“衣改往昔”舊衣改裝工作室創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

山西省第四屆山西省第四屆 興晉挑戰(zhàn)杯興晉挑戰(zhàn)杯 創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品 衣改往昔衣改往昔 舊衣改造工作室舊衣改造工作室 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 作作 品品 申申 報報 書書 山西省財政稅務?？茖W校山西省財政稅務?？茖W校 二二 一一 年六月年六月 摘摘 要要 在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天 人們對物質生活的追求越來越高 2009 年 全國社會 消費品零售總額 125342 7 億元 同比增長 15 5 其中 服裝類消費超過 12000 億 元 同比增長 18 8 低于 2008 年的 2 8 個百分點 服裝作為 衣食住行 的排頭 兵 其消費明顯超過全國消費品零售總額增速 僅次于家具類 建筑及材料類和汽 車類商品銷售增長 另外 當今世界年輕人中追求個性 時尚 獨一無二的人也越來越多 據(jù)統(tǒng)計 調查 87 的人有許多舊的衣服 都不知道該如何處理 這些衣服也就成了 棄之可 惜 食 之無味的 雞肋 由此看來 舊衣回收已經(jīng)形成一種強烈的社會需求 針對這種現(xiàn)實 本工作室應運而生 衣改往昔舊衣改造工作室 主營舊衣回收改造及銷售 回收人們不再需要的 衣物 對其進行個性設計改造 實現(xiàn)再利用 這樣不僅可以減少生活垃圾 合理利 用廢品順應低碳生活的主題 還可以滿足個性追求者對個性服裝的需求 另外 對 于人們穿厭了的衣服我們也可以進行改造 讓顧客舊衣穿出新感覺 本工作室計劃啟動資金 25 萬進行經(jīng)營 7120 元用于第一年購買原材料 8950 用于購買固定機器設備 經(jīng)過一年的經(jīng)營 可以實現(xiàn) 90860 的收入 利潤達 9850 元 經(jīng)過一系列計算 結果表明本工作室財務可行性較強 市場前景廣闊 并且可操作性 較強 不失為一個不錯的投資選擇 關鍵字 個性 舊衣 改造 時尚 目錄目錄 摘要 2 一 工作室概述 5 一 工作室名稱 結構及性質 5 1 工作室名稱 衣改往昔 舊衣改造工作室 5 2 性質 以加工銷售二手衣服為主的有限責任公司 5 3 工作室結構 5 二 經(jīng)營范圍及理念 5 1 經(jīng)營范圍 5 2 經(jīng)營理念 6 三 工作室經(jīng)營策略及服務宗旨 6 1 經(jīng)營策略 6 2 服務宗旨 6 五 注冊資本及工作室設施 6 1 注冊資本 25 萬元 6 2 經(jīng)營中所需的固定資產及其價格 6 二 產品與服務介紹 7 一 產品特色 7 1 舊衣改造的個性包包 7 2 舊衣服改造 貼水晶 7 3 破牛仔褲 8 二 產品生產流程 8 三 產品技術支持 9 四 回收途徑及相關價格 9 1 回收途徑 9 2 主要產品回收價格 10 三 市場分析 11 一 市場描述 12 1 市場前景 12 2 市場宏觀及微觀分析 12 二 目標市場 13 1 主要市場 追求個性的時尚一族 13 2 拓展市場 有服裝改造需求的消費者 14 3 連帶市場 低收入人群 14 三 目標消費群 14 四 市場定位分析 14 五 市場變化 14 六 潛在市場 14 四 營銷戰(zhàn)略 15 一 產品策略 15 二 價格策略 15 三 渠道策略 15 1 擴大知名度 15 2 選擇在個性潮流服飾店寄賣 16 3 感恩回饋 積分機制 16 4 活動與形式推廣自己的產品 16 五 相關戰(zhàn)略 16 一 總體戰(zhàn)略 16 1 公司使命 17 2 公司宗旨 17 3 公司發(fā)展戰(zhàn)略 17 二 競爭戰(zhàn)略 18 1 產品競爭 18 2 行業(yè)競爭 19 六 財務分析 19 一 資本籌集分析單位 萬元 19 二 投資資金分析 20 