電子商務三創(chuàng)賽策劃案模板—農商通.doc

47目 錄1 項目背景12 項目規(guī)劃12.1 項目概述12.2 核心理念22.3 目標用戶32.4 SWOT分析43 商務模式設計63.1 垂直行業(yè)B2B63.2 區(qū)域電子商務63.3二維碼導流64 功能服務設計64.1 資訊服務64.2 會員服務84.3 農商通會刊94.4 團購服務94.5 推薦服務95 盈利模式與運營模式95.1 盈利模式95.2 運營模式106 實施效果116.1 手機平臺116.2 微信公共服務平臺126.3 互聯(lián)網平臺126.3.1 網站首頁126.3.2 商家頻道156.3.3 會員店鋪166.3.4 供求信息176.3.5 商情推薦186.3.6 組織團購186.3.7 農業(yè)信息196.3.8 商家推廣196.3.9 農商通會刊197 營銷推廣方案207.1 信息屏推廣207.2 網絡廣告217.3 企業(yè)二維碼227.4 搜索引擎營銷238 投資回報分析248.1 股本結構與規(guī)模248.2 資金來源與運用248.3 投資現(xiàn)金流量258.4 投資回報期258.5 內含報酬率269 財務指標分析269.1 主要財務假設269.2 營業(yè)收入預測279.3相關費用預測279.4 財務指標分析289.5 銷售增長率分析299.6 銷售凈利率分析2910 風險評估與危機處理2910.1 股權結構風險2910.2 管理風險3010.3 市場風險3010.4 技術風險3011 風險投資的退出3012 發(fā)展規(guī)劃31附件1：32天津區(qū)域農業(yè)B2B平臺市場調研報告32附件2：341 項目背景近幾年來黨中央對“三農”問題高度重視，連續(xù)多次發(fā)布中央1號文件要求推進社會主義新農村建設，并強調大力發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)，引入電子商務來支持現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展，堅持科技強農，科技惠農的策略；國家各部委、各級人民政府也積極響應中央的號召，不斷加強對農業(yè)信息化和電子商務的重視和支持；與此同時，經濟全球化也作為外推動力深化我國農業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。以上這些原因促使中國出現(xiàn)了一批經受了市場考驗的電子交易市場網站，為中國開展農產品電子交易市場模式的創(chuàng)造了現(xiàn)實的可行條件。農業(yè)作為我國的傳統(tǒng)弱質產業(yè)，歷來存在著生產經營分散，產品競爭力不強，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高，標準化程度低等問題。產業(yè)發(fā)展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。農產品流通不暢已經成為阻礙農業(yè)和農村經濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩(wěn)定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范?，F(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農產品交易市場不普及，期貨交易、遠期合約交易形式更少。而引入電子商務進入農產品流通環(huán)節(jié)，將作為有效緩解上述問題。2 項目規(guī)劃2.1 項目概述“農商通”農業(yè)信息發(fā)布工作是市政府2013年20件實事之一,是以農信通項目為基礎，農信通項目是天津農村信息服務示范工程的重點項目之一，天津農村信息服務示范工程是由市經信委和市農委共同組織開展?，F(xiàn)已建成507個信息發(fā)布終端，并以成功并網發(fā)布運行，覆蓋在天津十二個區(qū)縣的市供銷合作社區(qū)縣網點。在農信通信息屏項目過程中已經和供銷合作社和農委下屬企業(yè)建立了良好的合作關系，至少與一千多家企業(yè)存在合作關系。可將在農信通信息屏上發(fā)布信息的企業(yè)納入到農商通網站，充分發(fā)揮優(yōu)勢，整合信息，聚合平臺。項目由市農委、經信委、市供銷合作社、天津商業(yè)大學、天津五維科技有限公司共同合作建設，以天津市農業(yè)資源為基礎，以農民專業(yè)合作組織（包括種養(yǎng)加工購銷大戶）、生產基地、龍頭企業(yè)（包括農產品種養(yǎng)殖企業(yè)、加工企業(yè)、以及協(xié)會會員）、農產品加工流通企業(yè)、批發(fā)市場、連鎖超市、餐飲企業(yè)、機關團體等特定類型企業(yè)為主要用戶群；平臺采用B2B電商模式，整合農產品的生產、流通、消費環(huán)節(jié)的信息資源，在政府引導下，逐步形成華北地區(qū)全國世界的輻射范圍，打造具有全國影響力的特色農產品電子商務平臺。2.2 核心理念1、農商通是天津地區(qū)的區(qū)域農業(yè)平臺，在政府領導和支持下聚合農業(yè)合作社、供銷社、生產大戶的產品、服務等資源，對內資源整合，提高流通效率；對外優(yōu)勢互補，統(tǒng)一出擊，提高競爭力。