各類銷售活動方案模板.doc

公 關(guān) 活 動 策 劃 書一、 活動安排擬在3月9日邀請上海三大報紙、上海電臺、電視臺、東方電臺的責(zé)任編輯、記者、市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、地產(chǎn)專家、物業(yè)代表以及第一期城市花園住戶代表及有關(guān)人士進行座談。二、 活動目的本次座談會力求新穎獨特，通過新聞?wù)摂U大萬科地產(chǎn)的影響，配合城市花園第二期售樓廣告強化促銷效果。.聯(lián)絡(luò)媒介感情，強化第二期售樓促銷效果；.強化購后感覺，便第一期購買者覺得買得放心，用得安心；.樹立公司良好企業(yè)形象，為在上海進一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。 三、座談會主題.上海萬科城市花園現(xiàn)象 .普通市民關(guān)心樓房，渴望住進理想的住所，萬科地產(chǎn)銷售對象的轉(zhuǎn)變對上海普通市民影響很大；.解決市政府負(fù)擔(dān)；.良好的物業(yè)管理，是購房踴躍另一原因；.新穎的廣告做到普通市民身上，改變地產(chǎn)廣告模式；四、 座談會時間及地點：時間定于：地點定于：五、 邀請人員；市領(lǐng)導(dǎo)1名；市房改辦負(fù)責(zé)人2名；萬科地產(chǎn)公司總經(jīng)理及有關(guān)負(fù)責(zé)人2名；物業(yè)代表2名；消費者代表5名；房地產(chǎn)專家2名；上海銀行系統(tǒng)人員2名；電視臺記者2名；電臺記者2名；東方電視臺記者2名；上海解放日報、文匯報、新民晚報地產(chǎn)或金融專題記者2名；國企公司4名；預(yù)計邀請人數(shù)：記者：14名左右 領(lǐng)導(dǎo)及消費者代表：16名左右 我方人員：5名 旁觀人員（當(dāng)?shù)仉A層代表、企業(yè)經(jīng)理、陋室市民、文 化界人士） 合計：40人左右六、 準(zhǔn)備工作1、撰寫座談會有關(guān)材料，包括： 以座談會為中心的萬科老總講稿； 邀請新聞記者等人士附送的關(guān)于座談會目的、內(nèi)容等方面和宣傳品， 公司介紹等等。2、印刷材料200份，精美請柬50個，精美禮品袋100個3、聯(lián)系會場； 聯(lián)系新聞記者及市領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員；4、購買簽到本一個，簽字筆5支，制作指示路牌，將請柬及材料送達 與會人員；5、聘請禮儀小姐10名，進行培訓(xùn)。內(nèi)容包括：了解座談會內(nèi)容和與會 者；熟悉上海萬科公司、城市花園住宅等。 禮儀小姐責(zé)任分工： 簽到2名；發(fā)送禮品1名，引路2名；發(fā)放材料、倒茶水5名6、與發(fā)言人商討發(fā)言內(nèi)容及發(fā)言時間（專人安排）6、布置會場： 制作好橫幅； 準(zhǔn)備好音響； 座位安排； 領(lǐng)導(dǎo)姓名座； 新聞單位姓名座； 投影機、放像機、公司圖片等； 聯(lián)系好會后自助餐； 電話落實到會確切名單； 禮品分裝好，準(zhǔn)備好到會人員好處費； 落實好車輛接請記者；七、 稿件確定1、 萬科老總談開發(fā)理念、發(fā)售過程中引起效果、萬科公司今后房地產(chǎn)開發(fā)方向設(shè)想等等。時間：15分鐘，字?jǐn)?shù)為800-1200字左右；2、 市領(lǐng)導(dǎo)談地產(chǎn)公司在解決政府負(fù)擔(dān)方面的作用及政府以后解決市民住房問題的方法。時間：約為10分鐘；3、 房改辦談如何解決市普通市民住房要求，今后房改辦與地產(chǎn)公司關(guān)系等等。