商業(yè)策劃書_校園網(wǎng)絡(luò)_超市.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書 參賽單位 浙江財經(jīng)學(xué)院參賽單位 浙江財經(jīng)學(xué)院 參賽隊員 詹金彩參賽隊員 詹金彩 岑巧燕岑巧燕 鄭鄭 磊磊 指導(dǎo)老師 陳明晶指導(dǎo)老師 陳明晶 提交日期 2 年 9 月 14 日 目目 錄錄 1 1 公司宗旨公司宗旨 1 1 2 2 項目背景項目背景 2 2 3 3 市場分析市場分析 3 3 3 13 1 社會環(huán)境分析社會環(huán)境分析 3 3 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 3 23 2 目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場分析 3 3 3 33 3 市場調(diào)查報告市場調(diào)查報告 4 4 4 4 競爭分析競爭分析 8 8 5 5 營銷策略營銷策略 9 9 5 15 1 網(wǎng)站整體規(guī)劃網(wǎng)站整體規(guī)劃 9 9 5 25 2 網(wǎng)站網(wǎng)站 實店實店 模模 式式 10 10 5 35 3 與高校合作與高校合作 11 11 6 6 營銷特色營銷特色 13 13 7 7 財務(wù)分析財務(wù)分析 14 14 7 17 1 獎金的籌集和運用分析獎金的籌集和運用分析 14 14 7 27 2 成本 費用與收益分析成本 費用與收益分析 15 15 7 37 3 各種報表的預(yù)測各種報表的預(yù)測 18 18 8 8 前期成果前期成果 21 21 附件附件 問卷調(diào)查問卷調(diào)查 23 23 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 1 1 公司宗旨公司宗旨 做大學(xué)校門口的網(wǎng)絡(luò)超市 這是我們的宗旨也是目標(biāo) 我們公司的模式是 網(wǎng)站 實店 充分利用學(xué)生的資源 挖掘各大高校的 數(shù)碼產(chǎn)品商機(jī) 在盈利的同時來給學(xué)生帶來真正的實惠和便利 給每個客戶提供人性化的服務(wù)是我們的承諾 大家都是學(xué)生 相信學(xué)生之 間會多一些信任 沒有太多商場的爾虞我詐 并且運行好的話 可以帶來良好 的口碑效應(yīng) 任何廣告的效果都沒有口碑效應(yīng)好 其實到了后來 學(xué)生之間就 可以通過互相介紹就可以增加客戶群了 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 2 2 項目背景項目背景 在 Internet 飛速發(fā)展的今天 互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取 發(fā)布和傳遞信息 的重要渠道 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起 作為天之驕子的大學(xué)生們 上網(wǎng)早已是日 常生活中的一部分 各大高校校園網(wǎng)絡(luò)基本成形 并已有自己的網(wǎng)站 在此基 礎(chǔ)上發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅可為老師和同學(xué)帶來了快捷方便的網(wǎng)上購物環(huán)境 而 且給周邊超市的管理者也帶來了全新的商業(yè)契機(jī) 并且現(xiàn)在數(shù)碼方面的產(chǎn)品 比如手機(jī) 電腦等網(wǎng)上價格也實惠 因此針對這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定開設(shè)一家校園 數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市 拉近學(xué)生與商家的距離 起中間橋梁的作用 既幫助學(xué)生 選購了稱心如意 物美價廉的商品 也為商家?guī)砹素S厚的經(jīng)濟(jì)利潤 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 3 3 市場分析市場分析 3 13 1 社會環(huán)境分析 社會環(huán)境分析 店鋪銷售 直銷 網(wǎng)絡(luò)銷售是目前三大銷售方式 店鋪銷售 直銷起始較 早 且已相當(dāng)成熟 而網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新興的銷售模式 正在加速發(fā)展中 將成為未來的一種主流銷售模式 三種銷售模式目前來看 互有優(yōu)缺 店鋪銷 售依舊是老大 就我認(rèn)為 即使未來 店鋪銷售也將是第一銷售模式 很難被 取代 因為它具有真實的銷售三要素 人 銷售人員 商品 銷售 場地 它幾乎適合任何商品的銷售 直銷是一種最古老的銷售模式 又重新興起 以 幾何級發(fā)展的銷售網(wǎng)絡(luò) 一度成為爆發(fā)戶的溫床 由于其銷售商品的種類限制 不可能有更大的發(fā)展空間 而網(wǎng)絡(luò)銷售 因其信息化程度極高 銷售成本低廉 而被推崇 甚至認(rèn)為未來將代替店鋪銷售而成為第一銷售模式 或許它真是一 