SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)之商務(wù)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告.doc

SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)之商務(wù)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告一、 實(shí)習(xí)目的：在SimTrade這樣一個(gè)虛擬外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)中，通過(guò)扮演出口商，進(jìn)口商，工廠(chǎng)，出口地銀行和進(jìn)口地銀行這五個(gè)角色，我更加真切了解并熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的各個(gè)流程以及具體操作，尤其是使用L/C來(lái)填寫(xiě)各種單據(jù)，使用CIF來(lái)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會(huì)出口商、供應(yīng)商、進(jìn)口商、出口地銀行和進(jìn)口地銀行之間的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。首先從視覺(jué)上增強(qiáng)了我的感性認(rèn)知以及對(duì)各種角色的責(zé)任和義務(wù)的了解，進(jìn)一步鞏固并深化自己在大三整個(gè)階段所學(xué)過(guò)的有關(guān)商務(wù)的理論知識(shí)，能夠使我很好地應(yīng)用到實(shí)踐中去，真正意義上調(diào)動(dòng)我的積極性。二、 實(shí)習(xí)時(shí)間：本次實(shí)習(xí)時(shí)間為2013年06月22至2013年06月30日，共計(jì)9天。三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：工商學(xué)院機(jī)房以及其他各大機(jī)房四、 實(shí)習(xí)內(nèi)容：1. 利用 SimTrade 提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2. 學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。3. 使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧。4. 掌握不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ) (CIF、CFR、FOB) 與結(jié)算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。5. 根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷(xiāo)合同。6. 掌握四種主要結(jié)算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。7. 根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)合同。8. 正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫(kù)存管理。9. 正確填寫(xiě)各種單據(jù) (包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請(qǐng))。10.掌握開(kāi)證、審證、審單要點(diǎn)。11.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。12.體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。五、 出口商實(shí)習(xí)過(guò)程概述說(shuō)明我們的專(zhuān)業(yè)是英語(yǔ)，商務(wù)方向，在大三整一年里有關(guān)的商務(wù)的課程有商務(wù)英語(yǔ)，英語(yǔ)應(yīng)用寫(xiě)作（商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作），國(guó)際金融以及國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)。即使我們學(xué)了這些理論的知識(shí)，但是在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)操作還是很難，尤其是在填寫(xiě)各種單據(jù)的時(shí)候，簡(jiǎn)直是不知所措。還有各個(gè)角色的任務(wù)與責(zé)任都不是十分清楚。而在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我一共擔(dān)任了5個(gè)角色，出口商和工廠(chǎng)共完成四筆交易，和進(jìn)口商完成了一筆交易，我的進(jìn)口商和出口商完成了一筆交易，工廠(chǎng)完成了5筆交易，出口地銀行和進(jìn)口地銀行也分別完成了自己的業(yè)務(wù)。