生態(tài)智慧一體化教室招商方案.doc

招商手冊山西國遠科技有限公司全國客服熱線：400-0351-123一、 公公司簡介山西國遠科技有限公司位于太原市高新區(qū)，是一家專業(yè)從事教育應(yīng)用軟件和教學設(shè)施研發(fā)的高科技公司。目前公司依托山西大學環(huán)境與工程學院的研發(fā)成果，率先在國內(nèi)推出的健康校園生態(tài)教室項目，受到了各級行政和教育部門的熱情關(guān)注，并陸續(xù)在部分城市的中小學校試點普及。同時，為適應(yīng)信息化教育發(fā)展的客觀需求，由中國教育電視臺、山西省教育廳、山西省關(guān)工委共同牽頭的國家數(shù)字教育平臺項目，在國遠公司的積極運作下，得到了進一步落實。通過聯(lián)合清華同方、中科夢蘭、西安立人、明博教育、華興科軟等現(xiàn)代教育企業(yè)，兼容并蓄、博采眾長，共同開發(fā)的多媒體應(yīng)用操作系統(tǒng)，取得了空前良好的用戶反饋。該操作系統(tǒng)與生態(tài)教室有機組合而成的“生態(tài)智慧一體化教室”，屬于國內(nèi)首創(chuàng)，具有良好的市場發(fā)展前景。作為一家專業(yè)服務(wù)于教育的高科技企業(yè)，我們沒有忘記肩頭的社會使命和立業(yè)之本?！翱平膛d國、普惠學子”是我們的不懈的追求和崇高的目標。我們堅信，在各級領(lǐng)導和社會各界的關(guān)心、支持、鼓舞下，國遠公司的教育偉業(yè)將迎來更加美好的明天二、項目優(yōu)勢1.完美解決教學常態(tài)的三大隱患國遠生態(tài)智慧一體化教室立足于健康教育、綠色教育、信息化教育，使生態(tài)教育的理念實現(xiàn)在校園，應(yīng)用在每個課堂，關(guān)懷在每個師生，我們的生態(tài)智慧一體化教室解決了教學以下三個方面的隱患。（1）生態(tài)教室板書筆實現(xiàn)了零粉塵，零毒害，消除了“粉筆綜合癥”師生的健康隱患在我國，粉塵引起的塵肺是職業(yè)病中最危險和最廣泛的一種，國內(nèi)的調(diào)查研究表明，教師群體存在著職業(yè)性咽喉炎，肺部病變等疾患。隨著社會節(jié)奏的加快，教師職業(yè)病率呈逐年上升的趨勢。在某兩所中小學共219名教師的調(diào)查結(jié)果顯示：教師咽炎患病率為100%，鼻竇炎患病率為39%，哮喘病患病率為43%，支氣管炎患病率為8%，塵肺病患病率為2%。我國疾病預(yù)防中心資料顯示，我國3800萬名專職教師癌癥發(fā)病率占到了全國癌癥總發(fā)病率的20%，為普通群體的8備?？梢哉f傳統(tǒng)的粉筆黑板教學產(chǎn)生的教師粉塵已經(jīng)成為教師的健康殺手。與粉塵相關(guān)的教師職業(yè)病不僅在中國普遍存在，國外曾經(jīng)也是如此。據(jù)牛津大學湯恩比實驗室研究結(jié)果表明，每平方米教室的空氣中含有7萬多個粉筆灰塵，塵埃粒子和細菌濃度超過最高標準值的6倍，這不僅僅對教師和學生的健康構(gòu)成嚴重危害，也是助長細菌擴散，引發(fā)室內(nèi)污染，導致肺炎，鼻竇炎等呼吸系統(tǒng)疾病的罪魁禍首。我們以光敏水解可褪色環(huán)保色料為核心技術(shù)制作的生態(tài)教室板書筆，實現(xiàn)了零粉塵，零毒害，讓師生的身心從此不再受害。書寫流程，不管多長時間的書寫，只需用清水輕輕一擦，即可快速消失，符合老師的板書及擦出習慣，完美解決師生身心遭受的粉塵污染的隱患。（2）生態(tài)教室多用板解決了黑板對學生的視力的隱患國家規(guī)定，教師中黑板的平均照度不應(yīng)低于2001x，照明系數(shù)不應(yīng)低于0.7，但是大多數(shù)的相關(guān)檢測報道中，均指出黑板反射光的能力低，檢測合格率一般達不到30%，有的教室黑板照度合格率才百分之十幾，對學生的眼睛會產(chǎn)生嚴重的危害通常教師的“黑板白字”和常用書本的“白紙黑字”，都構(gòu)成了一個反差太大的視覺環(huán)境?！