(jì)第一節(jié)營銷價(jià)格目標(biāo)設(shè)計(jì)與價(jià)格定位設(shè)計(jì)第二節(jié)價(jià)格組合設(shè)計(jì)及設(shè)計(jì)技巧第十一章企業(yè)促銷設(shè)計(jì)第一節(jié)促銷模式、促銷組合及分銷渠道促銷設(shè)計(jì)第二節(jié)促銷管理策劃第十二章品牌營銷策劃第一節(jié)品牌營銷策劃與品牌經(jīng)營策劃第二節(jié)品牌價(jià)值策劃與品牌培育策劃第十三章營銷廣告策劃第一節(jié)營銷廣告概述與策劃第二節(jié)廣告創(chuàng)意技巧與廣告媒體策劃第三節(jié)廣告費(fèi)用策劃與廣告效果評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)第十四章零售業(yè)態(tài)策劃第一節(jié)業(yè)態(tài)策劃概述與連鎖經(jīng)營營銷策劃第二節(jié)特許經(jīng)營營銷策劃與超市、購物中心營銷策劃第十五章知識(shí)經(jīng)濟(jì)與營銷策劃第一節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)與營銷模式第二節(jié)知識(shí)營銷策劃與高科技營銷策劃一、課程性質(zhì)與設(shè)置目的市場營銷策劃課程是湖北省高等教育自學(xué)考試藥學(xué)與藥品營銷專業(yè)的專業(yè)課和必修課，是建立在醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)、市場營銷學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的綜合應(yīng)用型學(xué)科，是醫(yī)藥市場營銷學(xué)科的一個(gè)重要組成部分。為了培養(yǎng)和檢驗(yàn)自學(xué)應(yīng)考者的醫(yī)藥市場營銷策劃的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能而設(shè)置的一門專業(yè)課程。本課程教學(xué)的基本要求是：正確認(rèn)識(shí)營銷策劃課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究的對象。全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)。對營銷策劃有一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)。掌握營銷策劃的基本內(nèi)容、基本概念、基本原理和基本方法。了解學(xué)科發(fā)展的新理論與新思想。緊密聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)分析醫(yī)藥營銷策劃案例，解決實(shí)際問題，把學(xué)科理論的學(xué)習(xí)融入對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)之中。切實(shí)提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力，真正掌握本課程的核心內(nèi)容。本課程的目的是：自學(xué)應(yīng)考者通過學(xué)習(xí)該門課程，可以全面掌握最基本的醫(yī)藥市場營銷思維模式和營銷思維操作理論與規(guī)律。通過對知識(shí)經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)全球化條件下市場營銷策劃的特點(diǎn)、原則、方法的分析、研究和現(xiàn)代醫(yī)藥營銷策劃機(jī)制、策劃程序、策劃要素的分析、探討，全面鍛煉學(xué)生的思維能力、創(chuàng)新能力、競爭能力和經(jīng)營管理能力。本課程助學(xué)學(xué)時(shí)數(shù)：54學(xué)時(shí)。二、課程內(nèi)容與考核目標(biāo)第一章 營銷策劃體系概述（一） 學(xué)習(xí)目的與有要求本章學(xué)習(xí)的目的與要求是：熟練掌握市場營銷與營銷策劃的聯(lián)系，策劃的含義，策劃的分類，營銷策劃研究的體系和研究的任務(wù)、研究的方法。掌握營銷策劃的內(nèi)容和意義。了解國內(nèi)外營銷策劃行業(yè)的有關(guān)情況和國外著名的策劃機(jī)構(gòu)。（二） 課程內(nèi)容第一節(jié)市場營銷與營銷策劃、營銷策劃研究體系營銷策劃的含義、意義、發(fā)展趨勢；營銷策劃研究體系、分類與應(yīng)用及營銷策劃研究的基本特征和作用及原則。國內(nèi)外營銷策劃機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀與發(fā)展。第二節(jié)營銷策劃研究的任務(wù)和研究方法營銷創(chuàng)造力、觀察力、思維力、競爭力；營銷策劃研究具體的方法。