分公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告.docx

分公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 現(xiàn)上海分公司于今年2013年8月租約將到期。據(jù)搬至現(xiàn)在辦公地點(diǎn)已經(jīng)7年，在長(zhǎng)達(dá)數(shù)10年沒有展廳的日子里，上海分公司的業(yè)績(jī)可謂起起落落，跌跌撞撞，一直未有穩(wěn)定且驕人的業(yè)績(jī)。追其原因一直有人為因素，環(huán)境因素，但個(gè)人認(rèn)為最主要的因素為分公司沒有好的辦公室及一個(gè)有品牌的展廳。希望公司在2013年能夠解決上海直銷長(zhǎng)期以來備受困擾的由于缺少展廳，大案、急案送樣遇到無法去深圳工廠的靈活性不夠，造成大客戶和新客戶跟進(jìn)受影響的局面。在上海建立辦公家具展廳不僅能夠?yàn)殚L(zhǎng)江家具品牌形象一個(gè)精準(zhǔn)的定位，同時(shí)，一個(gè)高品位的精品展廳能夠大大提升長(zhǎng)江家具在江浙滬三地的重要客戶和經(jīng)銷商心目中的形象，進(jìn)而能夠強(qiáng)有力推動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷的開拓。1. 長(zhǎng)江江家具自行開辦展廳租金評(píng)估 從整體市場(chǎng)來看，商業(yè)地產(chǎn)則熱血沸騰。寫字樓、創(chuàng)意園、商鋪、城市綜合體等各色項(xiàng)目在全國(guó)大干快上。目前市場(chǎng)調(diào)查租金4元/平/天-12元/平/天。個(gè)人建議選擇相對(duì)市中心區(qū)域的創(chuàng)意園或?qū)懽謽??？傮w控制預(yù)算盡量選擇在5元左右。2. 展廳附屬可提供的其他服務(wù)以及影響評(píng)估能夠幫助鞏固客戶心中長(zhǎng)江精于管理，品質(zhì)一流的印象！雖然目前元陽(yáng)公司已經(jīng)在上海奉賢設(shè)立了深圳長(zhǎng)江家具上海鋼制品廠的招牌，很好的配合了多次重要標(biāo)案的客戶看廠以及長(zhǎng)江宣傳片的拍攝。但長(zhǎng)期依賴元陽(yáng)供應(yīng)商，不免顯得自己能力薄弱，同時(shí)由于我司也未和元陽(yáng)簽立過任何商業(yè)性協(xié)議文件?？峙聦砣菀自谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得被動(dòng)。同時(shí)元陽(yáng)自己已經(jīng)投資自己建立了一個(gè)300平米的小型高端展廳，全面鋪開上海直銷業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，效果凸顯。3. 中短期市場(chǎng)調(diào)研上海集中了全國(guó)最具有競(jìng)爭(zhēng)性的企業(yè)，五百?gòu)?qiáng)，國(guó)內(nèi)外所有的金融機(jī)構(gòu)。大型及超大型央企。僅就上海而言，世博會(huì)后期,50家總部大廈的項(xiàng)目即將入住浦東世博園區(qū)，采購(gòu)量達(dá)到15億。按照這50家重點(diǎn)企業(yè)的采購(gòu)能力和定位看必會(huì)從國(guó)內(nèi)十大家具品牌的中高端產(chǎn)品中選擇采購(gòu)。4. 遠(yuǎn)期市場(chǎng)調(diào)研根據(jù)上?！笆濉钡囊?guī)劃，上海虹橋商務(wù)區(qū)內(nèi)將落成總投資達(dá)230億中國(guó)博覽中心，是由展覽場(chǎng)館、綜合配套設(shè)施和后勤保障設(shè)施構(gòu)成的會(huì)展綜合體，建設(shè)用地面積約1560畝，建成后室內(nèi)凈展面積達(dá)40萬(wàn)平方米，室外展區(qū)另有10萬(wàn)平方米。