昂诎灏鬃帧狈瓷涔夂軓?，卻沒有什么色彩，眼睛受的刺激很強，但色覺功能受到抑制，致使視覺能力降低。我們的生態(tài)教室多用板，采用高科技配方的合金鋼板，板面色澤波長在550-770納米之間，是人眼辨物的最佳色度和亮度搭配，色調(diào)柔和，反向光亮少，明度高，更能營造明亮的視覺效果，保護視力，預(yù)防近視，舒目提神，提高學習效率，完美解決黑板對學生視力的隱患（3）我們的一體化解決方案，解決了多媒體教學設(shè)備與粉塵和場地空間的沖突近年來信息化教育的普及，越來越多的電子設(shè)備走進了課堂，但是隨之而來的問題也出現(xiàn)，因為粉塵造成的設(shè)備故障，占用教學黑板的位置，不能很流暢的在多媒體課件上進行批注等情況嚴重影響了正常的教學。我們的生態(tài)智慧教室一體會解決方案，使黑板可代替投影幕布將投影射到生態(tài)教室多用板上，不僅可作為多媒體課件觀看，還可在圖上直接用筆書寫標注，改變了過去投影幕布不可書寫的歷史。如再與電腦聯(lián)合，使用白板教學軟件，則可升級為電子教學系統(tǒng)，完美的實現(xiàn)低成本的智能化教學。2. 強大的市場競爭優(yōu)勢據(jù)統(tǒng)計，我國有3800多萬教師，近4億多學生，1500多萬個教學班，若在一半學校普及，日需求墨水120余噸，年需求環(huán)保板書筆近億支，加上企事業(yè)單位，辦公記事培訓以及國外市場，市場潛力巨大，商機無限。教學者在使用時會產(chǎn)生大量的粉塵，粉塵會長期漂浮在空氣里，污染教學環(huán)境，粉塵通過呼吸道進入人體，可能引發(fā)肺炎等疾病，它還會大大的縮短精密儀器的使用壽命，此外黑板的反光對青少年的視力健康也造成了很大的影響。如今，在教育這個龐大產(chǎn)業(yè)背后如何徹底消除教室的粉塵污染以及黑板反光對視力的傷害，保護師生健康也成為我國各級政府著力解決的難題。目前，99%的學校班級還在使用黑板與粉筆，市場上還尚未出現(xiàn)真正徹底解決教室粉塵的教學設(shè)備。近年來，國內(nèi)外許多科技工作者為解決粉塵污染，預(yù)防學生近視，致力于師生健康作出不懈努力，研制了多種替代產(chǎn)品和對筆、板、擦的改良產(chǎn)品： 英國的卷簾式寫字幕，隨用隨卷，全部用完專人清洗，雖然解決了部分粉塵，但使用成本高，費時費力。 日本的電動吸塵板擦以及美國的無塵粉筆，這兩者降低了粉塵的危害，但沒有從根本上進行根除，而且使用成本過于高昂，自身具有局限性不能大面積推廣使用。 白板和白板筆，該教具在50、60年代已研制成功，這是我們大家都非常熟知的，他是在覆有釉層的板面上，用醇溶性的色彩作墨水，以彩色方式書寫，但這樣的普通白板因存在許多缺陷而無法推廣，比如說他的板面涂層易劃傷，反光率高，不能用于課堂教學，我們更多的是在公司的會議室里見到他；同時他的墨水使用的是有機溶劑，成本高，易揮發(fā)，污染環(huán)境，書寫量小，滲透力強，污染板面，時間長容易留下鬼影。國遠生態(tài)智慧一體化教室橫空出世，完全可取代現(xiàn)行的黑板粉筆教具，采用反復(fù)加墨循環(huán)使用的生態(tài)教室板書筆，從根本上解決了粉塵污染，徹底消除教師職業(yè)病，改善了教學環(huán)境；因為采用反射率低的米黃色教學板面，所以在預(yù)防近視方面也得到了較大的改善；同時，此套系統(tǒng)還取代了電子白板和投影幕布，讓教室進入真正的無塵健康環(huán)保新時代，是教具史上的一個里程碑。 如今，世界環(huán)境問題已經(jīng)成為了國際世界關(guān)注的重大問題，環(huán)境問題是人類實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展不可忽略的重大問題，低碳環(huán)保已經(jīng)成為了社會發(fā)展的趨勢，相比較來說，國外教學更注重環(huán)保和健康，巨大的國外市場將來也是五國遠企業(yè)集團的方向及目標。 