（三） 考核知識(shí)點(diǎn)1、重點(diǎn)（1）策劃的基本含義。（2）營銷策劃的基本概念。（3）營銷策劃研究的任務(wù)。（4）營銷策劃研究的方法。2、次重點(diǎn)（1）營銷策劃的意義。（2）營銷策劃的分類與應(yīng)用。（3）營銷策劃研究的作用與原則。（四） 考核要求1、識(shí)記：（1）策劃的含義。（2）營銷策劃的概念。（3）營銷策劃的發(fā)展趨勢。（4）營銷策劃的學(xué)科特征。（5）營銷策劃研究的作用。（6）營銷策劃研究的主要任務(wù)。（7）營銷策劃研究的方法。2、理解：（1）營銷策劃的分類。（2）營銷策劃研究的原則。3、簡單應(yīng)用：（1）醫(yī)藥市場營銷策劃的主要原則。（2）醫(yī)藥市場營銷策劃的主要方法。4、綜合應(yīng)用：（1）營銷策劃的發(fā)展趨勢第二章 營銷策劃法則與原理（一） 學(xué)習(xí)目的與有要求本章學(xué)習(xí)的目的與要求是使自學(xué)應(yīng)考者熟練掌握營銷策劃的基本原理和應(yīng)用法則。掌握營銷策劃法則的意義，營銷策劃的原理；了解策劃學(xué)的基本策劃原理。（二） 課程內(nèi)容第一節(jié)營銷策劃法則概述營銷策劃法則的意義、營銷策劃法則的特點(diǎn)、營銷策劃法則的應(yīng)用。第二節(jié) 營銷策劃原理體系營銷策劃原理的特征；人本原理；系統(tǒng)原理；溝通原理；整合原理；效益原理。第三節(jié) 營銷策劃成功要素形成科學(xué)的營銷策劃理念；具備系統(tǒng)的科學(xué)技術(shù)意識(shí)；樹立規(guī)范的現(xiàn)代管理思想；培養(yǎng)先進(jìn)的跨國策劃能力。（三） 考核知識(shí)點(diǎn)1、重點(diǎn)：（1）營銷策劃法則。（2）營銷策劃法則的意義與特征。2、次重點(diǎn)：（1）營銷策劃法則體系。（2）營銷策劃原理。3、一般：（1）營銷策劃成功的基本要素。（四） 考核要求1、識(shí)記：（1）營銷策劃法則。（2）營銷策劃法則的意義與特征。（3）營銷策劃成功的基本要素。（4）人本原理、系統(tǒng)原理、溝通原理、整合原理、效益原理。2、理解：（1）營銷策劃法則的特點(diǎn)。（2）營銷策劃原理。3、簡單應(yīng)用：（1）模擬進(jìn)行企業(yè)名稱設(shè)計(jì)。4、綜合應(yīng)用（1）模擬進(jìn)行公共關(guān)系活動(dòng)設(shè)計(jì)。第三章 營銷策劃思維（一） 學(xué)習(xí)目的與有要求本章學(xué)習(xí)的目的與要求是：熟練掌握思維科學(xué)中的抽象思維、形象思維、靈感思維、社會(huì)思維等思維武器。熟悉人的思維一要靠社會(huì)實(shí)踐，二要靠知識(shí)。所以人的思維是集體的，是屬于社會(huì)。了解思維科學(xué)中的基本原理，明確思維科學(xué)要研究人作為集體來思維的規(guī)律。（二） 課程內(nèi)容第一節(jié) 營銷策劃思維原理創(chuàng)造性思維原理；形象思維原理；靈感思維原理；超常思維原理；逆向思維原理；類比思維原理。第二節(jié) 營銷策劃思維模式要素組合思維模式；因果聯(lián)想思維模式；信息交合思維模式；特征列舉思維模式。第三節(jié) 營銷策劃思維法則馬特萊法則；頭腦風(fēng)暴法則；木桶定理法則；低成本領(lǐng)先法則；第四節(jié) 營銷策劃思維開發(fā)營銷策劃思維開發(fā)概述；社會(huì)思維開發(fā)；技術(shù)思維開發(fā)；技能思維開發(fā)。（三） 考核知識(shí)點(diǎn)1、重點(diǎn)：（1）創(chuàng)造性思維原理、形象思維原理、靈感思維原理、超常思維原理、逆向思維原理、類比思維原理的意義、方法與策劃要點(diǎn)。（2）要素組合思維模式、因果聯(lián)想思維模式、信息交合思維模式、特征列舉思維模式等應(yīng)用。2、次重點(diǎn)：（1）馬特萊法則、頭腦風(fēng)暴法則、木桶定理法則、低成本領(lǐng)先法則的應(yīng)用。（2）社會(huì)思維開發(fā)；技術(shù)思維開發(fā)；技能思維開發(fā)。（四） 考核要求1、識(shí)記：（1）創(chuàng)造成性思維原理。（2）形象思維原理。（3）靈感思維原理。（4）超常思維原理。（5）逆向思維原理。（6）類比思維原理。（7）要素組合思維模式的應(yīng)用。（8）因果聯(lián)想思維模式的應(yīng)用。（9）信息交合思維模式的應(yīng)用。（10）特征列舉思維模式等應(yīng)用。2、理解：（1）馬特萊法則的應(yīng)用。（2）頭腦風(fēng)暴法則的應(yīng)用。（3）木桶定理法則的應(yīng)用。（4）低成本領(lǐng)先法則的應(yīng)用。（5）思維開發(fā)的訓(xùn)練。（6）技術(shù)思維開發(fā)、技能思維開發(fā)的應(yīng)用。3、綜合應(yīng)用：模擬策劃企業(yè)資本運(yùn)營方案。