2、信息屏發(fā)布服務和B2B平臺捆綁，通過農商通信息屏的發(fā)布服務吸引會員加盟網站，網站作為一個互聯(lián)網信息載體擴充到互聯(lián)網、手機移動終端和微信。同時，網站、手機移動終端、微信成為信息屏的增值服務，擴大農商通信息屏的客戶群，農商通信息屏上發(fā)布網站二維碼實現(xiàn)網站推廣。二維碼推廣擴大客戶群發(fā)布服務微信互聯(lián)網移動終端平臺信息屏會員3、前期以資源整合和信息流通為重點，將網站與信息屏、移動終端、微信平臺、相結合，主要解決供需信息匹配和品牌推廣問題，后期逐步開展網絡在線交易業(yè)務。4、平臺以服務三農為核心目標，重點是對信息、資源進行優(yōu)化和協(xié)調，絕大多數服務為免費公益服務。2.3 目標用戶農業(yè)市場的產業(yè)鏈主要分為三大市場環(huán)節(jié)，即生產、流通和消費。與農產品相關的各類信息在這三個市場上實現(xiàn)產生、交流、整合、消化。生產市場處于產業(yè)鏈上游，對決定生產、影響生產的信息非常關注，如農資、氣候變化、科技知識、市場價格、求購信息等；流通市場處于產業(yè)鏈中游，集合了大部分信息，對供求信息非常敏感；消費市場處于產業(yè)鏈的下游，是最終消費者，更在意產品價格、安全質量。根據用戶對信息需求及消費水平的不同，可將目標用戶作以下細分：環(huán)節(jié)用戶分類信息需求消費水平生產農民專業(yè)合作組織（包括種養(yǎng)加工購銷大戶）u 產品檢測u 產品包裝、倉儲u 氣象信息u 農資信息u 供求信息、價格信息共享u 供求信息、價格信息對口u 快速獲取信息u 即時通訊消費水平一般，對價格敏感生產基地中間流通龍頭企業(yè)（包括農產品種養(yǎng)殖企業(yè)、加工帶種養(yǎng)企業(yè)、以及協(xié)會會員）u 供求信息、價格信息共享u 供求信息、價格信息對口u 快速獲取信息u 即時通訊u 宣傳推廣較高的消費水平，對價格不敏感農產品加工流通企業(yè)批發(fā)市場農業(yè)經紀人終端市場連鎖超市、餐飲企業(yè)、機關團體u 供求信息、價格信息共享u 供求信息、價格信息對口u 快速獲取信息u 即時通訊有一定消費水平，注重性價比2.4 SWOT分析運用SWOT分析法，在制定項目戰(zhàn)略前，從本項目的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats)等方面進行深入全面的分析以及對競爭優(yōu)勢進行定位。2.4.1 項目優(yōu)勢(Strengths)(1) 地理位置優(yōu)勢：天津市人口數量大，需求量大，消費水平高。(2) 以政府支持項目為基礎，市場風險較低。(3) 資源整合優(yōu)勢：已與供銷合作社和農委下屬企業(yè)已建立良好的合作關系，可有效的整合各種資源，充分利用。(4) 有500多個信息屏，覆蓋在天津十二個區(qū)縣的市供銷合作社區(qū)縣網點，信息覆蓋廣，信息化平高，信息流動性強。（5）技術優(yōu)勢：有自身的技術團隊，能夠保證技術水平的持續(xù)發(fā)展。（6）具有清晰的企業(yè)遠景，及廣闊的市場發(fā)展空間。2.4.2 項目劣勢(Weaknesses)（1）前期資金投入有限，網絡推廣資金受限。（2）團隊經驗不足：團隊成員都為在校學生，項目初期管理經驗不足，需要一定的學習、適應期。2.4.3 外部機會(Opportunity)（1）國家對發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)的支持，出臺了一系列保護農業(yè)發(fā)展，促進農業(yè)發(fā)展的有效措施及有利文件，（2）互聯(lián)網技術的迅速發(fā)展，人們消費觀念轉變，電子商務日益被消費者接受、喜愛。（3）天津市尚未出現(xiàn)類似農業(yè)平臺。2.4.4 外部威脅(Threat)（1）同行業(yè)者模仿，任何一個有特色、有前景的項目，在出現(xiàn)一段時間就會被模仿。（2）新服務項目的出現(xiàn)及新技術的威脅。農商通SWOT分析如下表所示：內部分析外部分析優(yōu)勢(Strengths). 地理位置優(yōu)勢. 政府支持，風險較低. 資源整合優(yōu)勢. 全市覆蓋信息屏. 技術優(yōu)勢. 具有清晰的市場遠景，及廣闊的市場發(fā)展空間。劣勢(Weaknesses). 前期投入資金有限，網絡推廣資金受限. 團隊經驗不足機會(Opportunity). 國家對發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)的支持. 社會發(fā)展，人們消費觀念的轉變，電子商務日益被消費者接受、喜愛. 天津市尚未出現(xiàn)類似農業(yè)平臺SO戰(zhàn)略充分利用企業(yè)競爭優(yōu)勢，突出企業(yè)核心價值，加強企業(yè)品牌建設，在短期內獲得相當的市場份額及利潤，為企業(yè)下一步計劃做準備。WO戰(zhàn)略一方面抓住有利機會，實施企業(yè)戰(zhàn)略計劃，推動企業(yè)快速發(fā)展，另一方面，不斷吸取經驗，提升團隊能力。威脅(Threat). 同行業(yè)者模仿. 新服務項目的出現(xiàn)及新技術的威脅ST戰(zhàn)略利用優(yōu)勢，加強會員聯(lián)盟間的信息資源共享，為客戶提供優(yōu)質服務，優(yōu)化營銷組合及人力資源管理體系，擴充產業(yè)鏈，提升品牌影響力。