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吉林化工學(xué)院JiLin Institute of Chemical Technology教 案課程名稱_ 國際貿(mào)易實務(wù) 課程類型_必修課：公共基礎(chǔ)課 專業(yè)基礎(chǔ)課 專業(yè)課 _選修課： 限選課 任選課 考核方式_考試課_考查課_ _總學(xué)時 56學(xué)時 學(xué)分 3.5學(xué)分 授課專業(yè)_國際經(jīng)濟與貿(mào)易_年級 2015級和2016級 任課教師_韓麗姝_職稱_ 教授_ 教學(xué)院（部）、系_經(jīng)濟管理學(xué)院 國貿(mào)系_ _ 2017 至 2018 學(xué)年度第 二 學(xué)期授課教案教學(xué)院（部）經(jīng)濟管理任課教師韓麗姝授課題目 第5章 國際貿(mào)易商品的價格授課時間第4周、第5周和第6周授課類型理論課 討論課 實驗或?qū)嵙?xí)課 習(xí)題課 其他所用教材國際貿(mào)易實務(wù)（第三版）冷柏軍主編 高等教育出版社教學(xué)目標(biāo)和要求1.知識目標(biāo)：本部分內(nèi)容主要使學(xué)生了解國際貿(mào)易商品價格的作價原則；掌握國際貿(mào)易商品價格的作價方法；掌握國際貿(mào)易效益的成本核算和主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算；掌握傭金和折扣的運用；掌握國際貿(mào)易買賣合同中的價格條款有關(guān)內(nèi)容。 2.能力目標(biāo)：本部分內(nèi)容主要培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行國際貿(mào)易商品作價、核算成本和起草國際貿(mào)易買賣合同價格條款的能力。教學(xué)重點1. 國際貿(mào)易效益的成本核算和主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算2.傭金和折扣的運用3.國際貿(mào)易買賣合同中的價格條款有關(guān)內(nèi)容。教學(xué)難點1. 國際貿(mào)易效益的成本核算2. 主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算教學(xué)方法講授 討論 啟發(fā) 演示 辯論 講練結(jié)合 其他教學(xué)手段板書 多媒體 模型 實物 標(biāo)本 錄像帶 掛圖 幻燈片 其他教學(xué)過程設(shè)計導(dǎo)課_2+2+2_分鐘；講授新課內(nèi)容_84+84+84_分鐘；總結(jié)_2+2+2_分鐘；布置作業(yè)_2+2+2_分鐘。注：有一次習(xí)題課具體教學(xué)內(nèi)容與過程備注（體現(xiàn)教學(xué)步驟，包括時間分配、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)進(jìn)程）這一部分是授課的重點，因課程和不同的教師教法各異。應(yīng)包括教學(xué)內(nèi)容的詳細(xì)安排、教學(xué)方法和教學(xué)手段的具體運用等環(huán)節(jié)。這一部分的編寫要做到教學(xué)步驟、內(nèi)容綱要和教法設(shè)計相結(jié)合，不僅便于教師自己課堂教學(xué)，也便于別人（甚至外行）亦能通過閱讀教案而了解到教師在課堂上的主要活動情況和本堂課講授的內(nèi)容要點。建議包括三方面內(nèi)容：闡述、分析、推導(dǎo)等突出教學(xué)內(nèi)容要點，采用的教學(xué)方法等。要求簡明扼要，若有與教材中相同的文字、表格、例題等不要在教案上照抄，可注明教材頁碼。 第一部分 導(dǎo)課 （2分鐘） 國際貿(mào)易中，商品的價格直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟利益，是買賣雙方洽商的重要內(nèi)容。因此，價格條款就成為買賣合同中的核心條款，也是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員重點要掌握的知識和能力。 第二部分 講授新課內(nèi)容 （84分鐘） 第一節(jié) 國際貿(mào)易商品價格的的掌握一、作價原則 國際貿(mào)易商品的價格可以用單價和總值兩種方法表示，總值是單價的乘積。