端午節(jié)粽子促銷營(yíng)銷活動(dòng)方案.docx

端午節(jié)粽子促銷營(yíng)銷活動(dòng)方案端午節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃書(shū)一、活動(dòng)背景每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié)，今年是6月20日。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。二、活動(dòng)時(shí)間20xx年6月19日6月21日三、活動(dòng)內(nèi)容促銷過(guò)程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：1.節(jié)前階段：一、 做好預(yù)算提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。二、 做好宣傳節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等1、兩款粽子吊旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；2、我司DM快訊宣傳；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。三、 選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、 促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問(wèn)題五、 建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷進(jìn)展2.節(jié)中階段：一、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日21日活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1）凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一包依此類推，多買多送2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。3）運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識(shí)粽子活動(dòng)時(shí)間:6月19日21日活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加聞香識(shí)粽子活動(dòng).活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份第二名：高郵鴨蛋一盒第三名：真空包裝烤鴨一只濃情55送好禮活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日21日活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:3021:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天二、活動(dòng)支持1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；3.節(jié)后階段一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。等等費(fèi)用預(yù)算前言粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動(dòng)。一、市場(chǎng)調(diào)研分析二、促銷目標(biāo) 三、促銷提案 1、促銷主題 2、促銷時(shí)間 3、促銷地點(diǎn) 4、促銷產(chǎn)品 5、促銷方法 6、促銷媒介 7、促銷活動(dòng)方式 四、活動(dòng)安排 五、費(fèi)用預(yù)算目錄一、市場(chǎng)調(diào)研分析這次端午節(jié)的集中銷售在，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對(duì)從各地來(lái)的消費(fèi)者，我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷售，提高知名度。二、促銷目標(biāo)1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。三、促銷提案1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷時(shí)間 6月1日6月15日 3、促銷地點(diǎn) 4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子 5、促銷方法 優(yōu)惠券、價(jià)格折讓6、促銷媒介 橫幅、海報(bào)、DM單、易拉寶、音響等；與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系 7、促銷活動(dòng)方式四、活動(dòng)安排：活動(dòng)一、免費(fèi)試吃 1、活動(dòng)時(shí)間2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。 3、活動(dòng)要求：4此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃； 試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；通過(guò)DM單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳?；顒?dòng)二、滿額就送 1、活動(dòng)時(shí)間：2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)；滿88元送雨傘1把 3、活動(dòng)要求：此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。 4、費(fèi)用預(yù)算：美味粽子：元/個(gè)500個(gè)/天=900元 雨傘：元/把200把=1280元 合計(jì)：2180元活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開(kāi)幕式5粽香飄千里 情系千萬(wàn)家新蔡郵政端午節(jié)粽子市場(chǎng)促銷方案一年一度的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了，從08年開(kāi)始，端午節(jié)被國(guó)務(wù)院定為國(guó)家法定節(jié)假日，粽子的身份也從此變了身。以前，粽子只是作為一種食品屬性存在，也就是說(shuō)，大家會(huì)自己動(dòng)手包裹粽子或去買粽子吃。而隨著端午節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日之后，這個(gè)節(jié)日被傾入了更多的關(guān)注，同樣也為粽子市場(chǎng)帶來(lái)了生機(jī)。如今，粽子已經(jīng)從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外，各種各樣的禮盒包裝也為了滿足不同的單位或個(gè)體在這個(gè)節(jié)假日發(fā)放員工福利、走親訪友、饋贈(zèng)領(lǐng)導(dǎo)的需求。對(duì)于端午粽子整體市場(chǎng)環(huán)境而言，消費(fèi)者對(duì)端午節(jié)的重視程度原來(lái)越高，因走親訪友、各種關(guān)系、員工福利而對(duì)粽子禮盒的需求也越來(lái)越大，整體端午粽子市場(chǎng)消費(fèi)呈現(xiàn)不斷遞增趨勢(shì)。消費(fèi)者對(duì)于粽子的需求主要以自食和贈(zèng)送為主，而其購(gòu)買渠道主要以商超為主、其次為各品牌店、專賣店，而我們郵政系統(tǒng)要想在整個(gè)市場(chǎng)中占有一席之地，必須有我們自己的營(yíng)銷理念，發(fā)揮出我們的特色。具體到新蔡郵政來(lái)說(shuō)，我們必須以團(tuán)購(gòu)為主，基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買人行為是分離的，也就是說(shuō)，決策購(gòu)買者不是實(shí)際購(gòu)買和食用者，所以我們的促銷要鎖定決策人，圍繞決策者進(jìn)行營(yíng)銷，采用多種方法和手段來(lái)打動(dòng)決策者，以取得營(yíng)銷勝利。一、計(jì)劃銷售任務(wù)：10萬(wàn)元。