時間：15分鐘；4、 物來管理人員談萬科優(yōu)良的物業(yè)管理是上海市民踴躍購房一個原因（圖片、資料、錄像講解）時間：15分鐘；5、 請首批購房者談體會：時間：10分鐘；6、 廣告公司策劃人員談城市花園廣告影響及公司如何本著為客戶服務(wù)原則策劃類似活動。時間：10分鐘； 八、座談會程序安排：1、 上午9時-我方人員全部到位，準(zhǔn)備好煙、茶水、水果、飲料等，2、上午8時半-電話與記者聯(lián)系，派車接記者；3、9：20分-先到者觀看萬科地產(chǎn)資料片，禮儀小姐給與會 者講解有關(guān)情況；4、9：30分-座談會開始（若領(lǐng)導(dǎo)晚到，適當(dāng)順延） 主持人介紹到會領(lǐng)導(dǎo)，并介紹開座談會目的； 5、9：40分-萬科老總講話； 6、9：55分-市領(lǐng)導(dǎo)講話； 7、10:05分-市房改辦領(lǐng)導(dǎo)講話； 8、10：20分-禮儀小姐發(fā)放萬科物業(yè)資料、禮品、之后物業(yè) 代表講話；9、10：40分-請用戶談體會；10、10：55分-由我方策劃人講話；11、11：10分-與會者交談討論；12、11：30分-自助餐開始；13、12：20分-發(fā)放禮品并派車請記者和領(lǐng)導(dǎo)參觀“城市花園”14、1：00- -參觀結(jié)束后，派車送記者和領(lǐng)導(dǎo)回家。 座談會準(zhǔn)備工作3月3日-撰寫有關(guān)材料；3月4日-印刷材料，購買請柬等3月5日-聯(lián)系新聞記者及領(lǐng)導(dǎo)；3月6日-培訓(xùn)禮儀小姐；3月7日-商討座談會發(fā)言稿；3月8日-準(zhǔn)備必需品布置會場；3月9日-正式開始。 3月9日活動安排9：00-我方人員到位準(zhǔn)備用品及車輛9：30-正式開始；9：40-老總講話；9：55-市領(lǐng)導(dǎo)講話；10：05-市房改辦講話；10：20-物業(yè)管理人員講話；10：40-用戶談體會；10：55-我方策劃人員講話；11：10-討論交流；11：30-自助餐發(fā)禮品；12：20-參觀1：00-結(jié)束 活 動 費 用 音響租金-2000元 場 地 費-1000元 會場裝飾-6000元 會場設(shè)計-1500元 媒介人員撰稿費-500/人X15=7，500元 禮品費-300元X80人=24，000元 自助餐費-100/人X80人=8000元 會場招待費-2000元 勞務(wù)費-30000元 策劃費-20000元 差旅費-8500元 應(yīng)急費-3000元 合計：113，500元 方案之一 山月居 現(xiàn)場抽獎活動執(zhí)行方案 一、活動策劃說明 活動主題：“安家山月居，生活新世界” 活動方式：廣播電臺現(xiàn)場直播節(jié)目、抽獎促銷活動 主辦單位：深圳市新世界地產(chǎn)開發(fā)有限公司 深圳廣播電臺 時 間：（待定）2001年8月28日 活動長度：90分鐘 活動地點：山月居售樓處 直播頻率：深圳廣播電臺FM97.1（暫定） 基 調(diào)：喜慶熱烈、高雅別致 主要內(nèi)容：1、 喜慶而隆重的直播節(jié)目+剪彩儀式+現(xiàn)場抽獎；2、 樓盤相關(guān)互責(zé)人致賀詞。意在烘托本次活動宣傳的重要意義，增強企業(yè)的美譽度。（包括樓盤開發(fā)商代表、建筑商代表、物業(yè)管理代表等嘉賓穿插致辭）3、 扣人心弦的現(xiàn)場抽獎（抽獎環(huán)節(jié)分三輪，由低檔到高檔依次進行。分別邀請樓盤負(fù)責(zé)人、特邀嘉賓頒獎；現(xiàn)場觀眾上臺抽獎，獎品由山月居特別提供）4、 豐富的游戲活動?，F(xiàn)場觀眾、新老客戶上臺親身參與，臺上臺下同樂，參與性強，活躍現(xiàn)場氣氛，展現(xiàn)山月居花園的親和力。5、 準(zhǔn)備時間約一周。