國色天鄉(xiāng)市場調(diào)查報告.doc

國色天鄉(xiāng)市場調(diào)查報告 國色天鄉(xiāng)樂園已入市傳播達4年之久，影響力節(jié)節(jié)攀升。其市場號召力之大，是置信10年來的一個“累積奇跡”。 字面來看，“國色”即天姿國色，“天鄉(xiāng)”即天堂，寓意十分美好。能形象表達置信凱德打造6000畝的宏大愿景。 國色天鄉(xiāng)樂園的橫穿出世，帶來類似于迪斯尼那樣氣勢宏偉、令人震撼又樂此不疲的旅游體驗，現(xiàn)代旅游的深度互動性和參與性，完全體現(xiàn)出來! 三、傳播途徑 六.消費群體 成都置信國色天鄉(xiāng)游樂園，作為西南首個主題樂園，又稱成都人自己的樂園，承載著很多人的夢想：“吉祥，如意”穿越時光隧道，與孩子們親密接觸； 20余項游樂設(shè)施大擺擂臺，激活“80”后超能量；酒吧，SPA講述現(xiàn)代故事，為中年人開啟休閑生活； 棋牌，茶藝延續(xù)文化傳統(tǒng)，陪伴老人度過閑暇時光。因而，成都置信國色天香游樂園的消費群體為所有身高110cm以上的健康健康公民。 七.產(chǎn)品定位 國色天鄉(xiāng)樂園地處中國最佳旅游城市-成都的郊區(qū)縣溫江，做為西南第一家大型游樂園，擁有強大的品牌基礎(chǔ)和良好的聲譽；遠離喧嘩的城市；立足打造成為西南最大最好最受歡迎的AAAA級游樂園。 （1）產(chǎn)品亮點： A、國際化的規(guī)劃帶來以國際化的享受：多個國家的文化在這里得到完美的詮釋與融合，東方文化歐美風(fēng)情在這里水乳交融； B、時尚消費，多種消費形式任消費者選擇：不僅設(shè)有“一票通玩”“一年通 玩”，還有更加自由的單個項目消費等，無論是否購票均能進入園區(qū)； C、異國風(fēng)情給消費者帶來別樣的感受，俄羅斯國家大馬戲魔馬秀，華麗的綠野仙蹤花卉巡游，激情四射的佛拉戈舞.時尚演繹的驚喜層不窮。 D、個性化立體化的商業(yè)形態(tài)，讓時尚的游樂體驗最大程度的豐滿和升華，出游樂演藝之外，國色天鄉(xiāng)樂園還招攬了大批極富創(chuàng)意的特色商家。品牌 、中餐、主題西餐，異國料理、專業(yè)SPA等等。 （2）營銷方式: 國色天鄉(xiāng)樂園的現(xiàn)狀和它擁有的品牌效應(yīng)，為國色天鄉(xiāng)樂園的可持續(xù)發(fā)展提供了一定價值。今后的發(fā)展應(yīng)將以旅游消費者的需求為導(dǎo)向，以正確的市場定位為基礎(chǔ)充分發(fā)揮現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。綜合運用產(chǎn)品組合、定價和促銷等營銷手段，使旅游消費者的需求得到充分的滿足，并保證穩(wěn)定的客源。由于華僑城歡樂谷入駐成都，因此競爭對手已發(fā)生改變，和歡樂谷概念的差異化要求國色天鄉(xiāng)用通俗、簡潔明了和高度概括的概念含義，通過產(chǎn)品定位的突出和強化，來體現(xiàn)產(chǎn)品層次中的核心價值。市場競爭發(fā)展到一定程度就需要對概念進行創(chuàng)新，甚至有時必須“制造”概念才有效。所以國色天鄉(xiāng)游樂園要不斷的創(chuàng)新才能得以生存。質(zhì)量的保證是企業(yè)的根本，質(zhì)量上可以通過技術(shù)差異化分開層次，高檔、中檔和適合大眾使用的低檔產(chǎn)品。