魔術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目書.docx

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除魔術(shù)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目書目錄一 宏觀背景-第一頁(yè)二市場(chǎng)分析-第二頁(yè)三產(chǎn)品-第三頁(yè)1.普通產(chǎn)品-第三頁(yè)2.cite魔術(shù)教學(xué)體系-第五頁(yè)3.產(chǎn)品形式-第七頁(yè)4.課程具體方案（示例）-第七頁(yè)四優(yōu)勢(shì)-第十一頁(yè)五經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)-第十二頁(yè)一宏觀背景魔術(shù)之前是一個(gè)比較陌生的詞匯，一般人對(duì)于魔術(shù)的認(rèn)識(shí)是從劉謙2009年在春晚上第一次嶄露頭角，當(dāng)時(shí)由于魔術(shù)在中國(guó)屬于還新鮮事物，一時(shí)間掀起了一陣“魔術(shù)熱”，在將近一年的時(shí)間里，各大電視臺(tái)都開(kāi)設(shè)了關(guān)于魔術(shù)的欄目，但“魔術(shù)熱”緊接著到來(lái)的就是“魔術(shù)冷”，人們對(duì)于著新鮮事物的追求的熱度過(guò)了之后，魔術(shù)似乎是退出了尋常百姓的生活中，銷聲匿跡了，但是中國(guó)原本死氣沉沉的魔術(shù)界，一下子注入了新的活力，更出現(xiàn)了新的巨大的商機(jī)和產(chǎn)業(yè)鏈，這便是魔術(shù)培訓(xùn)演繹市場(chǎng)，和魔術(shù)道具產(chǎn)業(yè)鏈。整條產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展和磨合，近兩年趨于完整，但其中確實(shí)存在不少的問(wèn)題，例如魔術(shù)師中存在著“專業(yè)不職業(yè)，職業(yè)不專業(yè)”的問(wèn)題，其中魔術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域的這個(gè)問(wèn)題尤為突出，做魔術(shù)培訓(xùn)的在國(guó)內(nèi)真正正規(guī)的機(jī)構(gòu)屈指可數(shù)，在發(fā)達(dá)城市如北京，上海，重慶中均有魔術(shù)培訓(xùn)的正規(guī)公司，如北京魔法巨人，上海MAGIC90等，而天津目前沒(méi)有這方面的專業(yè)公司，而兒童魔術(shù)領(lǐng)域更是幾乎一片空白，這一領(lǐng)域多為一些沒(méi)有教育資質(zhì)的小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，低價(jià)請(qǐng)來(lái)沒(méi)有教育資質(zhì)的非專業(yè)魔術(shù)師作為老師，課程內(nèi)容完全由老師自編，教學(xué)內(nèi)容不專業(yè)，效果差，客戶體驗(yàn)不高。學(xué)完之后容易出現(xiàn)孩子不愿意表演，導(dǎo)致家長(zhǎng)認(rèn)為孩子跟被沒(méi)有學(xué)到東西的問(wèn)題，等問(wèn)題。總體來(lái)說(shuō)，整個(gè)魔術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)存在著不夠規(guī)范的問(wèn)題二市場(chǎng)分析而魔術(shù)培訓(xùn)尤其是兒童魔術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域的商機(jī)和潛力是巨大的，根據(jù)之前的大規(guī)模試聽(tīng)測(cè)試結(jié)果顯示，學(xué)生，尤其是小學(xué)以及學(xué)齡前 的學(xué)生對(duì)于魔術(shù)感興趣并想要學(xué)習(xí)幾率幾乎是100%。這個(gè)優(yōu)勢(shì)是其他各種興趣培訓(xùn)所不具備的，在楓葉國(guó)際學(xué)校具體實(shí)行的時(shí)候出現(xiàn)了魔術(shù)課程轉(zhuǎn)化率過(guò)高學(xué)校限制名額的情況。