種具有革命性的銷售模式 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及 人們對網(wǎng)絡(luò)銷售逐步認(rèn)可 其中不少人也有網(wǎng)上消費 行為 特別是年輕人 網(wǎng)上消費被認(rèn)為是一種時尚 方便的消費方式 而目前 網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進(jìn)步 信用體系的不斷完善 必將進(jìn)一步帶動網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展 3 23 2 目標(biāo)市場分析 目標(biāo)市場分析 中國高校一直是個廣闊的市場 首先 高校學(xué)生擁有巨大的數(shù)量 其次 高校學(xué)生是個純消費群體 再次 高校學(xué)生比較容易接受新的消費模式和消費 觀念 中國高校內(nèi)的學(xué)生 互聯(lián)網(wǎng)的普及率很高 學(xué)生中不少有過網(wǎng)上消費經(jīng) 驗 學(xué)生的個人消費能力不強(qiáng) 但數(shù)量上的有時足以讓其成為一塊大市場 學(xué) 生消費注重實惠 快捷 對性價比高 售后服務(wù)好的產(chǎn)品尤其青睞 而高校學(xué) 生往往幾千人上萬人在一個校園內(nèi)生活 新興的高教園區(qū)又使得各大校園集中 在一起 對于我們的專業(yè)化服務(wù)相當(dāng)有利益 還有一點就好似 很多人網(wǎng)上購 物 不僅僅圖個方便 而且他們覺得價格也便宜 而我們也可以利用網(wǎng)上的各 項服務(wù) 盡量節(jié)省成本 為學(xué)生提供實惠的產(chǎn)品 B2C 網(wǎng)站的結(jié)算是最關(guān)鍵的 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 一項 而校園內(nèi)網(wǎng) 校園學(xué)生個人結(jié)算卡可以解決這一點問題 節(jié)省了很大的 成本 巨大的集中的市場 只要我們找準(zhǔn)了市場需要 一定可以發(fā)展成功 3 33 3 市場調(diào)查報告市場調(diào)查報告 我們在暑假期間對杭州幾所高校進(jìn)行了一次社會調(diào)查 問卷內(nèi)容見附件 發(fā)放問卷 522 份 其中有效問卷 514 份 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計如下 希望在實店還是網(wǎng)絡(luò)上購買數(shù)碼產(chǎn)品 都可 在網(wǎng)絡(luò)搜 索 實店購 買 網(wǎng)絡(luò) 實店 實店 網(wǎng)絡(luò) 在網(wǎng)絡(luò)搜索 實店購買 都可 61 的學(xué)生選擇 先在網(wǎng)絡(luò)搜索 再在實體店購買 說明現(xiàn)代大學(xué)生在選 擇上還是愿意到網(wǎng)上選購的 只是實體店鋪的安全性也是他們要考慮的 所以 網(wǎng)店 實體 銷售的機(jī)會就很大 你愿意到校園邊上的小鋪還是離校園較遠(yuǎn)的大型數(shù)碼 店購買數(shù)碼產(chǎn)品 大型數(shù)碼店 小鋪 大型數(shù)碼店 小鋪 100 的學(xué)生選擇了大型數(shù)碼店 這里也可以看出對和誠信的重視 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 你購買數(shù)碼產(chǎn)品時 注重的是價格 外觀 售 后服務(wù) 售后服務(wù) 外觀 價格 價格 外觀 售后服務(wù) 有 50 的學(xué)生選擇了售后服務(wù) 這說明大學(xué)生對服務(wù)態(tài)度是相當(dāng)看重的 你認(rèn)為當(dāng)前的數(shù)碼產(chǎn)品價格合理嗎 作為學(xué) 生 你能接受嗎 偏低 偏高 合理 偏低 偏高 合理 60 的學(xué)生選擇了合理 看來大學(xué)生對現(xiàn)在的價格還是比較能接受的 如 果能降低價格 那么會更適合市場 MP3或MP4 電腦 手機(jī) 你認(rèn)為是當(dāng)代大 學(xué)生必備嗎 是 不是 是 不是 70 的學(xué)生選擇了是 大學(xué)生對這些的需求量還是相當(dāng)大的 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 MP3 MP4 電腦 手機(jī) 數(shù)碼相機(jī) 這些數(shù)碼產(chǎn)品總 共消費了多少錢 12000元以上 0 5000元 5000 8000元 8000 12000 元 0 5000元 5000 8000元 8000 12000元 12000元以上 我們的調(diào)查顯示結(jié)果是大多數(shù)學(xué)生都在 1 萬元左右 這個數(shù)字顯示了市場 的容量 每學(xué)期的數(shù)碼產(chǎn)品的消費 包括手機(jī)的包月費 和電腦的上網(wǎng)費等 占你生活費的比率是 1 5 5 10 10 以上 1 5 5 10 10 以上 60 的學(xué)生選擇是 1 5 這說明消費這些產(chǎn)品的費用不是占大部分 每你認(rèn)為大學(xué)生到什么時候帶電腦最好 大一 大二 大三 