三 收入成本預測分析 22 四 資金運營中現(xiàn)金流的分析 23 五 資金退出方式 24 附錄 24 衣改往昔衣改往昔 舊衣改造工作室舊衣改造工作室 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 一 工作室概述一 工作室概述 一 工作室名稱 結構及性質 1 工作室名稱 衣改往昔 舊衣改造工作室 2 性質 以加工銷售二手衣服為主的有限責任公司 3 工作室結構 二二 經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍及理念及理念 1 1 經(jīng)營范圍 經(jīng)營范圍 1 舊衣改造 引領新的時尚潮流 回收舊衣并對其進行改造 將改造后的產 品銷售給個性的 追求時尚的 有一定消費能力的年輕一族 滿足他們的消費需求 2 對顧客穿厭了的服裝進行裝飾改造 使其具有新的價值 2 2 經(jīng)營理念經(jīng)營理念 1 發(fā)掘可利用的物質 加工再利用 最大限度的發(fā)揮其價值 總經(jīng)理 采購部 財 務 部 營 銷 部 改 裝 部 采 購 部 2 緊跟倡導環(huán)保的時代大潮 變廢為寶 引導大家走進低碳生活 3 生產個性的服裝 滿足個性追求者的需求 三三 工作室經(jīng)營策略工作室經(jīng)營策略及服務宗旨及服務宗旨 1 1 經(jīng)營策略經(jīng)營策略 低碳從舊衣開始 衣改往昔 舊衣改造工作室提倡 節(jié)約環(huán)保 變廢為寶 的消費理念 將舊衣改造和個性打造相結合 向個性服裝店提供優(yōu)質的改造服裝 向需求人群提供改裝服務 以滿足人們追求個性和漸趨理性的消費心理 2 2 服務宗旨服務宗旨 低碳從衣開始 潮流你我引領 四四 工作室地址工作室地址 太原市千峰南路鴻峰花園 五 五 注冊資本及工作室設施注冊資本及工作室設施 1 1 注冊資本 注冊資本 25 萬元 2 2 經(jīng)營中所需的固定資產及其價格經(jīng)營中所需的固定資產及其價格 序號固定資產 購買金額 元 折舊方式 折舊年限 年 折舊額 元 年 1 消毒設備 2500 直線法 10250 2 鎖邊機 450 直線法 1045 3 印染機 1600 直線法 10160 4 縫紉機 1300 直線法 10130 5 熨平機 1200 直線法 10120 6 洗衣機 1900 直線法 10190 二 產品與服務介紹二 產品與服務介紹 一一 產品特色產品特色 改裝工作室的主要業(yè)務 就是對顧客提供的物品進行個性化的裝飾 改造 使其 具有獨特的藝術情調和個性風格 改裝工作室可以改裝的東西多種多樣 從服裝 鞋包 飾品 到家具及各類家居用品 只要顧客有 改 的要求 工作室就可以幫 你實現(xiàn) 1 1 舊衣改造的個性包包舊衣改造的個性包包 2 2 舊衣服改造舊衣服改造 貼水晶貼水晶 很多女孩都喜歡閃亮的服裝 這種衣服動輒又賣得很貴 還和你大談手工制作 其實找件舊衣服來加入 bling bling 亮的元素很簡單 3 3 破牛仔褲破牛仔褲 誰沒有幾條破舊牛仔褲 這可是個好東西 它可以被改造為拖鞋 環(huán)保袋 筆 袋 手機套 還可以改為更破的牛仔褲 酷斃的牛仔外套 花哨的牛仔裙等等 牛 仔褲真是名副其實 就像牛一樣渾身都是寶 挑選的時候除了看牛仔布的顏色外 還要注意牛仔褲原本的一些細節(jié)是否豐富 例如紐扣 腰帶襻 皮標等等 它們都 可以成為你重新改造時的點睛之物 二二 產品生產流程產品生產流程 回收 分類 清洗 消毒 設計 制作 包裝 銷售 三三 產品技術支持產品技術支持 關鍵要素關鍵要素要 素 描 述 1 中國衣服行業(yè)年均產值增長速度超過 12 而傳統(tǒng)衣服需求量則逐 年遞減 舊衣改造與龐大的行業(yè)市場相比 具有巨大的空白性 價值性價值性 2 舊衣改造和制作和銷售在不同地點完成 產品價值強度潛力巨大 1 在太原市的商業(yè)圈中 此類行業(yè)少而且規(guī)模小技術水平不高 稀缺性稀缺性 2 產品獨一無二 避免了因追逐時尚而撞衫的尷尬 不可模仿性不可模仿性 我們工作室積極走在改裝行業(yè)的前端 