而單價的確定需要遵循以下原則：（一）按照國際市場的價格作價國際市場價格是以商品的國際價值為基礎(chǔ)，并在國際市場競爭中形成的，是商品在國際貿(mào)易中的一定時期內(nèi)，具有代表性的成交價格。通常是指：（1） 按照國際上較有代表性的交易所的銷售價作價；（2） 按照大宗商品的產(chǎn)地國的價格水平作價；（3）按照輸往國或地區(qū)的當(dāng)?shù)厥袌鰞r格作價；（4）按照博覽會價格作價。（二）結(jié)合購銷意圖作價進(jìn)出口商品價格在國際價格水平的基礎(chǔ)上，可根據(jù)購銷意圖，略高或略低于國際市場價格。（三）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價 為了使外貿(mào)配合外交，在參照國際市場價格水平的同時，也可適當(dāng)考慮國別、地區(qū)政策。二、國際貿(mào)易價格的影響因素（一）注意考慮影響價格的各種具體因素1、要考慮商品質(zhì)量的檔次。2、要考慮運輸距離的遠(yuǎn)近。3、要考慮交貨地點和交貨條件。4、要考慮季節(jié)性的需求變化。5、要考慮成交商品的數(shù)量。6、要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險。（二）企業(yè)應(yīng)考慮的主要因素（1） 價格是否反映產(chǎn)品質(zhì)量（差異化優(yōu)勢） 價格是否具有競爭力（成本優(yōu)勢） 公司的經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略 提供怎樣的折扣（商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、數(shù)量）和優(yōu)惠（廣告、利益平衡） 不同細(xì)分市場的價格是否應(yīng)有差異 企業(yè)應(yīng)考慮的主要因素（2） 成本上升或下降； 國際市場需求是否有彈性； 進(jìn)口國消費者偏好； 東道國政府貿(mào)易保護(hù) (關(guān)稅反傾銷補貼與反補貼)； 匯率變化； 通漲問題； 傾 銷 傾銷dumping:是一國企業(yè)以低于正常價值的價格向另一國出口產(chǎn)品，給另一國造成實質(zhì)性損害的行為。傾銷是一種價格歧視，它扭曲了競爭機制中的價格水平，違背了公平競爭與公平貿(mào)易原則。因而受到WTO的禁止。傾銷類型：l 偶然傾銷 sporadic dumpingl 間歇傾銷 intermittent or predatory dumpingl 持續(xù)傾銷 persistent dumping, long-run dumping 持續(xù)傾銷條件：兩國市場需求彈性不同。國內(nèi)彈性 小，國外彈性大。 1995-2005國外對中國反傾銷立案數(shù) 浙企創(chuàng)美對華反傾銷稅率新低 2008年2月，美國商務(wù)部公布了中國輸美環(huán)狀不銹鋼焊接壓力管產(chǎn)品的反補貼、反傾銷立案調(diào)查的決定，隨后作出“雙反”終裁：“雙反”合并稅率浙江久立特材科技股份有限公司為11.63%，其他企業(yè)為56.31%，獲懲罰性反補貼稅率的企業(yè)為354.37%. “雙反”調(diào)查之初，中國銹鋼管行業(yè)準(zhǔn)備集體應(yīng)訴，但最終只剩下浙江久立單刀赴會。按照國際慣例，一旦被指定強制應(yīng)訴企業(yè)退出，那么中國必輸無疑。久立集團(tuán)董事長周志江最終決定以單獨企業(yè)稅率積極應(yīng)訴。 久立出口美國的不銹鋼產(chǎn)品價格高于中國其他不銹鋼管出口平均單價的70%至80%，接近美國國內(nèi)價格。三、出口商品的定價策略全球定價目標(biāo)和戰(zhàn)略 市場撇脂：高價戰(zhàn)略。細(xì)分市場，生命周期的引入期（新產(chǎn)品），生產(chǎn)者和競爭有限。 滲透式定價：低價戰(zhàn)略贏得市場份額。規(guī)模經(jīng)濟，低成本 市場保持：對競爭者的價格作出及時反映，以及匯率變動引起價格變化。 