創(chuàng)輝工作室之淘寶應(yīng)用轉(zhuǎn)發(fā)有禮創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).docx

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)申報(bào)項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)資金支持計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目名稱(chēng)：創(chuàng)輝工作室之淘寶應(yīng)用：轉(zhuǎn)發(fā)有禮項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：楊錦輝申報(bào)日期：2012年6月11日一、 項(xiàng)目介紹隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上商家與網(wǎng)上用戶(hù)越來(lái)越多，這樣就使得第三方電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求日益增大。商家需要專(zhuān)門(mén)的軟件管理或營(yíng)銷(xiāo)自己的店鋪，讓效益最大化。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，開(kāi)放平臺(tái)是勢(shì)在必行的方向。淘寶網(wǎng)是中國(guó)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站擁有巨大的商家和用戶(hù)資源，淘寶網(wǎng)為了讓自己更加強(qiáng)大，開(kāi)放了網(wǎng)站的API，允許個(gè)人或團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)者圍繞淘寶網(wǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)用，這些應(yīng)用服務(wù)了商家或用戶(hù)，維持了整個(gè)淘寶網(wǎng)系統(tǒng)快速前進(jìn)并且讓開(kāi)發(fā)者獲益。而我們就是淘寶網(wǎng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者，我們開(kāi)發(fā)了轉(zhuǎn)發(fā)有禮這款應(yīng)用，該應(yīng)用是為商家的店鋪推廣服務(wù)的。轉(zhuǎn)發(fā)有禮是一款轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)插件，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)有禮，店家可以便捷地創(chuàng)建及管理轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，用戶(hù)通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)店鋪的邀請(qǐng)鏈接就有機(jī)會(huì)獲得掌柜設(shè)定的獎(jiǎng)品或優(yōu)惠券；通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)有禮店家將部分市場(chǎng)費(fèi)用以獎(jiǎng)品、優(yōu)惠券的形式激勵(lì)用戶(hù)的自發(fā)性傳播，激活品牌傳播以及提升網(wǎng)站流量。轉(zhuǎn)發(fā)有禮的產(chǎn)品功能特色如下：1、 即租即用從現(xiàn)在開(kāi)始，無(wú)需組建技術(shù)開(kāi)發(fā)小組，無(wú)需代碼開(kāi)發(fā)，無(wú)需服務(wù)器部署，無(wú)需專(zhuān)人維護(hù)程序。即租即用，大大縮短活動(dòng)實(shí)施周期及項(xiàng)目預(yù)算，節(jié)省人力物力，讓商家店鋪更專(zhuān)注活動(dòng)本身。2、 輕松集成模塊化接入，安裝簡(jiǎn)便，只需要簡(jiǎn)單的配置，就可以將活動(dòng)添加到商家店鋪的頁(yè)面。3、 靈活組合轉(zhuǎn)發(fā)量排行第X位獲獎(jiǎng)、第N-M位獲獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)發(fā)給N個(gè)用戶(hù)以上獲獎(jiǎng)、第X個(gè)參與活動(dòng)獲獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可以是獎(jiǎng)品、優(yōu)惠券，通過(guò)豐富的自由組合，配合不同的活動(dòng)需求。