建設(shè)完成后，將成為世界上最大的會(huì)展中心，目前國(guó)內(nèi)各行業(yè)最大規(guī)模展銷會(huì)也都將移步于此。據(jù)CIFF會(huì)議透露未來在此舉辦的國(guó)際家具展將遠(yuǎn)超廣州琶洲的國(guó)際家具展成為中國(guó)最大、吸引國(guó)內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士最多的專業(yè)行業(yè)盛會(huì)。5. 同行業(yè)品牌動(dòng)向目前十大品牌在上海都有全國(guó)首屈一指的展廳，上海市場(chǎng)特性也說明大部上?？蛻羰遣辉敢馊スS考察，比較著重于近距離考察。美時(shí) 2000平米震旦 2000平米勵(lì)致 1000平米圣奧 2000平米冠美 2000平米 工廠3000平米 家具村1000平米健威 800 平米兆生 800 平米歐林 1500平米榮業(yè) 2000平米諾梵 5000平米 （后附附件為諾梵上海展廳實(shí)拍效果）春光1200平米基本都在內(nèi)環(huán)線及中環(huán)線以內(nèi)6. 設(shè)計(jì)以及裝修預(yù)算和初步風(fēng)格規(guī)劃投資費(fèi)用和均攤見以下表格：展廳投資方式場(chǎng)地成本裝修成本總計(jì)費(fèi)用均攤3年均攤5年費(fèi)用1. 長(zhǎng)江獨(dú)立投資購(gòu)置3250萬(wàn)100萬(wàn)3350萬(wàn)每年1145萬(wàn)每年690萬(wàn)2. 長(zhǎng)江獨(dú)立租用場(chǎng)地200-400萬(wàn)100萬(wàn)300-500萬(wàn)每年100-165萬(wàn)每年60-100萬(wàn)簡(jiǎn)潔現(xiàn)代的整體氛圍: 整體設(shè)計(jì)理念以及空間氛圍應(yīng)該是新穎的，現(xiàn)代的。應(yīng)打破傳統(tǒng)的產(chǎn)品陳列方式，打造一個(gè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)感以及體驗(yàn)感的產(chǎn)品體驗(yàn)中心?？臻g應(yīng)該明亮，開放，并以場(chǎng)景式的方式來陳列產(chǎn)品，能夠賦有充足的彈性，供未來產(chǎn)品更新以及陳列調(diào)整。可單獨(dú)留出一塊區(qū)域講解品牌以及特殊工藝/工法/品質(zhì)。充分利用品牌色調(diào)以及品牌材料，空間整體應(yīng)體現(xiàn)品牌色調(diào)以及產(chǎn)品風(fēng)格。 6. 展廳建成后計(jì)劃由于上海創(chuàng)意園及寫字樓較高的出租率，對(duì)于我司找到合適的展廳考慮時(shí)間是一項(xiàng)很緊迫的事，總建成需要時(shí)間約3個(gè)月左右。 對(duì)于建好后的展廳，個(gè)人不光覺得公司給予的業(yè)績(jī)能夠順利完成，業(yè)績(jī)3年內(nèi)翻翻，也是輕而易舉的事。作為一個(gè)在長(zhǎng)江工作十多年的老員工來說，真心希望自己能和公司一起進(jìn)步，不要讓行業(yè)內(nèi)其他品牌，或某些人以為我們?cè)谏虾Ｊ袌?chǎng)上，永遠(yuǎn)站不穩(wěn)，永遠(yuǎn)和新產(chǎn)品，現(xiàn)代感無緣。打破大家心里一直覺得長(zhǎng)江保守，土的形象面，做到與時(shí)俱進(jìn)。通過這次展銷會(huì)，江總也說了，展銷會(huì)為什么我們要堅(jiān)持參加的原因，我想我就不在具體強(qiáng)調(diào)為什么上海市場(chǎng)需要展廳的原因了。我只想說，想要做個(gè)國(guó)際品牌，光靠目前的上海分公司，嘴巴是做不起來的，我們需要強(qiáng)而有力的后臺(tái)支持，同時(shí)需要新鮮的血液才能進(jìn)步。在此懇請(qǐng)公司盡早解決一直以來我們困擾的問題