“衣改往昔”舊衣改裝工作室創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

山西省第四屆山西省第四屆 興晉挑戰(zhàn)杯興晉挑戰(zhàn)杯 創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品 衣改往昔衣改往昔 舊衣改造工作室舊衣改造工作室 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 作作 品品 申申 報報 書書 山西省財政稅務(wù)?？茖W(xué)校山西省財政稅務(wù)專科學(xué)校 二二 一一 年六月年六月 摘摘 要要 在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天 人們對物質(zhì)生活的追求越來越高 2009 年 全國社會 消費品零售總額 125342 7 億元 同比增長 15 5 其中 服裝類消費超過 12000 億 元 同比增長 18 8 低于 2008 年的 2 8 個百分點 服裝作為 衣食住行 的排頭 兵 其消費明顯超過全國消費品零售總額增速 僅次于家具類 建筑及材料類和汽 車類商品銷售增長 另外 當(dāng)今世界年輕人中追求個性 時尚 獨一無二的人也越來越多 據(jù)統(tǒng)計 調(diào)查 87 的人有許多舊的衣服 都不知道該如何處理 這些衣服也就成了 棄之可 惜 食 之無味的 雞肋 由此看來 舊衣回收已經(jīng)形成一種強烈的社會需求 針對這種現(xiàn)實 本工作室應(yīng)運而生 衣改往昔舊衣改造工作室 主營舊衣回收改造及銷售 回收人們不再需要的 衣物 對其進行個性設(shè)計改造 實現(xiàn)再利用 這樣不僅可以減少生活垃圾 合理利 用廢品順應(yīng)低碳生活的主題 還可以滿足個性追求者對個性服裝的需求 另外 對 于人們穿厭了的衣服我們也可以進行改造 讓顧客舊衣穿出新感覺 本工作室計劃啟動資金 25 萬進行經(jīng)營 7120 元用于第一年購買原材料 8950 用于購買固定機器設(shè)備 經(jīng)過一年的經(jīng)營 可以實現(xiàn) 90860 的收入 利潤達 9850 元 經(jīng)過一系列計算 結(jié)果表明本工作室財務(wù)可行性較強 市場前景廣闊 并且可操作性 較強 不失為一個不錯的投資選擇 關(guān)鍵字 個性 舊衣 改造 時尚 目錄目錄 摘要 2 一 工作室概述 5 一 工作室名稱 結(jié)構(gòu)及性質(zhì) 5 1 工作室名稱 衣改往昔 舊衣改造工作室 5 2 性質(zhì) 以加工銷售二手衣服為主的有限責(zé)任公司 5 3 工作室結(jié)構(gòu) 5 二 經(jīng)營范圍及理念 5 1 經(jīng)營范圍 5 2 經(jīng)營理念 6 三 工作室經(jīng)營策略及服務(wù)宗旨 6 1 經(jīng)營策略 6 2 服務(wù)宗旨 6 五 注冊資本及工作室設(shè)施 6 1 注冊資本 25 萬元 6 2 經(jīng)營中所需的固定資產(chǎn)及其價格 6 二 產(chǎn)品與服務(wù)介紹 7 一 產(chǎn)品特色 7 1 舊衣改造的個性包包 7 2 舊衣服改造 貼水晶 7 3 破牛仔褲 8 二 產(chǎn)品生產(chǎn)流程 8 三 產(chǎn)品技術(shù)支持 9 四 回收途徑及相關(guān)價格 9 1 回收途徑 9 2 主要產(chǎn)品回收價格 10 三 市場分析 11 一 市場描述 12 1 市場前景 12 2 市場宏觀及微觀分析 12 二 目標市場 13 1 主要市場 追求個性的時尚一族 13 2 拓展市場 有服裝改造需求的消費者 14 3 連帶市場 低收入人群 14 三 目標消費群 14 四 市場定位分析 14 五 市場變化 14 六 潛在市場 14 四 營銷戰(zhàn)略 15 一 產(chǎn)品策略 15 二 價格策略 15 三 渠道策略 15 1 擴大知名度 15 2 選擇在個性潮流服飾店寄賣 16 3 感恩回饋 積分機制 16 4 活動與形式推廣自己的產(chǎn)品 16 五 相關(guān)戰(zhàn)略 16 一 總體戰(zhàn)略 16 1 公司使命 17 2 公司宗旨 17 3 公司發(fā)展戰(zhàn)略 17 二 競爭戰(zhàn)略 18 1 產(chǎn)品競爭 18 2 行業(yè)競爭 19 六 財務(wù)分析 19 一 資本籌集分析單位 萬元 19 二 投資資金分析 20 三 收入成本預(yù)測分析 22 四 資金運營中現(xiàn)金流的分析 23 五 資金退出方式 24 附錄 24 衣改往昔衣改往昔 舊衣改造工作室舊衣改造工作室 