成本加成/價格升級：所有成本相加+運費+關(guān)稅+利潤 轉(zhuǎn)移定價 (一） 匯率變化與定價本幣貶值時 強調(diào)價格優(yōu)勢 轉(zhuǎn)向本國市場采購，包括廣告、運輸?shù)确?wù)，增加以本國貨幣進(jìn)行的支出 擴大產(chǎn)品系列，增加昂貴的部件 開拓更多的市場機會 加速回收來自國外的收入 讓外國顧客以他們國家的貨幣付款(二）匯率變化與定價本幣升值時 提高質(zhì)量與服務(wù)等非價格競爭 提高生產(chǎn)力，降低成本 轉(zhuǎn)向外國采購，盡量以東道國貨幣支出 優(yōu)先向那些貨幣更強硬的國家出口 暫緩回收應(yīng)收款 讓外國客戶用本幣付款（三）通漲環(huán)境下的定價 成本計算中的會計處理問題 先進(jìn)先出法：假定先收入的材料、商品先行發(fā)出的基礎(chǔ)上。 商品的成本按存貨中早期進(jìn)貨的單價計算，而期末結(jié)存材料、商品等則按存貨中近期進(jìn)貨的單價計算。 后進(jìn)先出法：假定后收入的材料、商品先行發(fā)出的基礎(chǔ)上。 商品的成本按存貨中近期進(jìn)貨的單價計算，而期末結(jié)存材料、商品等則按存貨中早期進(jìn)貨的單價計算。 歷史成本法Vs重置成本法 (后者在通漲條件下更合理) (四）滲透式定價: 怎樣維持低成本 美國： 市場調(diào)研產(chǎn)品特性設(shè)計工程化供應(yīng)商定價成本如果成本過高返回設(shè)計生產(chǎn)制造階段性的成本降低 日本： 市場調(diào)研產(chǎn)品特性計劃售價減去利潤目標(biāo)成本設(shè)計/工程化/供應(yīng)商定價（各部門共同考慮）生產(chǎn)制造持續(xù)性的成本降低 （五）轉(zhuǎn)移定價 公司內(nèi)部交易中商品與服務(wù)的價格計劃價格,劃撥價格,非市場價格 基于成本：如成本的110% 基于市場：根據(jù)國際市場的競爭價格 協(xié)議轉(zhuǎn)移價格：事先協(xié)議規(guī)定 美國稅法482條:兩個或以上組織只要直接或間接被一個利益實體擁有或控制,稅務(wù)部門有權(quán)對有關(guān)收支的分?jǐn)?、轉(zhuǎn)移、分配的審核,以避免逃稅四、進(jìn)出口商品的價格構(gòu)成（一）進(jìn)口商品的價格構(gòu)成 進(jìn)口商品的價格構(gòu)成主要包括: 進(jìn)口貨物的FOB價、運費、保險費、進(jìn)口稅費、目的港碼頭捐稅、卸貨費、檢驗費、倉儲費、國內(nèi)運雜費、其他費、傭金和預(yù)期利潤（二）出口商品的價格構(gòu)成 出口商品的價格主要包括：收購成本、包裝費、國內(nèi)運費、倉儲費、檢驗費、運費、出口捐稅、啟運港碼頭捐稅、裝貨費、其他雜費、傭金和預(yù)期利潤（三）主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成1、FOB、CIF和CFR 這三種貿(mào)易術(shù)語僅適用于海上或內(nèi)河航運FOB=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤CFR=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤CIF=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+凈利潤2、FCA、CPT和CIP 這三種貿(mào)易術(shù)語適用于任何運輸方式，包括國際多式聯(lián)運。FCA=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤CPT=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤CIP=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+凈利潤（四）常用的幾種貿(mào)易術(shù)語間的換算方法 根據(jù)貿(mào)易術(shù)語定義的價格構(gòu)成，如以 “F” 代表運費，以 “I”代表保險費，以 “C”代表傭金,則這幾個貿(mào)易術(shù)語的換算關(guān)系如下： CIFC=CIF+C =CFR+F+C ( CIF=CFR+I ) =FOB+F+I+C ( CFR=FOB+F ) I =保險金額保險費率 =發(fā)票單價（1+保險加成率）保險費率 CIFC=FOB+F+CIFC（1+保險加成率）保險費率（1）CFR=FOB+F（2）CFRC=（1-傭金率）（FOB+F）（3）CIF=（ 1-保險費率乘以投保加成）（FOB+F）（4）CIFC=（1-保險費率乘以投保加成-傭金率）（FOB+F） 第二節(jié) 國際貿(mào)易合同中的價格條款一、商品的價格種類 國際市場上商品的價格種類很多，從不同角度區(qū)分，主要有以下幾種：1、買價和賣價：2、單價和總價：3、含傭價和凈價：4、基價和推算價：5、成交價和參與價：6、現(xiàn)貨價和期貨價：7、開盤價與收盤價：二、作價方法及其選用 根據(jù)有關(guān)法律或國際慣例，經(jīng)濟合同中的價格可以是明確規(guī)定的，也可以只規(guī)定作價的方法 而不明確規(guī)定價格。