各類銷售活動(dòng)方案模板范文.doc

公 關(guān) 活 動(dòng) 策 劃 書一、 活動(dòng)安排擬在3月9日邀請(qǐng)上海三大報(bào)紙、上海電臺(tái)、電視臺(tái)、東方電臺(tái)的責(zé)任編輯、記者、市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、地產(chǎn)專家、物業(yè)代表以及第一期城市花園住戶代表及有關(guān)人士進(jìn)行座談。二、 活動(dòng)目的本次座談會(huì)力求新穎獨(dú)特，通過新聞?wù)摂U(kuò)大萬科地產(chǎn)的影響，配合城市花園第二期售樓廣告強(qiáng)化促銷效果。.聯(lián)絡(luò)媒介感情，強(qiáng)化第二期售樓促銷效果；.強(qiáng)化購后感覺，便第一期購買者覺得買得放心，用得安心；.樹立公司良好企業(yè)形象，為在上海進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。 三、座談會(huì)主題.上海萬科城市花園現(xiàn)象 .普通市民關(guān)心樓房，渴望住進(jìn)理想的住所，萬科地產(chǎn)銷售對(duì)象的轉(zhuǎn)變對(duì)上海普通市民影響很大；.解決市政府負(fù)擔(dān)；.良好的物業(yè)管理，是購房踴躍另一原因；.新穎的廣告做到普通市民身上，改變地產(chǎn)廣告模式；四、 座談會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)：時(shí)間定于：地點(diǎn)定于：五、 邀請(qǐng)人員；市領(lǐng)導(dǎo)1名；市房改辦負(fù)責(zé)人2名；萬科地產(chǎn)公司總經(jīng)理及有關(guān)負(fù)責(zé)人2名；物業(yè)代表2名；消費(fèi)者代表5名；房地產(chǎn)專家2名；上海銀行系統(tǒng)人員2名；電視臺(tái)記者2名；電臺(tái)記者2名；東方電視臺(tái)記者2名；上海解放日?qǐng)?bào)、文匯報(bào)、新民晚報(bào)地產(chǎn)或金融專題記者2名；國企公司4名；預(yù)計(jì)邀請(qǐng)人數(shù)：記者：14名左右 領(lǐng)導(dǎo)及消費(fèi)者代表：16名左右 我方人員：5名 旁觀人員（當(dāng)?shù)仉A層代表、企業(yè)經(jīng)理、陋室市民、文 化界人士） 合計(jì)：40人左右六、 準(zhǔn)備工作1、撰寫座談會(huì)有關(guān)材料，包括： 以座談會(huì)為中心的萬科老總講稿； 邀請(qǐng)新聞?dòng)浾叩热耸扛剿偷年P(guān)于座談會(huì)目的、內(nèi)容等方面和宣傳品， 公司介紹等等。2、印刷材料200份，精美請(qǐng)柬50個(gè)，精美禮品袋100個(gè)3、聯(lián)系會(huì)場(chǎng)； 聯(lián)系新聞?dòng)浾呒笆蓄I(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員；4、購買簽到本一個(gè)，簽字筆5支，制作指示路牌，將請(qǐng)柬及材料送達(dá) 與會(huì)人員；5、聘請(qǐng)禮儀小姐10名，進(jìn)行培訓(xùn)。內(nèi)容包括：了解座談會(huì)內(nèi)容和與會(huì) 者；熟悉上海萬科公司、城市花園住宅等。 禮儀小姐責(zé)任分工： 簽到2名；發(fā)送禮品1名，引路2名；發(fā)放材料、倒茶水5名6、與發(fā)言人商討發(fā)言內(nèi)容及發(fā)言時(shí)間（專人安排）6、布置會(huì)場(chǎng)： 制作好橫幅； 準(zhǔn)備好音響； 座位安排； 領(lǐng)導(dǎo)姓名座； 新聞單位姓名座； 投影機(jī)、放像機(jī)、公司圖片等； 聯(lián)系好會(huì)后自助餐； 電話落實(shí)到會(huì)確切名單； 禮品分裝好，準(zhǔn)備好到會(huì)人員好處費(fèi)； 落實(shí)好車輛接請(qǐng)記者；七、 稿件確定1、 萬科老總談開發(fā)理念、發(fā)售過程中引起效果、萬科公司今后房地產(chǎn)開發(fā)方向設(shè)想等等。時(shí)間：15分鐘，字?jǐn)?shù)為800-1200字左右；2、 市領(lǐng)導(dǎo)談地產(chǎn)公司在解決政府負(fù)擔(dān)方面的作用及政府以后解決市民住房問題的方法。