瑞嘉地板360度環(huán)保行動實(shí)#5E1.ppt

瑞嘉地板360度環(huán)保行動實(shí)施方案 北京中外名人廣告公司2002年11月 目前瑞嘉地板什么樣 瑞嘉地板上市以來取得了驕人的成績 銷量曾經(jīng)名列地板行業(yè)前矛 但目前 瑞嘉地板出現(xiàn) 利潤上不去 價(jià)格得不到有力的支持 為什么會這樣 品牌不夠 圣象 大象 大氣 沉穩(wěn) 有實(shí)力 歐典 船甲板 結(jié)實(shí) 環(huán)保 高產(chǎn)品同質(zhì)化 品牌個(gè)性缺乏 機(jī)會出現(xiàn)了 瑞嘉在踢腳線 膠水 地墊上進(jìn)行了環(huán)保處理 巨大的市場機(jī)會 如果我們只將其作為一次市場銷售的機(jī)會將會是遺憾的 我們要將其做為瑞嘉品牌雄起的契機(jī) 第一步 打造360度環(huán)保地板的概念 全面環(huán)保 一切為家 第二步 與歐洲標(biāo)準(zhǔn)同步接軌 E0極環(huán)保產(chǎn)品 爭取成為地板行業(yè)的第一品牌 我們?nèi)绾未蝽懙谝慌?第一步 打造瑞嘉360度環(huán)保地板的概念 8個(gè)月的時(shí)間 打響360度環(huán)保地板概念 11 12 1月 第一階段 主題傳播概念 360度環(huán)保地板 瑞嘉360度環(huán)保地板是全方位的環(huán)保地板 在地板本身獲得中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證的同時(shí) 綠寶石健康膠水率先獲得了中國環(huán)境產(chǎn)品認(rèn)證 同時(shí)其綠寶石健康梯腳線與綠寶健康地墊皆為環(huán)保產(chǎn)品 率先達(dá)到全面環(huán)保 分項(xiàng)傳播概念 1 瑞嘉地板本身 瑞嘉地板本身連續(xù)兩年經(jīng)國家抽查合格 獲得中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證 是高品質(zhì)的環(huán)保地板 2 瑞嘉綠寶石健康膠水 瑞嘉綠寶石膠水利用科技手段 使用了低有機(jī)揮發(fā)物原料 在此領(lǐng)域率先獲得了中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證 3 瑞嘉綠寶石健康梯腳線 瑞嘉綠寶石梯腳線采用新型梯腳線材質(zhì) 改善了密度板梯腳線存在的甲醛污染問題 為環(huán)保型梯腳線 4 瑞嘉綠寶石健康地墊 瑞嘉綠寶石健康地墊 經(jīng)過抗菌處理 在30倍顯微鏡下抗菌依然效果顯著 為健康環(huán)保型地墊 我們?nèi)绾未蝽?60度環(huán)保地板的概念 注 除了綠寶石系列名稱外 我們還有備選的名稱 陽光系列 我們的武器 傳播方式 一 軟文 深度傳播加強(qiáng)認(rèn)知 第一輪軟文 鋪墊 告知消費(fèi)者 地板的環(huán)保不只在地板本身 膠水 一篇 梯腳線 地墊都存在環(huán)保問題 都應(yīng)該是環(huán)保的 題目 都是甲醛惹的禍 危險(xiǎn)就在身邊 你注意了嗎 隱藏在地板中的健康殺手 第二輪軟文 初步告知 告知消費(fèi)者 瑞嘉解決了地板中膠水 梯腳 一篇 線 地墊存在的環(huán)保問題 所有相關(guān)產(chǎn)品都為環(huán)保產(chǎn)品 題目 全方位的綠色呵護(hù) 瑞嘉360度環(huán)保地板 綠色全接觸 瑞嘉360度環(huán)保地板 德國瑞嘉 營造360度真環(huán)保 地板環(huán)保 你可擁有更多 環(huán)保先鋒 瑞嘉360度環(huán)保地板 警報(bào)解除 瑞嘉360度環(huán)保地板來了 將地板環(huán)保進(jìn)行到底 向隱藏殺手宣戰(zhàn) 我們的武器 傳播方式 第三輪軟文 專家談瑞嘉360度環(huán)保地板 加強(qiáng)瑞嘉360度環(huán)保地板的可 一篇 信度 將360度環(huán)保地板提升到一個(gè)新的高度 題目 揭開瑞嘉360度的環(huán)保之迷 專家談瑞嘉360度環(huán)保地板 全面解析瑞嘉360度環(huán)保地板 專家談瑞嘉360度環(huán)保地板 醫(yī)學(xué)專家眼中的360度環(huán)保地板 您可信賴更多 眾專家談 專家推薦 曹守仁 64歲 現(xiàn)在中國防疫研究所 環(huán)境與安全產(chǎn)品中心教授 權(quán)威著作 室內(nèi)空氣污染與檢測 中國環(huán)境出版社出版 為多家環(huán)保監(jiān)測中心使用 