作價方法主要有： 固定作價:常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交價格,在合同有效期內(nèi)固定不變。 非固定作價：在外貿(mào)業(yè)務(wù)中也叫“活價”，買賣雙方在磋商交易時，先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價方法，暫不確定成交價格。 滑動價格：在合同中規(guī)定價格的同時，還規(guī)定價格調(diào)整條款。固定作價 USD 100 per S/T CIF New York 上述單價如無特殊約定，應(yīng)理解為固定作價,即訂約后買賣雙方按此價格結(jié)算貨款,任何一方不得變更約定價格。也可再作如下明確規(guī)定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 暫不定價: 只規(guī)定作價方式,價格日后確定; 暫定價格: 只規(guī)定初步價格,待到交貨前一定時間或裝運時商訂最后價格,多退少補。例1:“在裝船月份前50天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格”；例2:“按提單日期的國際市場價格計算”。例3:“由雙方在年月日協(xié)商確定價格”。只規(guī)定作價時間，未就作價方式做出規(guī)定，缺乏明確的作價標(biāo)準(zhǔn)，容易給合同帶來較大的不穩(wěn)定性一般只應(yīng)用于雙方有長期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。 部分固定價格: 如分期交貨的大宗交易,近期交貨部分固定作價,遠(yuǎn)期交貨部分不固定作價。 例：“單價暫定CIF神戶，每公噸2000英鎊，作價方法：以交易所3個月期貨，按裝船月份月平均價加8英鎊計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證”。在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進(jìn)行最后清算，多退少補?；瑒觾r格The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the (organization) as of (month)19 . Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b + c )三、計價貨幣的選擇 在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，選擇使用何種貨幣計價何種貨支付時，首先要考慮，該種貨幣是不是可以自由兌換的貨幣。使用可自由兌換的貨幣，有利于調(diào)撥和運用，也有助于在必要時刻轉(zhuǎn)移貨幣計價風(fēng)險。其次，對可自由兌換的貨幣，需要考慮其穩(wěn)定性。具體選擇可有以下幾種方法：1、本幣計價法：在出口業(yè)務(wù)中，一般說，進(jìn)出口商均爭取以本國貨幣計價，這樣可無外匯風(fēng)險2、出口選硬幣，進(jìn)口選軟幣例1：美國出口商向日本出口一批商品，計價1500000日元，即期匯率為1美元=150日元，到期應(yīng)收回10000美元。然而到期支付時， 匯率變成1美元=125日元，美出口商到期可收回12000美元。比簽訂合同時多收回2000美元。例2： 德國某一公司向英國進(jìn)口某商品，價值10000英鎊，按當(dāng)時匯率1英鎊=3.20馬克，共合32000馬克。但到期支付時，匯率發(fā)生變化，英鎊下跌，1英鎊=3.00馬克，德商只需支付30000馬克，節(jié)省了2000馬克。