一體生態(tài)農(nóng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書.doc_第1頁
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文檔簡介

.創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 項目名稱: 綜合化生態(tài)農(nóng)業(yè) 姓 名: 專業(yè)班級: 學 號: 指導老師: ;.目錄一項目綜述1.1 項目背景1.2 行業(yè)背景與行業(yè)前景1.3 項目簡介1.4 教育背景,所學相關(guān)課程二市場評估2.1 目標市場描述2.2 市場容量及市場容量的變化趨勢分析2.3 競爭優(yōu)勢與劣勢分析三種植業(yè)3.1 冬雪王桃3.2中藥材 半夏3.4溫室大棚種植脫毒草莓和蔬菜四、養(yǎng)殖業(yè)4.1 竹鼠4.2 水貂4.3 火雞五 可再生能源的開發(fā)利用5.1 秸稈的利用一5.2 農(nóng)作物秸稈利用二六農(nóng)家樂園七市場營銷和戰(zhàn)略7.1 銷售對象7.2 市場營銷7.3 宣傳策略十、機遇與風險10.1 機遇10.2 風險.一項目綜述1.1 項目背景隨著中國加入 WTO 后,經(jīng)濟綜合化的加快,中國農(nóng)業(yè)在國際市場面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。 山東作為農(nóng)業(yè)大省肩負著歷史賦予的不可推卸的責任。而現(xiàn)代山東農(nóng)業(yè)的發(fā)展還相對滯后,存在著大量的問題,為了實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的迅速發(fā)展,省委省政府出臺了一系列鼓勵措施,并提出了山東要從農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強省轉(zhuǎn)變的宏偉目標。為了實現(xiàn)農(nóng)業(yè)強省的目標,我們就要敢于改變當前的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式,向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)模式轉(zhuǎn)變。同時山東農(nóng)業(yè)大學對于山東農(nóng)業(yè)的發(fā)展也肩負著神圣的使命,這個百年老校為山東農(nóng)業(yè)的發(fā)展默默的貢 獻著自身的力量。作為山東農(nóng)大的學生們沒有理由不選擇投身于農(nóng)業(yè),勵志實現(xiàn)農(nóng)業(yè)強省的目標。1.2 行業(yè)背景與行業(yè)前景山東農(nóng)業(yè)發(fā)展相對滯后,主要表現(xiàn)在種植作物單一,不能滿足市場多樣化的要求, 另外,農(nóng)作物秸稈的嚴重浪費,每年大量焚燒秸稈導致了大氣的嚴重污染,而且屢禁不止。養(yǎng)殖多為個體戶散養(yǎng),經(jīng)濟效益差,難以形成規(guī)模, 而造成成本高效益低。還有一些未能掌握養(yǎng)殖技術(shù)的產(chǎn)生的諸多問題,導致經(jīng)濟效益低。 煤,石油,天然氣等價格的不斷攀高,能源不斷發(fā)生危機,開發(fā)可再生能源迫在眉睫。當代城鎮(zhèn)居民的生活壓力越來越大,生活節(jié)奏不斷加快,人們越來越渴望回歸自然,尋找一份寧靜,幽美,舒適的環(huán)境休閑娛樂,來緩解生活的壓力。 發(fā)展現(xiàn)代多樣化農(nóng)業(yè),高水平養(yǎng)殖業(yè),具有廣闊的市場前景。可再生能源的開發(fā)利用,不僅實現(xiàn)了無污染,能 源的高效利用,也方便了人們的生活,市場供不應求。另外,隨著城市居民買房,生活壓力的不斷增大,不斷會有人群向城郊外移居。發(fā)展農(nóng)家樂園還可為人們提供幽美,寧靜的田園式休閑娛樂場所。 