6、 準(zhǔn)備工作內(nèi)容：現(xiàn)場搭彩棚、充汽拱門、T形舞臺、椅子若干；與電臺及演出單位簽約；演出設(shè)備安裝；停車場、洗手間安排；約請表演者看現(xiàn)場、走臺、彩排；保安人員安排；7、 當(dāng)?shù)嘏沙鏊?、交管局申報?二、活動具體執(zhí)行 活動協(xié)調(diào)：發(fā)展商、代理商、廣告公司三方協(xié)調(diào)，任命一名現(xiàn)場主持人 活動時間：（暫定）8月28日下午2:30 媒介配合：深圳特區(qū)報短消息 南方都市報短消息 深圳廣播電臺短消息 司 儀：男/女各一名/建議聘請著名節(jié)目主持人夏明、小妹 1:30-所有物品及工作人員到位，調(diào)音師調(diào)音完畢，軍樂隊進入表演位置； 2:40-全體人員進入工作狀態(tài)及音樂播放，最后工作檢查，禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓 現(xiàn)場就座； 2:45-司儀上臺宣布活動開始樂隊奏樂； 2:48-發(fā)展商代表或領(lǐng)導(dǎo)致辭； 2:50-客戶代表上臺發(fā)言； 2:52-宣布樣板房剪彩儀式； 2:55-歌舞表演（民俗文化村表演隊） 3:00-司儀有獎問答； 3:10-男歌手上場(兩首歌)（ 深圳21世紀(jì)演藝中心歌手） 3:18-時裝表演（男女搭配）（時裝表演隊） 3:35-女歌手上場(兩首歌)（深圳金色時代歌手） 3:36-樓盤有獎問答； 3:45-時裝表演（男、小孩搭配）時裝表演隊 3:50-時裝表演（女、小孩搭配）時裝表演隊 4:00-麥當(dāng)勞叔叔派發(fā)雪糕； /穿插財神爺派發(fā)利是（搞氣氛，每紅包20元） 4:05-樓盤有獎問答； 4:20-軍樂隊表演(器樂合奏民樂) 民俗文化村表演隊 同時進行抽獎； 4:30-各演出團體陸續(xù)退場； 抽獎繼續(xù)到最后，頒獎。 結(jié)束 三、具體操作: 1、可參加抽獎的人限于山月居的新客戶（8月1日起下定的客戶）獎品永不落空； 2、抽獎以轉(zhuǎn)盤的形式進行，中獎率基本上在發(fā)展商控制之中； 3、客戶在補足定金后方可領(lǐng)取獎品（10000或以上獎項需簽訂正式合同后方可領(lǐng)?。?4、獎品不可折成樓價或折扣，僅可換成低一檔次獎品（差價不退）。 建議獎品設(shè)置價值中獎機率獎品平均價值 空調(diào) 3000元 30% 冰箱4000元30% 電視 5000元20% 手提電腦9000元9% 電腦10000元8% 豪華家庭影院20000元3%注：獎品總價控制在 元之內(nèi)。四、費用預(yù)算1、 場地費：3000元2、 貴賓紀(jì)念品費：200200=40000元3、 嘉賓紀(jì)念品費：80100=8000元4、 晚餐招待費：35002+9008=14200元5、 審批費：暫訂6000元6、 會場布置（產(chǎn)品展示柜、橫幅、指路牌等）雜費：5000元7、 請主持人、禮儀小姐等費用：3000元8、 水果食品等費：2000元9、 模特費用：2000元10、 紅包：100100元=10000元11、 外部宣傳（條幅、等）費：3000元12、 其他不可預(yù)料的費用：6800元13、 冠軍出賣費及電視專題節(jié)目制作費等：14、 時裝表演費：另計15、 歌星演唱費：另計 合計：6.7萬元16、 策劃執(zhí)行服務(wù)費：按費用總額15%收取。 