3、在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中分別使用“軟幣”和“硬幣 4、在不能選擇計價貨幣的情況下，壓低進(jìn)口價格 或提高出口價格； 5、訂立外匯保值條款； 目的: 防止從訂約到交貨期間由于計價貨幣幣值的變動給買賣雙方當(dāng)事人帶來損失，即排除計價貨幣匯率變動的風(fēng)險。 計價貨幣與支付貨幣均為同一“軟幣”； “軟幣”計價、 “硬幣”支付； “軟幣”計價、 “軟幣”支付 （一攬子匯率保值）；外匯保值條款示例計價貨幣與支付貨幣均為同一“軟幣”The amount in Canadian Dollars under this contract is equivalent to Swiss Francs as calculated according to the ratio between the buying rate of Canadian Dollars and that of Swiss Francs published by the Bank of China on the day of concluding this contract. On the date of negotiation/payment, the amount in Swiss Francs shall be converted into Canadian Dollars for full or part payment according to the ratio between the buying rates of Canadian Dollars and Swiss Francs published by the Bank of China on that date.外匯保值條款示例 確定合同訂立日的一種軟幣與另幾種軟幣的算術(shù)平均匯率，或用其他計算方式的匯率，按其在支付當(dāng)日與另幾種貨幣的算術(shù)平均匯率或用其他計算方式的匯率的變化作相應(yīng)的調(diào)整，折算成原貨幣支付，稱為“一攬子匯率保值”。一攬子匯率保值條款示例p71（上） The value of U.S. Dollars under this contract is determined by the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss Francs, Euro and Japanese Yen published by the Bank of China on xxx (date). The arithmetic average so determined shall be taken as the basic figure for the purpose of adjustment. 一攬子匯率保值條款示例（下）Should the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss Francs , Euro and Japanese Yen Published by the Bank of China on the date of negotiation differ from the above basic figure more than 2% , the amount for payment under this contract shall be adjusted in proportion to the actual change in the arithmetic average . The relative Letter of Credit opened by the Buyer must bear express stipulation to this effect.例如：德國某公司簽訂一份價值100萬美元的出口合同，并在合同中規(guī)定美元、德國馬克和英鎊以40%、30%、30%的比重，組成一個貨幣藍(lán)。訂立合同時匯率為1美元=2馬克，1美元=0.5英鎊，當(dāng) 時整個貨幣籃中，有40萬美元、60萬德國馬克，15萬 英鎊。如果支付時美元匯率下跌，1美元=1.5馬克， 1美元=0.4英鎊，那么貨幣籃中60萬馬克就折成40萬美 元，15萬英鎊折成37.5萬美元。在最后支付時，進(jìn)口 商支付40萬+40萬+37.5萬=117.5萬美元?？梢?，由于 德國商采用貨幣籃保值，所以避免了17.5萬美元的損 失。