4、 廣泛社區(qū)支持集成社會(huì)化傳播接口，用戶(hù)只需輕輕一點(diǎn)，便能將活動(dòng)傳播到新浪微博，人人網(wǎng)等各大社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)與第三方工具的對(duì)接，支持近百家社會(huì)化分享站點(diǎn)。5、 數(shù)據(jù)報(bào)表提供了廣泛的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表支持，讓你對(duì)活動(dòng)運(yùn)行狀態(tài)一目了然。6、 按效果付費(fèi)不同配額，不同的套餐，按轉(zhuǎn)發(fā)量多小付費(fèi)，體現(xiàn)流量?jī)r(jià)值。轉(zhuǎn)發(fā)有禮由插件版以及買(mǎi)家版兩部分組成，插件版提供給商家訂購(gòu)使用，當(dāng)前累計(jì)已超過(guò)1.6萬(wàn)商戶(hù)安裝使用；買(mǎi)家版將各個(gè)店鋪的好活動(dòng)集中展示，供用戶(hù)參與，當(dāng)前累計(jì)已經(jīng)超過(guò)38萬(wàn)人次參與了活動(dòng)。轉(zhuǎn)發(fā)有禮的發(fā)展經(jīng)歷如下：1、 產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)，2011年6月，轉(zhuǎn)發(fā)有禮1.0版本上線了。2、 轉(zhuǎn)發(fā)有禮上線1周后，活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)量突破1000。3、2011年7月份，我們對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)有禮進(jìn)行第一次升級(jí)。4、2011年11月12日，剛過(guò)去的淘寶雙11購(gòu)物功狂歡活動(dòng)刷新了新的消費(fèi)紀(jì)錄，大量涌入的人群也是系統(tǒng)的一次考驗(yàn)，周大福在節(jié)前使用轉(zhuǎn)發(fā)有禮舉行【光棍狂歡日 鉆石等你拿】有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，在雙11購(gòu)物狂歡節(jié)里，頁(yè)面請(qǐng)求量達(dá)36萬(wàn)uv，并造成系統(tǒng)短暫宕機(jī)，經(jīng)過(guò)技術(shù)人員緊急修復(fù)后，系統(tǒng)修復(fù)正常，周大福有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)也創(chuàng)下參與人數(shù)的活動(dòng)紀(jì)錄，在距離活動(dòng)結(jié)束還有1小時(shí)多的時(shí)候，累計(jì)參與人數(shù)已達(dá)7044人，為頁(yè)面帶去了超過(guò)15000的展示量。在回饋客戶(hù)的同時(shí)，也很好的通過(guò)社會(huì)化媒介做出良好的品牌宣傳。5、2011年11月，抽獎(jiǎng)與曬單功能發(fā)布。 6、2011年12月，為了讓更多地買(mǎi)家可以參與店鋪的活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)有禮的買(mǎi)家版正式上線并登陸淘寶應(yīng)用中心。 7、2011年12月12日，三皇冠店非謎之音使用【轉(zhuǎn)發(fā)有禮】舉行雙十二轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，為前十名用戶(hù)提供名單機(jī)會(huì)，受到顧客的熱情追捧，累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)19946人次，累計(jì)44857人次進(jìn)入了活動(dòng)頁(yè)面，創(chuàng)下單次活動(dòng)的參與紀(jì)錄！“非謎之音向來(lái)注意與客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)，并為此制作了專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)頁(yè)面，以及設(shè)置了夠大量的中獎(jiǎng)名額，加上其它雙12活動(dòng)的聯(lián)合推廣是此次活動(dòng)參與人數(shù)創(chuàng)新高的主要原因，但還是有點(diǎn)出乎意料?！狈侵i之音的營(yíng)運(yùn)小二說(shuō)。