銷售經(jīng)理實(shí)習(xí)報(bào)告范文2020范文

銷售經(jīng)理實(shí)習(xí)報(bào)告范文2020進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，一邊學(xué)習(xí)一邊工作，可以更快的融入到社會(huì)當(dāng)中去，讓自己對(duì)進(jìn)入社會(huì)有一個(gè)更充分的準(zhǔn)備。下面是由XX，僅供參考，步入大學(xué)生活的最后半個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興，我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，我們可以回報(bào)社會(huì)，我們可以服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì)捫心自問：我們準(zhǔn)備好了嗎？是的，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)，所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。二、實(shí)習(xí)時(shí)間xx房地產(chǎn)有限公司四、實(shí)習(xí)單位介紹在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷售，由于邱代表是案場(chǎng)的銷售總負(fù)責(zé)任人，在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：熟悉整個(gè)產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。熟悉整個(gè)銷售流程銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)審核，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒出校門的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒有太多人情味的。六、實(shí)習(xí)體會(huì)與小結(jié)實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點(diǎn)舍不得，舍不得的大學(xué)生活，舍不得的太多，去過了實(shí)習(xí)就應(yīng)該有個(gè)交代。初踏社會(huì)，心情激動(dòng)、緊張、難過。激動(dòng)的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生；緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，戰(zhàn)勝這新環(huán)境；難過的是從此我就要在這純真的學(xué)生生活上畫上句號(hào)了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。xxxx電子科技有限公司是一家單一從事xxxx移動(dòng)通信產(chǎn)品經(jīng)營銷售和檢測(cè)維修的專業(yè)化公司。公司成立于19xx年，注冊(cè)資金xx萬元，流動(dòng)資金xx萬元；現(xiàn)有員工37人，其中銷售類員工25人，銷售類員工中，高級(jí)管理員工9人，售后維修員工12人。自19xx年以來，公司一直是xxxx分公司的戰(zhàn)略性合作伙伴。這十幾年來，公司注重銷售渠道和售后渠道的并行發(fā)展，且多次成功組織新產(chǎn)品上市發(fā)布及完成銷售計(jì)劃。如今，xx已成為xx省內(nèi)為數(shù)不多的重量級(jí)x網(wǎng)手機(jī)銷售和檢測(cè)維修的綜合性公司之一。在xx省內(nèi)，公司已建立銷售分支機(jī)構(gòu)3個(gè)，售后分支機(jī)構(gòu)12個(gè)。xx等x網(wǎng)系列手機(jī)是目前我公司代理的主要產(chǎn)品，公司會(huì)根據(jù)電信市場(chǎng)的需求不斷豐富符合電信需求的新產(chǎn)品。93名核心經(jīng)銷商和128名合作經(jīng)銷商遍布全省，形成了以市級(jí)代理、縣級(jí)代理為核心的銷售體系，同時(shí)公司20xx年初就下沉銷售渠道，現(xiàn)為xx地包，編制了一個(gè)穩(wěn)固、全面、順暢、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司的發(fā)展奠定了良好的基矗科技，凝聚力-富有激情、創(chuàng)造、團(tuán)結(jié)的xx人，秉承“以工作結(jié)果為導(dǎo)向”的工作態(tài)度和以“滿足客戶需求，超越客戶期望”為己任，孜孜以求，勤勤懇懇，在廣大客戶心中留下良好的印象。在將近半年的銷售實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟，意志更加的堅(jiān)強(qiáng)，思維更加的全面。在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法中比困難多。在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次獨(dú)自一人傷心，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開，但是每當(dāng)我看到第二天冉冉升起的太陽時(shí)，我就又投入到新的工作中去，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但是我絕不能接受放棄。下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧！1.學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：說到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)經(jīng)銷商對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意。這是銷售人員所必備的素質(zhì)，記得剛下區(qū)域的時(shí)候與第一位經(jīng)銷商談業(yè)務(wù)時(shí)，被別人說的一愣一愣的，什么也不懂，學(xué)校的溝通方式根本溝通不了，與經(jīng)銷商的年齡差距太大，心智跟不用說，都是在商場(chǎng)打拼了幾十年的“老江湖”，剛做是屢戰(zhàn)屢敗，一次又一次的與老員工和銷售總監(jiān)討教學(xué)習(xí)，因?yàn)樯鐣?huì)大學(xué)的壓力我也進(jìn)步神速，由剛開始懵懵懂懂的小男孩成長為業(yè)務(wù)熟練溝通能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理。2.做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張：一次在xxxxxx省xx分公司的大型會(huì)議上，來了眾多的經(jīng)銷商，當(dāng)時(shí)情況之壯觀，已經(jīng)自顧不暇了，偏偏又有經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)定起貨來，一邊與公司商務(wù)聯(lián)系，一邊跟公司倉庫聯(lián)系，由于我的疏忽，把一位經(jīng)銷商的貨發(fā)給另一位經(jīng)銷商，幸虧那位經(jīng)銷商素質(zhì)很高，他及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把貨還給了另一位顧客，這才這才幸免造成大禍，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了，只知道不停的給經(jīng)銷商道歉。所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。3.通道管理：營銷管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計(jì)的方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。而真正主要的是在整個(gè)銷售過程中抓住銷售通道管理，即為市場(chǎng)是有限的，如果你的產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)無法進(jìn)入整個(gè)銷售過程，就有可能被競爭對(duì)手?jǐn)D兌，甚至被取代。實(shí)習(xí)的過程中營銷經(jīng)理跟我說通道管理的最好方式，就是在不耽誤買方的銷售的情況下，用公司的貨或者價(jià)格去塞滿整個(gè)通道。在這短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚??！不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì)，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。20xx年x月x日20xx年x月x日二、實(shí)習(xí)內(nèi)容用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德