WT戰(zhàn)略在實踐中不斷提升管理者能力，聘請專家對企業(yè)技術進行分析并提出指導意見，制定企業(yè)相關人員流入、流出機制，保證企業(yè)的競爭力。3 商務模式設計3.1 垂直行業(yè)B2B建立B2B電子商務平臺，為各加盟合作社、供銷社、生產大戶等商家提供獨立網絡商城，會員可利用網絡商城及時發(fā)布供求信息。一方面為商家提供一個展示平臺，另一方面將這些信息提供給有相關需求的消費者。對平臺現(xiàn)有會員服務能力和資源進行整合，認定部分企業(yè)為平臺服務商。建立共享的倉儲、配送、物流、營銷服務。由平臺對幾類服務資源進行統(tǒng)一協(xié)調。3.2 區(qū)域電子商務農業(yè)生產本身具有區(qū)域性，整合天津市農業(yè)資源，充分發(fā)揮區(qū)域性優(yōu)勢，同時也為了避開與行業(yè)巨頭的競爭。由于采用區(qū)域電子商務，可更加了解用戶需求，提供的服務也更有針對性，更有特色，同時能夠更加便捷的統(tǒng)籌線上線下的安排和共贏。3.3二維碼導流通過分布在天津涉農區(qū)縣的專業(yè)合作社、休閑農業(yè)以及市供銷合作社的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市等500多個信息發(fā)布終端，為農業(yè)企業(yè)會員提供宣傳推廣，并由“農商通”采編人員為其配置“二維碼”。掃描信息屏上相關單位的二維碼，可直接訪問當前信息企業(yè)在農商通網站上的商家界面，進而將線下流量引入到B2B平臺上。通過二維碼將新媒體（信息屏）流量引入到B2B平臺上，實現(xiàn)信息延伸，又能形成觀眾互動，擴大傳播效果，進一步挖掘客戶價值。4 功能服務設計4.1 資訊服務建立各大資訊頻道，商家信息頻道主要包括供求信息，倉儲、配送服務信息，商情推薦，數據統(tǒng)計，商家介紹等，農業(yè)信息頻道主要包括農業(yè)氣象信息，農業(yè)政策信息，農副產品市場價格信息，涉農產品市場信息，農業(yè)科技信息。利用全方位資訊服務，提高點擊量，挖掘潛在用戶。如圖：商情推薦數據統(tǒng)計商家介紹倉儲、配送服務供求信息商家信息頻道圖3.1.1 商家信息頻道設置農業(yè)科技信息涉農產品市場信息農副產品市場價格信息農業(yè)政策信息農業(yè)氣象信息農業(yè)信息頻道圖3.1.2 農業(yè)信息頻道設置4.2 會員服務平臺分為個人會員和企業(yè)會員，非注冊用戶可以查看基本供求信息，注冊會員可查詢企業(yè)聯(lián)系方式。個人注冊會員可查詢供需信息，但無法發(fā)布信息。企業(yè)會員均擁有獨立網絡商城，可發(fā)布和查詢供求信息。項目第一期僅接受農委和供銷社下屬企業(yè)為平臺企業(yè)會員，企業(yè)會員將免費享受如下服務：擁有獨立網絡商城；平臺提供培訓，會員自主完成商城運營；可查詢平臺的所有供求信息；可共享倉儲物流服務；可參與平臺的各類站內營銷活動； 會員企業(yè)、商品、供求信息收錄到農商通會刊中。為了便于會員企業(yè)電子商務業(yè)務的開展。平臺提供多種共享服務，并由指定服務商承擔。會員可自愿選擇以下多種服務，如表4.2：表4.2 會員服務編號服務名稱服務內容服務成本1信息采集負責企業(yè)、產品的文字材料和原始照片拍攝2共享倉儲平臺負責統(tǒng)一協(xié)調3共享物流平臺負責統(tǒng)一協(xié)調4會員商城代運營會員商品和供求信息的編輯處理，會員各類信息的日常發(fā)布更新，站內營銷推廣，以及其他日常管理運營工作。5農商通信息服務平臺信息發(fā)布以簡訊（圖片、文字、跑馬燈等）形式在農商通信息服務平臺的近500臺終端上發(fā)布企業(yè)各類信息6互聯(lián)網營銷涉及近千個互聯(lián)網網站的網絡營銷推廣，確保每年至少提供20個商務機會4.3 農商通會刊由農商通網站會員組成，創(chuàng)立農商通會刊（包括紙質版和電子版），定期出版，刊物匯集平臺企業(yè)會員的各類供求信息，品牌宣傳，以及其他農業(yè)資訊信息。4.4 團購服務平臺提供團購功能服務，充當團購服務中介，定期發(fā)布團購商品。用戶可以參加網站注冊會員的團購活動，并獲得比線下交易更高的折扣優(yōu)惠，同時提供優(yōu)質的服務。但鑒于涉農產品的物流成本較高，團購服務將對團購地理范圍進行明確規(guī)定。4.5 推薦服務推薦服務包括商品推薦服務、商家推薦服務。讓客戶可以直觀的了解商品或商家的口碑信息。商品推薦服務，通過平臺數據統(tǒng)計確定商品的銷售情況以及客戶的反應程度，將銷量好，口碑好的商品，進行推薦。可為用戶選擇商品時提供參考，提高用戶的體驗度。商家推薦服務則采用競價排名的方式，將競價較高的商家優(yōu)先進行推薦，不僅能更方便、更快捷的吸引更多客戶，同時，也能吸引更多的商家選擇坪外的增值服務。5 盈利模式與運營模式5.1 盈利模式農商通的主要盈利來源主要包括：1、廣告提成(背投、富媒體、banner廣告、對聯(lián)廣告、精準投放等)網絡廣告投放具有高精準性優(yōu)勢，廣告價值遠高于傳統(tǒng)的媒體或商務網站。網絡廣告不僅不受時間地點的限制，而且制作和維護成本也逐漸趨低；更為重要的是網絡廣告的互動性可以讓網上用戶在短時間內接觸大量的商品和服務信息甚至做出購買選擇。而且用戶的目標性明確，網絡廣告在網站上的價值就更加明顯，商家會更加樂意在該類網站的顯要位置投放廣告。同時，信息屏與網站綁定，通過信息屏可向全市十二個區(qū)縣同時發(fā)布廣告，覆蓋范圍廣。