第四章 營銷策劃主題（一） 學(xué)習(xí)目的與有要求本章學(xué)習(xí)的目的與要求是：通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)要求自學(xué)者熟練掌握掌握科技、產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、業(yè)態(tài)、渠道等是營銷策劃的基礎(chǔ)性主題；掌握營銷策劃是有目的的市場活動(dòng)，是圍繞某一特定的主題而進(jìn)行；了解營銷策劃是從概念的形成到主題的確立，是一個(gè)思想化、藝術(shù)化的過程。（二） 課程內(nèi)容第一節(jié) 營銷策劃主題概述營銷策劃主題的構(gòu)成；營銷策劃主題的類型；營銷策劃主題確立的標(biāo)準(zhǔn)；營銷策劃主題確立的原則；營銷策劃主題應(yīng)注意的問題；第二節(jié) 營銷策劃具體主題經(jīng)濟(jì)全球化主題；消費(fèi)革命主題；市場競爭主題；營銷利益主題；營銷服務(wù)主題設(shè)計(jì)；（三） 考核知識(shí)點(diǎn)1、重點(diǎn)：（1）營銷策劃主題的構(gòu)成。（2）營銷策劃主題的類型。（3）營銷策劃主題確立的標(biāo)準(zhǔn)。（4）營銷策劃主題確立的原則。2、次重點(diǎn)：（1）經(jīng)濟(jì)全球化主題的設(shè)計(jì)。（2）消費(fèi)革命主題的設(shè)計(jì)。（3）市場競爭主題的設(shè)計(jì)。（4）營銷利益主題的設(shè)計(jì)。（5）營銷服務(wù)主題的設(shè)計(jì)。（四） 考核要求1、識(shí)記：（1）營銷策劃主題。（2）營銷策劃主題的類型。（3）營銷策劃主題確立標(biāo)準(zhǔn)及原則。2、理解：（1）經(jīng)濟(jì)全球化主題的設(shè)計(jì)。（2）消費(fèi)革命主題的設(shè)計(jì)。（3）市場競爭主題的設(shè)計(jì)。（4）營銷利益主題的設(shè)計(jì)。（5）營銷服務(wù)主題的設(shè)計(jì)。3、簡單應(yīng)用：（1）策劃一個(gè)“經(jīng)濟(jì)全球化主題”的宣傳口號(hào)。（2）策劃一個(gè)消費(fèi)革命的宣傳口號(hào)。第五章 營銷形象設(shè)計(jì)（一） 學(xué)習(xí)目的與有要求本章學(xué)習(xí)的目的是：通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)要求自學(xué)應(yīng)考者掌握營銷形象設(shè)計(jì)要點(diǎn)、營銷形象設(shè)計(jì)規(guī)則、營銷形象設(shè)計(jì)技巧及形象設(shè)計(jì)。熟悉CIS運(yùn)用整體傳達(dá)系統(tǒng)，向公眾或者團(tuán)體，傳達(dá)企業(yè)的自我認(rèn)識(shí)和公眾對企業(yè)的外部認(rèn)識(shí)，產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價(jià)值感。了解企業(yè)形象系統(tǒng)（CIS）的企業(yè)經(jīng)營觀念與精神文化。（二） 課程內(nèi)容第一節(jié) 營銷形象設(shè)計(jì)要點(diǎn)與設(shè)計(jì)規(guī)則營銷形象設(shè)計(jì)的要點(diǎn)、特點(diǎn)、體系；營銷形象設(shè)計(jì)的一般規(guī)則和應(yīng)用規(guī)則。第二節(jié) 營銷形象設(shè)計(jì)技巧CIS概念；企業(yè)導(dǎo)入CIS需要具備的條件和注意的問題；營銷形象設(shè)計(jì)的基本技巧。（三） 考核知識(shí)點(diǎn)1、重點(diǎn)：（1）營銷形象設(shè)計(jì)的意義。（2）營銷形象設(shè)計(jì)的體系。2、次重點(diǎn)：形象設(shè)計(jì)與營銷策劃的聯(lián)系與區(qū)別。（四） 考核要求1、識(shí)記：（1）CIS概念。（2）營銷形象設(shè)計(jì)的意義。（3）營銷形象設(shè)計(jì)特點(diǎn)。（4）營銷形象設(shè)計(jì)的體系。（5）營銷形象設(shè)計(jì)的一般規(guī)則和應(yīng)用規(guī)則。（6）營銷形象設(shè)計(jì)的技巧。2、理解：（1）CI設(shè)計(jì)的前期診斷。（2）導(dǎo)入CIS需要具備的條件。（3）導(dǎo)入CIS應(yīng)注意的問題。3、簡單應(yīng)用：設(shè)計(jì)若干個(gè)企業(yè)宣傳口號(hào)。第六章 營銷策劃過程設(shè)計(jì)（一） 學(xué)習(xí)目的與有要求通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)，要求自學(xué)者掌握營銷策劃報(bào)告書的結(jié)構(gòu)、組成、設(shè)計(jì)、撰寫等方面的內(nèi)容，寫作營銷策劃書的基本技巧和格式要求。熟練掌握銷策劃的一些基礎(chǔ)工作。