梁平店鋪開業(yè)活動(dòng)方案.doc

梁平店鋪開業(yè)活動(dòng)方案一、 活動(dòng)時(shí)間：9.6-9.8二、 活動(dòng)主題：店面升級、盛裝開業(yè)三、 活動(dòng)目的：回饋老客戶，吸納更多新VIP及秋裝銷售的推動(dòng)四、 活動(dòng)產(chǎn)品：新款秋裝、夏裝五、 銷售目標(biāo)日期9.69.79.8指標(biāo)800090008500六、 活動(dòng)內(nèi)容：1.新款秋裝全場8.5折2.夏裝全場買一贈(zèng)一3.老顧客進(jìn)店、新顧客試穿及客戶任意購物即可贈(zèng)送27精美禮品一份（紙巾）購物滿399元，紅辣椒連體襪1雙 購物滿599元，精美皮帶1根購物滿799元，高級錢包1個(gè)和50元代金券購物滿999元，高檔睡衣1件和50元現(xiàn)金券代金券使用規(guī)則： 1、代金劵可抵現(xiàn)金使用，不找零；2、代金劵不與其它活動(dòng)同時(shí)使用；3、一件貨品限用一張代金劵；七、 激勵(lì)項(xiàng)目：1、 分組PK獎(jiǎng)：組別第一名，獎(jiǎng)金200元2、 當(dāng)日銷售業(yè)績第一名：獎(jiǎng)金100元3、 連帶冠軍獎(jiǎng)：基數(shù)一個(gè)連帶以上；取前三名：第一名：30元，第二名：20元。第三名：10元。八、 活動(dòng)前期與后期時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)置：1、2013.(6天)：活動(dòng)物料制作準(zhǔn)備，活動(dòng)促銷小組成立2、2013.（3天）：VIP短信發(fā)送3、2013.（開業(yè)前一天）：店內(nèi)布置，活動(dòng)氛圍，活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)，DM單派發(fā)4、2013.（開業(yè)期間）：活動(dòng)期間晨會(huì)，現(xiàn)場跟進(jìn)，總結(jié)九、宣傳海報(bào)：1、 海報(bào)若需要公司制作可提前設(shè)計(jì)，也可當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)制作。2、電話通知現(xiàn)有老顧客并告知活動(dòng)力度，到店并可領(lǐng)取精美禮品一份（采用語言模版）3、電話模板：您好，請問是姐嗎？ 您好，我是路號IAM27員工，請問您有沒收到天我們發(fā)給您的短信啊。（如顧客沒有收到）答：那真是不好意思，這是我們的失誤。是這樣的。（把活動(dòng)內(nèi)容介紹給顧客，可參照短信模板）；（如顧客已收到短信）答：那姐您明天有空嗎？如果有空的話可以來我們店啊，我們給VIP顧客還額外準(zhǔn)備了一份特別禮品，這份禮品是限量的哦，要是晚了的話就沒有了，并且還有拼單冰點(diǎn)折扣等著你額。（如顧客來）答：好的，我代表IAM27店全體員工歡迎您的到來。（如顧客明天不能來，詢問顧客何時(shí)有空，確定下到店時(shí)間）短信內(nèi)容（DM單）：親愛的VIP美女顧客，您好！IAM27重裝開業(yè)，全場夏裝5折起，并有秋裝新款上市！將于 月 日至 月 日期待您的光臨，更有精美禮品，現(xiàn)金券贈(zèng)送，僅有三天時(shí)間地址:POP內(nèi)容：盛裝開業(yè)，鉅惠27 全場貨品5折起，并有秋裝新款上市！ 購物即可贈(zèng)送27 精美禮品?。ㄕ迟N禮品圖片上去）九、宣傳物料： X展架，KT版， DM單，代金券，花籃，鮮花拱門，氣球（顏色各異），音響，話筒，禮品桌，新款上架標(biāo)識(shí)十、賣場陳列與裝飾：1、 賣場夏秋服裝分區(qū)陳列2、 貼好櫥窗促銷海報(bào)，折扣圓牌（新款上架），店長推薦標(biāo)識(shí)，3、 店外氣球或鮮花拱門裝飾，店內(nèi)氣球裝飾4、 店內(nèi)音樂播放，迎合活動(dòng)氣氛氛圍布置范例圖片：（參考）十一、活動(dòng)物料項(xiàng)目數(shù)量備注單價(jià)金額1DM單10002POP50*60KT版（活動(dòng)類型/折扣）1個(gè)3（A4紙大?。㎏T版（禮品類型）2個(gè)4X展架（2個(gè)）（海報(bào)上面要有禮品的照片）2張活動(dòng)內(nèi)容禮品介紹5抵用券50元/100張6店內(nèi)氣球5包質(zhì)量好點(diǎn)，天氣熱，容易爆破7鮮花拱門（塑膠花）花籃或氣球拱門拱門1個(gè)；花籃6個(gè)可以買成套的那種，節(jié)日期間也可作裝飾用禮品購物、試穿禮共100剩余可后期用小吊墜/小絲巾共80剩余可后期用雨傘/化妝鏡共20餐具禮盒套裝10套七、職能分配工作職責(zé)人員工作目標(biāo)總指揮1. 對活動(dòng)流程及活動(dòng)結(jié)果負(fù)責(zé)；2. 整合資源，策劃指揮、監(jiān)督、激勵(lì)各項(xiàng)工作的執(zhí)行與達(dá)成；3. 對各級人員進(jìn)行工作考評及工作資源協(xié)調(diào)高丹1. 拓卡目標(biāo)2. 銷售目標(biāo)培訓(xùn)小組1. 拓卡培訓(xùn)2. 銷售人員培訓(xùn)3. 店務(wù)及活動(dòng)內(nèi)容、注意事項(xiàng)培訓(xùn)各組長A:陳姐B：將群各組組長每天早晚會(huì)議完成拓卡小組拓客部分：1. 明確拓卡區(qū)域劃分； 2. 拓卡指標(biāo)明確；3. 拓卡效果跟蹤；1. 短信群發(fā)感召，活動(dòng)前一天至最后一天，至少每天2次短信分批次群發(fā)，5、 2人店鋪周邊截流，派發(fā)DM單6、 2人專門負(fù)責(zé)打電話邀約顧客進(jìn)店各小組陳姐 將群 曾小琴 小正 陳昌偉 高丹1. 拓卡實(shí)施100%2. 拓卡有效性評估銷售小組1. 制造賣場氛圍；2. 輔助店鋪?zhàn)鲣N售3. 信息反饋4. 引入分組PK機(jī)制，分時(shí)段現(xiàn)場播報(bào)業(yè)績各組人員A:陳姐 曾小琴 陳昌偉B：將群 小正 高丹A組： 3人B組： 3人5. 銷售組2個(gè)組長，分為A.B組進(jìn)行PK，專門負(fù)責(zé)賣場氛圍激勵(lì)及業(yè)績播報(bào)跟進(jìn)事項(xiàng)贈(zèng)品管理1. 贈(zèng)品發(fā)放 曾真當(dāng)天完成維護(hù)小組1. 保證店鋪基礎(chǔ)設(shè)施及賣場形象維護(hù)2. 保證賣場貨品的補(bǔ)充3. 負(fù)責(zé)早晚的陳列整理4. 負(fù)責(zé)庫房的貨品拿放各小組組長A:陳姐B：將群店鋪良好形象與氛圍當(dāng)天下班之前完成 宣傳小組事項(xiàng) 工作內(nèi)容8.208.218.22發(fā)DM、發(fā)