因此，廣告提成是一個重要的盈利來源。廣告的主要形式包括富媒體、banner廣告、對聯(lián)廣告、精準投放等。隨著網站訪問量的不斷增加，網站廣告的收入也隨之增加。2、站內搜索引擎（關鍵字排名）網站設置商家推廣方案，根據用戶搜索的關鍵字，與網站內會員商家的相關信息進行匹配，按照商家的付費情況，進行商家排名。關鍵詞的排名費用進行入駐商家內部公開競價，商家付費越高，在用戶進行關鍵詞搜索的時候，該商家的相關信息排列的位置越靠前。3、會員服務網站流量是商家最關注的問題，因此網站前期不收取會員費，當網站有一定影響力之后，對于網站會員將收取少量會員費。根據收取的費用不同，會員等級不同，享有的服務不同。4、交易回扣網站后期將提供在線交易服務，網站作為商家和買家的中間橋梁，商家完成交易后，向網站支付利潤回報，即生活中常見的“回扣”形式。交易回扣也將是網站后期的主要收益方式之一。5.2 運營模式采用“政府+企業(yè)+高校”的建設及管理模式。（1） 市級政府部門負責:1) 項目整體建設工作的統(tǒng)籌，監(jiān)管2) 農商通電子商務平臺設計開發(fā)的指導、協(xié)助與監(jiān)管3) 會員企業(yè)的選擇與協(xié)調4) 以立項形式資助本項目的前期啟動（2） 企業(yè)主要負責：1) 會員企業(yè)的招募2) 信息資源的整合與建設3) 項目前期啟動資金支持（3） 高校團隊主要負責：1) 農商通電子商務平臺的系統(tǒng)開發(fā)2) 農商通電子商務平臺信息采集、處理和發(fā)布3) 農商通電子商務平臺的日常管理運營4) 農商通電子商務平臺及會員企業(yè)的營銷推廣6 實施效果6.1 手機平臺移動互聯(lián)網昭示著IT也的又一個春天，移動終端的使用增長速度是顛覆性的，占據移動終端市場是重要的發(fā)展趨勢。建設移動平臺，可實現(xiàn)即時獲取信息通訊，如供求信息，價格信息，市場信息，農業(yè)氣象信息，政策信息等，實現(xiàn)各類農業(yè)信息的精準推送。圖6.1 手機平臺6.2 微信公共服務平臺微信是目前最重要的交流平臺，建立微信公共服務平臺，配合手機平臺、互聯(lián)網平臺，拓展信息發(fā)布渠道，突破時空限制，實現(xiàn)信息延伸，擴大傳播效果，實現(xiàn)農業(yè)信息全方位的精準推送。同時，又能形成合作社、休閑農業(yè)等企業(yè)互動，促進交流合作。6.3 互聯(lián)網平臺6.3.1 網站首頁農商通主站以服務農商通商家和用戶為宗旨，用豐富的內容和優(yōu)質的服務積累商家。網站首頁主要包括以下模塊：圖6.3.1 互聯(lián)網平臺首頁（1）供銷中心模塊將供銷信息調用到網站首頁，以便用戶能夠最快的了解到商家最新的供求信息，及時作出決策。圖6.3.1.1 供銷中心模塊（2）價格信息模塊將價格信息放在網站首頁，商家或用戶可以方便的了解到產品的最新市場報價，以及價格行情走勢，可為商家或消費者交易提供價格參考。圖6.3.1.2 價格信息模塊（3）產品推薦模塊將口碑較好的熱銷產品推薦到首頁顯眼的地方，更容易被用戶所關注，以便用戶能夠較容易的獲取產品信息，為用戶購買提供參考。圖6.3.1.3 產品推薦模塊（4）商家推薦模塊對于付費的會員，我們會通過競價排名的方式，把排在前面的商家推薦到網站首頁中的商家推薦欄目展示，這樣更容易得到用戶的關注，同時，也可以吸引更多的商家選擇我們的增值服務。圖6.3.1.4 商家推薦模塊（5）農業(yè)氣象信息模塊與信息屏相結合，與氣象部門對接，定期發(fā)布農業(yè)氣象信息，商家可及時了解相關農業(yè)氣象信息，以便及時作出調整。圖6.3.1.5 農業(yè)氣象信息模塊（6）專題專欄搜集、轉載近期農業(yè)要聞，國家農業(yè)政策法規(guī)等信息，完善農業(yè)資訊，同時，也解決了一些商家信息來源相對狹隘的問題。圖6.3.1.6 專題專欄 (7) 農商通會刊將最近一期的農商通會刊中的部分內容在首頁展示，用戶可點擊相關標題，進行全文閱讀。圖6.3.1.7 農商通會刊6.3.2 商家頻道該頻道主要用于發(fā)布農商通商家的相關信息，有利于用戶瀏覽商家的商品業(yè)務信息，更好的選擇商家。該欄目包括商家基本信息、商家公告、商家商品信息、商品展示、精彩圖庫、咨詢留言等子欄目。圖6.3.2 商家頻道6.3.3 會員店鋪會員店鋪是為會員商家提供的網絡展示空間，會員商家可以在我們的農商通網站發(fā)布熱門產品，還可進行企業(yè)宣傳，發(fā)布公司詳細信息和公司動態(tài)，為用戶提供更直觀的宣傳推廣服務平臺，以便獲得更多的交易機會。每個店鋪與實際商家一一對應，會員商家發(fā)布任何信息都能第一時間在我們網站傳遞給采購商家?？焖俚男畔鬟f，在促進會員商家銷售的同時又幫助商家宣傳公司形象，提高公司知名度，提升品牌價值。農商通為天津農業(yè)企業(yè)、供銷社、合作社提供一個商家展示的平臺，商家店鋪規(guī)?？氨纫粋€企業(yè)網站，商家能發(fā)布產品、團購、公司動態(tài)信息。通過我們農商通，商家與消費者有了更多的交流機會，大大提高了會員商家在本地的知名度、親和力，迅速提升商家在天津市場的活躍度，獲得良好口碑。例如：如圖圖6.3.3 會員店鋪6.3.4 供求信息該欄目主要提供供應信息以及求購信息。平臺為企事業(yè)單位，農產品供應商等客戶提供包括農資、蔬菜、海鮮、水果、糧油、干雜貨、副食品調料、糖煙酒、餐料等多類產品的供求價格信息。