具體來說主要有以下幾方面要求：一是建立國色天鄉(xiāng)樂園自己的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計體系，跟蹤國內(nèi)外潮流，在產(chǎn)品設(shè)計上不斷創(chuàng)新；二是有意識推動所經(jīng)營商品的技術(shù)進步和更新?lián)Q代。 （3）消費理念： 基于目前全球金融態(tài)勢和中國出境游業(yè)的現(xiàn)狀，旅游消費心理趨于理性。在過去的幾年中，由于成都快速的經(jīng)濟增長速度、成都公民財富的積累，游客對于新的目的地、新的旅游方式、新的旅游線路表示出濃厚的興趣，但隨著經(jīng)濟形勢的變化，游客會表現(xiàn)出更為冷靜的觀望態(tài)度，人們期望“物超所值”的游玩，對于旅游的性價比有了更高的要求。因此，在這種心態(tài)影響之下，未來一年，很多經(jīng)受過時間考驗、已經(jīng)發(fā)展成熟的經(jīng)典旅游目的地將再度受到消費者的追捧； 八.競爭對手分析 成都歡樂谷： 1.成都歡樂谷的標(biāo)志分為上中下三個部分，上面是一個五顏六色的城堡，包括像過山車、大擺錘等游樂項目，同時又像一只彩色的鉛筆，在這里面繪畫出人們的歡樂；中間部分是歡樂谷的英文 HAPPY VALLEY，和上面的圖形組合起來像一輛正在奔跑的小轎車，帶我們?nèi)ゾ幙棜g樂；最下面是“歡樂谷”三個字，是灰粗的斜體字，都做了一定的變形，感覺像是被車的風(fēng)給吹歪的。 2.色彩上采取的是豎條條的不同的色彩，表達的是一種來到歡樂谷找到了很多美好的童年。 3.整體上體現(xiàn)出這是一種代表歡樂的樂園。 香港迪士尼樂園： 1.主要分為兩個部分，上部分圖形字母，下部分文字。由上到下一次是一個藍紫色的城堡上面有金色的光環(huán)，給人以一種身處童話的世界中，右邊是香港的英文，下面是紅色的迪斯尼英文字母，以一種活潑的字體形式來表現(xiàn)樂園的性質(zhì)。最下面是“香港迪斯尼樂園”這7個字，用的是一種胖胖體體現(xiàn)的是針對的人群主要是兒童以及青少年和父母。 2.色彩上雖只有紅、紫、黃、黑四種色，但是卻完全表現(xiàn)出了活潑的視覺感受。 3.整體上體現(xiàn)一種夢幻的樂園。 成都極地海洋世界： 1.這是個圓形的標(biāo)志，在圓形內(nèi)也主要分為三個部分，一只具象的海豚，“成都極地海洋世界”8個字和英文。海豚一直都是海洋世界中的一個標(biāo)志性動物，采取了四筆的海豚簡單畫，用了漸變藍、漸變黃和黑色，體現(xiàn)出海洋生物的活潑等。 2.色彩上以藍色為主色調(diào)，在白色的基礎(chǔ)上體現(xiàn)出極地的冷和海洋的澈。 謝謝觀賞 * 一、國色天鄉(xiāng)歷史背景 傳遞游樂氛圍和感覺,即項目的游樂體驗價值； 依據(jù)項目的游樂特征 生態(tài)、文化、場館、體驗式消費、互動游樂等 進行主題歸納,形成完整的旅游系統(tǒng)，為一級理念進行全方位支撐。 一級理念： 二級理念： 游樂品牌建設(shè)的兩個層次： 二、國色天鄉(xiāng)的推廣 理念基礎(chǔ) 一級理念：中國主題樂園革命之作 二級理念：同步國際的全新互動樂園 ！ 國際風(fēng)尚街區(qū)的休閑樂園! 生態(tài)觀光旅游的體驗樂園！ 365天演藝狂歡娛樂的慶典樂園! 國色天鄉(xiāng)形象傳播理念規(guī)劃 2、形象傳播口號 給你一個新世界，讓你忘記全世界! 