（二） 課程內(nèi)容第一節(jié) 營銷策劃過程概述與營銷策劃組織營銷策劃過程概述；營銷策劃的基礎(chǔ)工作和可行性研究、建立營銷策劃“四維構(gòu)架”。營銷策劃組織形式與營銷策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)。第二節(jié) 營銷策劃程序與營銷策劃報(bào)告書營銷策劃的一般程序和特殊程序；營銷策劃程序要點(diǎn)；營銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。（三） 考核知識(shí)點(diǎn)1、重點(diǎn)：（1）營銷策劃過程。（2）營銷策劃的基礎(chǔ)工作。（3）營銷策劃的可行性研究。（4）營銷策劃“四維構(gòu)架”。2、次重點(diǎn)：（1）營銷策劃的組織形式。（2）營銷策劃的一般程序和特殊程序。3、一般：（1）營銷策劃報(bào)告書的結(jié)構(gòu)。（2）營銷策劃報(bào)告書的設(shè)計(jì)及設(shè)計(jì)要點(diǎn)。（四） 考核要求1、識(shí)記：（1）營銷策劃的基本過程。（2）營銷策劃可行性研究要點(diǎn)。（3）營銷策劃“四維構(gòu)架”。（4）營銷策劃程序要點(diǎn)。2、理解：（1）營銷策劃一般程序的“四個(gè)階段”、“十二個(gè)環(huán)節(jié)”。（2）營銷策劃書的要點(diǎn)；（3）營銷策劃書的結(jié)構(gòu)和基本內(nèi)容。3、應(yīng)用：撰寫一份營銷策劃報(bào)告書。第七章 營銷策劃的調(diào)查設(shè)計(jì)（一） 學(xué)習(xí)目的與有要求通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)，要求自學(xué)者掌握信息搜集工作，信息搜集的內(nèi)容；信息搜集能力是營銷策劃人員必須具備的基本素質(zhì)。熟悉必須收集與策劃事項(xiàng)相關(guān)的信息資料內(nèi)容。了解評(píng)估分析策劃對象的過去和現(xiàn)在，并依據(jù)營銷策劃者的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，判斷未來的發(fā)展變化趨勢；并作出科學(xué)的營銷策劃。（二） 課程內(nèi)容第一節(jié)營銷調(diào)查設(shè)計(jì)要點(diǎn)與規(guī)則營銷調(diào)查目的設(shè)計(jì)、目標(biāo)設(shè)計(jì)、原則設(shè)計(jì)、調(diào)查設(shè)計(jì)。營銷調(diào)查對象、中心環(huán)節(jié)、調(diào)查具體化。建立營銷調(diào)查方法論體系。第二節(jié)營銷調(diào)查設(shè)計(jì)技巧與趨勢分析調(diào)查問卷設(shè)計(jì)技巧；營銷調(diào)查項(xiàng)目設(shè)計(jì)技巧；營銷調(diào)查研究設(shè)計(jì)技巧；營銷調(diào)查設(shè)計(jì)趨勢分析。（三） 考核知識(shí)點(diǎn)1、重點(diǎn)：（1）營銷調(diào)查設(shè)計(jì)要點(diǎn)。（2）營銷調(diào)查應(yīng)遵循的原則。（3）市場競爭性調(diào)查的主要內(nèi)容。2、次重點(diǎn)：（1）營銷調(diào)查方法論體系。（2）營銷調(diào)查設(shè)計(jì)技巧（四） 考核要求1、識(shí)記：（1）營銷調(diào)查應(yīng)遵循的原則。（2）市場競爭性調(diào)查的主要內(nèi)容。（3）營銷調(diào)查的中心環(huán)節(jié)。（4）營銷調(diào)查方法分類。2、理解：（1）成功的營銷調(diào)查的主導(dǎo)因素。（2）設(shè)計(jì)調(diào)查對象。（3）設(shè)計(jì)調(diào)查方法。3、應(yīng)用：設(shè)計(jì)若干消費(fèi)者心理行為的調(diào)查方案。第八章目標(biāo)市場設(shè)計(jì)（一） 學(xué)習(xí)目的與有要求通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)，要求自學(xué)者掌握目標(biāo)市場的含義，熟練掌握目標(biāo)市場設(shè)計(jì)技巧、營銷目標(biāo)設(shè)計(jì)技巧以及營銷預(yù)算的設(shè)計(jì)等方面的內(nèi)容；（二） 課程內(nèi)容第一節(jié)目標(biāo)市場設(shè)計(jì)技巧與營銷目標(biāo)設(shè)計(jì)技巧目標(biāo)市場設(shè)計(jì)技巧；營銷目標(biāo)設(shè)計(jì)技巧。第二節(jié)營銷預(yù)算設(shè)計(jì)與營銷組合設(shè)計(jì)營銷預(yù)算設(shè)計(jì)的意義、要點(diǎn)和實(shí)施；營銷組合設(shè)計(jì)的意義、工程和工作體系；市場份額的影響因素。