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 一 工作室概述一 工作室概述 一 工作室名稱 結(jié)構(gòu)及性質(zhì) 1 工作室名稱 衣改往昔 舊衣改造工作室 2 性質(zhì) 以加工銷售二手衣服為主的有限責(zé)任公司 3 工作室結(jié)構(gòu) 二二 經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍及理念及理念 1 1 經(jīng)營范圍 經(jīng)營范圍 1 舊衣改造 引領(lǐng)新的時尚潮流 回收舊衣并對其進行改造 將改造后的產(chǎn) 品銷售給個性的 追求時尚的 有一定消費能力的年輕一族 滿足他們的消費需求 2 對顧客穿厭了的服裝進行裝飾改造 使其具有新的價值 2 2 經(jīng)營理念經(jīng)營理念 1 發(fā)掘可利用的物質(zhì) 加工再利用 最大限度的發(fā)揮其價值 總經(jīng)理 采購部 財 務(wù) 部 營 銷 部 改 裝 部 采 購 部 2 緊跟倡導(dǎo)環(huán)保的時代大潮 變廢為寶 引導(dǎo)大家走進低碳生活 3 生產(chǎn)個性的服裝 滿足個性追求者的需求 三三 工作室經(jīng)營策略工作室經(jīng)營策略及服務(wù)宗旨及服務(wù)宗旨 1 1 經(jīng)營策略經(jīng)營策略 低碳從舊衣開始 衣改往昔 舊衣改造工作室提倡 節(jié)約環(huán)保 變廢為寶 的消費理念 將舊衣改造和個性打造相結(jié)合 向個性服裝店提供優(yōu)質(zhì)的改造服裝 向需求人群提供改裝服務(wù) 以滿足人們追求個性和漸趨理性的消費心理 2 2 服務(wù)宗旨服務(wù)宗旨 低碳從衣開始 潮流你我引領(lǐng) 四四 工作室地址工作室地址 太原市千峰南路鴻峰花園 五 五 注冊資本及工作室設(shè)施注冊資本及工作室設(shè)施 1 1 注冊資本 注冊資本 25 萬元 2 2 經(jīng)營中所需的固定資產(chǎn)及其價格經(jīng)營中所需的固定資產(chǎn)及其價格 序號固定資產(chǎn) 購買金額 元 折舊方式 折舊年限 年 折舊額 元 年 1 消毒設(shè)備 2500 直線法 10250 2 鎖邊機 450 直線法 1045 3 印染機 1600 直線法 10160 4 縫紉機 1300 直線法 10130 5 熨平機 1200 直線法 10120 6 洗衣機 1900 直線法 10190 二 產(chǎn)品與服務(wù)介紹二 產(chǎn)品與服務(wù)介紹 一一 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 改裝工作室的主要業(yè)務(wù) 就是對顧客提供的物品進行個性化的裝飾 改造 使其 具有獨特的藝術(shù)情調(diào)和個性風(fēng)格 改裝工作室可以改裝的東西多種多樣 從服裝 鞋包 飾品 到家具及各類家居用品 只要顧客有 改 的要求 工作室就可以幫 你實現(xiàn) 1 1 舊衣改造的個性包包舊衣改造的個性包包 2 2 舊衣服改造舊衣服改造 貼水晶貼水晶 很多女孩都喜歡閃亮的服裝 這種衣服動輒又賣得很貴 還和你大談手工制作 其實找件舊衣服來加入 bling bling 亮的元素很簡單 3 3 破牛仔褲破牛仔褲 誰沒有幾條破舊牛仔褲 這可是個好東西 它可以被改造為拖鞋 環(huán)保袋 筆 袋 手機套 還可以改為更破的牛仔褲 酷斃的牛仔外套 花哨的牛仔裙等等 牛 仔褲真是名副其實 就像牛一樣渾身都是寶 挑選的時候除了看牛仔布的顏色外 還要注意牛仔褲原本的一些細節(jié)是否豐富 例如紐扣 腰帶襻 皮標等等 它們都 可以成為你重新改造時的點睛之物 二二 產(chǎn)品生產(chǎn)流程產(chǎn)品生產(chǎn)流程 回收 分類 清洗 消毒 設(shè)計 制作 包裝 銷售 三三 產(chǎn)品技術(shù)支持產(chǎn)品技術(shù)支持 關(guān)鍵要素關(guān)鍵要素要 素 描 述 1 中國衣服行業(yè)年均產(chǎn)值增長速度超過 12 而傳統(tǒng)衣服需求量則逐 年遞減 舊衣改造與龐大的行業(yè)市場相比 具有巨大的空白性 價值性價值性 2 舊衣改造和制作和銷售在不同地點完成 產(chǎn)品價值強度潛力巨大 1 在太原市的商業(yè)圈中 此類行業(yè)少而且規(guī)模小技術(shù)水平不高 稀缺性稀缺性 2 產(chǎn)品獨一無二 避免了因追逐時尚而撞衫的尷尬 不可模仿性不可模仿性 我們工作室積極走在改裝行業(yè)的前端 最快速度獲取新穎技術(shù)和材料 產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代極快 