而初中群體的學(xué)生感興趣的并想要學(xué)習(xí)的意愿并沒(méi)有初中那么強(qiáng)烈，但是任然保持著較高的學(xué)習(xí)熱情，和同類課外興趣班中較高的轉(zhuǎn)化率。初中群體的學(xué)生雖然轉(zhuǎn)化率沒(méi)有小學(xué)的轉(zhuǎn)化率高，但是學(xué)生的質(zhì)量較高，根據(jù)實(shí)際學(xué)生調(diào)查這部分學(xué)生中有一多半的學(xué)生更青睞于紙牌魔術(shù)技巧，剩下的更青睞于道具魔術(shù)。經(jīng)過(guò)接下來(lái)的后期市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，整個(gè)魔術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率呈金字塔態(tài)勢(shì)，即為隨著客戶群體的年齡增長(zhǎng)，成交率減少，但是這部分成交客戶的質(zhì)量會(huì)隨著成交率的減少而會(huì)逐步提高，也就是說(shuō)，高年齡段的客戶成交后對(duì)于魔術(shù)更愿意進(jìn)行金錢上的投資（例如道具，撲克牌的消耗品，高端魔術(shù)教學(xué)等）三產(chǎn)品1普通產(chǎn)品于是根據(jù)客戶的意愿將魔術(shù)培訓(xùn)分為了兩大類，道具類魔術(shù)培訓(xùn)和紙牌類魔術(shù)培訓(xùn)。首先說(shuō)道具類魔術(shù)即為大量的魔術(shù)道具教學(xué)及訓(xùn)練，結(jié)合少量的魔術(shù)手法，身法等等，進(jìn)行教學(xué)，此類培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)在于成交后的培訓(xùn)工作更為輕松，老師只需經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)和短時(shí)間的課程助教實(shí)習(xí)即可上崗，教學(xué)較為簡(jiǎn)單客戶群體容易接受，如果客戶群體覺(jué)得難度過(guò)低的話，我們還可以進(jìn)行道具的進(jìn)階訓(xùn)練，即為同樣的道具更復(fù)雜的玩法。而且客戶需要從培訓(xùn)方手里購(gòu)買成套的規(guī)定的道具，在道具方面可以獲得更大的利益。紙牌類魔術(shù)即為以紙牌魔術(shù)為主進(jìn)行培訓(xùn)，結(jié)合少量的紙牌道具，經(jīng)過(guò)手法訓(xùn)練，語(yǔ)言訓(xùn)練，是客戶群體學(xué)會(huì)各式各樣的紙牌魔術(shù)，此類魔術(shù)培訓(xùn)更具專業(yè)性，非一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠進(jìn)行的，老師必須是專業(yè)的紙牌魔術(shù)師，無(wú)法由普通人經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)勝任，這類魔術(shù)教學(xué)較為困難，必須有一套系統(tǒng)的從簡(jiǎn)單到困難的教學(xué)體系和教訓(xùn)方案，而且客戶需要自己在私下時(shí)間里進(jìn)行大量的練習(xí)。我們將提供長(zhǎng)期的技術(shù)指導(dǎo)，和教學(xué)更新，客戶在經(jīng)過(guò)幾期課程培訓(xùn)后并由老師審核通過(guò)后，可以由公司提供咨詢的全國(guó)性大師講座或交流會(huì)，公司定期也會(huì)舉行魔術(shù)交流會(huì)。當(dāng)客戶在經(jīng)過(guò)課程培訓(xùn)后并由人員審核后，可以進(jìn)行兼職或全職的魔書教學(xué)。2.Cite魔術(shù)教學(xué)體系Cite課程主要針對(duì)的是兒童課程，已魔術(shù)為切入點(diǎn)進(jìn)行興趣引導(dǎo)，最終在孩子學(xué)會(huì)魔術(shù)的同時(shí)達(dá)到開(kāi)發(fā)智力的目的（1）CITE教學(xué)體系概述Cite為表?yè)P(yáng)，引用，引導(dǎo)。即為引用魔術(shù)的方式，已表?yè)P(yáng)為主，已引導(dǎo)為手段，勾起孩子的好奇心,好奇會(huì)引起專注。這是整個(gè)課程的理念。