（三） 考核知識(shí)點(diǎn)1、重點(diǎn)：（1）STP營銷的內(nèi)容。（2）目標(biāo)市場的含義。（3）目標(biāo)市場理論的內(nèi)容（4）目標(biāo)市場決策設(shè)計(jì)內(nèi)容。2、次重點(diǎn)：（1）市場細(xì)分設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想。（2）目標(biāo)市場設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問題。（3）市場定位設(shè)計(jì)技巧。（4）營銷目標(biāo)設(shè)計(jì)技巧。3、一般：（1）營銷預(yù)算設(shè)計(jì)。（四）考核要求1、識(shí)記：（1）STP營銷。（2）目標(biāo)市場及目標(biāo)市場理論。（3）市場細(xì)分設(shè)計(jì)的要點(diǎn)。（4）市場細(xì)分設(shè)計(jì)的依據(jù)。（5）目標(biāo)市場設(shè)計(jì)應(yīng)注意的企業(yè)內(nèi)在因素。（6）企業(yè)在設(shè)計(jì)目標(biāo)市場時(shí)應(yīng)遵循的原則。（7）市場定位及市場定位策略設(shè)計(jì)技巧。（8）市場定位組合設(shè)計(jì)技巧。2、理解：（1）市場定位設(shè)計(jì)步驟。（2）營銷目標(biāo)類型。（3）營銷預(yù)算設(shè)計(jì)的要點(diǎn)。（4）營銷預(yù)算設(shè)計(jì)的基本步驟。（5）營銷組合設(shè)計(jì)的意義。3、簡單應(yīng)用（1）營銷目標(biāo)管理要點(diǎn)。4、綜合應(yīng)用：（2）為若干傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場設(shè)計(jì)。第九章產(chǎn)品營銷策劃（一） 學(xué)習(xí)目的與有要求掌握產(chǎn)品策劃是營銷策劃的重要組成部分；熟練掌握產(chǎn)品策劃的內(nèi)容和策劃的基本方法和產(chǎn)品的策劃的基本技巧。了解營銷策劃的目的是為了把企業(yè)的產(chǎn)品和勞務(wù)更好地輸送到消費(fèi)者手中，以滿足消費(fèi)者需求的內(nèi)容。（二） 課程內(nèi)容第一節(jié)產(chǎn)品策劃因素分析與工業(yè)設(shè)計(jì)分析產(chǎn)品策劃因素分析；工業(yè)設(shè)計(jì)分析；醫(yī)藥產(chǎn)品設(shè)計(jì)案例。第二節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)模式分析與新產(chǎn)品營銷設(shè)計(jì)產(chǎn)品生產(chǎn)模式分析；新產(chǎn)品營銷設(shè)計(jì)；了解醫(yī)藥企業(yè)的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)容。第三節(jié)產(chǎn)品策劃技巧產(chǎn)品營銷策劃界定點(diǎn)；科學(xué)進(jìn)行產(chǎn)品策劃定位。（三） 考核知識(shí)點(diǎn)1、重點(diǎn)：（1）產(chǎn)品營銷策劃要點(diǎn)。（2）產(chǎn)品的整體概念。（3）產(chǎn)品形象。（4）產(chǎn)品識(shí)別標(biāo)志分析。（5）產(chǎn)品策劃技巧。2、次重點(diǎn)：（1）新產(chǎn)品產(chǎn)生的基本條件。（2）企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的程序。3、一般：（1）新產(chǎn)品的含義。（四） 考核要求1、識(shí)記：（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主導(dǎo)因素。（2）產(chǎn)品賣點(diǎn)的基本構(gòu)成。（3）產(chǎn)品分析要點(diǎn)。（4）新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思維類型。（5）產(chǎn)品開發(fā)模式。2、理解：（1）產(chǎn)品策劃定位。（2）產(chǎn)品營銷策劃的切入點(diǎn)。（3）產(chǎn)品營銷策劃要點(diǎn)。3、簡單應(yīng)用：設(shè)計(jì)一幅產(chǎn)品開發(fā)程序圖。第十章價(jià)格策劃（一） 學(xué)習(xí)目的與有要求通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)，要求自學(xué)者掌握價(jià)格策劃的內(nèi)容；熟練掌握格策劃的基本方法和基本技巧，理解價(jià)格折扣與折讓政策。了解價(jià)格是公司經(jīng)營者最重要的決策之一，是市場營銷組合中唯一為公司提供收益的因素，是市場競爭中的一種重要的手段。