8、基于在店鋪模塊端（賣(mài)家插件版）的積累，為了讓店鋪的活動(dòng)能有更多的人參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)方便買(mǎi)家管理及查看自己參加過(guò)的活動(dòng)，我們推出了轉(zhuǎn)發(fā)有禮買(mǎi)家版，并于2011年11月底報(bào)名參加了2011贏在淘寶應(yīng)用創(chuàng)新開(kāi)發(fā)大賽，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的普通用戶(hù)測(cè)評(píng)，并加上由淘寶特邀的資深賣(mài)家、買(mǎi)家，淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)小二，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專(zhuān)家等評(píng)委的評(píng)選，轉(zhuǎn)發(fā)有禮成功入圍30強(qiáng)。9、截止到2012年5月，轉(zhuǎn)發(fā)有禮月均付費(fèi)商家達(dá)400多家，實(shí)現(xiàn)月均營(yíng)收7800元。轉(zhuǎn)發(fā)有禮的發(fā)展離不開(kāi)技術(shù)的創(chuàng)新，我們將繼續(xù)努力，開(kāi)發(fā)出更友好的功能。 轉(zhuǎn)發(fā)有禮是基于淘寶網(wǎng)的應(yīng)用，下面就詳細(xì)介紹轉(zhuǎn)發(fā)有禮的作用以及使用方法。1、 什么是轉(zhuǎn)發(fā)有禮？轉(zhuǎn)發(fā)有禮是一款轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)插件，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)有禮，店家可以便捷地創(chuàng)建及管理轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)有禮，店家將部分市場(chǎng)費(fèi)用以獎(jiǎng)品、優(yōu)惠券的形式回饋給消費(fèi)者，激勵(lì)用戶(hù)的自發(fā)性傳播，激活品牌傳播，提升網(wǎng)站流量。2、 怎樣安裝轉(zhuǎn)發(fā)有禮？轉(zhuǎn)發(fā)有禮是一款前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用，是以模塊的形式安裝在店鋪里面，安裝之前需要通過(guò)淘寶服務(wù)平臺(tái)訂購(gòu)此項(xiàng)服務(wù)。安裝流程為：店鋪裝修添加模塊后臺(tái)編輯，如下：1. 首先在“我是賣(mài)家”中點(diǎn)擊左側(cè)欄的“店鋪裝修”，進(jìn)入店鋪裝修，進(jìn)入店鋪裝修之后，在相應(yīng)的模塊點(diǎn)擊【在此處添加新模塊】如圖:在彈出的【添加模塊】窗口中，先點(diǎn)擊切換到【我購(gòu)買(mǎi)的模塊】，然后在右側(cè)選中【轉(zhuǎn)發(fā)有禮_有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)】并點(diǎn)添加2. 在已加載出來(lái)的【轉(zhuǎn)發(fā)有禮_有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)】模塊中，點(diǎn)擊右上角的【編輯】，便可跳轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)發(fā)有禮的后臺(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行編輯。3. 最后編輯活動(dòng)，發(fā)布活動(dòng)即可。如下圖：3、 怎樣使用轉(zhuǎn)發(fā)有禮？1. 創(chuàng)建活動(dòng)。a.如果您第一次進(jìn)入商家管理后臺(tái)頁(yè)面，點(diǎn)擊首頁(yè)的創(chuàng)建活動(dòng)按鈕就可開(kāi)始創(chuàng)建一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)活動(dòng)。 b.如果你已經(jīng)創(chuàng)建過(guò)活動(dòng)，那么請(qǐng)點(diǎn)擊右上側(cè)的導(dǎo)航欄中的【創(chuàng)建活動(dòng)】。2.活動(dòng)設(shè)置。活動(dòng)主要由基本信息、獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品三部分組成。