永遠趕超多數(shù)競爭者一部 不具可模仿性 1 競爭對手可以尋找具有相似效果的替代品 但融匯顧客思想時尚風(fēng) 格衣服鳳毛麟角 制作商品同快銷品一樣 難以替代 不可替代性不可替代性 2 我們的工作室走在潮流前端 技術(shù) 產(chǎn)品 創(chuàng)意同樣難以替代 可利用性可利用性 與行業(yè)領(lǐng)先者和顧客市場積極聯(lián)系 建立基礎(chǔ)的銷售渠道 四四 回收途徑及相關(guān)價格回收途徑及相關(guān)價格 1 1 回收途徑回收途徑 1 定點收購 我們將在市區(qū)繁華路段 各大服裝賣場 社區(qū)和街道服務(wù)處設(shè)立定點收購處以 各大商場為例 通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 太原市百貨商場的消費群體以月收入 2000 元以 上的 25 50 歲人群為主 所以針對我們的目標消費群 在工作室初期我們主要是在 大商場附近設(shè)點回收 選址及分析如下 選址 1 高消費區(qū) 收購點華宇購物中 心 銅鑼灣購物 中心 太原燕莎購 物中心 天美名店 位置后開化寺街柳巷北路長風(fēng)大街街 西 新建路與水 西關(guān)街十字路 口的西北角 優(yōu)勢A 地理位置優(yōu)越 主要分布在傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)繁華地段 或以 飲食業(yè)為主的人流密集區(qū) B 均屬于中高檔消費區(qū) 鎖回收的衣物可利用率大 選址 2 中高檔居民區(qū) 收購點麗華苑帝景華府親賢苑原上園 位置長風(fēng)西街北 濱河西路以西 小店區(qū)平陽 路 小店區(qū)親賢 街體育路 萬柏林區(qū) 虎峪河以南 優(yōu)勢A 處于消費水平較高的人群聚居地 便于集中回收利用價值 較高的二手服飾 B 擁有大量的目標銷售群體 有利于宣傳營銷 2 特殊渠道收購 上網(wǎng)的時候總會看到很多人發(fā)帖子詢問是否有舊衣回收機構(gòu) 可見這個舊衣回收 行業(yè)是很需要出現(xiàn)的行業(yè) 我們將在網(wǎng)上建立回收平臺 開通一個免費的綠色通道 以 更方便衣物的回收管理 并且定期在網(wǎng)上公布衣物利用情況 2 2 主要產(chǎn)品回收價格主要產(chǎn)品回收價格 序號產(chǎn)品種類產(chǎn)品分類品質(zhì) 回收價格 元 備注 品質(zhì)較好 40 品牌 品質(zhì)一般 30 品質(zhì)較好 15 1 T 恤 非品牌 品質(zhì)一般 10 品質(zhì)較好 50 品牌 品質(zhì)一般 45 品質(zhì)較好 30 2 襯衣 非品牌 品質(zhì)一般 20 品質(zhì)較好 50 品牌 品質(zhì)一般 40 品質(zhì)較好 30 3 褲裝 非品牌 品質(zhì)一般 20 品質(zhì)較好 80 品牌 品質(zhì)一般 60 品質(zhì)較好 35 4 針織衫 非品牌 品質(zhì)一般 20 品質(zhì)較好 120 品牌 品質(zhì)一般 100 品質(zhì)較好 80 5 大衣 外套 非品牌 品質(zhì)一般 60 品質(zhì)較好 180 品牌 品質(zhì)一般 140 品質(zhì)較好 120 6 皮質(zhì)服裝 非品牌 品質(zhì)一般 100 三 市場分三 市場分 一一 市場描述市場描述 1 1 市場前景市場前景 當(dāng)今社會是以發(fā)展中國家為主 世界總體積部平衡 人口基數(shù)大 人口增長快 服裝作為 衣食住行 的排頭兵 在消費支出中占有重要比重 據(jù)中央統(tǒng)計局調(diào)查 數(shù)據(jù)顯示 2009 年 全國社會消費品零售總額 125342 7 億元 同比增長 15 5 其 中 服裝類消費超過 12000 億元 同比增長 18 8 低于 2008 年的 2 8 個百分點 服裝消費明顯超過全國消費品零售總額曾增速 僅次于家具類 建筑及材料類和汽 車類商品銷售增長 同時 2 8 個百分點的下跌也顯示了 2008 年來金融危機對我國服 裝行業(yè)的重大沖擊 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步 人們的物質(zhì)文化生活水平較之以往得到了很大 的改進 但隨之 物質(zhì)垃圾 服裝類廢物也應(yīng)運而生 在面料制作不斷提高和面料 使用時間及其頻率不斷減短的情況下 質(zhì)量完好的舊衣物越來越多 即便是一件 看起來很普通的衣服 其背后也蘊藏大量能源資本 一位研究服裝面料的專家給記 者舉例到 化纖衣物要消耗石油 