（二） 課程內(nèi)容第一節(jié)營銷價(jià)格目標(biāo)設(shè)計(jì)與價(jià)格定位設(shè)計(jì)價(jià)格目標(biāo)設(shè)計(jì)基本思想；營銷價(jià)格目標(biāo)類型；新產(chǎn)品價(jià)格定位；醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格政策。第二節(jié)價(jià)格組合設(shè)計(jì)及設(shè)計(jì)技巧價(jià)格組合設(shè)計(jì)；營銷價(jià)格設(shè)計(jì)技巧；醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格組合設(shè)計(jì)。（三） 考核知識(shí)點(diǎn)1、重點(diǎn)：（1）價(jià)格組合設(shè)計(jì)及營銷價(jià)格設(shè)計(jì)技巧。（2）營銷價(jià)格目標(biāo)類型。（3）常見的新產(chǎn)品價(jià)格定位。2、次重點(diǎn)：價(jià)格目標(biāo)設(shè)計(jì)的基本思想出發(fā)點(diǎn)。4、 （四） 考核要求1、識(shí)記：（1）價(jià)格目標(biāo)設(shè)計(jì)（2）確定新產(chǎn)品價(jià)格。（3）價(jià)格組合設(shè)計(jì)。（4）營銷價(jià)格設(shè)計(jì)技巧。2、理解：（1）常見的價(jià)格定位設(shè)計(jì)。（2）營銷價(jià)格目標(biāo)主要的類型。（3）價(jià)格組合設(shè)計(jì)。3、綜合應(yīng)用：模擬設(shè)計(jì)若干新產(chǎn)品的價(jià)格策略。第十一章企業(yè)促銷策劃（一） 學(xué)習(xí)目的與有要求通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)，要求自學(xué)者掌握促銷方式的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)、各種促銷策略的基本技巧及注意事項(xiàng)；熟練掌握賣場營銷策劃的特點(diǎn)及內(nèi)容、各種傳播活動(dòng)實(shí)施程序和促銷活動(dòng)是“心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”的高層次的經(jīng)營策略。了解促銷策劃是營銷策劃的一個(gè)重要組成部分，在企業(yè)營銷活動(dòng)中具有重要的意義。（二） 課程內(nèi)容第一節(jié)促銷模式、促銷組合及分銷渠道促銷設(shè)計(jì)促銷設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想；產(chǎn)品促銷模式；促銷組合策劃；分銷渠道促銷設(shè)計(jì)。第二節(jié)促銷管理策劃中間商管理策劃；營銷目標(biāo)策劃；促銷目標(biāo)管理策劃。（三） 考核知識(shí)點(diǎn)1、重點(diǎn)：（1）促銷的指導(dǎo)思想。（2）產(chǎn)品促銷模式。（3）促銷組合設(shè)計(jì)。2、次重點(diǎn)：（1）分銷渠道促銷設(shè)計(jì)。（2）促銷管理設(shè)計(jì)。（四） 考核要求1、識(shí)記：（1）促銷策劃。（2）產(chǎn)品促銷模式。（3）促銷組合。（4）促銷組合考慮的因素。（5）促銷工具的分類。2、理解：（1）企業(yè)促銷設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮的因素。（2）分銷渠道的類型選擇要點(diǎn)。（3）促銷目標(biāo)管理。3、綜合應(yīng)用：模擬設(shè)計(jì)產(chǎn)品促銷模式。第十二章品牌營銷策劃（一） 學(xué)習(xí)目的與有要求通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)，要求自學(xué)應(yīng)考者熟練掌握企業(yè)品牌戰(zhàn)略策劃、企業(yè)品牌經(jīng)營設(shè)計(jì)、品牌價(jià)值和培育設(shè)計(jì)。掌握企業(yè)戰(zhàn)略需要強(qiáng)大的品牌提升和市場營銷拉動(dòng)才能不斷實(shí)現(xiàn)。了解品牌是企業(yè)的靈魂， 營銷是企業(yè)的龍頭等內(nèi)容。（二） 課程內(nèi)容第一節(jié)品牌營銷策劃與品牌經(jīng)營策劃品牌戰(zhàn)略策劃與技巧；品牌延伸策劃品牌管理策劃；品牌經(jīng)營設(shè)計(jì)要點(diǎn)與技巧。第二節(jié)品牌價(jià)值策劃與品牌培育策劃品牌價(jià)值設(shè)計(jì)要點(diǎn)、品牌價(jià)值要素分析；品牌價(jià)值創(chuàng)造技巧、品牌價(jià)值管理；品牌文化培育的意義、特點(diǎn)；我國醫(yī)藥品牌戰(zhàn)略的策劃。