最快速度獲取新穎技術和材料 產品技術更新?lián)Q代極快 永遠趕超多數(shù)競爭者一部 不具可模仿性 1 競爭對手可以尋找具有相似效果的替代品 但融匯顧客思想時尚風 格衣服鳳毛麟角 制作商品同快銷品一樣 難以替代 不可替代性不可替代性 2 我們的工作室走在潮流前端 技術 產品 創(chuàng)意同樣難以替代 可利用性可利用性 與行業(yè)領先者和顧客市場積極聯(lián)系 建立基礎的銷售渠道 四四 回收途徑及相關價格回收途徑及相關價格 1 1 回收途徑回收途徑 1 定點收購 我們將在市區(qū)繁華路段 各大服裝賣場 社區(qū)和街道服務處設立定點收購處以 各大商場為例 通過調查數(shù)據(jù)顯示 太原市百貨商場的消費群體以月收入 2000 元以 上的 25 50 歲人群為主 所以針對我們的目標消費群 在工作室初期我們主要是在 大商場附近設點回收 選址及分析如下 選址 1 高消費區(qū) 收購點華宇購物中 心 銅鑼灣購物 中心 太原燕莎購 物中心 天美名店 位置后開化寺街柳巷北路長風大街街 西 新建路與水 西關街十字路 口的西北角 優(yōu)勢A 地理位置優(yōu)越 主要分布在傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)繁華地段 或以 飲食業(yè)為主的人流密集區(qū) B 均屬于中高檔消費區(qū) 鎖回收的衣物可利用率大 選址 2 中高檔居民區(qū) 收購點麗華苑帝景華府親賢苑原上園 位置長風西街北 濱河西路以西 小店區(qū)平陽 路 小店區(qū)親賢 街體育路 萬柏林區(qū) 虎峪河以南 優(yōu)勢A 處于消費水平較高的人群聚居地 便于集中回收利用價值 較高的二手服飾 B 擁有大量的目標銷售群體 有利于宣傳營銷 2 特殊渠道收購 上網(wǎng)的時候總會看到很多人發(fā)帖子詢問是否有舊衣回收機構 可見這個舊衣回收 行業(yè)是很需要出現(xiàn)的行業(yè) 我們將在網(wǎng)上建立回收平臺 開通一個免費的綠色通道 以 更方便衣物的回收管理 并且定期在網(wǎng)上公布衣物利用情況 2 2 主要產品回收價格主要產品回收價格 序號產品種類產品分類品質 回收價格 元 備注 品質較好 40 品牌 品質一般 30 品質較好 15 1 T 恤 非品牌 品質一般 10 品質較好 50 品牌 品質一般 45 品質較好 30 2 襯衣 非品牌 品質一般 20 品質較好 50 品牌 品質一般 40 品質較好 30 3 褲裝 非品牌 品質一般 20 品質較好 80 品牌 品質一般 60 品質較好 35 4 針織衫 非品牌 品質一般 20 品質較好 120 品牌 品質一般 100 品質較好 80 5 大衣 外套 非品牌 品質一般 60 品質較好 180 品牌 品質一般 140 品質較好 120 6 皮質服裝 非品牌 品質一般 100 三 市場分三 市場分 一一 市場描述市場描述 1 1 市場前景市場前景 當今社會是以發(fā)展中國家為主 世界總體積部平衡 人口基數(shù)大 人口增長快 服裝作為 衣食住行 的排頭兵 在消費支出中占有重要比重 據(jù)中央統(tǒng)計局調查 數(shù)據(jù)顯示 2009 年 全國社會消費品零售總額 125342 7 億元 同比增長 15 5 其 中 服裝類消費超過 12000 億元 同比增長 18 8 低于 2008 年的 2 8 個百分點 服裝消費明顯超過全國消費品零售總額曾增速 僅次于家具類 建筑及材料類和汽 車類商品銷售增長 同時 2 8 個百分點的下跌也顯示了 2008 年來金融危機對我國服 裝行業(yè)的重大沖擊 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步 人們的物質文化生活水平較之以往得到了很大 的改進 但隨之 物質垃圾 服裝類廢物也應運而生 在面料制作不斷提高和面料 使用時間及其頻率不斷減短的情況下 質量完好的舊衣物越來越多 即便是一件 看起來很普通的衣服 其背后也蘊藏大量能源資本 一位研究服裝面料的專家給記 者舉例到 化纖衣物要消耗石油 