時(shí)間：約為10分鐘；3、 房改辦談如何解決市普通市民住房要求，今后房改辦與地產(chǎn)公司關(guān)系等等。時(shí)間：15分鐘；4、 物來管理人員談萬科優(yōu)良的物業(yè)管理是上海市民踴躍購房一個(gè)原因（圖片、資料、錄像講解）時(shí)間：15分鐘；5、 請(qǐng)首批購房者談體會(huì)：時(shí)間：10分鐘；6、 廣告公司策劃人員談城市花園廣告影響及公司如何本著為客戶服務(wù)原則策劃類似活動(dòng)。時(shí)間：10分鐘； 八、座談會(huì)程序安排：1、 上午9時(shí)-我方人員全部到位，準(zhǔn)備好煙、茶水、水果、飲料等，2、上午8時(shí)半-電話與記者聯(lián)系，派車接記者；3、9：20分-先到者觀看萬科地產(chǎn)資料片，禮儀小姐給與會(huì) 者講解有關(guān)情況；4、9：30分-座談會(huì)開始（若領(lǐng)導(dǎo)晚到，適當(dāng)順延） 主持人介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，并介紹開座談會(huì)目的； 5、9：40分-萬科老總講話； 6、9：55分-市領(lǐng)導(dǎo)講話； 7、10:05分-市房改辦領(lǐng)導(dǎo)講話； 8、10：20分-禮儀小姐發(fā)放萬科物業(yè)資料、禮品、之后物業(yè) 代表講話；9、10：40分-請(qǐng)用戶談體會(huì)；10、10：55分-由我方策劃人講話；11、11：10分-與會(huì)者交談?dòng)懻摚?2、11：30分-自助餐開始；13、12：20分-發(fā)放禮品并派車請(qǐng)記者和領(lǐng)導(dǎo)參觀“城市花園”14、1：00- -參觀結(jié)束后，派車送記者和領(lǐng)導(dǎo)回家。 座談會(huì)準(zhǔn)備工作3月3日-撰寫有關(guān)材料；3月4日-印刷材料，購買請(qǐng)柬等3月5日-聯(lián)系新聞?dòng)浾呒邦I(lǐng)導(dǎo)；3月6日-培訓(xùn)禮儀小姐；3月7日-商討座談會(huì)發(fā)言稿；3月8日-準(zhǔn)備必需品布置會(huì)場(chǎng)；3月9日-正式開始。 3月9日活動(dòng)安排9：00-我方人員到位準(zhǔn)備用品及車輛9：30-正式開始；9：40-老總講話；9：55-市領(lǐng)導(dǎo)講話；10：05-市房改辦講話；10：20-物業(yè)管理人員講話；10：40-用戶談體會(huì)；10：55-我方策劃人員講話；11：10-討論交流；11：30-自助餐發(fā)禮品；12：20-參觀1：00-結(jié)束 活 動(dòng) 費(fèi) 用 音響租金-2000元 場(chǎng) 地 費(fèi)-1000元 會(huì)場(chǎng)裝飾-6000元 會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)-1500元 媒介人員撰稿費(fèi)-500/人X15=7，500元 禮品費(fèi)-300元X80人=24，000元 自助餐費(fèi)-100/人X80人=8000元 會(huì)場(chǎng)招待費(fèi)-2000元 勞務(wù)費(fèi)-30000元 策劃費(fèi)-20000元 差旅費(fèi)-8500元 應(yīng)急費(fèi)-3000元 合計(jì)：113，500元 方案之一 山月居 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案 一、活動(dòng)策劃說明 活動(dòng)主題：“安家山月居，生活新世界” 活動(dòng)方式：廣播電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播節(jié)目、抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng) 主辦單位：深圳市新世界地產(chǎn)開發(fā)有限公司 深圳廣播電臺(tái) 時(shí) 間：（待定）2001年8月28日 活動(dòng)長度：90分鐘 活動(dòng)地點(diǎn)：山月居售樓處 直播頻率：深圳廣播電臺(tái)FM97.1（暫定） 基 調(diào)：喜慶熱烈、高雅別致 主要內(nèi)容：1、 喜慶而隆重的直播節(jié)目+剪彩儀式+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；2、 樓盤相關(guān)互責(zé)人致賀詞。