第四輪軟文 消費(fèi)者談瑞嘉360度環(huán)保地板 加強(qiáng)說服力 親和力 用事實(shí)證明瑞嘉360度環(huán)保地板的優(yōu)點(diǎn) 題目 春天花會謝 我的360度環(huán)保地板 360度的環(huán)保體驗(yàn) 我們的武器 傳播方式 二 新聞事件 事件一 主推 幼兒園地板檢測事件 起因 童裝甲醛事件沸沸揚(yáng)揚(yáng) 為使兒童免首更多甲醛危害 中國少兒報(bào) 與 中國質(zhì)量監(jiān)督局 或其它權(quán)威檢測機(jī)構(gòu) 聯(lián)手對北京3家新裝修地板的幼兒園進(jìn)行檢測 經(jīng)過 檢測過程中 為了全面保護(hù)兒童健康 檢查人員不僅對地板本身進(jìn)行了嚴(yán)格的檢查 并對地板使用的膠水 梯腳線 進(jìn)行了嚴(yán)格檢測 結(jié)果 檢測結(jié)果顯示 三家使用的地板本身都不存在環(huán)保問題 但其中兩家的膠水與梯腳線甲醛含量超標(biāo) 危害到兒童健康 而檢驗(yàn)合格的幼兒園使用的是瑞嘉360度環(huán)保地板 且瑞嘉地板使用的綠寶石地墊也是健康環(huán)保產(chǎn)品 新聞跟蹤 中國少兒報(bào) 各地晚報(bào) CCTV 2 生活 我們的武器 傳播方式 事件延續(xù) 瑞嘉地板免費(fèi)為另外兩家地板不合格的幼兒園安裝360度環(huán)保地板 并在年底優(yōu)惠為有安裝地板需求的幼兒園安裝360度環(huán)保地板 瑞嘉地板一切為家 新聞跟進(jìn) 中國少兒報(bào) 各地晚報(bào) CCTV 2 生活 機(jī)動軟文跟進(jìn)一輪 孩子家長談地板 環(huán)保一定要360度 為了孩子 地板環(huán)保一定要360度 孩子的健康我們關(guān)心 瑞嘉360度環(huán)保地板 孩子的健康我們想得更多 瑞嘉地板 幼兒園事件 執(zhí)行若遇到問題 我們將做相應(yīng)調(diào)整 可能遇到的致命問題 1 找不到可執(zhí)行此事件的幼兒園 2 地板鋪設(shè)后地板膠不能檢測出存在環(huán)保問題 簡述 童裝甲醛事件沸沸揚(yáng)揚(yáng) 為使兒童免受更多甲醛危害 瑞嘉地板召開新聞發(fā)布會征集有需求的幼兒園報(bào)名并進(jìn)行選擇 為其免費(fèi)鋪設(shè)360度環(huán)保地板 全面呵護(hù)兒童健康 新聞跟蹤 中國少兒報(bào) 各地晚報(bào) CCTV 2 生活 機(jī)動軟文跟進(jìn)一輪 孩子家長談地板 環(huán)保一定要360度 為了孩子 地板環(huán)保一定要360度 孩子的健康我們關(guān)心 瑞嘉360度環(huán)保地板 孩子的健康我們想得更多 我們的武器 傳播方式 事件二 備選 王海地板市場打假行 簡述 王海打假又出手 地板環(huán)保接受全面考驗(yàn) 已收山多年的王海近日又亮出殺手锏 針對地板環(huán)保問題王海向多家地板銷售商索賠 與以往不同的是 王海此次出手并不是為了賺錢 而是為了告訴老百姓 地板環(huán)保不只是地板本身的問題 梯腳線 膠水 地墊同樣重要 結(jié)果 瑞嘉地板樹立行業(yè)新形象提出360度環(huán)保地板 事件本身 并不需要刻意進(jìn)行報(bào)道 新聞媒體自行會進(jìn)行跟進(jìn) 但要注意瑞嘉推出360度環(huán)保地板的時(shí)間 不要被競爭對手鉆了空子 事件延續(xù) 備選 打擊競品跟進(jìn)之策略 建議在瑞嘉所有產(chǎn)品獲得綠色環(huán)境認(rèn)證標(biāo)志后進(jìn)行 起因 隨著瑞嘉地板360度環(huán)保地板的熱銷 許多地板廠家也打出了類似的旗號 一時(shí)間地板市場刮起了360度環(huán)保地板風(fēng) 經(jīng)過 記者暗訪地板市場 質(zhì)量監(jiān)督部門及 中國質(zhì)量報(bào) 進(jìn)行聯(lián)合抽查 結(jié)果 抽查地板合格率比較低 都為達(dá)到國家綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 專家建議消費(fèi)者在選擇360度環(huán)保地板時(shí)一定要選擇擁有十環(huán)綠色環(huán)保認(rèn)證標(biāo)志的 我們的武器 傳播方式 我們的武器 傳播方式 三 360度環(huán)保地板終端話述 要點(diǎn) 話述三板斧 2 我們的瑞嘉地板不僅地板本身是環(huán)保產(chǎn)品獲得了綠色環(huán)境認(rèn)證標(biāo)志 