而普通的棉布從棉花的種植開始 到使用機械耕 作 施以化肥農藥 收割處理 紡織剪裁 每個環(huán)節(jié)均需消耗能源 其中 布料的 印染更是如此 與此同時 因大量加工 印染面料以及配件所產生的化學物質在破壞著我們的 環(huán)境 在這種情況下 舊衣服的回收再利用成為了走 節(jié)能環(huán)保產業(yè) 的先驅舊衣 物的循環(huán)也是資源的周轉 暢通舊衣循環(huán)渠道 不僅有益增強百姓的節(jié)約意識 更 能為整個社會節(jié)約社會資源 大多數(shù)人家里有許多舍不得扔又沒辦法用的寶貝 像過時的衣服鞋子 壞掉的 首飾 可愛但不實用的小東西等 衣改往昔 舊衣改造工作室將廢物利用和個性打 造結合起來 實現(xiàn)變廢為寶的效果 因此很容易得到個性化的年輕人的青睞 2 2 市場宏觀及微觀分析市場宏觀及微觀分析 1 1 宏觀分析宏觀分析 舊衣改造是一個新興的市場 在國外和部分沿海各城市已經(jīng)受到人們的普遍認 可 內地相對較差 但是隨著年輕人的消費水平的提高 城市的發(fā)展速度的加快 舊衣改造行業(yè)在內地的市場也開始發(fā)展 并漸漸得到了認可 衣改往昔 舊衣改造工作室的產品主要是面向追求時尚個性的客戶群體 而 這類人群中年輕人占到大多數(shù) 所以我們選擇在年輕人密集的高校附近 因產品服 務市場空缺 所以市場開發(fā)的空間范圍較大 2 2 微觀分析微觀分析 本工作室將引進擁有實際經(jīng)驗和創(chuàng)意的設計師對工作室進行技術指導 并和各 大高校合作 建立校企合作實踐團隊 一是 收購舊衣對其進行個性 進行銷售 二 是按照顧客的要求對其提供的衣物加以改造 顧客可以選擇自己喜歡的衣服版式 顏色和圖案等 這些極具個性的選擇和種類不拘泥形式 所以所制作的產品在式樣 風格上更能滿足個性一族的需求 另外 針對顧客關于時尚搭配等方面的咨詢進行 解疑 此外 工作室在后續(xù)的發(fā)展中還可以鼓勵前來的顧客和我們的員工進行一對 一的教學與動手實踐 甚至可以考慮招收大學生學徒 為那些家境貧寒的學生提供 生財之道 減輕經(jīng)濟負擔 為那些 DIY 嗜好者提供施展才華的平臺 二二 目標市場目標市場 1 1 主要市場 追求個性的時尚一族主要市場 追求個性的時尚一族 1 1 時尚個性 獨一無二 時尚個性 獨一無二 據(jù)統(tǒng)計 有 26 79 的青年人購買服裝趨向于個性化 說明個性服飾市場有很大 的發(fā)展空間 而改造服裝相比于其它品牌服裝 它所具有的優(yōu)勢在與獨特性 由于 改造服裝的素材不同 設計多元 從根本上可以滿足當代青年人張揚個性的需求 更具有市場發(fā)展?jié)摿?2 2 高品質設計 引領時代潮流 高品質設計 引領時代潮流 雖然我們的產品生產原材料是回收的舊衣 不同于傳統(tǒng)的舊衣的加工改造的是 衣改往昔 工作室走的不是劣質低價 我們追求的是高品質 優(yōu)設計 塑造品牌 在響應當今社會低碳 環(huán)保的前提下 秀出閃亮自我 2 2 拓展市場 有服裝改造需求的消費者拓展市場 有服裝改造需求的消費者 隨著顧客對我們產品的了解 部分顧客開始對我們的產品認可 一些顧客會希 望在自己衣物現(xiàn)有的基礎上進行改進 而我們正可以提供技術和條件 滿足顧客需 求 從中收取一定的改裝費用 擴大市場占有 3 3 連帶市場 低收入人群連帶市場 低收入人群 對于不能改造的衣物 向特定的消費群體低價出售 減少庫存積壓 增加資本 流通 三三 目標消費群目標消費群 1 追求時尚個性的具有一定消費能力的特定群體 2 其他對衣物有改造需求的人群 四四 市場定位分析市場定位分析 走進商品市場 我們可以看到多種品牌風格 多種款式 多種價位 由多種面 料支出呈的供不同消費群體購買的服裝 服裝商品存在著的多種現(xiàn)實情況 是市場 規(guī)律的體現(xiàn) 但我們改裝故障撒播 立足于價格高端的改裝服務 主要是抓住了有 購買能力的年輕一族追求個性的消費心理和心理訴求 改裝室成立初期 市場打開 可能面臨巨大挑戰(zhàn) 但我們始終立足于走高質高價的高端路線 在服裝行業(yè)中 