同時也順應了社會主義新農(nóng) 村建設(shè)的需求,市場前景一片大好。1.3 項目簡介此項目主要以農(nóng)業(yè)種植業(yè),養(yǎng)殖業(yè)為主,以能源的循環(huán)利用 為基礎(chǔ),以農(nóng)家樂園旅游為依托的綜合化發(fā)展模式。以建設(shè)城鄉(xiāng)綜合化,農(nóng)民專職化,農(nóng)業(yè)高科技化為目標,以推動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。1.4 教育背景,所學相關(guān)課程我們都在農(nóng)業(yè)大學學習,家鄉(xiāng)也都在農(nóng)村,對農(nóng)業(yè)都有 更好的了解,更重要的是我們對農(nóng)業(yè)的那份熱愛,大家都勵志投身于農(nóng)業(yè),為當代農(nóng)業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。 我們在山東農(nóng)大所學的相關(guān)課程,也都與農(nóng)業(yè)息息相關(guān)。這也為我們能好好的為農(nóng)業(yè)發(fā)展做出自己的貢獻奠定了基礎(chǔ) 。二市場評估 2.1 目標市場描述由農(nóng)場生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,主要向一些大中型批發(fā)市場供應,一部分供應給當?shù)木用窦皝碛瓮娴呐笥褌?。養(yǎng)殖產(chǎn)品主要供給大型肉制品加工廠,(主要以訂單的形式,并建立長期的合作關(guān)系)部分供應給飯店,居民、游客們。能源前期主要供應給當?shù)鼐用窦稗r(nóng)場的使用,方便大家的生活,提高當?shù)厣钏?。后期可以向外供應,以擴大影響力,產(chǎn)品是最好的宣傳。農(nóng)家樂園則主要針對城鎮(zhèn)居民,為大家提供一個環(huán)境幽美,寧靜的自然園林供大家休閑娛樂,世外桃源一樣的地方,保證給每一位來這的朋友一份意外的收獲 。2.2 市場容量及市場容量的變化趨勢分析隨著人們生活質(zhì)量的提高,對綠色產(chǎn)品及肉制品的要求不斷地提高,對其需求量也在不斷地擴大。當前的市場還遠沒有達到飽和,并且在未來的發(fā)展中需求量會進一步的擴大。由于現(xiàn)代能源的不斷危機,人們對能源的需求量不斷擴大 ,隨著能源危機的加劇,可再生能源的開發(fā)利用迫在眉睫,而當前我們正順應時代的要求,對農(nóng)村秸稈加以高效利用,利用沼氣生產(chǎn)可再生能源。其市場前景必然一片大好,供不 應求。 當代山東乃至中國農(nóng)家樂園的發(fā)展處于剛起步的階段,并沒有形成一定的規(guī)模,當前主要以個體家庭經(jīng)營,各種制度也 不完善,由于其對農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展具有積極促進的作用,符合當代社會主義新農(nóng)村發(fā)展的要求,當?shù)卣冀o予支持,各種法律法規(guī)制度也在不斷完善。由于當代城市居民生活壓力不斷增大,生活節(jié)奏不斷加快,城市環(huán)境污染加劇。人們更加渴望回到那藍天白云,鳥語花香,寧靜,幽美的環(huán)境休憩一下,緩解一下那顆忙碌而疲憊的身軀,享受一份久違的快樂。農(nóng)家樂園正是為大家提供這么一個環(huán)境,其未來的發(fā) 展前景就不言而喻了。2.3 競爭優(yōu)勢與劣勢分析在商品經(jīng)濟迅速發(fā)展的時代,任何一個行業(yè)的競爭都很激烈。同時農(nóng)業(yè)的發(fā)展也不例外,要想在激烈的競爭中占有一席之地,就要做到“人無我有,人有我精,以質(zhì)量求生存,以信譽求發(fā)展”可以一直被模仿,但從未被超越。 此項目的競爭優(yōu)勢就是在于發(fā)展精細農(nóng)業(yè),發(fā)展種植業(yè),養(yǎng)殖業(yè),可再生能源的開發(fā)利用,及配套設(shè)施完善的農(nóng)家樂園 為綜合的綜合農(nóng)業(yè)。