a.基本信息主要包括活動(dòng)標(biāo)題、活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)規(guī)則(公告)，最低達(dá)成轉(zhuǎn)發(fā)量(選填)，提前結(jié)束轉(zhuǎn)發(fā)量，默認(rèn)轉(zhuǎn)發(fā)信息(選填), 聯(lián)系郵箱組成 。 默認(rèn)轉(zhuǎn)發(fā)信息是指參與者將這個(gè)活動(dòng)分享到微博的時(shí)間，默認(rèn)的一些文字信息。其中聯(lián)系郵箱不對(duì)外公布，用于系統(tǒng)跟店家聯(lián)系。 b.獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品方面，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)應(yīng)一個(gè)獎(jiǎng)品。 如轉(zhuǎn)發(fā)量排行第一名獎(jiǎng)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)一部；轉(zhuǎn)發(fā)給10個(gè)用戶(hù)以上獎(jiǎng)10元的優(yōu)惠券一張等等。店家可以根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品靈活設(shè)置。每設(shè)完一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品后，點(diǎn)擊【添加】按鈕，可以繼續(xù)設(shè)置，每個(gè)活動(dòng)可設(shè)置5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。c.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置完畢之后，點(diǎn)擊下一步對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)覽，店家可以這里預(yù)覽剛才設(shè)置的活動(dòng)。如果獎(jiǎng)項(xiàng)包括實(shí)物獎(jiǎng)品，還需要上傳獎(jiǎng)品的圖片。 店家還可以在預(yù)覽里查看活動(dòng)規(guī)則的展示效果。d.當(dāng)活動(dòng)設(shè)置完畢，一切準(zhǔn)備就緒時(shí)，點(diǎn)擊【發(fā)布】按鈕，當(dāng)看到系統(tǒng)提示“活動(dòng)發(fā)布成功”后，用戶(hù)就可以在您店鋪的頁(yè)面看到你設(shè)置的轉(zhuǎn)發(fā)有禮_有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)啦！3、添加到商品描述頁(yè)面。由于淘寶并沒(méi)完全開(kāi)放支持第三方模塊插件安裝在【寶貝描述】頁(yè)面，所以目前轉(zhuǎn)發(fā)有禮并不能直接安裝在【寶貝描述】頁(yè)面，作為另外一種支持形式，用戶(hù)可將活動(dòng)信息可批量插入到【寶貝描述】頁(yè)面，如下圖：用戶(hù)在創(chuàng)建一個(gè)有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)后，系統(tǒng)將根據(jù)商家所設(shè)的活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，生成相應(yīng)的活動(dòng)信息條（如上圖），用戶(hù)可以選擇將活動(dòng)信息條插入到指定的商品描述頁(yè)面當(dāng)中。 a. 點(diǎn)擊下拉框選擇相應(yīng)的活動(dòng)信息條(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量生成)，如下圖。b.選擇要插入商品描述的寶貝，左側(cè)是批量操作，點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)商品的勾選框并表示要對(duì)這些商品進(jìn)行操作，勾選完后點(diǎn)【全部添加】表示將活動(dòng)信息條插入到所選的商品的寶貝描述頁(yè)面當(dāng)中。如圖：c.除了批量操作之外，您還可以通過(guò)右側(cè)的【添加】按鈕對(duì)某個(gè)商品進(jìn)行操作。商品選擇完之后，點(diǎn)擊提交就正式將活動(dòng)信息條插入到您所定的商品的描述頁(yè)面當(dāng)中了。4、 活動(dòng)統(tǒng)計(jì)查詢(xún)?