以 新 奇 取勝 五五 市場變化市場變化 在科技飛速發(fā)展的今天 市場面臨的不確定性及多元化趨勢逐步增強 為了在 不斷變化的市場中占有優(yōu)勢 我們時刻關注市場的動態(tài) 獲取相關信息 及時 準 確地調整經(jīng)營方式和營銷策略 完善組織結構 六六 潛在市場潛在市場 目前我們的目標市場還局限于大學校園 而在廣告等媒介的宣傳作用下 高等 院校周邊的居民區(qū)也將成為我們可獲得的市場 在網(wǎng)絡營銷策略指導下 短期內太 原市周邊城市及喜歡網(wǎng)上交易的各類群體也將成為我們可爭取的顧客群 四 營銷戰(zhàn)略四 營銷戰(zhàn)略 一一 產品策略產品策略 公司經(jīng)營的核心產品是 改造 服裝 即經(jīng)過消毒處理后加工改造而成的個性 服裝 保證產品質量 改造多種規(guī)格樣式的產品 在核心產品的基礎上 延伸產品的 功能 同時不斷開發(fā)相關新產品 拓寬產品線的廣度和深度 我們提供的不僅是有形的產品 更重要的是產品所代表的盡善盡美的服務和關 注環(huán)保與低碳的綠色健康消費理念 二二 價格策略價格策略 1 根據(jù)回收成本和改裝后的衣服而定價 材質和款式不一樣價格不一樣 2 改裝衣服只收取改裝手續(xù)費 3 不能改裝的衣服進行原價或低價出售 減少庫存 增加流通資金 三三 渠道策略渠道策略 擬采取的銷售渠道有兩種 自建銷售網(wǎng)絡 利用現(xiàn)有經(jīng)銷渠道 1 建立以太原為中心的銷售網(wǎng)絡 向太原周邊各市 縣擴張 2 利用現(xiàn)有經(jīng)銷商 公司處于起步階段 銷售網(wǎng)絡正在逐步建設 利用經(jīng)銷商 現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡的不足 擴大市場范圍 并吸引有良好關系網(wǎng) 絡 有能力的代理人才 完善自建的銷售網(wǎng)絡 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡未建設或未完善的地區(qū) 避免兩者產生矛盾 隨 著公司銷售網(wǎng)絡不斷完善 將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍 建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫 積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展 適時開展電 子商務 及時收集試用后的反饋信息 并根據(jù)情況采取相應的措施 保證產品順利 進入市場 四四 促銷策略促銷策略 1 1 擴大知名度擴大知名度 衣改往昔舊衣改造工作室因為是剛成立不久 因此知名度尚有不足甚至沒有 因此在近段時間內的主要工作是加大宣傳力度 擴大工作室在太原的知名度 具體 措施如下 1 單頁發(fā)放 在選定的目標消費群體發(fā)放衣改往昔舊衣改造工作室的宣傳單頁 主要目的有 二點 一是讓消費群了解舊衣改造工作室 二是讓消費群知道衣改往昔舊衣改造工 作室在什么地方 2 網(wǎng)絡宣傳 在目標客戶中大多都是追求個性 時尚和潮流的有購買能力的年輕一族 他們 的購物習慣大多是先在網(wǎng)上搜集信息 通過網(wǎng)絡對欲購買的商品的價格 質量進行 了解 因此 針對這類型客戶 衣改往昔舊衣改造工作室也在太原的幾個主要論壇 中發(fā)帖 一是介紹工作室 二是提供網(wǎng)上訂貨優(yōu)惠 3 網(wǎng)絡營銷 當今社會 收聽電臺廣播的人群主要有兩類 一類是老年人 另一類是有車一 族 也就是每天忙于工作的年輕一族 這里選擇電臺廣播的宣傳方式 就是向其宣 傳帥康櫥柜進入無錫的這一消息 選擇的電臺頻率是太原音樂廣播電臺 102 6 播出時間是早上 7 點 9 點和下午 5 點 7 點 雖然費用較平時時段偏貴 然而所能 達到的效果是最好的 2 2 選擇在個性潮流服飾店寄賣選擇在個性潮流服飾店寄賣 可行性 追求個性 時尚和潮流的有購買能力的年輕一族 他們一般都喜歡 逛個性潮流服飾店 