全部信息每天同步更新，歷史資料隨時可查為廣大農副產品采購工作者了解市場行情、控制采購成本，提高采購效率提供有力支撐。圖6.3.4 供求信息6.3.5 商情推薦商情推薦整合最新各類農產品的供需求動向，價格走勢，交易數據統(tǒng)計報告等。通過數據直觀的表現(xiàn)一段時間內的交易狀況，可以使用戶更加清楚行內的交易情況，輔助會員決策，為用戶提供貿易機會，推薦商機。圖6.3.5 商情推薦6.3.6 組織團購受涉農產品銷售企業(yè)委托，平臺充當團購服務中介，定期發(fā)布團購商品。用戶可以參加網站注冊會員的團購活動，并獲得比線下交易更高的折扣優(yōu)惠，同時提供優(yōu)質的服務。但鑒于涉農產品的物流成本較高，團購服務將對團購地理范圍進行明確規(guī)定。圖6.3.6 組織團購6.3.7 農業(yè)信息農業(yè)信息欄目主要包括農業(yè)氣象信息，農業(yè)政策信息，農副產品市場價格信息，涉農產品市場信息，農業(yè)科技信息。為用戶提供全面的農業(yè)資訊信息，解決用戶信息來源狹隘問題，同時，農業(yè)信息中的相關內容也可以從百度、谷歌等搜索引擎帶來一定量的流量。圖6.3.7 農業(yè)信息6.3.8 商家推廣（1）平臺與各類涉農網站建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可對會員企業(yè)、產品進行全國范圍內的網絡營銷推廣，促進本地農產品品牌企業(yè)作大作強。（2）頂部廣告位我們將入駐農商通的各類商家分類展示出來，并對會員等級最高的商家提供欄目上部廣告位。（3）商家頁面我們對農商通入駐的各類商家分類展示出來，對不同等級的會員進行競價排名。6.3.9 農商通會刊由農商通所有會員組成一個農業(yè)商業(yè)協(xié)會，并創(chuàng)辦農商通會刊，包含紙質版和電子版，定期發(fā)行。內容包括平臺企業(yè)會員的各類供求信息，品牌宣傳，以及其他農業(yè)資訊信息。該欄目匯集往期出版的所有會刊（電子版），可通過該欄目搜索到往期的會刊內容。圖6.3.9 農商通會刊7 營銷推廣方案7.1 信息屏推廣信息屏推廣是最主要的營銷推廣方式，通過分布在天津涉農區(qū)縣的專業(yè)合作社、休閑農業(yè)以及市供銷合作社的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市等500多個信息發(fā)布終端，定期發(fā)布各類信息。其中包括:農業(yè)專業(yè)合作社、休閑觀光農業(yè)、文明生態(tài)村鎮(zhèn)建設和供銷社的企業(yè)及賣場等。該類信息重點突出農業(yè)企業(yè)科技新聞、商情信息、最新科技成果、商業(yè)動態(tài)等，推動企業(yè)間互動、交流，宣傳企業(yè)優(yōu)質產品和服務?？鐖D1-1所示。圖7.1 企業(yè)風采對農業(yè)合作社、休閑觀光農業(yè)、文明村鎮(zhèn)等相關農商部門采集的商情及信息，“農商通”采編人員內容提煉后，以圖解新聞方式在全網(500個信息屏)播報，致力于新聞視覺化，以圖達意，提供輕松直觀的閱讀體驗。同時對會員農業(yè)企業(yè)所提供的信息，“農商通”采編人員為其配置“二維碼”并為提供提供信息的農業(yè)企業(yè)給予輔導和宣傳推廣。在農商通信息平臺的視頻、廣告上巧妙地嵌入二維碼，可以突破時空限制，實現(xiàn)信息延伸，又能形成觀眾互動，擴大傳播效果。服務內容及方式為：掃描信息屏上相關單位的二維碼，實現(xiàn)當前發(fā)布信息的微信、微博咨詢分享、傳播、企業(yè)關注和信息訂閱；掃描信息屏上相關單位的二維碼，直接訪問當前發(fā)布信息企業(yè)的官方網站或商城；掃描信息屏上相關單位的二維碼，手機顯示當前發(fā)布產品的詳細信息，包括視頻、圖片、文字等內容。以上采集信息以“大字”新聞海報或圖解新聞方式配以二維碼（企業(yè)鏈接）、視頻和文字等形式播報。信息屏覆蓋范圍廣，幾乎影響整個天津，通過信息屏推廣能夠讓信息快速傳播而且影響很多人?？梢宰羁斓拇蜷_品牌知名度，提高認知度。同時，還能吸引潛在用戶通過信息屏進行推廣。7.2 網絡廣告現(xiàn)在，“農商通”信息屏已經引起了越來越多的媒體注意，目前已經有搜房網、新華網等知名網站建立合作關系。利用互聯(lián)網，在更大范圍內對“農商通”本身以及重要企業(yè)和產品等信息進行聯(lián)合推廣，增強農商通和天津農業(yè)信息的宣傳力度。從網站迅速積累流量的目標來看，網絡廣告具有范圍廣、見效快等得天獨厚的優(yōu)勢。同時通過資源互換，我們可以有效的降低網絡廣告成本。圖7.2.1 搜房網廣告位圖 7.2.2 新華網廣告位7.3 企業(yè)二維碼“農商通”信息屏、會刊為每個企業(yè)提供輔導及宣傳推廣。在農商通信息屏的視頻、廣告上，以及會刊的企業(yè)宣傳部分巧妙地嵌入二維碼，突破時空限制，實現(xiàn)信息延伸，又能形成觀眾互動，擴大傳播效果。服務內容及方式為：掃描信息屏上相關單位的二維碼，實現(xiàn)當前發(fā)布信息的微信、微博咨詢分享、傳播、企業(yè)關注和信息訂閱；掃描信息屏上相關單位的二維碼，直接訪問當前信息企業(yè)在農商通網站上的商家界面；掃描信息屏上相關單位的二維碼，手機顯示當前發(fā)布產品的詳細信息，包括視頻、圖片、文字等內容。以上采集信息將結合信息屏特點，采用“大字”新聞海報或圖解新聞形式在全網(500多個信息屏)播報，力爭信息和新聞視覺化，以圖達意，提供輕松直觀的閱讀體驗。