創(chuàng)為幕墻-績效考核方案(暫定).doc

績效考核方案（暫定稿）為提高公司員工的工作積極性，激勵員工為公司和個人創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者之間的關(guān)系，本著“利益共享，風(fēng)險共存”的雙贏原則，特制定本績效考核方案。第一條 適用范圍本方案適用于公司營銷部、設(shè)計部、工程部和倉庫科所有員工及部門主管，財務(wù)部負責(zé)核算和發(fā)放,由行政部負責(zé)監(jiān)督實施和解釋說明，。第二條 營銷部提成方案1.提成方式 銷售人員提成按照項目來核算，實行項目責(zé)任制，按項目的實際回款金額提成。 項目提成項目合同實際金額*提成比例。2.提成標(biāo)準(zhǔn) 項目提成比例參照表 項目承接獨立承接公司指派項目存在項目推薦人費用提成比例%1.2*浮動系數(shù) 0.9*浮動系數(shù)0.7*浮動系數(shù) 浮動系數(shù)根據(jù)項目合同毛利率來計算，當(dāng)項目合同毛利率比目標(biāo)毛利率每下降2%時，提成比例下浮10%；當(dāng)項目合同毛利率比目標(biāo)毛利率每上升2%時，提成比例上浮10%，累計計算下浮和上浮系數(shù)。 項目成本報價由設(shè)計部提供，目標(biāo)毛利率由公司另行規(guī)定。若公司無明確規(guī)定的，單一項目目標(biāo)毛利率在項目開始正式進入談判前明確，由分管經(jīng)理負責(zé)牽頭做好項目毛利率的制定，報總經(jīng)理核準(zhǔn)。3.提成發(fā)放 提成根據(jù)工程回款情況進行發(fā)放，工程款到賬后由銷售人員提出績效申請。 月績效提成當(dāng)月工程實際到賬金額*工程提成比例*發(fā)放比例（70%）。 績效提成申請流程，申請人填寫績效提成申請表，經(jīng)部門主管審核、分管經(jīng)理簽字確認、總經(jīng)理批準(zhǔn)后，報財務(wù)核算無誤后于當(dāng)月工資一并發(fā)放。 其余部分績效提成等工程竣工驗收結(jié)算后再統(tǒng)一支付。4.主管提成 部門主管提成，根據(jù)部門所有銷售人員月績效總和提成。 部門主管提成比例為20%,月績效提成部門人員月績效提成總和*20%。 當(dāng)銷售人員因工作過失造成損失時，部門主管按銷售人員承擔(dān)賠償責(zé)任的20%承擔(dān)賠償責(zé)任。 財務(wù)核算完設(shè)計師銷售人員月績效提成后，計算主管績效提成，核對無誤后于當(dāng)月工資一并發(fā)放。5.提成管理 專職銷售人員只對本人簽署的合同項目進行提成。 公司或公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系客戶，直接由項目經(jīng)理負責(zé)，銷售金額不計入營銷部業(yè)績，專職銷售人員無權(quán)分享此部分提成。 銷售人員離職，公司只支付項目已回款部分的績效提成，不支付項目尚未回款部分的績效提成。 銷售人員未經(jīng)公司同意，私自報價給客戶或未簽訂合同私自提供電子版的設(shè)計圖和報價單，將不享受該單績效提成，同時按公司規(guī)定將給予相應(yīng)的處罰。第三條 設(shè)計部提成方案1.提成方式 設(shè)計師提成按照項目來核算，實行項目責(zé)任制，按項目工程進度款到賬金額提成。 項目提成項目合同實際金額*提成比例。2.提成標(biāo)準(zhǔn) 項目提成比例參照表：項目金額（萬元）5015030050080012001800250035005000800012000提成比例0.90.850.80.750.70.650.60.550.50.450.40.35 設(shè)計勞務(wù)費參照表：門窗、欄桿工程量1000300050001000010000以上設(shè)計勞務(wù)費300元500元800元1300元2000元幕墻工程量設(shè)計勞動費3.提成發(fā)放 提成根據(jù)工程回款情況進行發(fā)放，工程款到賬后由責(zé)任設(shè)計師提出績效申請。 月績效提成當(dāng)月工程實際到賬金額*工程提成比例*發(fā)放比例（70%）。 績效提成申請流程，申請人填寫績效提成申請表，經(jīng)部門主管審核、分管經(jīng)理簽字確認、總經(jīng)理批準(zhǔn)后，報財務(wù)核算無誤后于當(dāng)月工資一并發(fā)放。 