向精準(zhǔn)名址宣傳樓盤信息強(qiáng)效推廣方案.doc

向精準(zhǔn)名址宣傳樓盤信息強(qiáng)效推廣方案房產(chǎn)作為商品，最大的特點(diǎn)是價(jià)值高，消費(fèi)者不經(jīng)常購(gòu)買，而每一次購(gòu)買都必須投人大量資金，因而在購(gòu)買前消費(fèi)者都會(huì)投入極大的精力四處收集相關(guān)資料，反復(fù)比較研究，多方權(quán)衡得失利弊。由于房地產(chǎn)的購(gòu)買決策行為高度復(fù)雜，決策時(shí)間相對(duì)漫長(zhǎng)，因而要求房地產(chǎn)的廣告信息不但必須詳細(xì)、準(zhǔn)確、有吸引力，而且應(yīng)該可重復(fù)接觸，這也正是房地產(chǎn)廣告以報(bào)紙為主的原因之一。與報(bào)紙雜志售樓書等平面廣告相比， DM不僅同樣收藏方便，而且既可以有與售樓書同樣翔實(shí)完整的內(nèi)容，同樣精美的裝幀設(shè)計(jì)，又可以有報(bào)紙廣告靈活多樣的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，DM是直接寄送給目標(biāo)消費(fèi)者的，不僅占有主動(dòng)性，還可以達(dá)到與消費(fèi)者單獨(dú)溝通的效果，藉此即有可能在DM的主力文案給消費(fèi)者的“信”中針對(duì)各個(gè)不同的對(duì)象，量身定做，發(fā)展出直擊每一個(gè)消費(fèi)者個(gè)人心靈的廣告訴求點(diǎn)，以最簡(jiǎn)便直接的方式與消費(fèi)者溝通，從而最大限度地引發(fā)他們問詢、現(xiàn)場(chǎng)看樓甚至產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的欲望。近日，xx郵政函件局通過銀行、保險(xiǎn)、公積金、供電、交警等多類名址數(shù)據(jù)，經(jīng)過分析、挖掘、篩選出適合房地產(chǎn)樓盤銷售的、針對(duì)性強(qiáng)的精準(zhǔn)名址數(shù)據(jù)，推薦給各房地產(chǎn)企業(yè)，希望通過信函媒體形式將樓盤銷售信息傳遞給目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的溝通，幫助房地產(chǎn)企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)銷售目的。一、精準(zhǔn)名址數(shù)量：2萬條特點(diǎn)1：該名址是從海量數(shù)據(jù)中進(jìn)行挖掘、整理的，具有一定的購(gòu)房潛能和使用價(jià)值，未使用和提取過公積金，且公積金余額達(dá)到1-18萬元。這部分人群分布在市直各單位，通訊地址詳細(xì)，便于寄達(dá)。精準(zhǔn)名址樣本（另附）二、強(qiáng)效推廣形式：本次強(qiáng)效推廣形式主要采用信函廣告媒體，有直郵通和信封廣告兩種形式。1、直郵通：由一家房產(chǎn)企業(yè)單獨(dú)向該名址寄發(fā)形式?！爸编]通”是與名址數(shù)據(jù)庫相結(jié)合的，具有針對(duì)性的廣告類函件，是在郵送廣告基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新型商函產(chǎn)品，按名址投遞。直郵通媒體優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)精準(zhǔn)、針對(duì)性強(qiáng)；直接送達(dá)、到達(dá)率高；信息量大、效果持久；性價(jià)比高，效果可測(cè)。直郵通規(guī)格：展開規(guī)格480*340mm，成品規(guī)格240*160mm(7號(hào)信封尺寸）直郵通價(jià)格：1.50元/封*20000封=30000元2、信封式：由多家房產(chǎn)企業(yè)銷售信息匯編或合訂形式，向該名址進(jìn)行廣告宣傳。分信封封面、封底廣告和內(nèi)頁廣告組成。內(nèi)頁規(guī)格不限，可設(shè)計(jì)成邀請(qǐng)函、體驗(yàn)券、品鑒券、折扣券、卡片、異形卡等，正反面彩色印刷，其價(jià)格為：1.90元/張（正反面）*20000份=38000元，含設(shè)計(jì)、印刷、封裝、名址提供和信封打印、郵寄等費(fèi)用。三、寄發(fā)時(shí)間：根據(jù)各房產(chǎn)企業(yè)需要適時(shí)寄發(fā)。四、選擇郵政DM，具有以下特點(diǎn)：1、DM不同于其它傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢，減少浪費(fèi)。 2、DM是對(duì)事先選定的對(duì)象，直接實(shí)施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其它傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。3、一對(duì)一的直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達(dá)到最大化。4、不會(huì)引起同類產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，有利于中小型企業(yè)避開與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。5、可以自主選擇廣告時(shí)間、區(qū)域，靈活性大，更加適應(yīng)善變的市常。6、想說就說，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情贊譽(yù)商品，讓消費(fèi)者全方位了解產(chǎn)品。7、內(nèi)容自由，形式不拘，有利于第一時(shí)間抓住消費(fèi)者眼球。 8、信息反饋及時(shí)、直接，有利于買賣雙方雙向溝通。9、廣告主可以根據(jù)市場(chǎng)的變化，隨行就市，對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行自我調(diào)控。10、擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。11、DM廣告效果客觀可測(cè)