對于店方來說個性服裝能吸引更多的顧客刺激附帶消費 對于 工作室來說能更好的銷售改裝衣服 3 3 感恩回饋 積分機制 感恩回饋 積分機制 根據(jù)統(tǒng)計一定時間內的記錄的對提供一定數(shù)額的顧客給予一定的回報 購買衣 服打折或者饋贈小禮品 一方面能對工作室和改造衣服做更好的宣傳 另一方面能 激發(fā)消費群體的熱情 帶動環(huán)保和低碳理念 4 4 活動與形式推廣自己的產品活動與形式推廣自己的產品 如 特定時期的服裝展演等 五 相關戰(zhàn)略五 相關戰(zhàn)略 一 總體戰(zhàn)略 一 總體戰(zhàn)略 1 1 公司使命公司使命 重暢 節(jié)約環(huán)保 變廢為寶 新風尚 向社會提供個性優(yōu)質的改造服裝 一方 面滿足追逐時尚個性且有購買能力的年輕一族的消費需求 另一方面又滿足了對款 式有特殊要求的有改造需求的一類人的需求 2 2 公司宗旨 公司宗旨 夢想改裝工作室以服務追求個性時尚的年輕一族和以服務廣大低收入農民朋友 為基本宗旨 公司力圖將服裝進行消毒及再加工 以個性時尚為主打 極力創(chuàng)建出 屬于自己的品牌服裝并且進一步完善公司的產品 不斷滿足用戶的需求 持續(xù)提升 產品品質 創(chuàng)造良好的商業(yè)社會價值 為公司提供穩(wěn)定 持續(xù)增長的利潤 3 3 公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略 1 1 總體戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 公司在 3 5 年內成為二手服飾改造領域的市場領導者 向社會提供優(yōu)質的二手改造衣物 2 2 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 初期初期 1 1 3 3 年年 主要產品是經(jīng)過加工改造處理的舊衣物 市場策略為以時尚 個性為特色 以 倡導環(huán)保低碳為理念 擠占現(xiàn)有服裝市場份額 建立自己的品牌 積累無形資產 收回初期投資 準備擴大生產規(guī)模 開始產品的成批量生產 第一 二年 產品導入市場 提高產品的知曉度 樹立品牌形象 逐步建 立 健全的銷售網(wǎng)絡 打開并初步占領二手衣改造市場 累計產量約達 到 XX 件 銷售量收入約 XX 萬 第三年 提高品牌形象 增加無形資產 增加設備 擴大生產規(guī)模 年產量達到 XX 件 銷售額約達到 XX 萬元 利潤約達到 XX 萬元 產品基本成熟 重點挖掘產 品新性能 開發(fā)衍生產品 拓展市場 中期 中期 4 4 6 6 年 年 進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡 壯大研發(fā)團隊 進一步拓展生產領域 實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 中期成立自己的 專賣店鞏固 擴展現(xiàn)有二手衣改造市場 長期 長期 5 5 1010 年 年 利用工作室設計人員的技術優(yōu)勢 開發(fā)研制相關產品 實現(xiàn)產品多元化 拓展市 場空間 擴大市場占有率 成為服裝行業(yè)的領先者 開發(fā)彩繪業(yè)務 包括服裝彩繪 廣告彩繪等 二二 競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略 1 1 產品競爭產品競爭 1 1 成本領先戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略 我們所改造成形的個性服飾是以回收的舊衣物為原材料的 相比那些在原始材 料基礎上加工而成的服飾 大大降低了成本付出 同時 在降低替代品威脅方面我 們恰恰可以通過降低價格來吸引顧客 充分發(fā)揮低成本的優(yōu)勢 使自己處于有利的 競爭地位 2 2 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 我們的產品主要是為了滿足人們對個性 