而普通的棉布從棉花的種植開始 到使用機械耕 作 施以化肥農(nóng)藥 收割處理 紡織剪裁 每個環(huán)節(jié)均需消耗能源 其中 布料的 印染更是如此 與此同時 因大量加工 印染面料以及配件所產(chǎn)生的化學(xué)物質(zhì)在破壞著我們的 環(huán)境 在這種情況下 舊衣服的回收再利用成為了走 節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè) 的先驅(qū)舊衣 物的循環(huán)也是資源的周轉(zhuǎn) 暢通舊衣循環(huán)渠道 不僅有益增強百姓的節(jié)約意識 更 能為整個社會節(jié)約社會資源 大多數(shù)人家里有許多舍不得扔又沒辦法用的寶貝 像過時的衣服鞋子 壞掉的 首飾 可愛但不實用的小東西等 衣改往昔 舊衣改造工作室將廢物利用和個性打 造結(jié)合起來 實現(xiàn)變廢為寶的效果 因此很容易得到個性化的年輕人的青睞 2 2 市場宏觀及微觀分析市場宏觀及微觀分析 1 1 宏觀分析宏觀分析 舊衣改造是一個新興的市場 在國外和部分沿海各城市已經(jīng)受到人們的普遍認 可 內(nèi)地相對較差 但是隨著年輕人的消費水平的提高 城市的發(fā)展速度的加快 舊衣改造行業(yè)在內(nèi)地的市場也開始發(fā)展 并漸漸得到了認可 衣改往昔 舊衣改造工作室的產(chǎn)品主要是面向追求時尚個性的客戶群體 而 這類人群中年輕人占到大多數(shù) 所以我們選擇在年輕人密集的高校附近 因產(chǎn)品服 務(wù)市場空缺 所以市場開發(fā)的空間范圍較大 2 2 微觀分析微觀分析 本工作室將引進擁有實際經(jīng)驗和創(chuàng)意的設(shè)計師對工作室進行技術(shù)指導(dǎo) 并和各 大高校合作 建立校企合作實踐團隊 一是 收購舊衣對其進行個性 進行銷售 二 是按照顧客的要求對其提供的衣物加以改造 顧客可以選擇自己喜歡的衣服版式 顏色和圖案等 這些極具個性的選擇和種類不拘泥形式 所以所制作的產(chǎn)品在式樣 風(fēng)格上更能滿足個性一族的需求 另外 針對顧客關(guān)于時尚搭配等方面的咨詢進行 解疑 此外 工作室在后續(xù)的發(fā)展中還可以鼓勵前來的顧客和我們的員工進行一對 一的教學(xué)與動手實踐 甚至可以考慮招收大學(xué)生學(xué)徒 為那些家境貧寒的學(xué)生提供 生財之道 減輕經(jīng)濟負擔(dān) 為那些 DIY 嗜好者提供施展才華的平臺 二二 目標市場目標市場 1 1 主要市場 追求個性的時尚一族主要市場 追求個性的時尚一族 1 1 時尚個性 獨一無二 時尚個性 獨一無二 據(jù)統(tǒng)計 有 26 79 的青年人購買服裝趨向于個性化 說明個性服飾市場有很大 的發(fā)展空間 而改造服裝相比于其它品牌服裝 它所具有的優(yōu)勢在與獨特性 由于 改造服裝的素材不同 設(shè)計多元 從根本上可以滿足當(dāng)代青年人張揚個性的需求 更具有市場發(fā)展?jié)摿?2 2 高品質(zhì)設(shè)計 引領(lǐng)時代潮流 高品質(zhì)設(shè)計 引領(lǐng)時代潮流 雖然我們的產(chǎn)品生產(chǎn)原材料是回收的舊衣 不同于傳統(tǒng)的舊衣的加工改造的是 衣改往昔 工作室走的不是劣質(zhì)低價 我們追求的是高品質(zhì) 優(yōu)設(shè)計 塑造品牌 在響應(yīng)當(dāng)今社會低碳 環(huán)保的前提下 秀出閃亮自我 2 2 拓展市場 有服裝改造需求的消費者拓展市場 有服裝改造需求的消費者 隨著顧客對我們產(chǎn)品的了解 部分顧客開始對我們的產(chǎn)品認可 一些顧客會希 望在自己衣物現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進行改進 而我們正可以提供技術(shù)和條件 滿足顧客需 求 從中收取一定的改裝費用 擴大市場占有 3 3 連帶市場 低收入人群連帶市場 低收入人群 對于不能改造的衣物 向特定的消費群體低價出售 減少庫存積壓 增加資本 流通 三三 目標消費群目標消費群 1 追求時尚個性的具有一定消費能力的特定群體 2 其他對衣物有改造需求的人群 四四 市場定位分析市場定位分析 走進商品市場 我們可以看到多種品牌風(fēng)格 多種款式 多種價位 由多種面 料支出呈的供不同消費群體購買的服裝 服裝商品存在著的多種現(xiàn)實情況 是市場 規(guī)律的體現(xiàn) 但我們改裝故障撒播 立足于價格高端的改裝服務(wù) 主要是抓住了有 購買能力的年輕一族追求個性的消費心理和心理訴求 改裝室成立初期 市場打開 可能面臨巨大挑戰(zhàn) 但我們始終立足于走高質(zhì)高價的高端路線 