圖7.3 企業(yè)二維碼7.4 搜索引擎營銷CNNIC調查報告顯示：截至2013年12月，我國搜索引擎用戶規(guī)模達到4.09億，較2012年底增長3856萬人，同比增長8.5%。搜索引擎基于有目標的搜索查詢，是目前效果最好最成熟的網站推廣、網絡營銷方式。發(fā)達地區(qū)眾多企業(yè)銷售量的很大部分就來源于搜索引擎。因此，網站在搜索引擎有一個好的排名，會讓網站短時間內迅速增加目標客戶的訪問量，爭取客戶和形成站點銷售。我們目前采用以下幾種免費搜索引擎推廣方法： (1) 搜索引擎的關鍵詞優(yōu)化。搜索引擎的關鍵詞優(yōu)化是指讓網站設計適合搜索引擎檢索，滿足網站排名靠前的目的。(2) 設計恰當的關鍵詞組合。潛在用戶在查找產品信息時，通常以產品名稱、行業(yè)名稱，甚至是公司名稱等為條件進行搜索，因此設置恰當的關鍵詞組合是非常重要的。(3) 使用靜態(tài)頁面。為避免搜索引擎爬蟲在抓取動態(tài)頁面的過程中出現(xiàn)問題，農商通網站的前臺顯示頁面主要使用靜態(tài)緩存技術，定時生成網站緩存頁面，有利于搜索引擎抓取。(4) 關鍵詞密度。關鍵詞密度是指關鍵詞的數量在文本中所占的比率。對于網絡優(yōu)化來說,關鍵詞密度是非常重要的，較高的關鍵詞密度會被搜索引擎看作做弊，較低的關鍵詞密度又不利于搜索引擎抓取關鍵詞。8 投資回報分析8.1 股本結構與規(guī)模企業(yè)注冊資本50萬，股本結構與規(guī)模如下：表8-1 天津農商通股本結構表 單位：萬元股本來源風險投資天津五維科技有限公司入股天津農商通入股金額141026比例28%20%52%股本結構中，天津農商通企業(yè)入股26萬，占52%，天津五維科技有限公司入股10萬，占20%，并引入1-2家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。8.2 資金來源與運用公司的主要資金來源于出資人自籌、風險投資以及五維科技有限公司。經稅務部門批準大學生創(chuàng)業(yè)，自項目取得第一筆生產經營收入所屬納稅年度起，第一年至第二年免征收企業(yè)所得稅。企業(yè)成立初期共需資金50萬，其中農商通投入26萬，風險投資14萬，五維科技有限公司10萬。經計算，流動資金17萬，儲備金15萬，固定資產投資18萬。固定資產投資方面主要包括開辦費4.5萬，工作室租賃2500/月，一年3萬，裝修費用2萬，購買打印機、傳真、空調7000，辦公桌椅、裝飾1.5萬元，服務器、域名等7萬，電腦（5臺）12995元。流動資金用于支付職工薪酬和日常經營費用開銷等。8.3 投資現(xiàn)金流量表8-3 預計現(xiàn)金流量表 單位：元年度項目初期第一年第二年第三年第四年第五年原始投資-180000收入28800042300082800011620001476000成本228600349257451535546635686655其他付現(xiàn)成本34806040120001455019060稅前現(xiàn)金流量-1800005592067703364465600815770285所得稅0043735.872097.892434.2凈現(xiàn)金流量-1800005592067703320729.2528717.2677850.8注：第二年起發(fā)行會刊，并開通在線交易，第三年起收取會員費。8.4 投資回報期表8-4 投資回收期計算表 單位：元年份各年凈現(xiàn)金流年末累計NCF年末尚未收回投資原始投資500000第一年5592055920444080第二年67703123623320457第三年320729.2444352.2第四年528717.2973069.4第五年677850.81650920.2投資回收期=2+320457/320729.2=2.9991（年）從投資回收期來看，該方案可行。8.5 內含報酬率FNPV是凈現(xiàn)值， CI是各年收益， CO是各年支出, t是指時間， i是基準收益率，CI-CO是指凈現(xiàn)值流量。財務凈現(xiàn)值（FNPV）是反映投資方案在計算期內獲利能力的動態(tài)評價指標。投資方案的凈現(xiàn)值是指用一個預定的基準收益率（或設定的折現(xiàn)率），分別把整個計算期間內各年所發(fā)生的凈現(xiàn)金流量都折現(xiàn)到投資方案開始實施時的現(xiàn)值之和。經查閱資料，可知電商農業(yè)以及相關行業(yè)的折現(xiàn)率為15%，根據R=可得出五年的折現(xiàn)系數。表8-5 凈現(xiàn)值的逐次計算測試表 單位：元年份各年凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)系數第一年559200.925951776.328第二年677030.587339761.972第三年320729.20.7938254594.839第四年528717.20.735388607.142第五年677850.80.6806461345.254未來報酬總值1196085.54原始投資500000財務凈現(xiàn)值（FNPV）696085.535最后可以看出五年凈現(xiàn)值總額為696085.535元。采用插值法計算可得IRR遠大于資金成本，可見該方案是可行的。9 財務指標分析9.1 主要財務假設（1）本公司預估第一季度為公司籌建期，第二季度為公司試運營，均計入第一個會計年度。（2）本公司預計從2015年下半年開始運營，對運營的前5年進行財務的預測與分析。