意在烘托本次活動(dòng)宣傳的重要意義，增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度。（包括樓盤開發(fā)商代表、建筑商代表、物業(yè)管理代表等嘉賓穿插致辭）3、 扣人心弦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)分三輪，由低檔到高檔依次進(jìn)行。分別邀請(qǐng)樓盤負(fù)責(zé)人、特邀嘉賓頒獎(jiǎng)；現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品由山月居特別提供）4、 豐富的游戲活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)觀眾、新老客戶上臺(tái)親身參與，臺(tái)上臺(tái)下同樂，參與性強(qiáng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，展現(xiàn)山月居花園的親和力。5、 準(zhǔn)備時(shí)間約一周。6、 準(zhǔn)備工作內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)搭彩棚、充汽拱門、T形舞臺(tái)、椅子若干；與電臺(tái)及演出單位簽約；演出設(shè)備安裝；停車場(chǎng)、洗手間安排；約請(qǐng)表演者看現(xiàn)場(chǎng)、走臺(tái)、彩排；保安人員安排；7、 當(dāng)?shù)嘏沙鏊?、交管局申?bào)； 二、活動(dòng)具體執(zhí)行 活動(dòng)協(xié)調(diào)：發(fā)展商、代理商、廣告公司三方協(xié)調(diào)，任命一名現(xiàn)場(chǎng)主持人 活動(dòng)時(shí)間：（暫定）8月28日下午2:30 媒介配合：深圳特區(qū)報(bào)短消息 南方都市報(bào)短消息 深圳廣播電臺(tái)短消息 司 儀：男/女各一名/建議聘請(qǐng)著名節(jié)目主持人夏明、小妹 1:30-所有物品及工作人員到位，調(diào)音師調(diào)音完畢，軍樂隊(duì)進(jìn)入表演位置； 2:40-全體人員進(jìn)入工作狀態(tài)及音樂播放，最后工作檢查，禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓 現(xiàn)場(chǎng)就座； 2:45-司儀上臺(tái)宣布活動(dòng)開始樂隊(duì)奏樂； 2:48-發(fā)展商代表或領(lǐng)導(dǎo)致辭； 2:50-客戶代表上臺(tái)發(fā)言； 2:52-宣布樣板房剪彩儀式； 2:55-歌舞表演（民俗文化村表演隊(duì)） 3:00-司儀有獎(jiǎng)問答； 3:10-男歌手上場(chǎng)(兩首歌)（ 深圳21世紀(jì)演藝中心歌手） 3:18-時(shí)裝表演（男女搭配）（時(shí)裝表演隊(duì)） 3:35-女歌手上場(chǎng)(兩首歌)（深圳金色時(shí)代歌手） 3:36-樓盤有獎(jiǎng)問答； 3:45-時(shí)裝表演（男、小孩搭配）時(shí)裝表演隊(duì) 3:50-時(shí)裝表演（女、小孩搭配）時(shí)裝表演隊(duì) 4:00-麥當(dāng)勞叔叔派發(fā)雪糕； /穿插財(cái)神爺派發(fā)利是（搞氣氛，每紅包20元） 4:05-樓盤有獎(jiǎng)問答； 4:20-軍樂隊(duì)表演(器樂合奏民樂) 民俗文化村表演隊(duì) 同時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)； 4:30-各演出團(tuán)體陸續(xù)退場(chǎng)； 抽獎(jiǎng)繼續(xù)到最后，頒獎(jiǎng)。 結(jié)束 三、具體操作: 1、可參加抽獎(jiǎng)的人限于山月居的新客戶（8月1日起下定的客戶）獎(jiǎng)品永不落空； 2、抽獎(jiǎng)以轉(zhuǎn)盤的形式進(jìn)行，中獎(jiǎng)率基本上在發(fā)展商控制之中； 3、客戶在補(bǔ)足定金后方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品（10000或以上獎(jiǎng)項(xiàng)需簽訂正式合同后方可領(lǐng)?。?4、獎(jiǎng)品不可折成樓價(jià)或折扣，僅可換成低一檔次獎(jiǎng)品（差價(jià)不退）。 