在服裝行業(yè)中 以 新 奇 取勝 五五 市場變化市場變化 在科技飛速發(fā)展的今天 市場面臨的不確定性及多元化趨勢逐步增強 為了在 不斷變化的市場中占有優(yōu)勢 我們時刻關(guān)注市場的動態(tài) 獲取相關(guān)信息 及時 準 確地調(diào)整經(jīng)營方式和營銷策略 完善組織結(jié)構(gòu) 六六 潛在市場潛在市場 目前我們的目標市場還局限于大學(xué)校園 而在廣告等媒介的宣傳作用下 高等 院校周邊的居民區(qū)也將成為我們可獲得的市場 在網(wǎng)絡(luò)營銷策略指導(dǎo)下 短期內(nèi)太 原市周邊城市及喜歡網(wǎng)上交易的各類群體也將成為我們可爭取的顧客群 四 營銷戰(zhàn)略四 營銷戰(zhàn)略 一一 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 公司經(jīng)營的核心產(chǎn)品是 改造 服裝 即經(jīng)過消毒處理后加工改造而成的個性 服裝 保證產(chǎn)品質(zhì)量 改造多種規(guī)格樣式的產(chǎn)品 在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上 延伸產(chǎn)品的 功能 同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品 拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度 我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品 更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān) 注環(huán)保與低碳的綠色健康消費理念 二二 價格策略價格策略 1 根據(jù)回收成本和改裝后的衣服而定價 材質(zhì)和款式不一樣價格不一樣 2 改裝衣服只收取改裝手續(xù)費 3 不能改裝的衣服進行原價或低價出售 減少庫存 增加流通資金 三三 渠道策略渠道策略 擬采取的銷售渠道有兩種 自建銷售網(wǎng)絡(luò) 利用現(xiàn)有經(jīng)銷渠道 1 建立以太原為中心的銷售網(wǎng)絡(luò) 向太原周邊各市 縣擴張 2 利用現(xiàn)有經(jīng)銷商 公司處于起步階段 銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè) 利用經(jīng)銷商 現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足 擴大市場范圍 并吸引有良好關(guān)系網(wǎng) 絡(luò) 有能力的代理人才 完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò) 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū) 避免兩者產(chǎn)生矛盾 隨 著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善 將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍 建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫 積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展 適時開展電 子商務(wù) 及時收集試用后的反饋信息 并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施 保證產(chǎn)品順利 進入市場 四四 促銷策略促銷策略 1 1 擴大知名度擴大知名度 衣改往昔舊衣改造工作室因為是剛成立不久 因此知名度尚有不足甚至沒有 因此在近段時間內(nèi)的主要工作是加大宣傳力度 擴大工作室在太原的知名度 具體 措施如下 1 單頁發(fā)放 在選定的目標消費群體發(fā)放衣改往昔舊衣改造工作室的宣傳單頁 主要目的有 二點 一是讓消費群了解舊衣改造工作室 二是讓消費群知道衣改往昔舊衣改造工 作室在什么地方 2 網(wǎng)絡(luò)宣傳 在目標客戶中大多都是追求個性 時尚和潮流的有購買能力的年輕一族 他們 的購物習(xí)慣大多是先在網(wǎng)上搜集信息 通過網(wǎng)絡(luò)對欲購買的商品的價格 質(zhì)量進行 了解 因此 針對這類型客戶 衣改往昔舊衣改造工作室也在太原的幾個主要論壇 中發(fā)帖 一是介紹工作室 