（3）前期投資的財務手續(xù)費太少，所以財務費用可忽略不計。（4）房租、設備等費用在未來幾年價格未發(fā)生變化。（5）由于國家相關政策，大學生創(chuàng)業(yè)公司運營前兩年免征企業(yè)所得稅。9.2 營業(yè)收入預測根據公司的發(fā)展規(guī)劃，第一期的50萬資金將會得到充分的利用，公司有能力進行投資回報。通過前兩年公司的市場拓展，公司將初具規(guī)模，第二年將提供在線交易，第三年將開展零售業(yè)務。由于公司在天津具有一定的優(yōu)勢，故前期的市場開拓更易進行，在綜合考慮會員數量和年成交量不同的情況下，對年營業(yè)收入作出預測如下：表9-2 20152020年公司營業(yè)收入表 單位：元年份第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)收入288000423000828000116200014760009.3相關費用預測五年直接業(yè)務成本如下：表9-3 利潤表 單位：元年度項目第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務收入28800042300082800011620001476000主營業(yè)務成本232080355297463535561185705715續(xù)上表：營業(yè)稅金及附加0043735.872097.892434.2管理費用111000117000117935123935148935財務費用00000利潤總額-55080-49297202794.2404782.2528915.8所得稅0043735.872097.892434.2凈利潤-55080-49297202794.2404782.2528915.89.4 財務指標分析企業(yè)的財務指標主要通過償債能力、營運能力、盈利能力和發(fā)展能力來確定。償債能力是指企業(yè)償還到期債務的能力，但是，由于公司發(fā)展初期的資金來源主要為自有、公司合作和風險投資，故不會因為負債對公司財務產生影響。營運能力分析是通過計算企業(yè)資金周轉的有關指標分析其資產利用的效率，是對企業(yè)管理層管理水平和資產運用能力的考量。根據相關數據得出公司的總資產周轉率：表9-4年度項目第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務收入28800042300082800011620001476000總資產235920309843630572.211592891837140總資產周轉率122.08%136.52%131.31%100.23%80.34%注：總資產周轉率=主營業(yè)務收入總資產9.5 銷售增長率分析銷售增長率=本年營業(yè)收入增長額上一年營業(yè)收入總額表9-5 銷售增長率 單位：元年度第一年第二年第三年第四年第五年增長率46.88%95.74%40.34%27.02%該比率越高說明企業(yè)的營業(yè)收入成長性越好，企業(yè)的發(fā)展能力越強。公司的銷售增長率一直較大，盡管第四年、第五年的增長幅度未達到前一年的增幅，但是銷售還是在以一個客觀的數字增長?？傮w來說，根據圖表反映的信息，公司的成長性較好。9.6 銷售凈利率分析銷售凈利率=凈利潤/銷售收入該指標表示銷售收入的收益水平。從圖中可以看出，凈利率在逐年增加，處于較高水平，所以公司發(fā)展較好。10 風險評估與危機處理10.1 股權結構風險企業(yè)初期股權結構不合理，因為分配不公、權利不等而導致的一系列企業(yè)內部矛盾。應對策略：采用一股獨大的絕對控股方式，通過這種不對稱的股權分配結構，形成優(yōu)勢互補，資源互補。因此，企業(yè)投資資金占52%，形成絕對控股的局面，保證企業(yè)的凝聚力。10.2 管理風險由于項目為大學生創(chuàng)業(yè)，故企業(yè)管理層均為在校大學生，在公司管理、運營方面缺乏實戰(zhàn)經驗。應對策略：創(chuàng)業(yè)團隊相關理解，相互支持，保持密切溝通交流，多聽取意見，集體決策。同時有天津商業(yè)大學的相關老師提供指導與支持。10.3 市場風險由于區(qū)域電子商務農業(yè)仍然處于發(fā)展階段，會有潛在競爭對手的加入，使市場競爭激烈。應對策略：制定有效的營銷策略，關注行業(yè)發(fā)展狀況，及時發(fā)現(xiàn)潛在競爭者，做好市場調查，及時掌握客戶需求，提升自身競爭力。10.4 技術風險因為是大學生創(chuàng)業(yè)項目技術水平還是有限，而且當今科技發(fā)展迅猛，技術更新較快，技術水平問題可能會影響客戶體驗度，以及信息的更新速度。應對策略：與技術單位精誠合作，并引進技術人才，提升技術競爭力，使企業(yè)不斷趨于成熟與完善。11 風險投資的退出風險投資主要是通過股權轉讓或股票上市獲取投資回報，收益實現(xiàn)的方式主要有公開上市發(fā)行、兼并與收購、風險企業(yè)買進、破產清理。（1）公開上市。IPO是最理想的退出渠道，其投資收益較其它方式高，但IPO退出周期長、費用高。目前，我國主要有直接上市和買殼上市兩種途徑。直接上市:可分為國內直接上市和國外直接上市。能夠公開直接上市的企業(yè)數量有限，上市難度較大。買殼上市：上市公司通過收購上市公司股份的方式，絕對或相對控股，然后通過資產轉讓，上市公司反向收購非上市公司的資產，從而將自己的有關業(yè)務和資產注入到上市公司中去，實現(xiàn)間接上市。