6、匯率條款 匯率條款：使買賣雙方避免巨大的匯率風(fēng)險, 通常規(guī)定： 小于5%：不調(diào)整價格 5%10%之間：附加一個價格調(diào)節(jié)方法，調(diào)整下一季度的價格 大于10%：重新談判價格四、報價轉(zhuǎn)換的問題USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打 100 美元 FOB上海 問題1：如果將USD 換成GBP 或CNY， 如何報價？ 問題2：如果將FOB 換成CFR 或CIF， 如何報價？報價轉(zhuǎn)換的意義 競爭的國際市場中，討價還價是最平常了，討價還價就意味著多次報價。發(fā)盤還盤、發(fā)價還價 正確的報價轉(zhuǎn)換體現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的談判能力和技巧，維護(hù)企業(yè)利益。 理解不同報價對外貿(mào)業(yè)務(wù)的出口收益和進(jìn)口成本的影響。舉例說明：出口服裝，每打 100 美元 FOB上海 (1) 貿(mào)易術(shù)語改變，如何使企業(yè)出口收益不變， FOBCFR CIF 如何換算？ (2) 計價貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益不變， 美元（USD）英鎊（GBP）人民幣（CNY） 如何換算？ 溫習(xí)：FOB、CFR和CIF主要異同F(xiàn)OB、CFR和CIF在量上的關(guān)系 CFR=FOB+F（運費） CIF=CFR+I（保險費）=FOB+F+I FOB是基礎(chǔ) FOB根據(jù)市場供求、企業(yè)成本與費用等因素 關(guān)鍵問題之一是：F=？ 關(guān)鍵問題之二是：I=？ 運費F = ？ 運價第一信息來源：外運代理公司 進(jìn)出口交易是遠(yuǎn)期交易，外貿(mào)運輸費用也是需要預(yù)測的，因此目前外運公司的運費報價與實際運價不同 運價：國際運輸市場的供求關(guān)系、運輸成本，周期性等 供求：運輸能力的變化和商品的國際貿(mào)易規(guī)模變化 運輸成本變化主要原因之一是油價的變化 如何更準(zhǔn)確地去預(yù)測運價？ 如：中國出口集裝箱運價指數(shù)的走勢保險費 I =？I =保險金額保險費率 保險費率決定于險別和航線，保險公司可以提供； 保險金額是保險人賠付的最高金額 保險金額=發(fā)票上標(biāo)明的金額？保險金額與保險費 與貿(mào)易貨物相關(guān)的利益，包括： FOB相應(yīng)的價值 運費 保險費 其他：進(jìn)口商的相關(guān)費用和利益（加成）保險金額=（FOB+F+I）（1+加成率）I = 保險金額保險費率 = CIF （1+加成率） 保險費率計算題 我國某商品對某國出口的CFR單價是110美元，如外商要求我們改報CIF價，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應(yīng)報何價？（注：按發(fā)票金額的110%投保，保險費率為0.5%） CIF 110/（10.5%110%） 110.61（美元） 計價貨幣改變:USDGBPCNY出口服裝：每打 100 美元 FOB上海 （1）靜態(tài)：假定匯率不變，如何使企業(yè)收益不變？ 假如：USD100 = CNY790/810， GBP100 = CNY1100/1130， 如何換算？選擇買入價還是賣出價？ （2）動態(tài)：假定匯率改變，如何使企業(yè)收益少損失？ 如何防范匯率風(fēng)險？計價貨幣轉(zhuǎn)換的原則 本幣原則 我國企業(yè)外貿(mào)主要以結(jié)匯售匯制為基礎(chǔ)，以出口的人民幣收入或進(jìn)口的人民幣成本不變?yōu)樵瓌t。 第一報價貨幣原則 國際性企業(yè)使用，就是第二次及以后的報價，不管使用何種貨幣，其轉(zhuǎn)換成第一種貨幣的出口收入或進(jìn)口成本都應(yīng)該相等。本幣原則下的計價貨幣轉(zhuǎn)換 美元轉(zhuǎn)人民幣的報價出口服裝：每打 100 美元 FOB上海如：USD 100=CNY 790/810， GBP 100=CNY 1100/1130 選擇買入價還是賣出價？人民幣報價？ 選擇買入價換算：CNY 790，為什么不選CNY 810？ 如果以英鎊報價，是多少？本幣原則下的計價貨幣轉(zhuǎn)換 美元轉(zhuǎn)英鎊的報價出口服裝：每打 100 美元 FOB上海 如：USD 100=CNY 790/810，GBP 100=CNY 1100/1130， 本幣原則：美元報價和英鎊報價對人民幣收入要相等。 