快消品集市促銷展賣可行性分析.doc

集市促銷展賣可行性分析促銷的作用和優(yōu)點(diǎn)分析1、有利于提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力通過促銷讓更多的人知道了我們的品牌，使其在選擇購買產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品有所考慮，改變消費(fèi)者原有的消費(fèi)習(xí)慣。2、有利于提高品牌忠誠度，讓消費(fèi)者感受到來自廠家的實(shí)惠和熱情，而不是高高在上的形象。在促銷過程中展現(xiàn)了品牌親和力，使老客戶更加支持我們品牌的產(chǎn)品。3、短時(shí)間內(nèi)提升銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，處理庫存。銷量增加而且沒有退貨，這是最直接和立竿見影的作用，也是很多經(jīng)銷商的唯一在乎的目的。4、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)一步壓縮其市場(chǎng)占有率。集市促銷的弊端分析1、農(nóng)村消費(fèi)水平總體偏低，對(duì)于中高檔產(chǎn)品的需求量小，大部分銷售是刺激他們的沖動(dòng)型購買。做活動(dòng)的效果不明顯。2、對(duì)客戶來說，客戶對(duì)于此類促銷積極性不高，一方面不能給其帶來豐厚的利益，另一方面其認(rèn)為沒有必要做活動(dòng)，還有人員和運(yùn)輸?shù)某杀締栴}。如果促銷效果好，客戶會(huì)更加依賴廠家，向我們提出更多的要求而不是自己去努力做市場(chǎng)，如果效果不好則會(huì)影響客戶的積極性和對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的信心。3、促銷如果要起到那些良好的效果，促銷組合必須做到位，但實(shí)際上很難做到位。費(fèi)用、人員、物料(工具、贈(zèng)品、宣傳品)，充足的物料是必不可少的，但是實(shí)際情況下是無法滿足的。4、實(shí)際操作中，阻礙我們銷售的主要原因是消費(fèi)者對(duì)我們的信任，大部分消費(fèi)者存在不信任感。我們雖然有帶有顯著logo的車輛，貨架或者展臺(tái)，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓消費(fèi)者信服，現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境決定了大部分消費(fèi)者不可能在毫無可信度的地?cái)偧猩先ベ徺I價(jià)位在10元、20元的高檔醬油產(chǎn)品。5、趕集促銷有太多的不確定因素，包括天氣因素，當(dāng)?shù)氐募泄芾恚瑫r(shí)間和攤位的不確定性等等。這些因素有時(shí)會(huì)很嚴(yán)重，比如很多同事正在展賣突然就下起了大雨或者大雪，來不及收攤和躲避。有的集市根本找不到合適的地點(diǎn)做活動(dòng)，有的集市則收取高額的管理費(fèi)，我們不少的同事曾經(jīng)在促銷過程中被城市管理者追逐。在本月的促銷中就遇到很多的問題：天氣寒冷，有的同事手腳都凍僵了，還在堅(jiān)持在集上展賣。因?yàn)檫x擇地點(diǎn)的問題，幾次被別的攤主和市場(chǎng)管理員驅(qū)趕。6、如果做低價(jià)促銷必然帶來一系列的不良后果，活動(dòng)費(fèi)用也會(huì)非常高。如果優(yōu)惠力度太小則銷量無法保證。在這其中很難做到平衡。促銷不以營建品牌為宗旨，也不是變相廣告。與此相反，促銷會(huì)導(dǎo)致品牌價(jià)值的慢慢毀滅，特別是對(duì)于定位在中高檔的品牌。我們的品牌理念已經(jīng)逐漸向中高檔靠攏，在集市上做活動(dòng)產(chǎn)生的效果可能適得其反，本來是要提高產(chǎn)品形象，但最終可能會(huì)徹底毀掉整個(gè)品牌的良好形象。如果頻繁的促銷或者超低價(jià)促銷與我們的品牌理念相沖突，我們?cè)谙M(fèi)者和終端觀念里的低端形象將更難再改變。7、容易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意和反擊行動(dòng)，促銷活動(dòng)力度大，可能導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈反應(yīng)，其引起的市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)雙方都不愿意看到的。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，相對(duì)來說我們的優(yōu)勢(shì)不明顯，如果引發(fā)反擊，后果很難預(yù)料。8、人員素質(zhì)不同活動(dòng)效果相差很大，影響促銷目標(biāo)的達(dá)成和整體團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。在促銷過程中人是最主要的，但是人員的素質(zhì)和實(shí)際操作情況有好有差，很難做出考核標(biāo)準(zhǔn)，無法約束和監(jiān)督人員的具體行為。9、長期的趕集促銷對(duì)心理和身體都是極大的考驗(yàn)，長此以往可能會(huì)對(duì)人員心態(tài)的穩(wěn)定性造成影響。趕集對(duì)于一個(gè)自尊心強(qiáng)或者內(nèi)向的人確實(shí)是一個(gè)極大的心理挑戰(zhàn)，而且長期趕集造成的風(fēng)濕病等慢性病，風(fēng)吹日曬造成的皮膚問題都會(huì)成為人員必須考慮的重要問題。10、雖然能提高品牌忠誠度，但是在促銷中稍有不慎很容易傷害老客戶的正常的購買積極性和購買心態(tài)。很多消費(fèi)者在買完之后會(huì)問我們“下一集還來嗎”，消費(fèi)者在得到實(shí)惠的同時(shí)認(rèn)為我們下一次還回來展賣，想繼續(xù)得到實(shí)惠，造成一部分消費(fèi)者不在當(dāng)?shù)亟K端購買，等著下次趕集的時(shí)候再