移動終端銷售活動方案.doc

“匯聚品牌終端，攻占汕尾3G終端市場”中國移動通信集團廣東有限公司汕尾分公司終端營銷活動總體工作方案一、活動背景： 從1876年貝爾發(fā)明電話以來，經(jīng)歷長達一個多世紀的發(fā)展，通訊服務已走進了千家萬戶。從大哥大到數(shù)字電話，再到彩屏手機、智能手機，伴隨著移動通信技術(shù)的不斷發(fā)展，手機已經(jīng)逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。隨著第三代、第四代移動通信技術(shù)的不斷發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)時代正在加速到來。預計未來幾年的時間里，全國每年將有超過3億用戶需要更換手機。據(jù)了解，我省手機用戶已達4千多萬戶，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?隨著移動互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模不斷增長和3G網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)普及，移動使用場景不斷拓展，智能終端出貨量和移動應用市場也隨之飛速發(fā)展。國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)已正式邁入一個多元化發(fā)展、百花齊放的全面創(chuàng)新階段。因此，在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的黃金時期，開放合作勢必成為移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流。二、活動主題：匯聚品牌終端魅力，轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式三、活動目的： 第一，推進終端銷售轉(zhuǎn)型，一方面，進一步加大與手機終端廠家、渠道伙伴的合作力度，通過建立完善的集中化、連鎖化的終端銷售體系，將自有營業(yè)廳向手機連鎖賣場轉(zhuǎn)變； 第二，通過“多版本、多渠道、多手段”協(xié)同，轉(zhuǎn)變購機補貼方式、轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式，進一步加大對客戶購機的補貼力度，滿足市場及客戶的差異化需求。第三，通過攜手三星、HTC、華為、中興等國內(nèi)外知名手機廠商及蘇寧、根德電器、美喬電器等汕尾大型手機電器賣場，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推進手機終端產(chǎn)業(yè)能力提升和價值創(chuàng)造。 第四，知名手機廠商定制讓品質(zhì)更有保障，豐富品牌型號讓客戶選擇更為多樣，立體化手機銷售渠道讓購買更為便利，精細化手機資費讓使用更加優(yōu)惠。 四、活動時間：5月1日-12月15日五、活動地點：1、中國移動全球通大（終端訂購會暨渠道商簽約儀式）2、玉臺山慈云公園（5.17大型促銷活動）3、各個4星級以上的渠道網(wǎng)點（3G終端極速體驗活動）4、汕尾鐵路站（汕尾鐵路開通儀式）六、活動構(gòu)成：1、終端訂購會暨渠道商簽約儀式（主題：攜手移動，共創(chuàng)未來；時間：5月1日；地點：中國移動全球通大廈）2、5.17大型促銷活動（主題：引領(lǐng)3G，移動改變未來；時間：5月17日；地點：玉臺山慈云公園）3、3G終端極速體驗活動（主題：體驗先行，惠及千萬市民。時間：6月1日至8月31日；地點：各個4星級以上的渠道網(wǎng)點）4、 汕尾鐵路開通儀式（主題： 時間：12月）7、 主辦、承辦單位：主辦單位：中國移動通信集團廣東有限公司汕尾分公司承辦單位：汕尾市恒信實業(yè)有限公司8、 組織機構(gòu)及職責：成立該項活動的組織：組 長： 移動公司相關(guān)負責人、盧國和（汕尾市恒信實業(yè)有限公司項目經(jīng)理）副組長： 移動公司活動對接人 、李偉進（汕尾市恒信實業(yè)有限公司項目經(jīng)理） 組員： 序號姓名該項目中的職務活動中的職責1李羅工程總監(jiān)現(xiàn)場布置和協(xié)調(diào)2廖日昌工程主管現(xiàn)場活動物料的前期制作和設(shè)備調(diào)試3許楚珍設(shè)計經(jīng)理現(xiàn)場活動物料的設(shè)計和審稿4張偉鍵設(shè)計總監(jiān)對活動整體效果進行評估，必要時進行修整5王素丹海豐分公司負責人；行政文員活動前期的策劃，和物料制作的跟蹤。6羅素傳行政文員參與協(xié)助前期活動的策劃，對物料制作進行落實，編制物料確認單，活動結(jié)束后編制剩余物料單等等7張行工程施工人員聽從工程總監(jiān)調(diào)配，協(xié)助工程主管，執(zhí)行現(xiàn)場的各個施工項目8高澤彬設(shè)計人員配合設(shè)計經(jīng)理和設(shè)計總監(jiān)帶領(lǐng)設(shè)計團隊，對該活動執(zhí)行物料、效果的設(shè)計。9林立錕工程施工人員聽從工程總監(jiān)調(diào)配，協(xié)助工程主管，執(zhí)行現(xiàn)場的各個施工項目10王禹奮噴繪師對于活動需要噴繪的物料進行噴繪加工，并參與現(xiàn)場的布置11林偉澤工程施工人員聽從工程總監(jiān)調(diào)配，協(xié)助工程主管，執(zhí)行現(xiàn)場的各個施工項目9、 經(jīng)費預算。 具體活動：