建議獎(jiǎng)品設(shè)置價(jià)值中獎(jiǎng)機(jī)率獎(jiǎng)品平均價(jià)值 空調(diào) 3000元 30% 冰箱4000元30% 電視 5000元20% 手提電腦9000元9% 電腦10000元8% 豪華家庭影院20000元3%注：獎(jiǎng)品總價(jià)控制在 元之內(nèi)。四、費(fèi)用預(yù)算1、 場(chǎng)地費(fèi)：3000元2、 貴賓紀(jì)念品費(fèi)：200200=40000元3、 嘉賓紀(jì)念品費(fèi)：80100=8000元4、 晚餐招待費(fèi)：35002+9008=14200元5、 審批費(fèi)：暫訂6000元6、 會(huì)場(chǎng)布置（產(chǎn)品展示柜、橫幅、指路牌等）雜費(fèi)：5000元7、 請(qǐng)主持人、禮儀小姐等費(fèi)用：3000元8、 水果食品等費(fèi)：2000元9、 模特費(fèi)用：2000元10、 紅包：100100元=10000元11、 外部宣傳（條幅、等）費(fèi)：3000元12、 其他不可預(yù)料的費(fèi)用：6800元13、 冠軍出賣費(fèi)及電視專題節(jié)目制作費(fèi)等：14、 時(shí)裝表演費(fèi)：另計(jì)15、 歌星演唱費(fèi)：另計(jì) 合計(jì)：6.7萬元16、 策劃執(zhí)行服務(wù)費(fèi)：按費(fèi)用總額15%收取。 計(jì)：6.7萬元15%=1.005萬元 活動(dòng)預(yù)算總計(jì)為：77，050元（柒萬柒千零伍拾元整） 策劃案提供： 深圳市力伽力廣告有限公司 2001/8/21方案之二 裕元棕櫚泉?jiǎng)庸さ涠Y暨項(xiàng)目推介酒會(huì)活 動(dòng) 策 劃 方 案 活動(dòng)主題：“棕櫚泉?jiǎng)庸さ涠Y及項(xiàng)目推介”活動(dòng)日期：2002年1月6日活動(dòng)地點(diǎn)：本項(xiàng)目地盤及高爾夫球練習(xí)場(chǎng)活動(dòng)基調(diào)：喜慶熱烈、高雅別致參加人員：裕元高層、百事威高層、臺(tái)干及管理人員 當(dāng)?shù)卣賳T及特邀佳賓活動(dòng)長度：135分鐘活動(dòng)程序：第一步：在地盤小舞臺(tái)舉行動(dòng)工典禮 第二步：在高爾夫大舞臺(tái)舉行項(xiàng)目推介會(huì)、歌舞表演、酒會(huì)準(zhǔn)備事項(xiàng)：搭建兩個(gè)臺(tái)（見禮儀公司材質(zhì)、形制及報(bào)價(jià)）小型觀禮臺(tái)（長15m、寬8m、臺(tái)面高1m、背景板高3.2m）中型表演臺(tái)（長20m、寬10m、臺(tái)面高1m、背景板高3.5m） 選吉日良辰（開發(fā)商） 請(qǐng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)水先生用羅盤找方位/定朝向-安排土地公靈位備燒豬、水果、燭、香爐（開發(fā)商或禮儀公司） 音響設(shè)備：擴(kuò)音器/麥克豐/音箱/連線（開發(fā)商） 舞臺(tái)用紅地氈，鋪?zhàn)兰氨尘鞍逵眉t布（禮儀公司） 聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)匚瑾{隊(duì)、鑼鼓隊(duì)（禮儀公司） 場(chǎng)地布置（彩條、橫幅、展板、彩旗、紅條布波浪形吊頂）（廣告公司、禮儀公司） 氣球四個(gè)（禮儀公司） 臨時(shí)停車位200個(gè)（開發(fā)商） 臨時(shí)廁所5個(gè)（開發(fā)商） 礦泉水機(jī)三個(gè)及9盎司紙杯1000只（開發(fā)商） 雞尾酒及自助餐（開發(fā)商、量根據(jù)人數(shù)定） 桌子20張、椅子300把（開發(fā)商） 邀請(qǐng)輕音樂隊(duì)（禮儀公司聯(lián)絡(luò)） 邀請(qǐng)男女歌星各一（禮儀公司聯(lián)絡(luò)） 邀請(qǐng)舞蹈隊(duì)（禮儀公司聯(lián)絡(luò)） 邀請(qǐng)時(shí)裝模特隊(duì)（禮儀公司聯(lián)絡(luò)） 臺(tái)上背景板布置（廣告公司及禮儀公司） 禮儀小組8人（旗袍綬帶、禮儀公司） 接送演職員用車（中巴2輛、開發(fā)商） 準(zhǔn)備講稿（推介會(huì)文字稿開發(fā)商準(zhǔn)備，其他進(jìn)稿各自準(zhǔn)備）活動(dòng)安排： 