（三） 考核知識(shí)點(diǎn)1、重點(diǎn)：（1）品牌戰(zhàn)略策劃要點(diǎn)。（2）品牌戰(zhàn)略策劃技巧。（3）品牌延伸策劃。（4）名牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)要點(diǎn)。2、次重點(diǎn)：（1）品牌管理策劃。（2）品牌經(jīng)營設(shè)計(jì)。（3）品牌價(jià)值設(shè)計(jì)。（四） 考核要求1、識(shí)記：（1）品牌的含義與特征。（2）品牌延伸的要點(diǎn)。（3）品牌延伸策劃技巧。（4）品牌延伸的操作方法。（5）品牌經(jīng)營設(shè)計(jì)要點(diǎn)。（6）品牌經(jīng)營設(shè)計(jì)內(nèi)容。（7）品牌增值技巧。（8）品牌價(jià)值設(shè)計(jì)要點(diǎn)。2、理解：（1）品牌價(jià)值的系統(tǒng)管理。（2）名牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)要點(diǎn)。（3）品牌價(jià)值表現(xiàn)。3、應(yīng)用：為我國保健品設(shè)計(jì)一個(gè)品牌延伸戰(zhàn)略。第十三章營銷廣告策劃（一） 學(xué)習(xí)目的與有要求通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)，要求自考者掌握營銷廣告策劃不是具體的設(shè)計(jì)制作業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過程。熟練掌握廣告策劃思想、廣告策略設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意技巧、廣告媒體設(shè)計(jì)、廣告費(fèi)用設(shè)計(jì)、廣告效果設(shè)計(jì)等內(nèi)容。了解廣告促銷策劃是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)既定促銷目標(biāo)，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，依據(jù)整體營銷戰(zhàn)略和策略，對廣告促銷戰(zhàn)略、策略和活動(dòng)進(jìn)行謀劃和設(shè)計(jì)。（二） 課程內(nèi)容第一節(jié)營銷廣告概述與策劃廣告策劃思想、廣告戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、廣告策劃主題；廣告策劃的“四維構(gòu)架”；廣告策略設(shè)計(jì)、定位策略設(shè)計(jì)、表現(xiàn)策略設(shè)計(jì)；國家對藥品廣告的有關(guān)規(guī)定和政策。第二節(jié)廣告創(chuàng)意技巧與廣告媒體策劃廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)要點(diǎn)、法則及創(chuàng)意過程設(shè)計(jì)；廣告創(chuàng)意技巧設(shè)計(jì)、廣告媒體策劃及廣告媒體市場選擇策劃；國家對醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣告和藥品廣告的規(guī)定和政策。第三節(jié)廣告費(fèi)用策劃與廣告效果評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)廣告費(fèi)用設(shè)計(jì)要點(diǎn)、體系、技巧與方法；廣告效果評(píng)價(jià)方法設(shè)計(jì)；廣告效果評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)技巧運(yùn)用。（三） 考核知識(shí)點(diǎn)1、重點(diǎn)：（1）廣告策劃的含義。（2）廣告策劃的思想。（3）廣告戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。（4）廣告策劃主題。2、次重點(diǎn)：（1）廣告表現(xiàn)策略設(shè)計(jì)。（2）廣告心理策略設(shè)計(jì)。（3）廣告創(chuàng)意技巧。3、一般：（1）廣告策劃組織。（2）廣告媒體策劃。（3）廣告費(fèi)用設(shè)計(jì)（四） 考核要求1、識(shí)記：（1）廣告策劃思想要點(diǎn)。（2）廣告策劃思想特點(diǎn)。（3）廣告策劃思想的應(yīng)用。（4）廣告戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的內(nèi)容。（5）廣告主題策劃的原則。（6）廣告策劃的“四維構(gòu)架”。（7）廣告表現(xiàn)策略設(shè)計(jì)要點(diǎn)與內(nèi)容。（8）廣告心理策略設(shè)計(jì)要點(diǎn)。（9）廣告媒體的特點(diǎn)。（10）廣告媒體市場選擇的標(biāo)準(zhǔn)和選擇過程。