前衛(wèi)和時尚的追求需要 不同于市場 上大批量生產的產品 我們的產品具有針對性強 創(chuàng)新性高等時代特色 從而在個 性突出上 使人們不必擔心無法體現(xiàn)自己的特別之處 對于撞衫現(xiàn)象的頻繁發(fā)生 我們的出現(xiàn)將會有效地避免此類現(xiàn)象 從而促進個性傳播 3 3 市場集中戰(zhàn)略市場集中戰(zhàn)略 我們所針對的人群是追求時尚 個性的年輕人以及部分追求時尚的中老年人 所以我們選擇在時尚元素集中 服裝買賣活躍的步行街或是以傳播潮流為主題的大 商場 選擇理由有以下幾點 現(xiàn)在諸多消費者對于潮流有了更高的追求 也就是說 在市場上已經(jīng)形成了 相當規(guī)模的消費群體 他們會對獨具個性的手繪鞋 衣服更有所鐘愛 在宣傳和消 費潮流品方面是一股不可或缺的生力軍 步行街周邊商業(yè)活動活躍 將專賣店設立在這類地區(qū)或是將我們的產品寄賣 在這里的商店 勢必有助于推廣和營銷 步行街周邊人口密度大 消費需求旺盛 而且 這些地段的顧客需求和人流 量都比較穩(wěn)定 可以保證收入的穩(wěn)定性 步行街周邊客流量較大 受客流量和通行速度的影響 可使多數(shù)人看到我們 的商品 在深度的了解之后 更有利的就是可通過起初階段的消費者傳播口碑 利 用人傳人的效應吸引前來的拜訪者 而這其中又會具有一個相當高的購買概率 步行街周邊同類商店比較聚集 形式和樣式卻相對單一 而我們的經(jīng)營種類 繁多 顧客在這里可以有更多的機會進行比較和選擇 我們獨此一家的經(jīng)營特色定 能吸引顧客眼球 2 2 行業(yè)競爭行業(yè)競爭 新進入者的威脅 討價還價能力 討價還價能力 替代品的威脅 潛在的進入者 行業(yè)內競爭者 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 購 買 者 供 應 者 六 財務分析六 財務分析 一一 資本籌集分析資本籌集分析 資本來源明細表資本來源明細表 單位 萬元 籌資比例優(yōu)勢分析 1 由以上圖表可以看出 所有固定資產均為投資者投入 為企業(yè)節(jié)省了一比巨 大的現(xiàn)金流出 有利于企業(yè)日常經(jīng)營周轉 2 貨幣資金比例中 自籌資金所占比例份額較大 而負債比例相對較小 使企 業(yè)的負債負擔不至于太重 有利于企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營 3 20 的負債比率對企業(yè)而言 即可以利用負債經(jīng)營 又有足夠的能力進行償還 有利于企業(yè)的發(fā)展 資金來源 比例及金額 項目 自籌投資資本創(chuàng)業(yè)貸款資本 固定資產投資13100 貨幣資金投資9 680 2 420 替代品 二 投資資金分析 二 投資資金分析 項目所需投資明細表項目所需投資明細表 單位 元 單位 元 年份 項目 012345 消毒機 250000000 鎖邊機 45000000 印染機 160000000 縫紉機 130000000 熨平機 120000000 固 定 資 產 洗衣機 190000000 原材料 021302640305634273797 職工薪酬 01310013100131001310013100 合 計 89506108962596700157038670756 結論 期初投資共需要貨幣金額 8950 元 第一年投入相關成本費用 61089 元 以后 年度流動資金需求量逐年增加 第一年銷售收入明細表第一年銷售收入明細表 單位 元 月份 銷售產 品 銷售量單價銷售額月份 銷售產 品 銷售 量 單價銷售額 1 大衣 針織衫 30 40 428 320 12840 12800 7 襯衣 褲子 30 20 186 195 5580 3900 2 T 恤 襯衣 褲子 40 40 20 146 168 182 5840 6720 3640 8 大衣 針織衫 褲子 20 30 30 380 265 156 7600 7950 4680 3 T 恤 80128102409 