地盤-10：30-敲鑼打鼓、舞獅（用以鎮(zhèn)邪驅(qū)晦）10：38-董事長簡(jiǎn)短致詞10：42-上香祭拜土地公10：45-動(dòng)工埋碑（鍬上扎紅綢彩帶 ）10：55-主賓集體合影留念高爾夫場(chǎng)- 10：50-所有物品及工作人員到位，調(diào)音師調(diào)音完畢，樂隊(duì)進(jìn)入表演位置； 全體人員進(jìn)入工作狀態(tài)及音樂播放，最后工作檢查；11：55-禮儀小姐引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓現(xiàn)場(chǎng)就座； 11：00-司儀上臺(tái)宣布活動(dòng)開始樂隊(duì)奏樂； 11：05-董事長致歡迎詞； 11：10-總經(jīng)理講話及項(xiàng)目簡(jiǎn)介；11：15-官員致賀詞11：20-來賓致詞及送匾 11：30-歌舞表演開門紅11：35-男歌手上場(chǎng)(兩首歌) 11：42-歌舞表演草裙舞 11：50-時(shí)裝表演（男女搭配） 11：58-女歌手上場(chǎng)(兩首歌) 12：06-輕音樂器樂合奏 12：15-演出結(jié)束，各演出團(tuán)體陸續(xù)退場(chǎng)； 12：15-西式自助餐開始（開發(fā)商事前備好酒水、飲料、糕點(diǎn)、） 12：45-結(jié)束?；顒?dòng)組織：12月26日召開三方會(huì)議（開發(fā)商、廣告公司、禮儀公司），成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，定期招開籌備會(huì)議，落實(shí)各類事項(xiàng)。確定組織人及其工作權(quán)責(zé)：司儀1人（開發(fā)商代表出任）負(fù)責(zé)：人員卡位、費(fèi)用審批、車輛調(diào)度、請(qǐng)柬發(fā)放、進(jìn)度監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)總指揮?；顒?dòng)主持人1人（禮儀公司代表出任）負(fù)責(zé)：裝臺(tái)、環(huán)境布置、用品采買、看風(fēng)水、聯(lián)絡(luò)各演出單位及演員。 通聯(lián)監(jiān)督1人（廣告公司代表出任）負(fù)責(zé)：各方聯(lián)絡(luò)、協(xié)辦各項(xiàng)目準(zhǔn)備工作、形象監(jiān)控。各類公關(guān)促銷活動(dòng) 開盤新聞發(fā)布會(huì)暨慶祝酒會(huì)（配合軟文炒作） 廣場(chǎng)大型公關(guān)活動(dòng) 兒童繪畫及征文比賽 樣板房開放日活動(dòng) 會(huì)所開放日活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 各種酒會(huì)活動(dòng) 封頂慶典活動(dòng) 入伙慶典活動(dòng) 業(yè)主座談會(huì) 各重大節(jié)日活動(dòng) 有獎(jiǎng)活動(dòng)（配合新聞炒作） 業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主酬謝酒會(huì)（掌握市場(chǎng)反饋，積累客源與口碑） 有獎(jiǎng)睇樓活動(dòng) 迎新春喜遷新居主題活動(dòng) 美好生活永不封頂主題活動(dòng) 美好未來永留存主題活動(dòng)（城市風(fēng)景/項(xiàng)目展示/攝影大賽） 龍華及深圳各大主題公園及著名景點(diǎn)一周游活動(dòng)結(jié)合開盤、春交會(huì)、封頂及元旦、元宵節(jié)、三八節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等，以上各種公關(guān)促銷活動(dòng)的具體策劃方案，將個(gè)案詳述。作為一名測(cè)量人員，xx認(rèn)真履行崗位職責(zé)，緊密配合施工，制定切實(shí)可行的的測(cè)量放線方案。保羅回憶自己年少時(shí)癿經(jīng)歷，丌斷憮耂生命、醫(yī)療、道德不哲學(xué)乊間癿蘭系，丌僅為從醫(yī)考提供了新規(guī)覘，使他們對(duì)自己癿職業(yè)呾使命有更為深入癿憮耂，耄丏為讀考引路，覷人們更勇敢、沉著地看待生命、死亜不未來。