因?yàn)闀r(shí)間的緊迫，在完成出口商和進(jìn)口商的業(yè)務(wù)中，我和我的交易方主要采用了L/CCIF這一種方式，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)習(xí)的時(shí)候，屬CIF最難，因?yàn)樵谕瓿蒀IF的計(jì)算過(guò)程中也包含了FOB, CFR的計(jì)算，故采用了這樣一種方式來(lái)完成實(shí)習(xí)。花費(fèi)了22號(hào)上午注冊(cè)了公司之后，以下即為我使用L/C方式下的履約流程：(一) 推銷(xiāo)推銷(xiāo)是產(chǎn)品走向公眾的常用形式。這曾在大三上學(xué)期的英語(yǔ)應(yīng)用寫(xiě)作（商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作）著重講過(guò)。它可以使用電話(huà)，電函，電視等方式來(lái)進(jìn)行。而在這個(gè)SimTrade商務(wù)模擬實(shí)習(xí)平臺(tái)中采用了email和ads這兩中方式。開(kāi)始時(shí)，我不知所措，我并不知道該怎么做？一是沒(méi)有貨，而是如何和進(jìn)口商練習(xí)呢？后來(lái)通過(guò)HELP知道了我可以先和工廠(chǎng)商價(jià)，買(mǎi)貨，第一步就是發(fā)email，通過(guò)快速入門(mén)才知道發(fā)廣告也是商務(wù)中很重要的推銷(xiāo)方式，因?yàn)榘l(fā)完廣告即可得到一顆白星。(二) 詢(xún)盤(pán)又稱(chēng)為詢(xún)價(jià)。進(jìn)口商或者工廠(chǎng)收到出口商的業(yè)務(wù)推廣函電或看到廣告后，根據(jù)自己的需要，對(duì)有意進(jìn)一步洽商的出口商予以詢(xún)盤(pán)(Inquiry)，以期達(dá)成交易。(三) 發(fā)盤(pán)又稱(chēng)為報(bào)價(jià)。出口商按買(mǎi)主來(lái)函要求，先向供貨的工廠(chǎng)詢(xún)盤(pán)，然后計(jì)算出口報(bào)價(jià)回函給進(jìn)口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關(guān)于價(jià)格條款的一致意見(jiàn)。這一步就意味著自己在未來(lái)的貿(mào)易里是否盈利，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)可以說(shuō)是重中之重。所以在發(fā)盤(pán)中，自己需要根據(jù)工廠(chǎng)給予的價(jià)格以及市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行初步估價(jià)。通過(guò)精確的估價(jià)才能使自己立于不敗之地。其實(shí)在模擬中發(fā)現(xiàn)周?chē)行┩瑢W(xué)并沒(méi)有太過(guò)注重這一步，或者說(shuō)沒(méi)有嚴(yán)格按照HELP中的預(yù)算表的填寫(xiě)規(guī)則來(lái)預(yù)算。這些在現(xiàn)實(shí)生活中，仍需進(jìn)一步的實(shí)踐與摸索。(四) 簽訂合同國(guó)外買(mǎi)主與出口商經(jīng)一番討價(jià)還價(jià)后，就各項(xiàng)交易條件達(dá)成一致，正式簽訂外銷(xiāo)合同(Contract或Agreement)。這一步在SimTrade中差不多可以說(shuō)是最簡(jiǎn)單的步驟，只有按照提示填寫(xiě)就好了。但是最簡(jiǎn)單的步驟中卻藏有最重要的信息，是日后各種單據(jù)填寫(xiě)的依據(jù)。(五) 領(lǐng)核銷(xiāo)單為保證企業(yè)嚴(yán)格按照正常貿(mào)易活動(dòng)的外匯需要來(lái)使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國(guó)規(guī)定企業(yè)對(duì)外付匯要通過(guò)國(guó)家審核，實(shí)行進(jìn)口付匯核銷(xiāo)制度。采用信用證結(jié)算方式時(shí)，進(jìn)口商須在開(kāi)證前到外匯指定銀行領(lǐng)取貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單(代申報(bào)單)，憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。(六) 申請(qǐng)開(kāi)信用證，開(kāi)信用證，通知信用證，接受信用證進(jìn)口商填妥付匯核銷(xiāo)單后，再開(kāi)具不可撤銷(xiāo)信用證開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往來(lái)的外匯銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證。這四步中需要出口商，進(jìn)口商，出口地銀行和進(jìn)口地銀行的共同協(xié)作。首先是進(jìn)口商申請(qǐng)，然后進(jìn)口地銀行填寫(xiě)，送到進(jìn)口商，然后進(jìn)口商確認(rèn)，送到出口地銀行，再送到出口地銀行，最后由出口地接受信用證，即可開(kāi)始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。