秸稈畫(huà)市場(chǎng)營(yíng)銷方案.doc

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷項(xiàng)目：秸稈畫(huà)營(yíng)銷計(jì)劃參賽成員：企業(yè)名稱：摘要我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，每年產(chǎn)生各種農(nóng)作物秸稈大約7億噸。秸稈燃料、秸稈養(yǎng)殖等一批新能源利用方面的成果相繼問(wèn)世，使秸稈顯現(xiàn)出了廣闊的綜合開(kāi)發(fā)前景。然而，近些年用廢棄的秸稈作畫(huà)已悄然興起，使秸稈的用途又大為增加，秸稈從此也走上了藝術(shù)的道路。這些在田地里被焚燒的秸稈，又得到了更好的新的用途。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的分析，我們發(fā)現(xiàn)秸稈畫(huà)在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和未來(lái)市場(chǎng)都有較好的廣闊的發(fā)展空間。從政治環(huán)境來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目符合國(guó)家的環(huán)境保護(hù)政策；從經(jīng)濟(jì)因素來(lái)說(shuō)，有利于增加人民的收入；從社會(huì)因素來(lái)說(shuō)，滿足了人們收藏藝術(shù)品的愛(ài)好。通過(guò)對(duì)4P策略的分析，秸稈畫(huà)有著良好的市場(chǎng)發(fā)展前景。在產(chǎn)品策略上，我們與民間藝術(shù)家合作，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量；在價(jià)格策略上，制定了合理、適中的價(jià)格，適合廣大的消費(fèi)者；在渠道策略上，我們采取了實(shí)體店銷售和網(wǎng)店聯(lián)合銷售；在促銷策略上，我們采取了在世界環(huán)境保護(hù)日這天用展銷的方式向人們宣傳，是更多的人了解和支持該產(chǎn)品。我相信在我們共同的努力下，我們的天空會(huì)更藍(lán)，田野會(huì)更綠。讓我們攜手將焚燒秸稈成為永恒的歷史，讓我們的秸稈畫(huà)市場(chǎng)越來(lái)越廣闊。項(xiàng)目簡(jiǎn)介秸稈畫(huà)，又叫麥稈畫(huà)、麥草畫(huà)、麥稈工藝浮雕立體畫(huà)，以大麥、小麥和元麥的稈作為主要材料，通過(guò)對(duì)麥稈進(jìn)行熏、蒸、燙、漂、染、刻、貼等十幾道加工處理工序，并吸收了國(guó)畫(huà)、版畫(huà)、剪子、烙畫(huà)、貼畫(huà)等諸多藝術(shù)表現(xiàn)手法，制作出鄉(xiāng)村小院系列，都市樓道系列、田園風(fēng)光系列、靈境山水系列、珍禽異獸系列、五谷雜糧系列、古典風(fēng)清系列、人像寫真系列，還可以按照現(xiàn)實(shí)和需要制作各種紀(jì)念和禮品畫(huà)面系列。完全用手工制作而成畫(huà)面，表現(xiàn)出很好的立體效果。秸稈畫(huà)光澤透亮，裝飾效果好，藝術(shù)感染力強(qiáng)，制作出的人物、花鳥(niǎo)、動(dòng)物、建筑物栩栩如生，活靈活現(xiàn)，給人以古樸自然，高貴典雅之感，素有“中國(guó)民間藝術(shù)一絕”美稱。近年來(lái)，秸稈畫(huà)涌現(xiàn)不少反映新時(shí)代、新生活的好作品，這給秸稈畫(huà)這門藝術(shù)帶來(lái)了新的活力和生命。項(xiàng)目市場(chǎng)前景秸稈畫(huà)利用民間自然資源麥稈，基本是廢舊材料，成本很低，符合低碳，綠色要求。以精湛的手工制作，不會(huì)產(chǎn)生任何污染現(xiàn)象。具有很好的環(huán)保效果。從品種內(nèi)容看：山水、花卉、人物、動(dòng)物，無(wú)一不是麥秸工藝畫(huà)所能表現(xiàn)的內(nèi)容。目前產(chǎn)品有多個(gè)尺寸及250余種構(gòu)圖，還可根據(jù)客戶需求隨時(shí)定做。秸稈畫(huà)以很低的成本，豐富的內(nèi)容，特有的藝術(shù)，而又不高的價(jià)格使其成為賓館和酒店的大廳、客房、包間、辦公室、會(huì)議室、待客室。家庭極受歡迎的裝飾品，和旅游、開(kāi)會(huì)、開(kāi)業(yè)、慶典、交流活動(dòng)所極需的紀(jì)念品。秸稈畫(huà)制作不受人員、場(chǎng)地的限制。