二、銷售指標(biāo)分解：營(yíng)銷人員分為三組：第一組組長(zhǎng)：老人 組員：第二組組長(zhǎng)：老人 組員：第三組組長(zhǎng)：老人 組員:各組領(lǐng)取指標(biāo)后，由各組組長(zhǎng)根據(jù)實(shí)際情況分到個(gè)人，工作中可以集體行動(dòng)，也可以單獨(dú)出擊，遇到有購(gòu)買意向而出現(xiàn)困難情況時(shí)，及時(shí)向組長(zhǎng)及局里匯報(bào)。銷售任務(wù)完成后，按照提成進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。未完成銷售指標(biāo)的，按未完成部分的2%扣除月工資，對(duì)超額完成銷售任務(wù)的，根據(jù)總體銷售情況再另外獎(jiǎng)勵(lì)。三、銷售對(duì)象擬定機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、超市、學(xué)校，根據(jù)實(shí)際情況還可在街頭布置展示宣傳，吸引行人購(gòu)買。四、銷售品種及定價(jià)、提成：五、團(tuán)購(gòu)客戶開(kāi)發(fā)策略親情營(yíng)銷萬(wàn)事開(kāi)頭難，成功的營(yíng)銷人員都是從身邊做起，發(fā)動(dòng)親戚朋友進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷。我們?cè)诟餍懈鳂I(yè)中都有親戚朋友，特別是中高層管理者，肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節(jié)日的前兩個(gè)星期把電話簿拿出來(lái)挨著給自己的親戚朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給親戚朋友適當(dāng)提成，親戚朋友會(huì)介紹他們的親戚朋友進(jìn)入你的團(tuán)購(gòu)關(guān)系網(wǎng)。團(tuán)購(gòu)決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購(gòu)單位財(cái)政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義建設(shè)局、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛人大、政協(xié)比較容易突破。上述部門，本身也許并不一定購(gòu)買，但它能介紹許多關(guān)系。例如：建設(shè)局、工商、稅務(wù)，能介紹大量的企業(yè)單位，企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購(gòu)的主要突破口例如：紀(jì)委雖然是“清水衙門”，但紀(jì)委的“召集”能力很強(qiáng)，所有的單位對(duì)紀(jì)委都很給“面子”，有突破性作用。關(guān)于工作技巧1）“多跑多泡”。每天只有更多的拜訪客戶，才有更多的接觸機(jī)會(huì)，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一個(gè)有機(jī)會(huì)的單位等領(lǐng)導(dǎo)忙完工作后進(jìn)行洽談。2）重視小人物。如保安、辦公室一般人員等，通過(guò)他們可知企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物。3）區(qū)分企事業(yè)單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。4）可先突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領(lǐng)導(dǎo)”，而有些“門檻”較高的單位，尋找高層領(lǐng)導(dǎo)的確是非常困難的，先與“中層領(lǐng)導(dǎo)”交朋友，再結(jié)識(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購(gòu)買與否，暫時(shí)沒(méi)有必要認(rèn)識(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)。達(dá)成交易的最佳時(shí)機(jī)：A、客戶開(kāi)始注意或感興趣時(shí)；B、客戶點(diǎn)頭、微笑、眼神發(fā)亮?xí)r；C、客戶堅(jiān)持要談主要問(wèn)題時(shí)；D、談?wù)撚嗁?gòu)與付款方式時(shí)；E、詢問(wèn)促銷內(nèi)容時(shí)；F、談到有人喜歡此產(chǎn)品時(shí)；G、抱怨其他品牌時(shí)；營(yíng)銷人員一但發(fā)現(xiàn)客戶有意成交的信號(hào)時(shí)，就要向客戶提出成交要求，說(shuō)服客戶成交。端午節(jié)粽子市場(chǎng)促銷方案廣告策略建議因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。確定廣告目標(biāo)通過(guò)促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬(wàn)。使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%8%，達(dá)到30%在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。廣告訴求對(duì)象其中細(xì)分為三1基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?2利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。廣告?zhèn)鞑ブ黝}市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。根據(jù)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該樹(shù)立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象廣告創(chuàng)意廣告口號(hào)：“品位出棕，與眾不同“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”“中華粽子第一品”媒介標(biāo)題：“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬” “品位生活好滋味”“粽子大王五芳齋”“來(lái)自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)五芳齋”文案創(chuàng)作廣告實(shí)施團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。君華銷備字58號(hào)呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)致：各部 由：市場(chǎng)營(yíng)銷部時(shí)間：20xx年4月27日事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案 5月28日是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：一、活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn)候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。二、活動(dòng)主題：華天粽 端午情三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日-5月28日 四、促銷措施：二）銷售政策?一次性購(gòu)買金額達(dá)5000元以上，享受折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間； ? 一次性購(gòu)買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間； ? 一次性購(gòu)買金額達(dá)XX0元以上，享受折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。 三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：?餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可。五、任務(wù)分配：粽子總?cè)蝿?wù)：20萬(wàn)元 餐飲部銷售：4萬(wàn)元 營(yíng)銷部銷售：4萬(wàn)元其它各部門共計(jì)12萬(wàn)元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及XX年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：六、獎(jiǎng)懲方案：為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成