2、理解：（1）廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)要點(diǎn)。（2）廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)法則。（3）廣告創(chuàng)意的一般程序。（4）廣告創(chuàng)意的一般技巧。（5）廣告費(fèi)用設(shè)計(jì)技巧與方法。第十四章零售業(yè)態(tài)策劃（一） 學(xué)習(xí)目的與有要求通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)，要求自學(xué)者掌握我國零售業(yè)態(tài)策劃的基礎(chǔ)與依據(jù)、市場業(yè)態(tài)形式設(shè)計(jì)的基本思想和類型； 了解我國零售業(yè)態(tài)的分類和基本特點(diǎn)。（二） 課程內(nèi)容第一節(jié)業(yè)態(tài)策劃概述與連鎖經(jīng)營營銷策劃業(yè)態(tài)策劃的基礎(chǔ)與依據(jù)；市場業(yè)態(tài)形式設(shè)計(jì)；商業(yè)街模式設(shè)計(jì)。第二節(jié)特許經(jīng)營營銷策劃與超市、購物中心營銷策劃特許經(jīng)營設(shè)計(jì)規(guī)則、要點(diǎn)；特許經(jīng)營策略設(shè)計(jì)實(shí)例。（三） 考核知識(shí)點(diǎn)1、重點(diǎn)：（1）業(yè)態(tài)策劃的基礎(chǔ)與依據(jù)。（2）市場業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)的基本思想。2、次重點(diǎn)：（1）物流管理的意義。（2）特許經(jīng)營的內(nèi)涵。（四） 考核要求1、識(shí)記：（1）“銷品茂”模式。（2）業(yè)態(tài)策劃的基礎(chǔ)。（3）業(yè)態(tài)策劃的依據(jù)。2、理解：（1）特許經(jīng)營設(shè)計(jì)的要點(diǎn)。（2）物流管理設(shè)計(jì)要點(diǎn)。第十五章知識(shí)經(jīng)濟(jì)與營銷策劃（一） 學(xué)習(xí)目的與有要求通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)，要求自考應(yīng)試者熟練掌握“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”及其特征和知識(shí)營銷策劃的要點(diǎn)和知識(shí)營銷策劃的實(shí)施內(nèi)容；掌握高科技營銷的基本模式和高科技營銷策劃的類型、內(nèi)容等。（二） 課程內(nèi)容第一節(jié) 知識(shí)經(jīng)濟(jì)與營銷模式知識(shí)經(jīng)濟(jì)的意義與基本特征；知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷基礎(chǔ)；知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷管理模式。第二節(jié)知識(shí)營銷策劃與高科技營銷策劃知識(shí)營銷要點(diǎn)；知識(shí)營銷策劃；高科技與高科技營銷策劃（三） 考核知識(shí)點(diǎn)1、重點(diǎn)：（1）知識(shí)經(jīng)濟(jì)。（2）知識(shí)營銷。2、次重點(diǎn)：（1）知識(shí)營銷要點(diǎn)。（2）知識(shí)營銷策劃的主題。3、一般：（1）高科技營銷策劃。（四） 考核要求1、識(shí)記：（1）知識(shí)經(jīng)濟(jì)及其特征。（2）知識(shí)營銷策劃的要點(diǎn)。（3）知識(shí)營銷策劃的實(shí)施。（4）高科技營銷策劃的內(nèi)容。2、理解：（1）高科技營銷的基本模式。（2）高科技營銷策劃的類型。三、關(guān)于大綱的說明與考核實(shí)施要求（一）自學(xué)考試大綱的目的與作用市場營銷策劃課程自學(xué)考試大綱是根據(jù)專業(yè)自學(xué)考試計(jì)劃的要求、結(jié)合自學(xué)考試的特點(diǎn)而確定的。其目的是對個(gè)人自學(xué)社會(huì)助學(xué)和課程考試進(jìn)行指導(dǎo)與規(guī)定。市場營銷策劃課程自學(xué)考試大綱明確了課程學(xué)習(xí)的內(nèi)容及廣度與深度，規(guī)定了課程自學(xué)考試的范圍和標(biāo)準(zhǔn)。因此它是編寫課程自學(xué)考試教材與輔導(dǎo)書的依據(jù)。（二）課程自學(xué)考試大綱與教材的關(guān)系課程自學(xué)考試大綱是進(jìn)行學(xué)習(xí)與考核的依據(jù)。大綱與教材所體現(xiàn)的課程內(nèi)容基本一致。但是由于教材是推薦使用的，其中有的內(nèi)容與大綱不一致的地方，應(yīng)該以大綱規(guī)