打造出一個具有古典文化氣息, 寧靜, 充滿農(nóng)家特色,幽美,和諧,自然的原生態(tài)農(nóng)家樂園。 此外,此項目符合當代社會主義新農(nóng)村的發(fā)展需求,必受到政府的大力支持。競爭劣勢:此項目還處于剛起步階段,部分細節(jié)不太完善,難免會有些不盡人意的地方,還有待于進一步完善。另外,有些企業(yè)的發(fā)展以相對完善,具有較廣的市場及固定的客源。三種植業(yè) 3.1 冬雪王桃我國歷經(jīng) 8 年雜交選育的冬季成熟,春節(jié)上市的極晚熟桃新品種 冬雪王桃, 結(jié)束了冬季桃果無供應的歷史, 開創(chuàng)了春節(jié)上市的新紀元。眾所周知,蘋果耐貯藏,可季產(chǎn)年銷,而桃子不耐貯,只能季產(chǎn)即銷,桃果成熟采摘后在自然條件下存放多則五天,少則 23 天,就是在冷庫貯存,雖然能貯 存 12 月,但因果肉在冷凍條件下發(fā)生褐變而喪失食用價值。所以桃果地供應,只能靠不同成熟期的品種供應市場, 一個品種只能維持 5 天左右的貨架期,而冬季則是桃果供應 的空白,冬雪王桃的問世,則填補了這項空白,使桃果在冬季的貨架期延長了 34 個月,實現(xiàn)了春節(jié)上市的夢想,并且冬雪王桃具有晚熟、耐藏,各大,質(zhì)優(yōu)、豐產(chǎn)、效益高等 六大特點,大田栽培畝產(chǎn)可達萬斤以上,畝收入 23 萬元 (采摘期),如果冬暖式大棚高延遲栽培,可在元旦春節(jié)前上市,畝棚收入 1015 萬元,大棚盆景延遲栽培春節(jié)上市, 畝棚收入可達 50 萬元以上,是農(nóng)民致富的好品種,是發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的頂級發(fā)展項目。大棚延遲栽培:用冬暖式大棚搞延遲栽培,畝棚栽 300500 株,于花前(3 4 月)白天蓋草氈,晚上拉開通風降溫,開花時間延遲 15 30,11 月份開始扣棚,白天保持 1520 度,晚上蓋草氈 使棚內(nèi)溫度不低于 35 度,元旦至春節(jié)鮮桃就可采摘上市, 每斤 2030 元左右,畝棚收入 1015 萬元。盆景栽培:盆景栽培可采取多次摘心的辦法,促分枝,培養(yǎng)緊湊的樹型,34 月移至陰涼處延遲開花,十月下旬開始移入房間內(nèi),可觀果半年以上,還可在坐果后套袋,十月下旬摘套后馬上貼 上“福、祿、壽、祥”等吉祥如意的圖案,字和圖案就曬制 在桃上,綠葉、紅果加上各種圖案相映成趣,觀果勝似觀花,效益自然而生,如用大棚延遲的方法培育盆景可于元旦至春 節(jié)上市,每盆售價高達 50 元,畝棚收入 50100 萬元,是 發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的最佳選擇。栽培要點:1 、建園 2 、肥水管理 3 、整形修剪 4 、病蟲害防治3.2中藥材 半夏半夏屬天南星科植物的干燥塊莖, 2010 年以來,半夏價格從 20 元 公斤逐漸上升到目前的 120 公斤,每年都在上漲,并不像其它中藥材品種價格漲降不穩(wěn)定,半夏的人工栽培產(chǎn)量低,質(zhì)量差,貨源少,緩解半夏的供需矛盾,滿足制藥和國際市場的需求,增加藥農(nóng)效益迫在眉睫!走勢分析:半夏年銷量在 5000 噸左右,是我國傳統(tǒng)大宗藥材之一,被業(yè)界稱為一類商品藥材,多年來已經(jīng)成為我國藥材市場的主流品種,并成為我國出口創(chuàng)匯的重要商品之一,為藥廠、藥 企、藥商和藥農(nóng)所重視。行情 : 供需缺口大,價格連年上漲. 目前我國半夏野生產(chǎn)量與人工產(chǎn)量之和約為 25003000 噸左右,加上社會存量 500 噸,總量為 30003500 噸,但 市場需求量約為 50006000 噸,市場缺口約為 20002500 噸,缺口 50%之多,缺口之大,在我國常用的 500600 種中 藥材中位居前列,倘若在 20112012 年市場有特殊需求, 而產(chǎn)量仍在目前 3000 噸上下徘徊,其缺口之大不言而喻。