計：6.7萬元15%=1.005萬元 活動預(yù)算總計為：77，050元（柒萬柒千零伍拾元整） 策劃案提供： 深圳市力伽力廣告有限公司 2001/8/21方案之二 裕元棕櫚泉動工典禮暨項目推介酒會活 動 策 劃 方 案 活動主題：“棕櫚泉動工典禮及項目推介”活動日期：2002年1月6日活動地點：本項目地盤及高爾夫球練習(xí)場活動基調(diào)：喜慶熱烈、高雅別致參加人員：裕元高層、百事威高層、臺干及管理人員 當(dāng)?shù)卣賳T及特邀佳賓活動長度：135分鐘活動程序：第一步：在地盤小舞臺舉行動工典禮 第二步：在高爾夫大舞臺舉行項目推介會、歌舞表演、酒會準(zhǔn)備事項：搭建兩個臺（見禮儀公司材質(zhì)、形制及報價）小型觀禮臺（長15m、寬8m、臺面高1m、背景板高3.2m）中型表演臺（長20m、寬10m、臺面高1m、背景板高3.5m） 選吉日良辰（開發(fā)商） 請當(dāng)?shù)仫L(fēng)水先生用羅盤找方位/定朝向-安排土地公靈位備燒豬、水果、燭、香爐（開發(fā)商或禮儀公司） 音響設(shè)備：擴音器/麥克豐/音箱/連線（開發(fā)商） 舞臺用紅地氈，鋪桌及背景板用紅布（禮儀公司） 聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)匚瑾{隊、鑼鼓隊（禮儀公司） 場地布置（彩條、橫幅、展板、彩旗、紅條布波浪形吊頂）（廣告公司、禮儀公司） 氣球四個（禮儀公司） 臨時停車位200個（開發(fā)商） 臨時廁所5個（開發(fā)商） 礦泉水機三個及9盎司紙杯1000只（開發(fā)商） 雞尾酒及自助餐（開發(fā)商、量根據(jù)人數(shù)定） 桌子20張、椅子300把（開發(fā)商） 邀請輕音樂隊（禮儀公司聯(lián)絡(luò)） 邀請男女歌星各一（禮儀公司聯(lián)絡(luò)） 邀請舞蹈隊（禮儀公司聯(lián)絡(luò)） 邀請時裝模特隊（禮儀公司聯(lián)絡(luò)） 臺上背景板布置（廣告公司及禮儀公司） 禮儀小組8人（旗袍綬帶、禮儀公司） 接送演職員用車（中巴2輛、開發(fā)商） 準(zhǔn)備講稿（推介會文字稿開發(fā)商準(zhǔn)備，其他進稿各自準(zhǔn)備）活動安排： 地盤-10：30-敲鑼打鼓、舞獅（用以鎮(zhèn)邪驅(qū)晦）10：38-董事長簡短致詞10：42-上香祭拜土地公10：45-動工埋碑（鍬上扎紅綢彩帶 ）10：55-主賓集體合影留念高爾夫場- 10：50-所有物品及工作人員到位，調(diào)音師調(diào)音完畢，樂隊進入表演位置； 全體人員進入工作狀態(tài)及音樂播放，最后工作檢查；11：55-禮儀小姐引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓現(xiàn)場就座； 11：00-司儀上臺宣布活動開始樂隊奏樂； 11：05-董事長致歡迎詞； 11：10-總經(jīng)理講話及項目簡介；11：15-官員致賀詞11：20-來賓致詞及送匾 11：30-歌舞表演開門紅11：35-男歌手上場(兩首歌) 11：42-歌舞表演草裙舞 11：50-時裝表演（男女搭配） 11：58-女歌手上場(兩首歌) 12：06-輕音樂器樂合奏 12：15-演出結(jié)束，各演出團體陸續(xù)退場； 12：15-西式自助餐開始（開發(fā)商事前備好酒水、飲料、糕點、） 12：45-結(jié)束。活動組織：12月26日召開三方會議（開發(fā)商、廣告公司、禮儀公司），成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，定期招開籌備會議，落實各類事項。確定組織人及其工作權(quán)責(zé)：司儀1人（開發(fā)商代表出任）負(fù)責(zé)：人員卡位、費用審批、車輛調(diào)度、請柬發(fā)放、進度監(jiān)控、現(xiàn)場總指揮?；顒又鞒秩?人（禮儀公司代表出任）負(fù)責(zé)：裝臺、環(huán)境布置、用品采買、看風(fēng)水、聯(lián)絡(luò)各演出單位及演員。 通聯(lián)監(jiān)督1人（廣告公司代表出任）負(fù)責(zé)：各方聯(lián)絡(luò)、協(xié)辦各項目準(zhǔn)備工作、形象監(jiān)控。各類公關(guān)促銷活動 開盤新聞發(fā)布會暨慶祝酒會（配合