所以說國遠生態(tài)智慧一體化教室不僅可以有效預(yù)防學生近視而且生態(tài)、無塵、低碳、環(huán)保、無污染，是一個真正的朝陽行業(yè)。三。權(quán)利與義務(wù)運營商的權(quán)利及義務(wù)：1、所有合作伙伴將享有（1）國遠商標合同有效期內(nèi)使用權(quán)。（2）國遠技術(shù)合同期內(nèi)使用權(quán)。（3）國遠統(tǒng)一VI系統(tǒng)合同期內(nèi)使用權(quán)。（4）國遠提供的免費產(chǎn)品、營銷和技術(shù)培訓。（5）國遠提供的定期的營銷管理指導。（6）國遠提供統(tǒng)一的全國性廣告宣傳支持及區(qū)域性廣告支持。（7）國遠提供的新產(chǎn)品的市場推廣支持。（8）國遠提供的免費營銷咨詢和診斷服務(wù)。（9）國遠提供所有終端陳列的陳列方案 。2、所有合作伙伴需履行（1）在本公司協(xié)助下，辦理市場運營所需的所有法律手續(xù)。（2）遵守本公司運營體系規(guī)范，并接受本公司的業(yè)務(wù)指導與監(jiān)督。（3）嚴格按照本公司規(guī)定的經(jīng)營模式從事經(jīng)營。（4）嚴格按照本公司規(guī)定的技術(shù)操作規(guī)范和程序?qū)ν馓峁┊a(chǎn)品銷售及售后服務(wù)。（5）嚴格執(zhí)行本公司規(guī)定的產(chǎn)品價格體系。（6）不得將“國遠”商標等用于與市場運營無關(guān)的其他場合，有義務(wù)維護“國遠”商標及其他所有知識產(chǎn)權(quán)不受侵犯，嚴格保守所知悉的本公司商業(yè)秘密，不得擅自允許第三方使用“國遠”商標。（7）有義務(wù)維護國遠企業(yè)集團和其他合作伙伴的形象，如發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)假冒“國遠”產(chǎn)品，須立即通報本公司，并在本公司采取法律措施或其他行動時給予必要的協(xié)助。（8）所有物料、設(shè)備和產(chǎn)品須從總部購進，未經(jīng)總部事前書面同意不得從其它渠道購進設(shè)備和產(chǎn)品。四、加盟流程1、向國遠招商部索取并填寫渠道加盟申請表.2、國遠招商部經(jīng)理將在一個工作日內(nèi)電話拜訪與您溝通；3、渠道商對國遠產(chǎn)品進行評估，國遠公司評估渠道商相應(yīng)的代理申請；4、渠道商安排相關(guān)人員實地考察國遠產(chǎn)品；5、雙方確認代理方式，簽定代理協(xié)議，進行相應(yīng)授權(quán)；6、開始國遠產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)。五、合作體系為了推動國遠生態(tài)智慧一體化教室在全國市場的銷售，并建立良好規(guī)范的市場秩序，國遠公司將在全國范圍內(nèi)建立“生態(tài)智慧一體化教室”合作體系。1、合作模式（1）省級合作（2）地區(qū)合作（3）項目合作2、合作分享（1）區(qū)域內(nèi)獨家品牌運營（2）區(qū)域內(nèi)市場的開展和管理（3）總部最優(yōu)惠的政策保證3、合作伙伴必要條件（1）合作伙伴必須是具有一定經(jīng)濟實力的法人或自然人；（2）具備一定的與國遠產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)背景和固定經(jīng)營場所的單位；（3）注冊經(jīng)營的項目范圍必須包括其所合作的國遠產(chǎn)品；（4）有銷售國遠產(chǎn)品的專職人員并具備國遠產(chǎn)品的培訓、安裝服務(wù)能力。4、合作伙伴加盟步驟5、品牌保證金及獎勵 雙方合作關(guān)系以加盟商向山西國遠繳納合作保證金為準， 首次進貨獎勵及年任務(wù)量獎勵支持：為激勵經(jīng)銷商在所轄區(qū)域拓展市場、提高銷量，公司按各經(jīng)銷商的首次進貨額及年任務(wù)量完成情況進行相應(yīng)獎勵支持，具體內(nèi)容如下表：級別保證金最低首批貨款年任務(wù)量首次進貨支持年任務(wù)獎勵省級首次進貨達xx萬元以上的享有xx萬元以上的產(chǎn)品支持。