可以由個(gè)人、家庭為單位，無(wú)需大的場(chǎng)地，作品可以裝飾居室，美化環(huán)境，也可以作禮品贈(zèng)送親朋好友。更可以組織集體制作，無(wú)論男女老少，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)都可操作，形成有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，既可以創(chuàng)收，又可以解決部分人的就業(yè)問(wèn)題。宏觀市場(chǎng)分析從政府角度上看：國(guó)家現(xiàn)在把環(huán)境保護(hù)強(qiáng)調(diào)的很重要，產(chǎn)品的發(fā)展必須要符合國(guó)家的環(huán)保政策。今天我所銷售的這件產(chǎn)品完全符合這一要求，被國(guó)家環(huán)保部門評(píng)為“完全綠色藝術(shù)工藝品”所以秸稈畫(huà)已經(jīng)得到了政府的認(rèn)可，市場(chǎng)前景非常可觀！從社會(huì)角度上看：藝術(shù)工藝品歷代都受到人們的廣泛歡迎，收藏藝術(shù)品也成為大家的一種喜好。尤其是民間藝術(shù)品現(xiàn)在以飛快的速度發(fā)展，我們的秸稈畫(huà)就是其中的一種，收藏價(jià)值日益提升。從當(dāng)前市場(chǎng)上看：藝術(shù)工藝品僅限于藝術(shù)品市場(chǎng)和一些拍賣行，其他行業(yè)現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)，這是一個(gè)很好的發(fā)展空間，入住其他行業(yè)，占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)！微觀市場(chǎng)分析 從個(gè)人消費(fèi)水平上看：社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅速，人們的消費(fèi)水平也在日益提高，對(duì)享受型產(chǎn)品需求日益增多。作為秸稈畫(huà)，是一種天然無(wú)污染的產(chǎn)品，既美麗又上檔次，是大家首選的產(chǎn)品之一。從價(jià)格走勢(shì)上看：秸稈畫(huà)的價(jià)格遠(yuǎn)比那些高檔的工藝品價(jià)格要低，這也是我們這些民間手工作品深受歡迎的主要原因之一。產(chǎn)品分析 優(yōu)點(diǎn)：.種類齊全。我們的秸稈畫(huà)有山水、花鳥(niǎo)、人物、動(dòng)物、宗教、藝術(shù)、體育及歷史名畫(huà)等八大系列300多個(gè)品種，獨(dú)創(chuàng)明星偶像，卡通形像系列，滿足不同需要的人群。2.秸稈畫(huà)本身的價(jià)值；它集民間藝術(shù)與傳統(tǒng)藝術(shù)于一身，繼承了中華藝術(shù)文化的優(yōu)良傳統(tǒng)。.它的收藏價(jià)值顯著，體現(xiàn)了當(dāng)今社會(huì)民間藝術(shù)的非凡造詣。缺點(diǎn)：.城市人群不能親自體驗(yàn)這一手工制作過(guò)程。.很多市場(chǎng)行業(yè)還沒(méi)有引入秸稈畫(huà)，這片市場(chǎng)還需我們進(jìn)一步開(kāi)拓。價(jià)格分析1. 價(jià)格適中。我們有高中檔次的作品，價(jià)格完全適合人們的消費(fèi)水平。渠道分析1、 網(wǎng)絡(luò)模式我們也將在網(wǎng)絡(luò)是進(jìn)行銷售，建立相關(guān)的網(wǎng)站，來(lái)介紹和銷售我們的產(chǎn)品，并且也將在已出名商場(chǎng)上搭起自己的平臺(tái)，利用已有的資源來(lái)打造我們的品牌。2、 家具模式秸稈畫(huà)可分字屏、畫(huà)屏，已制作出玻璃鏡框與油漆硬板兩種幅面，掛式立式座式，大中小型齊全、多種字畫(huà)圖案，能與現(xiàn)代各種款式家具擺飾和諧，悅目賞心，并廣泛應(yīng)用于家庭、賓館、店鋪、會(huì)議廳等室內(nèi)永久性裝飾。 所以我的銷售也將在這一行業(yè)開(kāi)拓出新的市場(chǎng)。促銷分析在世界環(huán)境保護(hù)日（6月5日）當(dāng)天舉辦展銷會(huì)，使更多的人了解和支持這一產(chǎn)品。在活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備10副精美秸稈畫(huà)，采取拍賣的方式，將所得收入全部捐贈(zèng)希望小學(xué)?；顒?dòng)當(dāng)天還將請(qǐng)來(lái)民間藝人，現(xiàn)場(chǎng)制作秸稈畫(huà)，使廣大民眾能夠更深入的了解和認(rèn)識(shí)秸稈畫(huà)的制作流