國色天鄉(xiāng)形象傳播理念規(guī)劃 主題產(chǎn)品是主題游樂產(chǎn)業(yè)的重要衍生物，可延伸到品牌塑造、品 牌包裝、品牌傳播的全過程。國色天鄉(xiāng)可與影視媒體企業(yè)、玩具 商、服裝商等合作開發(fā)，通過指定經(jīng)銷形式出售“國色天鄉(xiāng)”主 題系列產(chǎn)品，包括有主題卡通人物、主題玩具、主題服飾等。 國色天鄉(xiāng)主題產(chǎn)品消費 國色天鄉(xiāng)“視覺產(chǎn)業(yè)”開發(fā)鏈 建立國色天鄉(xiāng)的“聽覺標(biāo)識” “我想去桂林”，音樂聽覺類包裝讓旅游項目插上歌聲的翅膀，讓城市形象獲益匪淺，建立國色天鄉(xiāng)的“聽覺標(biāo)識”，可實現(xiàn)很廣范圍的項目呤頌傳播。 國色天鄉(xiāng)“聽覺產(chǎn)業(yè)”開發(fā)鏈 一次成音卡系列：一次成音，不可再錄，不可 消除，可重復(fù)播放。如：人生第一次成證卡、真 音傳情卡、節(jié)日賀卡等； 相關(guān)衍生產(chǎn)品開發(fā)：聘請知名音樂人創(chuàng)作國色 天鄉(xiāng)樂園主題歌;mp3、mp4、紀(jì)念式小收音， 建立國色天鄉(xiāng)的獨有標(biāo)識， 讓項目實現(xiàn)更廣范 圍的項目傳播。 故事書和CD 國色天鄉(xiāng)“味覺產(chǎn)業(yè)”開發(fā)鏈 將國色天鄉(xiāng)“食品類產(chǎn)品”進行品牌包 裝。使之具有典型的項目符號特征，味 覺化包裝在特定環(huán)境下可成為影響游客 購買決策的重要因素之一。 棒棒糖 設(shè)立婚宴、婚慶餐會 建立婚慶植樹合歡園 利用婚慶拍攝基地和生態(tài) 示范區(qū)優(yōu)勢，辟出“合歡 樹園”，開展種植婚慶樹 活動，按合歡樹類收費； 國色天鄉(xiāng)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈消費 特色演藝劇目表演消費 安排定時專門表演的特色旅游項目，包括馬戲、斗獸、海 外風(fēng)情、音樂會、電影、篝火晚會、焰火晚會、狂歡節(jié)活 動等； 在各大旅游網(wǎng)站 四川旅游 網(wǎng)、西部旅游網(wǎng)、中國旅 游網(wǎng)、新浪旅游、網(wǎng)易旅 游 和門戶網(wǎng)站上建立鏈 接，項目形象通過網(wǎng)絡(luò)直 接展現(xiàn)，使更多人群的認(rèn) 同和接受國色天香的體驗 游樂價值。 網(wǎng)絡(luò)媒體 利用QQ平臺，針對性實施互動宣傳：將吉祥物設(shè)置為QQ皮膚；為QQ寵物提供“國色天鄉(xiāng)樂園”的虛擬食品；為“寵物”增加名為“國色天鄉(xiāng)樂園”的新奇技能；設(shè)計以“國色天鄉(xiāng)樂園”命名的虛擬場景，供用戶在其中訓(xùn)練寵物等互動方式。 QQ用戶網(wǎng)絡(luò)互動宣傳 1、在博客網(wǎng)站上刊發(fā)項目廣告 2、刊發(fā)項目主題文章 3、打造博客團隊 網(wǎng)絡(luò)博客低成本滲透營銷。 形式：通過短信方式展開。 內(nèi)容：向手機用戶進行國色天鄉(xiāng)休閑內(nèi)容和“1”開園等直接 的廣告宣傳外，同時采取互動性活動，如答題贈禮品、抽獎等方式，來吸引關(guān)注入群。 目的：制造輿論焦點，聚集人氣效應(yīng)。 時間：1