；顒?dòng)發(fā)布并運(yùn)行后，店家可以在轉(zhuǎn)發(fā)有禮后臺(tái)的首頁(yè)看到活動(dòng)的一些運(yùn)行數(shù)據(jù)，而統(tǒng)計(jì)圖表則是在活動(dòng)運(yùn)行兩天后才顯示出來(lái)。 通過(guò)統(tǒng)計(jì)圖表，可以將每天的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量以曲線圖的形式展現(xiàn)出來(lái)。5、 獎(jiǎng)品發(fā)放活動(dòng)結(jié)束后，轉(zhuǎn)發(fā)有禮會(huì)根據(jù)店家設(shè)置的條件生成相應(yīng)的獲獎(jiǎng)名單，點(diǎn)擊【獲獎(jiǎng)名單】可進(jìn)入查看。為了取得更好的活動(dòng)效果，請(qǐng)于活動(dòng)結(jié)束后7日內(nèi)根據(jù)活動(dòng)規(guī)則發(fā)放獎(jiǎng)品；獎(jiǎng)品發(fā)放后請(qǐng)將發(fā)放狀態(tài)標(biāo)記為已發(fā)放，以便管理。掌柜有權(quán)取消違規(guī)用戶(hù)的獲獎(jiǎng)資格，但對(duì)于任何的無(wú)故失信行為，我們將會(huì)列入黑名單，并在全網(wǎng)作公示處理。a. 怎樣發(fā)放活動(dòng)的實(shí)物獎(jiǎng)品？用戶(hù)獲得實(shí)物獎(jiǎng)品后，用戶(hù)可登錄活動(dòng)頁(yè)面輸入TA的收件人地址，店家在后臺(tái)可通過(guò)“聯(lián)系信息”查看這一地址，或與旺旺與其取得聯(lián)系。店家可以通過(guò)獲獎(jiǎng)?wù)吲南陋?jiǎng)品然后改價(jià)格的形式發(fā)獎(jiǎng)，這樣無(wú)需獲獎(jiǎng)?wù)咴偬畹刂?，也可以積累銷(xiāo)量，通過(guò)快遞發(fā)包后，可將其標(biāo)記為已發(fā)放,以方便識(shí)別。b. 怎樣發(fā)放優(yōu)惠券給獲獎(jiǎng)?wù)?？?jī)?yōu)惠券暫不支持自動(dòng)發(fā)放，獲獎(jiǎng)用戶(hù)可憑活動(dòng)截圖可以在購(gòu)物時(shí)作為優(yōu)惠憑證，由商家以改價(jià)格的形式使用。如果掌柜已經(jīng)開(kāi)通淘寶的優(yōu)惠券，也可以將優(yōu)惠券鏈接通過(guò)旺旺發(fā)送給獲獎(jiǎng)?wù)撸@獎(jiǎng)?wù)唿c(diǎn)擊鏈接即可領(lǐng)取使用。c. 什么是曬單狀態(tài)？【曬單】是面向付費(fèi)用戶(hù)推出的功能，當(dāng)掌柜已將獎(jiǎng)品郵寄送出（優(yōu)惠券除外）并且獎(jiǎng)品被標(biāo)記為【已發(fā)放】狀態(tài)后，獲獎(jiǎng)?wù)咝枰谝恢軆?nèi)在指定的幫派曬單，掌柜確認(rèn)后，將該用戶(hù)的【曬單狀態(tài)】標(biāo)記為【已曬單】，否則該用戶(hù)將無(wú)法參與全網(wǎng)的其它活動(dòng)。6、 如何修改活動(dòng)信息？無(wú)論是草稿還是發(fā)布中，店家可以對(duì)活動(dòng)進(jìn)行修改、取消、刪除操作。如果活動(dòng)已經(jīng)發(fā)布，處于“等待中”或“進(jìn)行中”狀態(tài)時(shí)，進(jìn)入后臺(tái)頁(yè)面，點(diǎn)擊相應(yīng)的操作圖標(biāo)即可。如果活動(dòng)處于草稿狀態(tài)，點(diǎn)擊“活動(dòng)列表”，在“操作”一欄中，對(duì)擊相應(yīng)的小圖標(biāo)則可。7、 用戶(hù)參與流程當(dāng)?shù)昙业幕顒?dòng)設(shè)置完畢并發(fā)布到店鋪的主頁(yè)面后，用戶(hù)即可通過(guò)活動(dòng)界面參與。用戶(hù)點(diǎn)擊立即參與后，系統(tǒng)將為其生成一條專(zhuān)屬的邀請(qǐng)鏈接，參與者可將屬于自己的邀請(qǐng)鏈接通過(guò)微博、空間、論壇、群等方式轉(zhuǎn)播出去，被邀請(qǐng)者點(diǎn)擊該邀請(qǐng)鏈接將跳轉(zhuǎn)到店家的活動(dòng)頁(yè)面。當(dāng)被邀請(qǐng)者登錄后，才算是一次有效的轉(zhuǎn)發(fā)（如果對(duì)方只點(diǎn)擊鏈接沒(méi)有登錄，只作為瀏覽量計(jì)算），被邀請(qǐng)者重復(fù)登錄也只算作一次。參與者其后可以隨時(shí)在活動(dòng)界面查看自己及活動(dòng)的進(jìn)行情況，活動(dòng)結(jié)束后，可以通過(guò)右上側(cè)查看獲獎(jiǎng)名單。