其余部分績效提成等工程竣工驗收結(jié)算后再統(tǒng)一支付。4.主管提成 部門主管提成，根據(jù)部門所有設(shè)計師月績效總和提成。 部門主管提成比例為20%,月績效提成部門人員月績效提成總和*20%。 當(dāng)設(shè)計師因工作過失造成損失時，部門主管按設(shè)計師承擔(dān)賠償責(zé)任的20%承擔(dān)賠償責(zé)任。 財務(wù)核算完設(shè)計師月績效提成后，計算主管績效提成，核對無誤后于當(dāng)月工資一并發(fā)放。5.提成管理 設(shè)計師均須對經(jīng)手的所有合同單負責(zé)，提成隨項目的回款按比例申請領(lǐng)取。 合同責(zé)任是指因設(shè)計師工作過失導(dǎo)致該合同單額外產(chǎn)生的費用與成本；設(shè)計師出現(xiàn)設(shè)計差錯導(dǎo)致出現(xiàn)遺留超過預(yù)算量10%原材料，該單合同提成照計，但遺留原材料相關(guān)費用由設(shè)計師承擔(dān)35%。 由于設(shè)計原因?qū)е驴蛻羟房?，該單合同暫不計提成?因設(shè)計原因，涉及客戶要求賠償，由設(shè)計師上門與客戶溝通、協(xié)調(diào)，賠償款設(shè)計師按相應(yīng)責(zé)任賠償35%承擔(dān)。 對無法按合同要求完成方案或不能按期完成合同內(nèi)容的設(shè)計師，公司視情況對設(shè)計師進行更換，原設(shè)計師不享受提成。 設(shè)計師離職，公司只支付項目已回款部分的績效提成，不支付項目尚未回款部分的績效提成。 對未中標(biāo)的項目方案，設(shè)計師不享受該項目的提成；但享受一定的設(shè)計勞務(wù)費，具體參照設(shè)計勞務(wù)費參照表進行發(fā)放。第四條 工程部項目科提成方案1.提成方式 項目經(jīng)理提成按照項目來核算，實行項目責(zé)任制，按項目工程進度款到賬金額提成。 項目提成項目合同實際金額*提成比例。2.提成標(biāo)準(zhǔn) 項目提成比例參照表：項目金額（萬元）5015030050080012001800250035005000800012000提成比例0.90.850.80.750.70.650.60.550.50.450.40.35 項目管理績效獎懲根據(jù)項目實際利潤率來計算，當(dāng)項目實際利潤率比目標(biāo)利潤率每下降2%時，提成比例下浮10%；當(dāng)項目實際利潤率比目標(biāo)利潤率每上升2%時，提成比例上浮10%，累計計算下浮和上浮系數(shù)。 項目的目標(biāo)利潤率由公司另行規(guī)定。若公司無明確規(guī)定的，單一項目在開始施工前就必須明確項目的目標(biāo)利潤率，項目的目標(biāo)利潤率需要結(jié)合項目實際情況設(shè)定，由分管經(jīng)理負責(zé)牽頭做好項目目標(biāo)利潤率的制定，報總經(jīng)理核準(zhǔn)。 項目實際利潤以竣工驗收結(jié)算為依據(jù)，由財務(wù)部負責(zé)進行統(tǒng)一核算。 項目管理績效獎懲待竣工驗收結(jié)算后再統(tǒng)一與其余績效提成一并發(fā)放。3.提成發(fā)放 提成根據(jù)工程回款情況進行發(fā)放，工程款到賬后由項目經(jīng)理提出績效申請。 月績效提成當(dāng)月工程實際到賬金額*工程提成比例*發(fā)放比例（70%）。 績效提成申請流程，申請人填寫績效提成申請表，經(jīng)部門主管審核、分管經(jīng)理簽字確認、總經(jīng)理批準(zhǔn)后，報財務(wù)核算無誤于當(dāng)月工資一并發(fā)放。 其余部分績效提成等工程竣工驗收結(jié)算后再統(tǒng)一支付。4.主管提成 部門主管提成，根據(jù)部門所有項目經(jīng)理月績效總和提成。 部門主管提成比例為20%,月績效提成部門人員月績效提成總和*20%。 當(dāng)項目經(jīng)理因工作過失造成損失時，部門主管按項目經(jīng)理承擔(dān)賠償責(zé)任的20%承擔(dān)賠償責(zé)任。 財務(wù)核算完項目經(jīng)理月績效提成后，計算主管績效提成，核對無誤后于當(dāng)月工資一并發(fā)放。