3.4溫室大棚種植脫毒草莓和蔬菜草莓適應性強,具有結(jié)果早、周期短、見效快的優(yōu)點,繁殖迅速,管理方便,成本低廉,是一種投資少,收益高的經(jīng)濟 作物,還具有較高的藥用價值,被歐美國家譽為水果皇后,不僅含有比其它水果高 10 倍的維生素,而且果實中所含的 鞣花酸具有抗癌效果,是發(fā)展我國高校農(nóng)業(yè)和綠色有機農(nóng)業(yè) 的首推經(jīng)濟作物。 一般草莓目前由于普遍嚴重感染病毒,果子變小,品質(zhì)下降,畸形,葉子皺縮,生長緩慢,并逐年加重,每 667 平方米產(chǎn)值 20003000 元, 而大棚脫毒草莓每 667 平方米產(chǎn)值可達 2 萬元,經(jīng)濟效益是一般農(nóng)作物的 10 倍。四、養(yǎng)殖業(yè)4.1 竹鼠竹鼠一般體長 1623 厘米,頭圓眼小,皮毛長、絨厚,柔 軟,質(zhì)量頗佳,有較高的經(jīng)濟價值,體大肉多,味鮮美,營 養(yǎng)豐富,其中含有粗蛋白質(zhì) 57.78%,粗脂肪 20.54%,粗纖 維 0.84%,粗灰分 17.36%,膽固醇 0.05%,富含磷、鈣、鐵、 維生素 E 及氨基酸等,脂肪稱竹鼠油,可做外敷藥,牙齒可 以用來治療腎結(jié)石等。竹鼠喜歡棲息于竹林,馬尾松林及山 地陽坡草叢下,喜歡在安靜、干燥,光線適當?shù)沫h(huán)境中生活, 夜間活動頻繁,45 個月齡體重為 1 千克,六個月后進行繁 殖,年繁殖 10 只以上,幼鼠飼養(yǎng) 3 個月體重 0.5 千克。竹 鼠飼養(yǎng)是開發(fā)價值高、市場需求大、高產(chǎn)、低耗、高效節(jié)糧、 風險小的高效養(yǎng)殖業(yè)。養(yǎng)殖前景:1 、食用 2、 藥用(竹鼠肉能促進人體白血球和毛發(fā)生長, 增強肝功能, 防止血管硬化,對抗衰老有顯著療效,是天然美容佳品,其 肝、膽、心、腦、腎等均可入藥。) 3 、制裘原料養(yǎng)殖效益:1 、主食秸稈(以農(nóng)作物秸稈和植物根基為主,不與人、 畜、禽爭糧。) 2 、不許陽光和水 3 、易養(yǎng)易管 4 、繁殖能力強 ( 每只母鼠一年產(chǎn)仔 20 30 只,人工飼 養(yǎng)下高達 120 160 只。 ) 5 、竹鼠目前市場價每公斤 50 60 元,每對竹鼠年收入 200 元以上。4.2 水貂水貂屬哺乳綱,鼠田屬的小型珍貴毛皮動物,性格孤僻,多 散居或單獨活動,具有明顯的季節(jié)性繁殖,年產(chǎn)一胎,每胎 5 8 只,粗略計算,每只貂純利潤大概在 100 元左右。水貂的養(yǎng)殖要點 :1 、日糧需要高維生素和低纖維 2 、養(yǎng)好種貂 3 、注意保溫,提高子貂成活率 4 、換毛期加強營養(yǎng) 5 、搞好配種期的飼料管理4.3 火雞火雞以其體積大、生長迅速、抗病性強、瘦肉率高而被受關(guān) 注,被譽為造肉機器?;痣u肉不僅肉質(zhì)細嫩,而且在營養(yǎng)價 值上有一高二低的優(yōu)點, 一高是蛋白質(zhì)含量高, 在 30 以上,二低是火雞肉在國外被認為是心腦血管疾病的理想保健食 品,同時,火雞肉也是益氣補脾的食療佳品。 火雞具有野生動物的特征,高蛋白、低脂肪、膽固醇含量低, 肉質(zhì)鮮嫩可口,是婦女、兒童、老年人的保健食品,更是肥 胖人士最理想的減肥食品,常食火雞肉對高血壓、糖尿病、 心腦血管有防治作用,不僅火雞肉味美質(zhì)佳,火雞蛋也是優(yōu) 良的食品,火雞蛋蛋黃豐富,韌性好,屬于品質(zhì)上好的禽蛋, 其次,火雞胸肉的鐵含量也相當高,對于生理期,妊娠期和 需要療養(yǎng)的人而言,火雞肉是供應鐵質(zhì)最佳的來源之一,火 雞肉在營養(yǎng)學上的另外特色還包括其富含色氨酸和賴氨酸, 可協(xié)助人體減壓力,消除緊張和焦躁不安等癥。 