分公司市場調(diào)研報告.docx

分公司市場調(diào)研報告 現(xiàn)上海分公司于今年2013年8月租約將到期。據(jù)搬至現(xiàn)在辦公地點已經(jīng)7年，在長達(dá)數(shù)10年沒有展廳的日子里，上海分公司的業(yè)績可謂起起落落，跌跌撞撞，一直未有穩(wěn)定且驕人的業(yè)績。追其原因一直有人為因素，環(huán)境因素，但個人認(rèn)為最主要的因素為分公司沒有好的辦公室及一個有品牌的展廳。希望公司在2013年能夠解決上海直銷長期以來備受困擾的由于缺少展廳，大案、急案送樣遇到無法去深圳工廠的靈活性不夠，造成大客戶和新客戶跟進(jìn)受影響的局面。在上海建立辦公家具展廳不僅能夠為長江家具品牌形象一個精準(zhǔn)的定位，同時，一個高品位的精品展廳能夠大大提升長江家具在江浙滬三地的重要客戶和經(jīng)銷商心目中的形象，進(jìn)而能夠強有力推動區(qū)域經(jīng)銷的開拓。1. 長江江家具自行開辦展廳租金評估 從整體市場來看，商業(yè)地產(chǎn)則熱血沸騰。寫字樓、創(chuàng)意園、商鋪、城市綜合體等各色項目在全國大干快上。目前市場調(diào)查租金4元/平/天-12元/平/天。個人建議選擇相對市中心區(qū)域的創(chuàng)意園或?qū)懽謽??？傮w控制預(yù)算盡量選擇在5元左右。2. 展廳附屬可提供的其他服務(wù)以及影響評估能夠幫助鞏固客戶心中長江精于管理，品質(zhì)一流的印象！雖然目前元陽公司已經(jīng)在上海奉賢設(shè)立了深圳長江家具上海鋼制品廠的招牌，很好的配合了多次重要標(biāo)案的客戶看廠以及長江宣傳片的拍攝。但長期依賴元陽供應(yīng)商，不免顯得自己能力薄弱，同時由于我司也未和元陽簽立過任何商業(yè)性協(xié)議文件?？峙聦砣菀自谑袌龈偁幹酗@得被動。同時元陽自己已經(jīng)投資自己建立了一個300平米的小型高端展廳，全面鋪開上海直銷業(yè)務(wù)的市場，效果凸顯。3. 中短期市場調(diào)研上海集中了全國最具有競爭性的企業(yè)，五百強，國內(nèi)外所有的金融機構(gòu)。大型及超大型央企。僅就上海而言，世博會后期,50家總部大廈的項目即將入住浦東世博園區(qū)，采購量達(dá)到15億。按照這50家重點企業(yè)的采購能力和定位看必會從國內(nèi)十大家具品牌的中高端產(chǎn)品中選擇采購。4. 遠(yuǎn)期市場調(diào)研根據(jù)上?！笆濉钡囊?guī)劃，上海虹橋商務(wù)區(qū)內(nèi)將落成總投資達(dá)230億中國博覽中心，是由展覽場館、綜合配套設(shè)施和后勤保障設(shè)施構(gòu)成的會展綜合體，建設(shè)用地面積約1560畝，建成后室內(nèi)凈展面積達(dá)40萬平方米，室外展區(qū)另有10萬平方米。建設(shè)完成后，將成為世界上最大的會展中心，目前國內(nèi)各行業(yè)最大規(guī)模展銷會也都將移步于此。據(jù)CIFF會議透露未來在此舉辦的國際家具展將遠(yuǎn)超廣州琶洲的國際家具展成為中國最大、吸引國內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士最多的專業(yè)行業(yè)盛會。5. 同行業(yè)品牌動向目前十大品牌在上海都有全國首屈一指的展廳，上海市場特性也說明大部上?？蛻羰遣辉敢馊スS考察，比較著重于近距離考察。美時 2000平米震旦 2000平米勵致 1000平米圣奧 2000平米冠美 2000平米 工廠3000平米 家具村1000平米健威 800 平米兆生 800 平米歐林 1500平米榮業(yè) 2000平米諾梵 5000平米 （后附附件為諾梵上海展廳實拍效果）春光1200平米基本都在內(nèi)環(huán)線及中環(huán)線以內(nèi)6. 設(shè)計以及裝修預(yù)算和初步風(fēng)格規(guī)劃投資費用和均攤見以下表格：展廳投資方式場地成本裝修成本總計費用均攤3年均攤5年費用1. 長江獨立投資購置3250萬100萬3350萬每年1145萬每年690萬2. 長江獨立租用場地200-400萬100萬300-500萬每年100-165萬每年60-100萬簡潔現(xiàn)代的整體氛圍: 整體設(shè)計理念以及空間氛圍應(yīng)該是新穎的，現(xiàn)代的。應(yīng)打破傳統(tǒng)的產(chǎn)品陳列方式，打造一個強調(diào)產(chǎn)品設(shè)計感以及體驗感的產(chǎn)品體驗中心。空間應(yīng)該明亮，開放，并以場景式的方式來陳列產(chǎn)品，能夠賦有充足的彈性，供未來產(chǎn)品更新以及陳列調(diào)整?？蓡为毩舫鲆粔K區(qū)域講解品牌以及特殊工藝/工法/品質(zhì)。充分利用品牌色調(diào)以及品牌材料，空間整體應(yīng)體現(xiàn)品牌色調(diào)以及產(chǎn)品風(fēng)格。 6. 展廳建成后計劃由于上海創(chuàng)意園及寫字樓較高的出租率，對于我司找到合適的展廳考慮時間是一項很緊迫的事，總建成需要時間約3個月左右。 對于建好后的展廳，個人不光覺得公司給予的業(yè)績能夠順利完成，業(yè)績3年內(nèi)翻翻，也是輕而易舉的事。作為一個在長江工作十多年的老員工來說，真心希望自己能和公司一起進(jìn)步，不要讓行業(yè)內(nèi)其他品牌，或某些人以為我們在上海市場上，永遠(yuǎn)站不穩(wěn)，永遠(yuǎn)和新產(chǎn)品，現(xiàn)代感無緣。打破大家心里一直覺得長江保守，土的形象面，做到與時俱進(jìn)。通過這次展銷會，江總也說了，展銷會為什么我們要堅持參加的原因，我想我就不在具體強調(diào)為什么上海市場需要展廳的原因了。我只想說，想要做個國際品牌，光靠目前的上海分公司，嘴巴是做不起來的，我們需要強而有力的后臺支持，同時需要新鮮的血液才能進(jìn)步。在此懇請公司盡早解決一直以來我們困擾的問題