以上是轉(zhuǎn)發(fā)有禮插件的使用方法，該插件的購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)址為：/ser/detail.htm?service_id=114302011年，轉(zhuǎn)發(fā)有禮買(mǎi)家版正式上線，它將各個(gè)店鋪的好活動(dòng)集中展示，供用戶(hù)參與，當(dāng)前累計(jì)已經(jīng)超過(guò)38萬(wàn)人次參與了活動(dòng)。它的網(wǎng)址是：/show.htm?app_id=135001當(dāng)我們登錄后，看見(jiàn)如下界面：如果我們點(diǎn)擊第一個(gè)商品迷你電熨斗，會(huì)看見(jiàn)：然后用戶(hù)可以在下面得到鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)：二、 市場(chǎng)分析轉(zhuǎn)發(fā)有禮是為淘寶網(wǎng)的店鋪服務(wù)的，轉(zhuǎn)發(fā)有禮的發(fā)展離不開(kāi)行業(yè)的繁榮，其中行業(yè)包括網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，社交網(wǎng)絡(luò)和開(kāi)放平臺(tái)。正望咨詢(xún)近日發(fā)布中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物持續(xù)高速發(fā)展，2011年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)金額達(dá)到了8090億元，比2010年增長(zhǎng)72.9%，占到了我國(guó)社會(huì)商品零售總額的4.4%。2011年有2.12億用戶(hù)至少有一次網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，占到了全部網(wǎng)民數(shù)的41.5%。預(yù)計(jì)2012年，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)將突破1萬(wàn)億。網(wǎng)購(gòu)樂(lè)趣得到人們的認(rèn)同按網(wǎng)購(gòu)金額計(jì)算，2011年淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)份額為68.1%，其中天貓（淘寶商城）作為一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)站，其市場(chǎng)份額占比達(dá)到14.2%，京東商城和拍拍（含QQ商城）的市場(chǎng)份額分別為5.4%和3.5%。與一年前相比，京東商城和凡客的市場(chǎng)份額分別提升了1.1個(gè)百分點(diǎn)和0.6個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)數(shù)據(jù)，淘寶網(wǎng)對(duì)于許多想做電商的人來(lái)說(shuō)還是非常具有吸引力的，所以淘寶網(wǎng)的店鋪只會(huì)不停地增多，而隨著店鋪的增加，推廣自己的店鋪成為重中之重，轉(zhuǎn)發(fā)有禮恰好解決了這個(gè)需求。同時(shí)，淘寶網(wǎng)為了打造一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，也為了更好地服務(wù)商家與消費(fèi)者，它開(kāi)放了自己的平臺(tái)，通過(guò)底層的API，可以讓個(gè)人或團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的軟件應(yīng)用無(wú)縫鏈接到淘寶網(wǎng)，服務(wù)于商家和消費(fèi)者。淘寶網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)有以下優(yōu)勢(shì)：1、業(yè)務(wù)母體強(qiáng)大、商機(jī)無(wú)限：淘寶開(kāi)放平臺(tái)所依托的母體淘寶網(wǎng)，擁有注冊(cè)用戶(hù)數(shù)以?xún)|級(jí)的買(mǎi)家和上百萬(wàn)賣(mài)家，每日近15億的交易額，淘寶會(huì)員需求的多樣性和淘寶業(yè)務(wù)需求的多樣性為各類(lèi)合作伙伴提供了大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。2、規(guī)模大、程度深、限制少：淘寶開(kāi)放平臺(tái)為外部合作伙伴提供了極大的商業(yè)想象空間截至2011年6月，對(duì)外開(kāi)放的 API近300個(gè)，涵蓋了淘寶核心交易和各項(xiàng)垂直業(yè)務(wù)的主要流程，API日均調(diào)用量超過(guò)10億次/天。