而且瑞嘉專用的綠寶石系列產(chǎn)品 專用膠水 梯腳線 地墊也是健康環(huán)保產(chǎn)品 是中國目前唯一一家360度全面環(huán)保的地板 接受過嚴(yán)格抽查 出示相關(guān)檢查報(bào)告 準(zhǔn)確闡述360度環(huán)保概念 用數(shù)據(jù)說話加強(qiáng)說服力 1 出示 幼兒園事件 相關(guān)報(bào)紙報(bào)道 不用復(fù)印件 您看我們的瑞嘉地板是360度環(huán)保地板 您家要鋪設(shè)地板一定要考慮到全面環(huán)保問題 不能圖便宜 就算不為您自己考慮也要為孩子考慮呀 事實(shí)勝于雄辯 曉之以理 動之以情 3 您花錢買地板要是買的不就是要全面環(huán)保嗎 地板環(huán)保是日久見真功 要是您花了錢買到的不是360度環(huán)保地板不但錢花虧了而且對身體健康還有影響 要是買到的不是全面360度環(huán)保地板該多不值呀 您說是不是這個(gè)理兒 替消費(fèi)者算帳 為消費(fèi)者著想 說服力更強(qiáng) 我們的武器 傳播方式 四 終端生動化 銷售的利器 瑞嘉地板 梯腳板 地墊粘合成的花盆 里面種上綠色植物 五 終端促銷 在電視廣告播出之后贈送綠色植物 發(fā)財(cái)樹 富貴竹 金錢榕等到春節(jié)說明 本次促銷為階段性活動 促銷活動為配合360度環(huán)保宣傳 促銷面積依次為 60平方米以下 60 120平方米 120平方米以上 12月中旬所有POP等終端宣傳品到位 備注 終端規(guī)范化 瑞嘉執(zhí)行 我公司參與討論 1 話述豐富 以我們概念解釋為主 并增加技術(shù)含量 1 產(chǎn)品360度環(huán)保概念培訓(xùn) 并實(shí)現(xiàn)白話 2 相關(guān)產(chǎn)品除環(huán)保外的優(yōu)點(diǎn)發(fā)掘 并實(shí)現(xiàn)白話 如梯腳板可塑性強(qiáng) 便于特殊戶型裝飾 3 突發(fā)問題及特殊消費(fèi)者解決 請銷售人員配合 對于話述培訓(xùn)建議組織大劑量模擬訓(xùn)練 時(shí)間要求 在電視廣告播出前完成 在培訓(xùn)階段 任何銷售人員不得使用該話述系統(tǒng)在銷售過程中 2 終端規(guī)范化展示 主題 突出綠色環(huán)保主題 要求 1 提高終端檔次 2 統(tǒng)一規(guī)范化 3 加強(qiáng)親和力 以瑞嘉人員為主邀請專業(yè)設(shè)計(jì)公司執(zhí)行 我們同瑞嘉工作人員共同把關(guān) 時(shí)間根據(jù)瑞嘉具體情況執(zhí)行 我們的武器 傳播方式 六 電視廣告 目的 1 告知 瑞嘉地板 360度環(huán)保的地板 2 解釋 瑞嘉360度環(huán)保的地板是什么樣的地板 是地板本身 梯腳線 膠水 地墊都環(huán)保的地板 創(chuàng)意要求 1 用很強(qiáng)的記憶點(diǎn) 2 簡單直接 容易理解 刺激消費(fèi)者的購買欲望 具體電視廣告創(chuàng)意 我們?nèi)绾谓M合利用我們的武器 傳播整體推進(jìn)流程及時(shí)間表 時(shí)間步驟安排 第一輪 11月22日 11月29日 第二輪 根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整媒體 12月10日 12月15日 第三輪 根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整媒體 12月23日 12月31日 第四輪 根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整媒體 1月15日 1月22日 軟文 新聞事件 準(zhǔn)備期 12月20日前籌備工作完成 30日前確認(rèn)執(zhí)行內(nèi)容 12月15日前基本準(zhǔn)備完畢 12月31日前完成對外公布 1月22日前新聞發(fā)布 相關(guān)軟文發(fā)布結(jié)束 電視廣告片 籌備期 27日前完成創(chuàng)意確認(rèn) 合同簽定 12月23前爭取完成拍攝交片 12月25日 1月1日內(nèi)電視廣告投放 終端工作 鋪貨 30日前鋪貨完成 30日前完成話述編排 12月15日前話述培訓(xùn) 不包括事件內(nèi)容 銷售 加強(qiáng)終端規(guī)范化及生動化 相關(guān)費(fèi)用預(yù)算 1 軟文發(fā)布費(fèi)用 預(yù)計(jì)15萬 此項(xiàng)費(fèi)用由瑞嘉與