（2）兼并與收購：主要分為兩種，一般收購和第二期收購，其中最主要的是一般收購。統(tǒng)計表明，在退出方式中，一般收購占23%，二期收購占9%，收益率僅為IPO的。近年來，我國中小高科技企業(yè)與上市公司收購兼并方式主要有股份轉讓、吸收合并等。（3）風險企業(yè)買進：當企業(yè)走向成熟時，風險大為減少，于是可將股份轉賣給風險企業(yè)家，所賣價款可能比IPO少，但費用也少，且時間短，便于操作。（4）破產清理：當企業(yè)失去了發(fā)展的可能或成長太慢，不能給予預期的回報，就要果斷退出。據統(tǒng)計，以清算退出的投資大約占風險總投資的32%。這種方式一般只能收回原投資額的一半左右。12 發(fā)展規(guī)劃第一階段，整合資源，建立農商通B2B電子商務平臺，一方面進行供銷信息匹配，另一方面提供商務平臺、營銷推廣、倉儲配送等共享服務。第一階段主要提供信息服務，解決供需信息匹配和品牌推廣問題，暫不開展網絡批發(fā)零售業(yè)務。第二階段：以第一階段已聚集資源為基礎，篩選優(yōu)勢企業(yè)和產品，以天津農商通為統(tǒng)一身份入駐阿里巴巴、慧聰等大型B2B電子商務平臺，通過資源的聚合、數據的聚合提高產品的競爭力，并逐步開展跨境電子商務。第三階段：全面開展網絡批發(fā)零售業(yè)務，其中又包括同城購和優(yōu)質產品的全國網絡零售兩部分。同城購主要是在天津范圍內，合理利用現(xiàn)有會員線下網點資源，實現(xiàn)對平臺上所有產品的低成本即時配送。全國網絡零售包括平臺本身零售業(yè)務的開展，以及以天津農商通為統(tǒng)一身份入駐淘寶天貓平臺等。附件1：天津區(qū)域農業(yè)B2B平臺市場調研報告摘要隨著生活水平的持續(xù)提高，社會信息化程度迅速加深，黨中央多次發(fā)布一號文件要求推進社會主義新農村建設，強調大力發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)，引入電子商務來支持現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展，以上因素都促進了農業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。據調查，天津農林牧漁業(yè)總產值不斷上升，且農產品的價格指數也在不斷上升，2012年天津農林牧漁業(yè)總產值已達375.6億元。天津人口數量多，且近幾年仍在持續(xù)上升，這個龐大市場為商家?guī)砹烁嗌虣C。而整合天津農業(yè)資源，建立區(qū)域農業(yè)B2B平臺更是一個集傳統(tǒng)農業(yè)與信息化為一體的發(fā)展機會。所以我們小組進行了此次調研，并匯總這些數據資料制作該調研報告。1.調研目的近年來，國家對農業(yè)發(fā)展高度重視，電商農業(yè)更是飛速發(fā)展，為商家?guī)砹撕芏嗌虣C，故通過調查來充分了解天津市場狀況和市場環(huán)境，了解競爭對手。通過調查可有效了解是否有市場，是否可行。2.調研內容與分析2.1 市場環(huán)境與市場需求調查顯示至2012年天津總人口為1413.2萬人，且自然增長率為2.6，人口數量大，需求量大。根據最新統(tǒng)計，天津2012農林牧漁業(yè)總產值為375.6億元，總產值價格指數為105.3。詳細各項數據如下表：表1：天津市-指標-農林牧漁業(yè)總產值指標2012年2011年2010年2009年2008年2007年2006年2005年牧業(yè)（億元）105.098.587.583.686.076.970.5102.7林業(yè)（億元）2.82.52.42.22.22.12.01.9農業(yè)（億元）196.0179.9168.3139.7127.7117.6110.197.5續(xù)上表：漁業(yè)（億元）61.758.650.347.543.836.135.336.3農林牧漁業(yè)總產值（億元）375.6349.5317.3281.7268.1240.7225.0258.4表2：天津市-指標-農林牧漁業(yè)總產值指數指標2012年2011年2010年2009年2008年2007年2006年2005年牧業(yè)（上年=100）106.6102.0102.4103.0103.598.9102.9107.5農業(yè)（上年=100）101.8105.5104.5104.8103.1102.1104.0100.2林業(yè)（上年=100）108.2104.0110.4101.3106.2104.6104.6113.6漁業(yè)（上年=100）102.3102.9102.2102.2103.4104.0104.8110.6農林牧漁業(yè)總產值指數（上年=100）103.2104.2103.5103.7103.3101.5103.5104.5表3：天津市-指標-農產品生產價格指數指標2012年2011年2010年2009年2008年2007年2006年2005年漁業(yè)產品（上年=100）100.8103.8104.5106.5118.799.3102.7103.2畜牧業(yè)產品（上年=100）100.9111.5102.196.4106.5114.899.4103.2種植業(yè)產品（上年=100）109.8102.0115.2105.8105.5105.7104.7103.5林業(yè)產品（上年=100）8