創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書模板.doc

一、概要 創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃雖則只是一到兩頁的概述，卻涵蓋了整個商業(yè)計(jì)劃的精髓。它的目的，在于最快地讓投資方了解計(jì)劃書的主要內(nèi)容。這就要求語言的簡潔和方案本身的吸引力，比如言簡意賅地提出創(chuàng)業(yè)方案的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃。如： 商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會、商業(yè)價值 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢 核心的管理手段 資金需求、盈利能力預(yù)測團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào) 二、創(chuàng)業(yè)組織概述 此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹 重點(diǎn)是給公司定位 說明創(chuàng)業(yè)組織的理念、戰(zhàn)略目標(biāo)及制勝因素。作者應(yīng)明確回答下列問題： 1、創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么，想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域？ 2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何，新生的公司將是一個什么性質(zhì)的合法實(shí)體？ 3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？ 具體包括： 宗旨； 名稱、結(jié)構(gòu)； 目標(biāo)； 經(jīng)營策略； 產(chǎn)品的價值；需要設(shè)施等。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性 計(jì)劃書一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)地解釋，介紹他的優(yōu)點(diǎn)、價值，清楚地解釋產(chǎn)品服務(wù)能完成的功能，把他與競爭對象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)他所需要的條件。如果市場上存在替代性產(chǎn)品服務(wù)，還應(yīng)該解釋他還具有哪些額外價值。 在認(rèn)真完成產(chǎn)品服務(wù)功能的描述之后，做出一個樣品，將對證明產(chǎn)品服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性是很有意義的。 有必要對公司獨(dú)立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。 也可以對研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品服務(wù)做出預(yù)測。 具體內(nèi)容： 描述產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)勢，產(chǎn)品服務(wù)的功能、價值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式； 技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境； 產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計(jì)劃； 產(chǎn)品服務(wù)的前景；四、市場分析 這部分要對公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場進(jìn)行分析，可以估計(jì)出產(chǎn)品服務(wù)真正具有的潛力。創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險。這里有許多可以利用的信息資源：報(bào)紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)向?qū)?、貿(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)公開的信息等等。當(dāng)然，還可以向?qū)＜艺埥?。具體內(nèi)容：市場需求預(yù)測；市場容納能力；市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對政策。五、經(jīng)營策略創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競爭策略。所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品服務(wù)投放市場的理念。比如：公司計(jì)劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標(biāo)？所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入；實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的行動準(zhǔn)則和方式。要制定企業(yè)的競爭策略必須首先明確十件的競爭環(huán)境和競爭形勢。企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專營化策略，他們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián)。一般涉及如下問題：1、營銷計(jì)劃：選擇目標(biāo)市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品 優(yōu)化產(chǎn)品組合確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標(biāo) 、定價方法、定價策略、制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略、選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系，營業(yè)推廣，組織售前售中售后服務(wù)等）。 2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。 3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。 具體內(nèi)容： 營銷計(jì)劃 規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃制造和操作計(jì)劃六、團(tuán)隊(duì)管理 可以是一個相當(dāng)簡短甚至可以是粗略的管理計(jì)劃、但需要注意的是： 1、創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗(yàn)和以前成功的經(jīng)驗(yàn)比很高的學(xué)歷更有說服力； 2、計(jì)劃書中對管理人員的獎懲制度進(jìn)行說明可以使風(fēng)險投資家更相信公司的管理隊(duì)伍會以充分的熱情來實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)；3、公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。 具體內(nèi)容： 介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成 管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)大致管理計(jì)劃 七、路線研究 在創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標(biāo)或重要問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性。即使在面臨壓力時也能應(yīng)付自如。 具體內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源； 創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時間表； 資金流動及發(fā)展計(jì)劃；創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟。 八、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財(cái)務(wù)健康狀況。創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書中應(yīng)該把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個5年計(jì)劃。這個計(jì)劃包括以下三個部分；資金預(yù)算、收入預(yù)測和項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表。 l、資金預(yù)算 創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書中必須計(jì)劃出所有可能支付的時間和金額。為了讓公司現(xiàn)金流量計(jì)劃更加準(zhǔn)確，應(yīng)該做出第一年的每月計(jì)劃，第二年的季度計(jì)劃，第三年的半年計(jì)劃，第四年第五年的年度計(jì)劃。 2、收入預(yù)期 按照商業(yè)計(jì)劃所預(yù)測的標(biāo)準(zhǔn)收入線做出的五年的收入預(yù)測，可以提供一些重要信息計(jì)算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失，以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)制作收益表。 3、項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式，資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付基礎(chǔ)計(jì)算。 包括： 前期項(xiàng)目資金預(yù)算；收入預(yù)測；收入的分配及利用；財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃。九、機(jī)會和風(fēng)險對于缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來講，涉及以下問題；1、公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？2、公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？ 3、公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？ 4、如何在資本基礎(chǔ)上進(jìn)擴(kuò)展？ 5、在最好和最壞情形下，公司未來5年計(jì)劃表現(xiàn)如何？ 如果可能的話對公司一些關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定估計(jì)出最好的機(jī)會和最大的風(fēng)險。 包括： 對于機(jī)會的預(yù)測和把握；對于可預(yù)測風(fēng)險的應(yīng)付。 十、資本需求 資金來源的渠道包括： （1）個人； （2）親屬和朋友； （3）非正式的私人投資者； （4）產(chǎn)品