無(wú)論是從業(yè)務(wù)開(kāi)放的廣度和深度，淘寶開(kāi)放平臺(tái)都是國(guó)內(nèi)開(kāi)放業(yè)務(wù)規(guī)模最大的開(kāi)放平臺(tái)。同時(shí)，淘寶開(kāi)放平臺(tái)形式自由不限語(yǔ)言、不限平臺(tái)（支持瀏覽器、桌面）、不限使用場(chǎng)所（除了淘寶自身網(wǎng)站外，鼓勵(lì)和支持外部所有網(wǎng)站使用淘寶開(kāi)放平臺(tái)服務(wù)）。 3、模式清晰：淘寶開(kāi)放平臺(tái)為各類(lèi)應(yīng)用提供了清晰的盈利模式，如應(yīng)用銷(xiāo)售分成、淘寶客成交抽傭、淘寶客工具分成、P4P廣告分成等，并且還會(huì)根據(jù)合作伙伴反饋，不斷提供更多更靈活的盈利模式，全力支持各合作伙伴不斷地成長(zhǎng)和壯大。4、形式豐富：淘寶開(kāi)放平臺(tái)是基于電子商務(wù)業(yè)務(wù)的綜合開(kāi)放平臺(tái)，除了基本的流量平臺(tái)特點(diǎn)之外，還有豐富的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。因此，將業(yè)務(wù)開(kāi)放到盡可能多的領(lǐng)域是淘寶開(kāi)放平臺(tái)的宗旨。目前，已經(jīng)為合作伙伴提供了10類(lèi)以上的合作形式，包括商家系統(tǒng)、賣(mài)家應(yīng)用、買(mǎi)家應(yīng)用、淘寶客應(yīng)用、無(wú)線應(yīng)用等。 所以，轉(zhuǎn)發(fā)有禮站在淘寶網(wǎng)這個(gè)巨人的肩膀上，可以讓自己發(fā)展的更快。近幾年，社交網(wǎng)絡(luò)也是業(yè)界熱門(mén)的話題，而做買(mǎi)賣(mài)就需要人氣，轉(zhuǎn)發(fā)有禮突出在個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)，具有病毒營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，能快速提高商家的知名度。綜上，轉(zhuǎn)發(fā)有禮作為淘寶平臺(tái)的一款應(yīng)用，站在巨人的肩膀上，享有6百萬(wàn)的商家資源，同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)有禮是社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)軟件，通過(guò)用戶(hù)的熱情與各大社交網(wǎng)站的支持，能幫助更多的商家推廣自己的店鋪。2012年，轉(zhuǎn)發(fā)有禮被評(píng)為淘寶應(yīng)用創(chuàng)新大賽30強(qiáng)，這就是大家對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)有禮的肯定。轉(zhuǎn)發(fā)有禮由插件版以及買(mǎi)家版兩部分組成，插件版提供給商家訂購(gòu)使用，當(dāng)前累計(jì)已超過(guò)1.6萬(wàn)商戶(hù)安裝使用，其中付費(fèi)商家達(dá)400多家，轉(zhuǎn)發(fā)有禮月均營(yíng)收7000多元。買(mǎi)家版將各個(gè)店鋪的好活動(dòng)集中展示，供用戶(hù)參與，當(dāng)前累計(jì)已經(jīng)超過(guò)38萬(wàn)人次參與了活動(dòng)。 轉(zhuǎn)發(fā)有禮插件版的訂購(gòu)情況： 訂購(gòu)商家的行業(yè)分析： 轉(zhuǎn)發(fā)有禮的買(mǎi)家版使用情況： 部分用戶(hù)的評(píng)價(jià)： 轉(zhuǎn)發(fā)有禮的大客戶(hù)：三、盈利模式轉(zhuǎn)發(fā)有禮作為一款插件，即是虛擬的產(chǎn)品，它的成本包括軟件的開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)與后期維護(hù)。我們的盈利方式是插件的銷(xiāo)售，目前，我們共有1.6萬(wàn)使用商家，月均400多個(gè)付費(fèi)商家，轉(zhuǎn)發(fā)有禮的營(yíng)銷(xiāo)策略是把插件分為幾個(gè)等級(jí)，即免費(fèi)版，初級(jí)版，標(biāo)準(zhǔn)版，高級(jí)版與黃金版。版本越高，價(jià)格越貴，但功能越齊全。具體如下：1、 轉(zhuǎn)發(fā)有禮的免費(fèi)版免費(fèi)版提供給商家試用，主要目的是為軟件做宣傳，增加軟件使用人氣。2、 轉(zhuǎn)發(fā)有禮的