都選買入價，或著都選賣出價； 若選擇買入價換算（CNY 790） 假定：英鎊收入= GBP X，則：人民幣收入= CNY 11X 11X = 790 X = 790/11=71.818 英鎊（英鎊報價） 第一報價貨幣原則下的計價貨幣轉(zhuǎn)換 第一次報價：每打 100 美元 FOB上海 如：USD100=CNY790/810，GBP100=CNY1100/1130， 出口收入是每打USD100，則人民幣或英鎊報價的美元收入均應(yīng)該是USD100。 選CNY810：企業(yè)用人民幣換購USD100 選CNY1100：企業(yè)用英鎊換購人民幣 英鎊報價： X *（1100/100）810/100 = 100, X = GBP73.636 提問：如果是進(jìn)口，則如何換算？報價轉(zhuǎn)換小結(jié) FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語報價的轉(zhuǎn)換： 主動權(quán)和量的關(guān)系 FOB價格是其他貿(mào)易術(shù)語價格的基礎(chǔ) 運費F的預(yù)測估算：FOB+F=CFR 保險費I的計算： I= CIF （1+10%）i CIF=（FOB+F）/1-（1+10%）i 計價貨幣改變的報價轉(zhuǎn)換問題： 第一報價貨幣原則 本幣原則課后思考題 我們出口某商品對外報價為FOB汕頭每打20美元，外商回函要求改報CIF倫敦英鎊價。至倫敦的運費每打3美元，加一成投保，一切險費率為1%。設(shè)：當(dāng)日外匯牌價： USD100CNY796.37/800.44 GBP100CNY1211.93/1218.50 問：按本幣原則, 我們應(yīng)報價多少？ 五、合同中價格條款的內(nèi)容（一）價格條款的基本內(nèi)容國際貨物買賣合同中的價格條款一般包括單價（Unit price）和總值或總金額( Total velume)兩個項目。1、單價：國際貨物買賣合同中的單價由計量單位、計價金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語四項內(nèi)容組成。如：每公噸200美元CIF 倫敦 US$200 per M/T CIF London.單價的各個組成部分必須表達(dá)明確、具體，不能有誤，并且應(yīng)注意四個部分在中、英文書寫上不同的先后次序，不能任意顛倒。2、總值或總金額：總值是單價與數(shù)量的乘積。如果一份合同中有兩種以上不同單價，就會有兩個以上的金額，幾個金額相加再形成總值。 總值使用的貨幣必須與單價使用的貨幣相同；總值除用阿拉伯?dāng)?shù)字填寫外，一般還要用文字表示。另外，有時候價格條款中還包括傭金、折扣以及作價方法等內(nèi)容。（二）訂立價格條款時應(yīng)注意的問題1、適當(dāng)確定價格水平，防止偏高或偏低；2、爭取選擇有利的計價貨幣；3、根據(jù)貨源或船源選擇貿(mào)易術(shù)語；4、避免承擔(dān)價格風(fēng)險；5、寫明計價貨幣的名稱。因為世界上有很多種貨幣,所以,在合同條款中必須寫明是使用的哪一個國家(地區(qū))的貨幣，有時,不同國家(地區(qū))使用的貨幣名稱相同,但其幣值不同 。如“元”有“美元”、“港元”、“加元”、“日元”和“人民幣元”; “法郎”有“法國法郎”、“瑞士法郎” ;“克朗”有“瑞典克朗”、“丹麥克朗”、“挪威克朗”等。 6、準(zhǔn)確填寫單價金額 。如在出口合同中把金額寫錯使之低于原來商定的金額或在進(jìn)出口合同中錯寫成高于原來商定的金額,都可能被外商所利用,將錯就錯,使我方遭受損失 。因為寫錯單價金額或書面合同中其他條款,如經(jīng)當(dāng)事人雙方簽署確認(rèn),安國際貿(mào)易法律是可以否定或改變磋商時談定的條件的。 7、計價單位應(yīng)與數(shù)量條款中的計量單位一致。如計價數(shù)量單位為公噸,則數(shù)量和單價中均應(yīng)用“公噸”,而不要一個用“公噸”,另一個用“長噸”或“短噸” 8、貿(mào)易術(shù)語的表示要準(zhǔn)確、 完整,不能省略港口名稱。如FOB后的港口名稱就是賣方交貨地點,賣方所承擔(dān)的責(zé)任。費用和風(fēng)險以次為界,此時也就成為賣方售價,稱之為“離岸價” CFR,CIF后的港口名稱就是目的港名稱,雖然不是交貨地點,但也要列明,否則,運費、保險費無法計算 。 