目前我國火雞市場飼養(yǎng)量少,遠遠滿足不了國內(nèi)市場的需 求,我國火雞養(yǎng)殖已被列入國家火星計劃。目前市場銷售價 每公斤最低 14 元,養(yǎng)殖成本不足 10 元。養(yǎng)殖特點 :1 、生長快,耐粗飼料,報酬高,飼肉比 2.5 2.7 : 1 2 、適應性廣,抗病性強。 3 、肉質(zhì)好,脂肪少,瘦肉率高,膽固醇含量低,蛋白質(zhì) 高。 4 、投資少,見效快,覆蓋廣,效益高。五 可再生能源的開發(fā)利用5.1 秸稈的利用一 :我國作為農(nóng)業(yè)大國,每年可生產(chǎn)7億多噸秸稈,但秸稈在人們的一眼中成為 “ 用處不大,但必須處理掉的廢棄物 ” 就出現(xiàn)了大量焚燒的現(xiàn)象。在我國秸稈的利用率不足 30% ,其中不僅浪費了能源,也污染了環(huán)境。 作為秸稈生產(chǎn)大國, 我國耕地和淡水資源短缺。 農(nóng)作物秸稈,尤其是玉米秸稈,小麥秸稈,棉花秸稈等極為珍貴,但不幸的是大部分秸稈都被浪費了。 每生產(chǎn)一噸玉米可生產(chǎn)兩噸秸稈,3 噸秸稈就可以生產(chǎn)一噸蜂窩煤。由秸稈制造的蜂窩煤產(chǎn)品,具有既燃,無味,無污染,無殘渣,不易破碎易成規(guī)則等優(yōu)點。 含碳量高達 80% 以 上,熱值高達 4300 至 6100 大卡。一噸玉米生物質(zhì)蜂窩煤的熱量利用率與一噸煤的熱量利用率相當。 用農(nóng)作物秸稈制蜂窩煤的優(yōu)勢: 1. 原料易得且成本低,可以再生。 2. 農(nóng)作物秸稈生物質(zhì)蜂窩煤是替代傳統(tǒng)煤炭和液化氣等高 品們的“綠色 ” 民用燃料。 3. 秸稈炭化溫度高達 200500 度,使用循環(huán)管道采集后可 向住房供暖氣和熱水。 4. 大量回收秸稈,不僅使能源高效利用,而且降低污染。前景分析目前市場上煤炭售價約為 800 元每噸,用煤炭做的蜂窩煤每塊售價在 0.4-0.5 元,需用木柴才能點燃。而農(nóng)作物生物質(zhì)燃料炭加粘合劑成本約 90 元每噸,碳粉含量在 80% 以上,每噸秸稈炭可以生產(chǎn)標準煤 3000 塊,每塊燃 燒 80100 分鐘,且用報紙就能引燃,物美價廉,環(huán)保安 全,在市場上具有很強的競爭力。生產(chǎn)每噸生物質(zhì)蜂窩煤 的成本價在 150-200 元,市場銷售價約為 800 元每噸, 高時可達上千元每噸。5.2 農(nóng)作物秸稈利用二:我國作為秸稈生產(chǎn)大國,來源廣泛且價格便宜。秸稈除了用于生產(chǎn)蜂窩煤,還可以用于生產(chǎn)飼料,銷售給 廣 大的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè),不僅降低了養(yǎng)殖成本,而且還促進了能源的高效利用。 秸稈顆粒飼料的特點: 1. 原料來源廣,消除傳統(tǒng)飼料的季節(jié)性限制 2. 避免因飼料單一,營養(yǎng)成份不平衡而造成糧食飼料的浪費,大大減少飼料的損失。 3. 飼料適口性改善,可增強動物的食欲。 4. 方便儲蓄和運輸,顆粒飼料密度大,體積小,不易霉 變,降低運輸成本,延長飼料的有效期。 效益分析:生產(chǎn)每噸秸稈飼料的成本約為 160 元,市場銷售價約為 700 元每噸,經(jīng)濟效益較好,市場前景開闊。3. 沼氣的開發(fā)利用此項目作為公司的重點項目,由于開發(fā)沼氣的規(guī)模,投資都較大 , 且技術(shù)要求較高。 在公司的前期階段, 作為籌劃階段, 不具體實施。待公司發(fā)展成熟之后,再充分開發(fā)利用沼氣。 (在此不作具體分析)六農(nóng)家樂園農(nóng)家院主要以經(jīng)營農(nóng)家樂為主,為游客朋友們提供環(huán)境優(yōu)雅,寧靜,舒適的自然園林式的休閑娛樂場所。讓游客朋友們真正的感受自然的魅力,享受自感帶來的快樂。把農(nóng)家樂打造為集旅游,度假,勞動,放松為綜合的現(xiàn)代化經(jīng)營模式。 農(nóng)家樂將會分季節(jié)推出特色的娛樂項目 : 春季主要有挖苦 菜,全家人可以在一起吃一頓憶苦飯。