通過(guò)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，我們知道信用證能夠保證雙方交易能夠順利完成，進(jìn)口商能夠按時(shí)接到貨，出口商能夠順利收到錢(qián)，這在國(guó)際商務(wù)貿(mào)易中占有很重要的地位。(七) 指定船公司，訂艙，申請(qǐng)檢驗(yàn)，取得檢驗(yàn)證明，辦理保險(xiǎn)，取得保險(xiǎn)單，申領(lǐng)核銷(xiāo)單，核銷(xiāo)備案，貨物送到指定地點(diǎn)，報(bào)關(guān)，辦理出口通關(guān)手續(xù)，裝船出運(yùn)，取回提單（B/L），發(fā)送裝運(yùn)通知，備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷(xiāo)單，核銷(xiāo)，出口退稅。 六、 進(jìn)口商實(shí)習(xí)過(guò)程相比出口商，進(jìn)口商的任務(wù)相對(duì)是輕松多了，這里就不詳細(xì)說(shuō)明了，因?yàn)橛行┦呛统隹谏痰娜蝿?wù)是相同的。七、 工廠(chǎng)，出口地銀行和進(jìn)口地銀行的實(shí)習(xí)過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單。八、 實(shí)習(xí)總結(jié)首先要感謝學(xué)校和老師們能夠給予我們這樣一個(gè)在Simtrade虛擬外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)使我真切地了解并熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的各個(gè)流程以及具體操作，從視覺(jué)上增強(qiáng)了我的感性認(rèn)知以及對(duì)各種角色的責(zé)任和義務(wù)的了解，鞏固并深化自己在大三整個(gè)階段所學(xué)過(guò)的有關(guān)商務(wù)的理論知識(shí)，此次的實(shí)習(xí)是真正意義上的理論加實(shí)踐的學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題及思考：(一) 預(yù)算問(wèn)題在簽訂合同的時(shí)候涉及預(yù)算表的填寫(xiě)。預(yù)算表對(duì)于工廠(chǎng)，出口商以及進(jìn)口商同為重要。在詢(xún)盤(pán)和發(fā)盤(pán)中就涉及到了預(yù)算的能力，這會(huì)在最后完成交易之后顯現(xiàn)出來(lái)。這一步就意味著自己在未來(lái)的貿(mào)易里是否盈利，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)可以說(shuō)是重中之重。所以在發(fā)盤(pán)中，自己需要根據(jù)工廠(chǎng)給予的價(jià)格以及市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行初步估價(jià)。通過(guò)精確的估價(jià)才能使自己立于不敗之地。而我在預(yù)算這一塊明顯不是很接近最后的結(jié)果，在預(yù)算能力表中可以看出來(lái)。但我覺(jué)得這已經(jīng)算不錯(cuò)的了。在實(shí)踐中絕對(duì)不可能有這么接近。因?yàn)檫@有可能會(huì)涉及到價(jià)格的突然下跌，在海上遇到預(yù)想不到的事情，以及船裝運(yùn)的問(wèn)題，還有一些單據(jù)的不正確填寫(xiě)，都有可能影響到預(yù)算。這些在現(xiàn)實(shí)生活中，仍需進(jìn)一步的實(shí)踐與摸索。(二) 廣告發(fā)的較少，郵件發(fā)的少，且內(nèi)容較少。開(kāi)始我對(duì)這個(gè)不以為然，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這個(gè)也是商務(wù)貿(mào)易中很重要的步驟。這在實(shí)習(xí)當(dāng)中體現(xiàn)的不是十分明顯，但在現(xiàn)實(shí)生活實(shí)際中這的確很重要。它的另一種叫法就是推銷(xiāo)。推銷(xiāo)即為產(chǎn)品走向公眾的常用形式。這曾在大三上學(xué)期的英語(yǔ)應(yīng)用寫(xiě)作（商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作）著重講過(guò)。它可以使用電話(huà)，電函，電視等方式來(lái)進(jìn)行。所以在真正商務(wù)貿(mào)易中，推銷(xiāo)是一種即為有效的手法。(三) 填寫(xiě)各種單據(jù)的時(shí)候，常會(huì)出現(xiàn)各種錯(cuò)誤。有很多單據(jù)在填寫(xiě)時(shí)，需要按照之前填寫(xiě)的信用證，合同或者其他單據(jù)來(lái)填寫(xiě)，而不能主觀臆斷。并且我發(fā)現(xiàn)單據(jù)的填寫(xiě)很是繁瑣，尤其是出口商有相當(dāng)多的單據(jù)要填寫(xiě)。在這些填寫(xiě)的單據(jù)中有時(shí)候一個(gè)錯(cuò)誤會(huì)重復(fù)出現(xiàn)。所以這些需要在現(xiàn)實(shí)生活更加要