（2）CITE教學(xué)體系理念Cite為整個(gè)授課和學(xué)習(xí)過(guò)程中的的思路和具體實(shí)施方式，打破傳統(tǒng)授課時(shí)單一的填鴨式教學(xué)，而是利用孩子的好奇心，用好奇來(lái)提升孩子的專注力，通過(guò)Classify分類Inspire 啟發(fā)Think 思考Explore探索在學(xué)習(xí)魔術(shù)的過(guò)程中，首先會(huì)由老師給予一定的提示【即為啟發(fā)的過(guò)程】，讓孩子自己進(jìn)行思考給出認(rèn)為合理的方案【即為思考的過(guò)程】，之后老師會(huì)再次更深一步的啟發(fā)，不斷地重復(fù)這個(gè)過(guò)程，在孩子給出的方案偏差過(guò)大或幾乎接近正確答案的時(shí)候，提過(guò)魔術(shù)所用的道具，讓孩子在自己的探索好人研究中懂得奧秘【即為探索的過(guò)程】，最后老師再傳授老師自己的使用方法，這個(gè)過(guò)程會(huì)利用孩子的好奇心來(lái)提升孩子的專注力，引發(fā)孩子自主的思考，思考的過(guò)程即為大腦高速運(yùn)轉(zhuǎn)，鍛煉大腦，開(kāi)發(fā)智力的過(guò)程 通過(guò)與孩子和家長(zhǎng)交談，問(wèn)題和測(cè)試將孩子進(jìn)行分類，根據(jù)孩子的年齡將孩子的各項(xiàng)能力進(jìn)行評(píng)級(jí)，提煉出孩子需要進(jìn)行提升的各項(xiàng)能力如語(yǔ)言表達(dá)能力，表演能力，舞臺(tái)表現(xiàn)力，邏輯思維能力，記憶力并進(jìn)行課程的的分類，做到因材施教的同事做到因需施教，提升相關(guān)能力的同時(shí)，提升孩子的自信心，還可以長(zhǎng)時(shí)間的通過(guò)這種邏輯思維、左右手長(zhǎng)時(shí)間協(xié)調(diào)互動(dòng)進(jìn)行智力的提升和大腦的開(kāi)發(fā) 培養(yǎng)表達(dá)能力的相關(guān)課程會(huì)進(jìn)行互動(dòng)魔術(shù)的相關(guān)培訓(xùn)，既這類魔術(shù)需要與觀眾進(jìn)行近距離互動(dòng)，通過(guò)語(yǔ)言和肢體動(dòng)作進(jìn)行注意力的錯(cuò)誤引導(dǎo)以及語(yǔ)言上的邏輯引導(dǎo)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間這類魔術(shù)的培訓(xùn)提升孩子的表達(dá)能力。學(xué)習(xí)整個(gè)課程之后，可以保證孩子學(xué)會(huì)8到10個(gè)不同的近景魔術(shù)并且大幅度提升孩子的自信心和語(yǔ)言表達(dá)能力。 培養(yǎng)表演能力的相關(guān)課程會(huì)進(jìn)行舞臺(tái)魔術(shù)的相關(guān)培訓(xùn)，這類魔術(shù)會(huì)在舞臺(tái)上，跟隨背景音樂(lè)，通過(guò)肢體語(yǔ)言，眼神，表情和緊湊的魔術(shù)效果與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的這種訓(xùn)練，全面提升孩子的舞臺(tái)表現(xiàn)力，讓孩子在人前敢于表現(xiàn)自己。整個(gè)課程學(xué)習(xí)完畢后，可以保證孩子掌握一整套的8分鐘左右的舞臺(tái)流程。 培養(yǎng)記憶力的相關(guān)課程會(huì)進(jìn)行流程性魔術(shù)的相關(guān)培訓(xùn)，這類魔術(shù)已近景為主，適用于所有近景場(chǎng)合以及某些舞臺(tái)場(chǎng)合，魔術(shù)原理已邏輯關(guān)系為主，需要用流程性的語(yǔ)言和思維對(duì)觀眾進(jìn)行引導(dǎo)和通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間這種流程性的培訓(xùn)達(dá)到提升表現(xiàn)力，大幅增強(qiáng)記憶力。學(xué)習(xí)整個(gè)課程之后，可以保證孩子掌握2到4個(gè)完整的表演流程。 另外提供初中以上孩子的手彩撲克訓(xùn)練課程，高難度的手法可以使孩子的大腦得到充分的開(kāi)發(fā)，左右手協(xié)調(diào)度達(dá)到極限的訓(xùn)練，同時(shí)大幅度鍛煉孩子的綜合能力。 所有的魔術(shù)課程均會(huì)加入手指操、表情訓(xùn)練、左右手協(xié)調(diào)性等魔術(shù)基礎(chǔ)訓(xùn)練項(xiàng)目，這些項(xiàng)目不僅使孩子們?cè)谀g(shù)表演時(shí)更加的得心應(yīng)手，整體畫面感和現(xiàn)場(chǎng)氣氛把握的更強(qiáng)，更是對(duì)于孩子們的社交，表達(dá)能力，有很大的好處。