5提成管理 保質(zhì)保量按合同要求完成合同內(nèi)容，并基本達到目標(biāo)毛利潤率，充分維護公司利益和形象，得到業(yè)主認可的，績效按項目相應(yīng)的提成比例進行提成。 工程管理混亂，沒有完成合同的內(nèi)容或不能按期完成合同內(nèi)容并對公司利益、聲譽造成不利影響的，公司視情況對項目經(jīng)理進行更換，對原項目經(jīng)理進行調(diào)離，原項目經(jīng)理不享受提成。 工程全部完成，應(yīng)收工程款已回，但管理較亂，給業(yè)主印象不好的，業(yè)主3次以上（含3次）投訴，只享受50%提成。 項目經(jīng)理離職，公司只支付項目已回款部分的績效提成，不支付項目尚未回款部分的績效提成。 為合理的控制項目成本，每個項目公司按門窗面積及實時的物流行情給予定額的運輸費用，工程竣工后統(tǒng)一結(jié)算，未經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)，超過的運輸費用若無第3方承擔(dān)，由項目經(jīng)理承擔(dān)50%，并直接從提成里扣除。 在項目管理過程中出現(xiàn)財產(chǎn)損失，所產(chǎn)生可計算的損失，項目經(jīng)理（施工員）個人承擔(dān)35%。第五條 工程部生產(chǎn)科提成方案1.提成方式 生產(chǎn)科提成按照生產(chǎn)加工量來計算，實行項車間主任負責(zé)制，按月生產(chǎn)加工量進行提成。 提成金額單項生產(chǎn)加工量*單項單價，總提成金額為各單項提成金額總和。 2.提成標(biāo)準(zhǔn) 制作加工：鋁合金門窗、塑鋼門窗制作1.2元/，其中外框制作0.48元/；內(nèi)扇制作0.72元/。 外出安裝：鋁合金門窗、塑鋼門窗安裝2元/，其中外框安裝0.8元/，內(nèi)扇安裝1.2元/。 以上平米數(shù)量均按實行尺寸計算，由部門主管統(tǒng)計，分管經(jīng)理審核，再由財務(wù)核對。 財務(wù)核對無誤后，按照員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。3.考核標(biāo)準(zhǔn) 綜合考核考勤考核（100分）+態(tài)度考核（100分） 考勤考核實際出勤天數(shù)/應(yīng)該出勤天數(shù)*100分 態(tài)度考核員工測評（最高70分）+主管測評（15分）+仲裁測評（15分）。 員工測評由部門所有員工進行無記名測評，取平均分；主管測評由部門主管負責(zé)打分；仲裁測評由分管經(jīng)理或總經(jīng)理負責(zé)打分。 每月5日之前完成上月員工綜合考核測評打分，由行政部負責(zé)組織和統(tǒng)計。4.提成發(fā)放 員工月績效提成部門月提成金額*80%*（個人綜合考核分/部門綜合考核總分)。 部門主管月績效提成部門月績效提成金額*20%。 由行政部進行統(tǒng)計和計算，部門主管審核，報財務(wù)核算無誤于當(dāng)月工資一并發(fā)放。 生產(chǎn)科月績效提成可按季度發(fā)放，但統(tǒng)計必須按月進行。第六條 財務(wù)部倉管科提成方案1.提成方式 倉管科提成按照生產(chǎn)加工量來計算，按月生產(chǎn)加工量進行提成。 提成金額單項生產(chǎn)加工量*單項單價，總提成金額為各單項提成金額總和。 2.提成標(biāo)準(zhǔn) 外框0.2元/；內(nèi)扇制作0.3元/。 以上平米數(shù)量均按實行尺寸計算，以生產(chǎn)科負責(zé)統(tǒng)計為準(zhǔn)，由財務(wù)核對。 財務(wù)核對無誤后，核對無誤后于當(dāng)月工資一并發(fā)放。3.考核標(biāo)準(zhǔn) 綜合考核考勤考核（100分）+態(tài)度考核（100分） 考勤考核實際出勤天數(shù)/應(yīng)該出勤天數(shù)*100分 態(tài)度考核員工測評（最高70分）+主管測評（15分）+仲裁測評（15分）。 員工測評由部門所有員工進行無記名測評，取平均分；主管測評由部門主管負責(zé)打分；仲裁測評由分管經(jīng)理或總經(jīng)理負責(zé)打分。 每月5日之前完成上月員工綜合考核測評打分，由行政部負責(zé)組織和統(tǒng)計。4.提成發(fā)放 員工月績效提成部門月提成金額*80%*（個人綜合考核分/部門綜合考核總分)。 部門主管月績效提成部門月提成金