二是提供網(wǎng)上訂貨優(yōu)惠 3 網(wǎng)絡(luò)營銷 當(dāng)今社會 收聽電臺廣播的人群主要有兩類 一類是老年人 另一類是有車一 族 也就是每天忙于工作的年輕一族 這里選擇電臺廣播的宣傳方式 就是向其宣 傳帥康櫥柜進入無錫的這一消息 選擇的電臺頻率是太原音樂廣播電臺 102 6 播出時間是早上 7 點 9 點和下午 5 點 7 點 雖然費用較平時時段偏貴 然而所能 達到的效果是最好的 2 2 選擇在個性潮流服飾店寄賣選擇在個性潮流服飾店寄賣 可行性 追求個性 時尚和潮流的有購買能力的年輕一族 他們一般都喜歡 逛個性潮流服飾店 對于店方來說個性服裝能吸引更多的顧客刺激附帶消費 對于 工作室來說能更好的銷售改裝衣服 3 3 感恩回饋 積分機制 感恩回饋 積分機制 根據(jù)統(tǒng)計一定時間內(nèi)的記錄的對提供一定數(shù)額的顧客給予一定的回報 購買衣 服打折或者饋贈小禮品 一方面能對工作室和改造衣服做更好的宣傳 另一方面能 激發(fā)消費群體的熱情 帶動環(huán)保和低碳理念 4 4 活動與形式推廣自己的產(chǎn)品活動與形式推廣自己的產(chǎn)品 如 特定時期的服裝展演等 五 相關(guān)戰(zhàn)略五 相關(guān)戰(zhàn)略 一 總體戰(zhàn)略 一 總體戰(zhàn)略 1 1 公司使命公司使命 重暢 節(jié)約環(huán)保 變廢為寶 新風(fēng)尚 向社會提供個性優(yōu)質(zhì)的改造服裝 一方 面滿足追逐時尚個性且有購買能力的年輕一族的消費需求 另一方面又滿足了對款 式有特殊要求的有改造需求的一類人的需求 2 2 公司宗旨 公司宗旨 夢想改裝工作室以服務(wù)追求個性時尚的年輕一族和以服務(wù)廣大低收入農(nóng)民朋友 為基本宗旨 公司力圖將服裝進行消毒及再加工 以個性時尚為主打 極力創(chuàng)建出 屬于自己的品牌服裝并且進一步完善公司的產(chǎn)品 不斷滿足用戶的需求 持續(xù)提升 產(chǎn)品品質(zhì) 創(chuàng)造良好的商業(yè)社會價值 為公司提供穩(wěn)定 持續(xù)增長的利潤 3 3 公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略 1 1 總體戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 公司在 3 5 年內(nèi)成為二手服飾改造領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者 向社會提供優(yōu)質(zhì)的二手改造衣物 2 2 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 初期初期 1 1 3 3 年年 主要產(chǎn)品是經(jīng)過加工改造處理的舊衣物 市場策略為以時尚 個性為特色 以 倡導(dǎo)環(huán)保低碳為理念 擠占現(xiàn)有服裝市場份額 建立自己的品牌 積累無形資產(chǎn) 收回初期投資 準備擴大生產(chǎn)規(guī)模 開始產(chǎn)品的成批量生產(chǎn) 第一 二年 產(chǎn)品導(dǎo)入市場 提高產(chǎn)品的知曉度 樹立品牌形象 逐步建 立 健全的銷售網(wǎng)絡(luò) 打開并初步占領(lǐng)二手衣改造市場 累計產(chǎn)量約達 到 XX 件 銷售量收入約 XX 萬 第三年 提高品牌形象 增加無形資產(chǎn) 增加設(shè)備 擴大生產(chǎn)規(guī)模 年產(chǎn)量達到 XX 件 銷售額約達到 XX 萬元 利潤約達到 XX 萬元 產(chǎn)品基本成熟 重點挖掘產(chǎn) 品新性能 開發(fā)衍生產(chǎn)品 拓展市場 中期 中期 4 4 6 6 年 年 進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò) 壯大研發(fā)團隊 進一步拓展生產(chǎn)領(lǐng)域 實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 中期成立自己的 專賣店鞏固 擴展現(xiàn)有二手衣改造市場 長期 長期 5 5 1010 年 年 利用工作室設(shè)計人員的技術(shù)優(yōu)勢 開發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品 實現(xiàn)產(chǎn)品多元化 拓展市 場空間 擴大市場占有率 成為服裝行業(yè)的領(lǐng)先者 開發(fā)彩繪業(yè)務(wù) 包括服裝彩繪 廣告彩繪等 二二 