針織衫 褲裝 20 20 269 148 5380 2960 4 半袖 T 恤 短褲 60 50 104 124 6240 6200 10 大衣 褲裝 20 30 446 128 8920 3840 5 T 恤 襯衣 50 10 118 132 5900 1320 11 針織衫 風衣 20 20 183 386 3660 7720 6 T 恤 5098490012 風衣 褲裝 20 20 408 134 8160 2680 金額 合計 119990 分析 由圖可知 第一年銷售量不斷增加 說明企業(yè)的經(jīng)營狀況良好 第一年成本明細表第一年成本明細表 月份產品銷 售 量 單位 成本 成本 總額 元 月份產品銷 售 量 單位 成本 成本總額 元 1 大衣 針織衫 20 20 80 45 2000 1600 7 襯衣 褲子 30 20 50 40 1500 800 2 T 恤 襯衣 褲子 30 10 10 20 30 30 1200 500 400 8 大衣 針織衫 褲子 20 30 30 80 80 40 1600 2400 1200 3 T 恤 504020009 針織衫 褲裝 20 20 60 50 1200 1000 4 半袖 T 恤 短褲 30 20 15 20 450 400 10 大衣 褲裝 20 30 60 50 1200 1500 5 T 恤 襯衣 50 10 15 20 750 200 11 針織衫 風衣 20 30 60 60 1200 1800 6 T 恤 5030150012 風衣 20601200 金額 合計 27600 三 收入成本預測分析 三 收入成本預測分析 收入預測明細表收入預測明細表 單位 元 1 年2 年3 年4 年5 年 年數(shù)銷售量金額銷售量金額銷售量金額銷售量金額銷售量金額 預計收入 600119990720143990800159980880175990960191980 預計收入分析 銷售量和金額均勻速度遞增 企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展前景好 成本預測明細表成本預測明細表 單位 元 1 年2 年3 年4 年5 年 年數(shù) 銷售量金額銷售量金額銷售量金額銷售量金額銷售量金額 預計成 本 6002760072034000800368008804050096044160 四 資金運營中現(xiàn)金流的分析 四 資金運營中現(xiàn)金流的分析 年數(shù) 金額 項目 012345 現(xiàn) 購入固 定資產 895000000 購入原 材料 0 27600 34000 36800 40500 44160 支付職 工工資 0 52000 52000 52000 52000 52000 支付管 理費用 0 38950 38950 38950 38950 38950 支付銷 售費用 0 23000 26000 25300 25500 26200 金 流 出 支付財000000 主營業(yè) 務收入 0119990143990159980175990191980 現(xiàn)金 流入其他業(yè) 務收入 000000 現(xiàn)金 凈流量 8950 2150 404393001204030670 投資回收期 1 1392 62760 3 02 年 第二年投資回報率 ROI 37368 75 250000 100 14 95 企業(yè)在第三年將全部資本收回 回收期為 3 年 投資回報率為 14 95 可見企業(yè)投 資回報率比較高 具有投資價值 利潤表分析利潤表分析 第一年第二年第三年第四年第五年 營業(yè)收入 119990143990159980175990191980 營業(yè)成本 2760034000368004050044160 銷售費用 2300026000253002550026200 管理費用 3895038950389503895038950 財務費用 00000 營業(yè)利潤 3044045040589307104082670 營業(yè)外收入 00000 營業(yè)外支出 00000