首批貨款不計入年任務(wù)量考核。完成年任務(wù)量享有5%的市場支持；超額完成部分享有7%的市場支持。地區(qū)級首次進貨達xx萬元以上的享有xx萬元以上的產(chǎn)品支持。首批貨款不計入年任務(wù)量考核。完成年任務(wù)量享有5%的市場支持；超額完成部分享有7%的市場支持?？h市級首次進貨達xx萬元以上的享有xx萬元以上的產(chǎn)品支持。首批貨款不計入年任務(wù)量考核。完成年任務(wù)量的享有5%的市場支持；超額完成部分享有7%的市場支持。六投資回報1、市場規(guī)模評估研究中心所做“2007年中國青少年人口詳數(shù)”調(diào)查研究顯示：（1）全國普通小學32.01萬所。其中：民辦普通小學5798所。（2）初中學校5.94萬所。其中：民辦普通初中4482所。（3）高中階段教育（包括普通高中、成人高中、中等職業(yè)學校）共有學校31255所。其中：全國普通高中15681所，全國成人高中742所，全國普通中等專業(yè)學校3801所，全國職業(yè)高中5916所，全國技工學校2995所，全國成人中等專業(yè)學校2120所，民辦高中教育階段學校6059所。（4）全國共有普通高等學校和成人高等學校2321所。其中：全國共有培養(yǎng)研究生單位795個。全國共有普通高等學校1908所，全國共有民辦高校297所，全國共有獨立學院318所?？梢娭行W的市場潛力巨大，中小學對于健康環(huán)保的理念更加看重，學生視力的保護問題無容置疑。2、獲利回報分析以下以市場價xxxx元的生態(tài)智慧一體化教室多用板教學方案來舉例（地域的學校數(shù)量可參考最新的百度數(shù)據(jù)統(tǒng)計/，學校數(shù)量包含各類普通高等，中等專業(yè)學校，職業(yè)中學，普通中，小學，幼兒園）運營商類別市場規(guī)模計算采購成本凈利潤學校數(shù)量一個學校安裝量銷售總額全國總量44萬50塊1100億550億550億A級(省級總代理)4萬50塊100億50億50億B級(省會城市代理)5000個50塊12.5億6.25億6.25億C級(地級市代理)1000個50塊2.5億1.25億1.25億D級(縣級代理）300個30塊4500萬2250萬2250萬E級(特約經(jīng)銷商)1個30塊15萬10萬5萬七.經(jīng)銷商支持1、資訊交流體系（1）人員交流：集團總部設(shè)區(qū)域經(jīng)理負責聯(lián)絡(luò)各分公司業(yè)務(wù)及相關(guān)情況，交流經(jīng)驗、指導運營、市場推廣；（2）書面溝通：主要以電話、傳真、信函和E-mail形式進行及時溝通；（3）網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)：各合作伙伴隨時通過互聯(lián)網(wǎng)方式訪問集團網(wǎng)站查詢最新信息和業(yè)內(nèi)動態(tài)，實現(xiàn)總部與合作伙伴共享信息資源、互聯(lián)互通；（4）會議服務(wù)：總部不定期召開合作伙伴溝通會，交流經(jīng)驗，改進經(jīng)營方法，共商經(jīng)營發(fā)展策略。2、培訓體系（1）行業(yè)現(xiàn)狀及公司概況培訓總部將對整個市場進行宏觀分析，并介紹國遠企業(yè)集團的發(fā)展和文化，系統(tǒng)闡述國遠品牌宗旨和品牌理念；（2）技術(shù)操作培訓總部擁有各類技術(shù)研發(fā)人員及安裝維修工程師，合作伙伴可指派人員赴總部參加技術(shù)理論與操作培訓；（3）經(jīng)營運作培訓各地分公司的管理將參照總部的一整套運營管理流程和體系，同時總部根據(jù)各級別合作伙伴的具體情況進行調(diào)查分析，不定期對合作伙伴本人