競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略 1 1 產(chǎn)品競爭產(chǎn)品競爭 1 1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 我們所改造成形的個性服飾是以回收的舊衣物為原材料的 相比那些在原始材 料基礎(chǔ)上加工而成的服飾 大大降低了成本付出 同時 在降低替代品威脅方面我 們恰恰可以通過降低價格來吸引顧客 充分發(fā)揮低成本的優(yōu)勢 使自己處于有利的 競爭地位 2 2 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 我們的產(chǎn)品主要是為了滿足人們對個性 前衛(wèi)和時尚的追求需要 不同于市場 上大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品 我們的產(chǎn)品具有針對性強 創(chuàng)新性高等時代特色 從而在個 性突出上 使人們不必擔(dān)心無法體現(xiàn)自己的特別之處 對于撞衫現(xiàn)象的頻繁發(fā)生 我們的出現(xiàn)將會有效地避免此類現(xiàn)象 從而促進個性傳播 3 3 市場集中戰(zhàn)略市場集中戰(zhàn)略 我們所針對的人群是追求時尚 個性的年輕人以及部分追求時尚的中老年人 所以我們選擇在時尚元素集中 服裝買賣活躍的步行街或是以傳播潮流為主題的大 商場 選擇理由有以下幾點 現(xiàn)在諸多消費者對于潮流有了更高的追求 也就是說 在市場上已經(jīng)形成了 相當(dāng)規(guī)模的消費群體 他們會對獨具個性的手繪鞋 衣服更有所鐘愛 在宣傳和消 費潮流品方面是一股不可或缺的生力軍 步行街周邊商業(yè)活動活躍 將專賣店設(shè)立在這類地區(qū)或是將我們的產(chǎn)品寄賣 在這里的商店 勢必有助于推廣和營銷 步行街周邊人口密度大 消費需求旺盛 而且 這些地段的顧客需求和人流 量都比較穩(wěn)定 可以保證收入的穩(wěn)定性 步行街周邊客流量較大 受客流量和通行速度的影響 可使多數(shù)人看到我們 的商品 在深度的了解之后 更有利的就是可通過起初階段的消費者傳播口碑 利 用人傳人的效應(yīng)吸引前來的拜訪者 而這其中又會具有一個相當(dāng)高的購買概率 步行街周邊同類商店比較聚集 形式和樣式卻相對單一 而我們的經(jīng)營種類 繁多 顧客在這里可以有更多的機會進行比較和選擇 我們獨此一家的經(jīng)營特色定 能吸引顧客眼球 2 2 行業(yè)競爭行業(yè)競爭 新進入者的威脅 討價還價能力 討價還價能力 替代品的威脅 潛在的進入者 行業(yè)內(nèi)競爭者 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 購 買 者 供 應(yīng) 者 六 財務(wù)分析六 財務(wù)分析 一一 資本籌集分析資本籌集分析 資本來源明細表資本來源明細表 單位 萬元 籌資比例優(yōu)勢分析 1 由以上圖表可以看出 所有固定資產(chǎn)均為投資者投入 為企業(yè)節(jié)省了一比巨 大的現(xiàn)金流出 有利于企業(yè)日常經(jīng)營周轉(zhuǎn) 2 貨幣資金比例中 自籌資金所占比例份額較大 而負債比例相對較小 使企 業(yè)的負債負擔(dān)不至于太重 有利于企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營 3 20 的負債比率對企業(yè)而言 即可以利用負債經(jīng)營 又有足夠的能力進行償還 有利于企業(yè)的發(fā)展 資金來源 比例及金額 項目 自籌投資資本創(chuàng)業(yè)貸款資本 固定資產(chǎn)投資13100 貨幣資金投資9 680 2 420 替代品 二 投資資金分析 二 投資資金分析 項目所需投資明細表項目所需投資明細表 單位 元 單位 元 年份 項目 012345 消毒機 250000000 鎖邊機 45000000 印染機 160000000 縫紉機 130000000 熨平機 120000000 固 定 資 產(chǎn) 洗衣機 190000000 原材料 021302640305634273797 職工薪酬 01310013100131001310013100 合 計 89506108962596700157038670756 結(jié)論 期初投資共需要貨幣金額 8950 元 第一年投入相關(guān)成本費用 61089 元 以后 年度流動資金需求量逐年增加 第一年銷售收入明細表第一年銷售收入明細表 單位 元 月份 銷售產(chǎn) 品 銷售量單價銷售額月份 