3.產(chǎn)品形式（1）寒暑假節(jié)假日特訓(xùn)營(yíng)，即為迎合現(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)律的一種快餐式速成教學(xué)一般為0基礎(chǔ)的7天（6+1,6天教學(xué)1天成果展示）（2）常規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)招生，及場(chǎng)地，由我方負(fù)責(zé)所有的教育工作（3）與學(xué)校各做，在學(xué)校開(kāi)展各種興趣班和與教育機(jī)構(gòu)的合作形式類似，不過(guò)不過(guò)學(xué)校擁有更穩(wěn)定的生源。4.課程具體方案(示例) 此課程方案為示例，具體方案會(huì)按照不同的課程進(jìn)行定制，此僅為示例，展示模板和內(nèi)容模塊。（1） 基本信息課程名稱： 魔術(shù) 學(xué)時(shí)：4課時(shí)課程類型：講解教學(xué) 課程團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及成員：教師配備助教（2） 課程設(shè)計(jì)1、 課程目標(biāo)設(shè)計(jì) （1）能力目標(biāo): 讓孩子在四節(jié)課期間學(xué)會(huì)并能熟練掌握至少8個(gè)魔術(shù)道具 （2）知識(shí)目標(biāo): 8個(gè)道具的應(yīng)用，表演時(shí)的臺(tái)詞和表情訓(xùn)練，舞臺(tái)感的入門培訓(xùn)。2、 課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)序號(hào)項(xiàng)目（模塊）名稱學(xué)時(shí)1魔術(shù)基礎(chǔ)入門12語(yǔ)言基礎(chǔ)入門13舞臺(tái)基礎(chǔ)入門14魔術(shù)初級(jí)課程1合計(jì)4課時(shí)教學(xué)內(nèi)容分為3部分，基本魔術(shù)技巧，魔術(shù)語(yǔ)言能力培訓(xùn)，舞臺(tái)能力培訓(xùn)課程分為3課時(shí)進(jìn)行授課，最后一節(jié)魔術(shù)初級(jí)課程為整個(gè)課程的濃縮進(jìn)行整體的魔術(shù)舞臺(tái)培訓(xùn)。所有的能力通過(guò)魔術(shù)道具來(lái)培訓(xùn)，保證每節(jié)課兩個(gè)魔術(shù)道具。課程結(jié)束后保證每個(gè)孩子都能在無(wú)人陪伴或指導(dǎo)的情況下表演完整魔術(shù)，并掌握魔術(shù)入門基礎(chǔ)。 3具體能力訓(xùn)練項(xiàng)目設(shè)計(jì)(示例)編號(hào)魔術(shù)訓(xùn)練項(xiàng)目名稱學(xué)時(shí)能力目標(biāo)訓(xùn)練方式及步驟1爆炸篩子1課時(shí)熟練掌握道具的用法以及具體應(yīng)用，包括語(yǔ)言和手法能力，能夠當(dāng)眾表演出來(lái)。教學(xué)過(guò)程分為教師演示、教師講解、孩子自行練習(xí)、孩子上臺(tái)成果展示4部分，確保每個(gè)孩子都有上臺(tái)展示的機(jī)會(huì)。2超能力骰子3海綿心1課時(shí)4雙筒聽(tīng)篩5三仙歸洞1課時(shí)6穿梭錢幣7銅墻鐵壁1課時(shí)8食幣怪獸9來(lái)去無(wú)蹤備用道具 4、具體課程流程 每節(jié)課分為上下兩個(gè)部分，每部分半個(gè)小時(shí)，中間不休息，每部分具體流程如下： 1、老師演示魔術(shù)的效果（10分鐘左右） 2、老師進(jìn)行具體的流程講解和道具的使用以及注意事項(xiàng)（30分鐘以內(nèi)） 3、發(fā)下道具孩子們分組自行練習(xí)（20分鐘左右） 4、孩子們上臺(tái)展示成果，并進(jìn)行分組計(jì)分（30分鐘左右） （3） 考核方案設(shè)計(jì) 最終考核的方式為讓每位同學(xué)都上臺(tái)表演，通過(guò)臺(tái)上的表現(xiàn)進(jìn)行考核。