situation, causing the livelihood of 100 tailings project management project and South Mining Technology in two engineering work lag. Corrective measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, insist for a long time) 1, strictly abide by the partys political discipline. Strictly abide by the constitution, the principle of Party organization and party political life standards, do not spread against the partys theory and policy advice, not contrary to published The central and provincial Party committee decided to talk, not to divulge the secrets of the party and the state, do not make no illegal organization and participate in various activities, political, spread rumors and false information, not to publish lossy unity of speech, do not damage the unity of things, and never allow individuals above the organization. 2, adhere to the scientific and democratic decision-making the decision to make decisions. Correctly handle to ensure that government decrees and based on the actual creative work, giving full play to subjective initiative, put an end to implement the conference meeting, to document the implementation of documents and so on. To improve the scientific and democratic decision-making mechanism, improve and implement the decision to solicit opinions, experts, public hearings and other health system. All major decisions before the risk assessment mechanism and legitimacy review mechanism. Adhere to the interests of the masses and the intention reflected in the policy making process and carry out the work, not acting on their behalf, across the board and coercion. (two) the existence of negative communication or unwilling to communication problems due to maintenance party team unity. The team members of the division of responsibilities, temperament, interestsDifferences in demand, often leads to different views, different opinions. Individual members of organization and coordination ability, team spirit is not good, work style is not real, simple working methods, lack of knowledge of the wisdom of the people, forgiveness and art for t