銷售產(chǎn) 品 銷售 量 單價銷售額 1 大衣 針織衫 30 40 428 320 12840 12800 7 襯衣 褲子 30 20 186 195 5580 3900 2 T 恤 襯衣 褲子 40 40 20 146 168 182 5840 6720 3640 8 大衣 針織衫 褲子 20 30 30 380 265 156 7600 7950 4680 3 T 恤 80128102409 針織衫 褲裝 20 20 269 148 5380 2960 4 半袖 T 恤 短褲 60 50 104 124 6240 6200 10 大衣 褲裝 20 30 446 128 8920 3840 5 T 恤 襯衣 50 10 118 132 5900 1320 11 針織衫 風(fēng)衣 20 20 183 386 3660 7720 6 T 恤 5098490012 風(fēng)衣 褲裝 20 20 408 134 8160 2680 金額 合計 119990 分析 由圖可知 第一年銷售量不斷增加 說明企業(yè)的經(jīng)營狀況良好 第一年成本明細表第一年成本明細表 月份產(chǎn)品銷 售 量 單位 成本 成本 總額 元 月份產(chǎn)品銷 售 量 單位 成本 成本總額 元 1 大衣 針織衫 20 20 80 45 2000 1600 7 襯衣 褲子 30 20 50 40 1500 800 2 T 恤 襯衣 褲子 30 10 10 20 30 30 1200 500 400 8 大衣 針織衫 褲子 20 30 30 80 80 40 1600 2400 1200 3 T 恤 504020009 針織衫 褲裝 20 20 60 50 1200 1000 4 半袖 T 恤 短褲 30 20 15 20 450 400 10 大衣 褲裝 20 30 60 50 1200 1500 5 T 恤 襯衣 50 10 15 20 750 200 11 針織衫 風(fēng)衣 20 30 60 60 1200 1800 6 T 恤 5030150012 風(fēng)衣 20601200 金額 合計 27600 三 收入成本預(yù)測分析 三 收入成本預(yù)測分析 收入預(yù)測明細表收入預(yù)測明細表 單位 元 1 年2 年3 年4 年5 年 年數(shù)銷售量金額銷售量金額銷售量金額銷售量金額銷售量金額 預(yù)計收入 600119990720143990800159980880175990960191980 預(yù)計收入分析 銷售量和金額均勻速度遞增 企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展前景好 成本預(yù)測明細表成本預(yù)測明細表 單位 元 1 年2 年3 年4 年5 年 年數(shù) 銷售量金額銷售量金額銷售量金額銷售量金額銷售量金額 預(yù)計成 本 6002760072034000800368008804050096044160 四 資金運營中現(xiàn)金流的分析 四 資金運營中現(xiàn)金流的分析 年數(shù) 金額 項目 012345 現(xiàn) 購入固 定資產(chǎn) 895000000 購入原 材料 0 27600 34000 36800 40500 44160 支付職 工工資 0 52000 52000 52000 52000 52000 支付管 理費用 0 38950 38950 38950 38950 38950 支付銷 售費用 0 23000 26000 25300 25500 26200 金 流 出 支付財000000 主營業(yè) 務(wù)收入 0119990143990159980175990191980 現(xiàn)金 流入其他業(yè) 務(wù)收入 000000 現(xiàn)金 凈流量 8950 2150 404393001204030670 投資回收期 1 1392 62760 3 02 年 第二年投資回報率 ROI 37368 75 250000 100 14 95 企業(yè)在第三年將全部資本收回 回收期為 3 年 投資回報率為 14 95 可見企業(yè)投 資回報率比較高 具有投資價值 利潤表分析利潤表分析 第一年第二年第三年第四年第五年 營業(yè)收入 119990143990159980175990191980 營業(yè)成本 2760034000368004050044160 銷售費用 2300026000253002550026200 管理費用 3895038950389503895038950 財務(wù)費用 00000 營業(yè)利潤 3044045040589307104082670 營業(yè)外收入 00000 營業(yè)外支出 00000