第三節(jié) 傭金和折扣的運用一、傭金與折扣的含義1、傭金(Commission) ：是指買方或賣方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。2、折扣（Discount）: 是指賣方按照原價給買方以一定的減讓。二、傭金與折扣的表示方法 1、傭金的表示方法：凡是價格中包含傭金的，稱為“含傭價”，即“price including commission含傭價.（1）可用文字表示為：每公噸335 美元CIF紐約包含傭金2%，即US$335 per M/T CIF New York including 2% commission .（2）也可以在貿(mào)易術(shù)語后面加注“傭金”的英文縮寫字母“C”并注明傭金的百分比來表示。如：每公噸335美元CIFC2% ，即 US$335 per M/T CIFC2% New York 。2、折扣的表示方法：如價格中允許給予折扣，一般應(yīng)用文字表示，例如：每公噸300美元 上海FOB減折扣2%，即: US $ 300 per M/T FOB Shang Hai less 2%disscount.3、凈價的表示方法：所謂凈價是指不含傭金或折扣的價格（net price)即賣方可照價全數(shù)收款，不另支付傭金或扣除折扣。有時為了明確起見，特地加列“凈價” 字樣，即US $ 300 per M/T FOB Shang Hai 凈價。三、傭金與折扣的計算方法1、傭金的計算方法：在我國的對外貿(mào)易中，一般以合同的成交價格或商業(yè)發(fā)票總值計算傭金。單位傭金與成交價格（即含傭價）與凈價的關(guān)系如下： 含傭價=凈價+單位傭金 單位傭金=含傭價傭金率 含傭價=凈價+ （含傭價傭金率） =凈價/（1傭金率）例如:我一我們公司與外商談判后,簽訂一項商品出口合同,合同是按CIF5100元報價成交,我實際收匯95元。如我方想實際收匯100元(凈價),對方要求給傭金5%,試問,我方是否應(yīng)以CIFC5 105元報價?代入上式:含傭價(CIFC5)=(15%)除以100=105.26(元)如我方報價105元,則得不到105元的實際收匯額。2、折扣的計算方法：折扣的計算公式如下： 折扣=原價 折扣率 折實售價=原價折扣=原價（1折扣率）第四節(jié) 對外貿(mào)易效益成本核算 所謂“成本核算”就是將為出口商品所作的投入與通過出口該商品所創(chuàng)造的FOB外匯凈收入，或與外匯凈收入按人民幣市場匯價的銀行外匯買入價所兌換成的人民幣收入相比較。1、出口商品換匯成本（換匯率）的計算： 出口商品所投入的人民幣耗費，即出口商品總成本（經(jīng)扣除出口退稅后）與FOB外匯凈收入比較，就是出口商品的換匯成本。出口商品換匯成本如低于銀行的外匯買入價，則出口為盈利；高于銀行外匯買入價，則出口為虧損。而出口商品換匯率目前在我國一般是指商品出口后凈收入每一美元所耗費的人民幣成本。核算換匯成本是反映出口盈虧的一種形式，人民幣盈利率越大，換匯成本越低；反之，人民幣虧損率越大，則換匯成本也越高。具體計算公式如下：出口換匯成本= 出口商品總成本（人民幣） 出口銷售FOB外匯凈收入（$）說明：*出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進(jìn)價（含增值稅）+定額費用出口退稅收入 其中，增值稅是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)服務(wù)各個環(huán)節(jié)的增值額為課稅對象征收的一種流轉(zhuǎn)稅。稅率一般為17%或13%。另外，為降低出口商品成本，增強我國商品在國際市場上的競爭力，我國于1985年開始全面實行出口退稅。退稅率一般為9%。出口退稅收入的計算公式為：*出口退稅收入=出口商品購進(jìn)價（含增值稅）/（1+增值稅率）退稅率*定額費用=出口商品購進(jìn)價 費用定額率*費用定額率費用定額率一般為5%10%不等。定額費用一般包括銀行利息、工資、郵電通訊費用、交通費用、倉儲費用、經(jīng)營管理費用等等。例1：出口健身椅1000只，出口價每至17.30$CIF紐約，總價為17300 $，其中運費2160 $、保險費112 $。進(jìn)價每只117元人民幣，共計人民幣117000元（含增值稅17%），費用定額率10%，出口退稅率9%，當(dāng)時銀行美元買入價為8.28元。問：出口換匯成本和出口換匯率。換匯成本= ￥117000+（￥117000*10