（4） 教學(xué)組織形式 由現(xiàn)場(chǎng)一位老師以及一位助教，老師負(fù)責(zé)進(jìn)行教學(xué)工作以及現(xiàn)場(chǎng)的所有輔導(dǎo)工作，助教負(fù)責(zé)道具發(fā)放，現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律維持等工作。（5） 教學(xué)材料 教學(xué)材料包括上面表格中包含的所有魔術(shù)道具，每個(gè)道具成本均為20元左右，由原廠家直接供貨，比市面上包括淘寶在內(nèi)所有同質(zhì)量道具的價(jià)格都要低的。所有道具在上課期間使用，下課時(shí)全部送給孩子。 （六）說(shuō)明 所有魔術(shù)道具均為正版，我們會(huì)保證道具的質(zhì)量以及安全性，一切關(guān)于道具方面的問(wèn)題由我方負(fù)責(zé)四優(yōu)勢(shì)總體來(lái)說(shuō)我們的優(yōu)勢(shì)很多，首先，客戶轉(zhuǎn)化率高，客戶需求量大，客戶一但成交，后期連鎖費(fèi)用大，產(chǎn)品屬于新興產(chǎn)應(yīng)，幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，即使有競(jìng)爭(zhēng)也都是些競(jìng)爭(zhēng)力不足的小機(jī)構(gòu)。魔術(shù)作為一個(gè)新興的項(xiàng)目，有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，首先，競(jìng)爭(zhēng)小，其次對(duì)于孩子的吸引力，是其他任何項(xiàng)目都無(wú)法比擬的，弄夠充分調(diào)動(dòng)孩子的積極性和好奇心，而且孩子在線學(xué)習(xí)魔術(shù)的同時(shí)，不僅能收獲快樂(lè)，滿足他們的好奇心，同時(shí)更能樹(shù)立孩子的自信心，更能通過(guò)孩子的好奇心，達(dá)到開(kāi)發(fā)大腦的目的。魔術(shù)課程學(xué)習(xí)的過(guò)程并不單純是魔術(shù)的學(xué)習(xí)，而是對(duì)于孩子整體素質(zhì)的培訓(xùn)和變相思維方式的養(yǎng)成，教會(huì)孩子換種思維，換種方向看問(wèn)題，魔術(shù)表演的學(xué)習(xí)過(guò)程中，并不是單一的教會(huì)魔術(shù)的變法，而是系統(tǒng)提高語(yǔ)言表達(dá)能力和舞臺(tái)表現(xiàn)力。 魔術(shù)可以激發(fā)孩子的好奇心，好奇心會(huì)激發(fā)孩子的思考，思考的過(guò)程是孩子成長(zhǎng)的過(guò)程中會(huì)大腦開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵，也就是所謂的頭腦越用越靈活。 同樣，魔術(shù)的學(xué)習(xí)最有意義的收貨并不在于魔術(shù)的本事，而在于孩子借助魔術(shù)，樹(shù)立自己的自信心，從之前的不敢再眾人面前表達(dá)，變得敢于在眾人面前表演，說(shuō)話，在家人和朋友的鼓勵(lì)中，讓孩子體會(huì)到成功的快樂(lè)，樹(shù)立良好的自信心。 所以，孩子學(xué)會(huì)的不只是魔術(shù)，收貨的不只是快樂(lè)。五經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)1.營(yíng)業(yè)額不如預(yù)期 公司在每年每季度都有預(yù)定的銷售額，和各項(xiàng)投入支出預(yù)算掛鉤，一旦出現(xiàn)銷量不足的問(wèn)題，就會(huì)直接影響到公司的運(yùn)營(yíng)以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。應(yīng)對(duì)措施：開(kāi)展積極的營(yíng)銷和廣告，搶占市場(chǎng)份額和擴(kuò)大銷售范圍。公司后期會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品組合，橫向延伸，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。2違約風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)地提供方或者魔術(shù)道具提供方刻意進(jìn)行提價(jià)，或是缺貨、斷貨情況的發(fā)生給本公司正常生產(chǎn)造