還有踏青,放風箏等。 夏季主要有垂釣,如果你有興趣的話還可以去池塘里抓魚,游泳等,您還可以在大片的果樹林里采摘你想吃的水果,在盛夏采摘那豐碩的果實,讓那香甜可口的水果沖淡那夏日的 疲憊吧。秋季我們主要推出特色燒烤,你可以在田間摘取你的美餐哦,品嘗著自己烤熟的地瓜,自己捕捉的獵兔,那該是多么的享受啊。游客朋友們也可以帶著自己的家人朋友來我們的農(nóng)家樂園來野營。在金秋十月無疑是個豐收的時節(jié),你就不想去感受那采摘果實的快樂嗎?冬季你想感受在廣闊的田園上堆一個大大的雪人嗎?在廣闊無垠的雪海里盡情的暢游嗎?在游玩之際說不定還會有意外的收獲哦,你還 可能射取自己的獵物哦,在冬季那些小獵物可就 無處藏身了。 農(nóng)家樂園的房舍講究簡單,質(zhì)樸,具有農(nóng)家特色。另外房舍的設(shè)計以院落為主,配有獨立的衛(wèi)生間,淋浴系統(tǒng)和供暖設(shè)備。且房舍的建造多是散落在農(nóng)場的各個地方,能滿足大多數(shù)游客的需求,游客可以根據(jù)自己的喜愛選擇。 在飲食上,以傳統(tǒng)農(nóng)家飯為基礎(chǔ),在開發(fā)出農(nóng)家樂園自 身的特色菜。在服務質(zhì)量上,來到農(nóng)家樂園要讓游客們真正 的放松,找到像家一樣的感覺。從住宿到飲食環(huán)境上要做到 干凈整潔。 農(nóng)家樂園推出的一些特色活動 : 1. 周末農(nóng)場 ; 耕種模式為農(nóng)民代種, 農(nóng)民和會員一同維護蔬菜成長,會員收獲果實的模式。 農(nóng)場本著以會員輕松勞動, 收獲快樂的方針運營 2. 偷菜農(nóng)場 ; 有會員購買種子,購買肥料等,農(nóng)民代種,農(nóng) 民和會員一起維護蔬菜。待果實成熟之際,會員們可彼此偷取對方的蔬菜。 收獲的蔬菜可自己食用,也可賣給農(nóng)場, 也可自己銷售。3. 自由農(nóng)場:會員們可在農(nóng)場自由活動,采摘自己需要的水 果蔬菜。農(nóng)場可為其提供廚具,讓會員們享受自己動手的快樂。七市場營銷和戰(zhàn)略 7.1 銷售對象周邊居民、各飯店、學校、制藥廠、服裝廠、食品加工廠、 各零售商、批發(fā)市場、花卉市場、個體戶、能源機構(gòu)以及各 地區(qū)的游客等7.2 市場營銷1 品牌的樹立 各系列產(chǎn)品一致采用統(tǒng)一牌子,時刻確保高質(zhì)量,始終堅持達到綠色、新鮮、無公害、無污染、更 健康、更環(huán)保、營養(yǎng)含量高的標準,不斷提高信譽度。 2 產(chǎn)品的多元化及差異性 所生產(chǎn)的產(chǎn)品因品種新而 在當?shù)匾l(fā)新鮮感,以吸引更多消費者,創(chuàng)造新產(chǎn)品市場, 減少競爭壓力的同時創(chuàng)建有特色的新市場。 3 直接和各類銷售點聯(lián)系 重點是各定點零售商、飯 店、學校食堂、制藥廠、食品加工廠等。要特別注重兩方感 情的培養(yǎng),如做定期的交流聚會、舉辦各類聯(lián)誼活動等,以 形成良好的關(guān)系網(wǎng),便于長期的交流合作。 4 精心的包裝設(shè)計 在視覺上吸引顧客的同時,給其留 下良好的印象,更好地樹立企業(yè)的品牌形象。5 不斷追求技術(shù)的創(chuàng)新 招攬技術(shù)型人才,以利于推陳 出新,維持穩(wěn)定而一致的形象,進而增加市場占有率。 6 定期的市場調(diào)查 捕捉消費者的消費心態(tài),把握消費 者嗜好的轉(zhuǎn)變,按市場需求決定新產(chǎn)品的種類和產(chǎn)量。 7 對部分產(chǎn)品進行 試銷 觀察不同地區(qū)的消費者對不同產(chǎn) 品的的反應,以此來決定各產(chǎn)品在各地區(qū)的重點銷售方向。 8 廣闊的網(wǎng)絡(luò)銷售 提供完美的綜合化服務,以贏得口

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