大一 大二 大三 50 的學(xué)生選擇了大一 結(jié)果表明大部分的學(xué)生還是希望盡快擁有電腦 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 你覺得同學(xué)間存在用數(shù)碼產(chǎn)品攀比的心理嗎 存在 不存在 存在 不存在 60 的人選擇了不存在 說明大部分的學(xué)生還是以實用為主 你覺得學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放手機(jī)或每個寢室統(tǒng)一配電 腦的方案可行嗎 可行 不可行 可行 不可行 70 認(rèn)為不可行 還是認(rèn)為自己應(yīng)該承擔(dān) 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 4 4 競爭分析競爭分析 下沙高教園區(qū)離杭州市區(qū)非常遠(yuǎn) 對于學(xué)生來說時間是寶貴的 所以學(xué)生 在選購商品時一般以就近的商店或傳統(tǒng)超市為主 當(dāng)他們想要買電腦的時候 如果去市區(qū)買 比如去文三路的話 比較的麻煩 畢竟電腦不是小體積的物品 即使是手提電腦 這么遠(yuǎn)的路也足以讓你耗費很多時間跟精力 以后有什么維 修方面的問題 麻煩更加大 雖然下沙目前已有數(shù)碼港 但因下沙各大高校地 域廣 還是會有諸多不方便 據(jù)我們調(diào)查 90 以上的電腦購買者希望在校門口 購到物美價廉的電腦 且有很好的售后服務(wù) 所以校園網(wǎng)絡(luò)超市的開辦可以大 大方便學(xué)生 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及使得大家上網(wǎng)非常方便 加上大學(xué)生的計算機(jī)技 能更可以輕松進(jìn)行網(wǎng)上購物 當(dāng)然 現(xiàn)在網(wǎng)上的信息那么多 很多學(xué)生買電腦 前已經(jīng)看了很多價格等各個方面的信息了 以前傳統(tǒng)的店面銷售 顧客可以貨 比三家 現(xiàn)在有了豐富快捷的網(wǎng)絡(luò)資源 他們不僅可以貨比三家 甚至可以貨 比上百家 在這樣的環(huán)境下 我們的網(wǎng)上超市要吸引顧客 就要注重自己的優(yōu) 勢 我們要盡最大的努力 降低成本 而且要提供良好的售后服務(wù) 加之 網(wǎng) 上超市較之于傳統(tǒng)超市有許多優(yōu)點 第一 網(wǎng)上超市將傳統(tǒng)的超市店面虛擬化 節(jié)省了一大筆物理店面的開銷 第二 可以 24 小時全天候的運作 不受天氣與地域關(guān)系的限制 能為客 戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 第三 由于對物理的店面不需十分注重 而且商品的交易效率很高 所以 可以極大地降低庫存 第四 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展 網(wǎng)上超市日愈成熟 這為 將來的網(wǎng)上超市的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ) 第五 由于采用計算機(jī)直接處理顧客的商品交易行為 減少了人為原因 例如算錯帳 寫錯用戶訂單等等 造成的經(jīng)濟(jì)損失 在全面衡量后 我認(rèn)為在十萬元資金的限定下 開設(shè)一家網(wǎng)絡(luò)超市是完全 可行的 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 5 5 經(jīng)營策略經(jīng)營策略 5 15 1 網(wǎng)站整體規(guī)劃網(wǎng)站整體規(guī)劃 既然是開數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)上超市 當(dāng)然要建自己的商務(wù)網(wǎng)站 目前我們自己 的網(wǎng)站 點寶網(wǎng) 已經(jīng)建好了 主頁如圖 4 1 所示 網(wǎng)址是 這個網(wǎng)站上有我們公司的全部產(chǎn)品 整個網(wǎng)站分了很多 個模塊 包括 網(wǎng)絡(luò)商城 二手寄售 典當(dāng)行 會員服務(wù) 購物指南 點寶論 壇 點寶論壇提供大家交流的平臺 圖 4 1 網(wǎng)站主頁 在網(wǎng)絡(luò)商城模塊 我們將展示所有商品 有電腦器材這些實物商品 還有 Q 幣等虛擬物品 二手寄售模塊里 你可以買到更優(yōu)惠的產(chǎn)品 典當(dāng)行當(dāng)然也 是現(xiàn)在許多人經(jīng)常光顧的地方 設(shè)置會員服務(wù)來吸引顧客群 能牢固的留住自 己的買家 這里著重介紹一下購物指南 購物流程 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 您可以通過 QQ 或者電話與我們聯(lián)系 我們將根據(jù)您的需要為您提供咨詢和 送貨上門服務(wù) 您也可以光臨本店選購您需要的商品 您也可以直接在網(wǎng)站上 購買您需要的商品 具體操作流程如下 注冊 挑選商品 加入購物車 結(jié)算 收貨人信息 支付方式 收貨方式 確認(rèn) 付款 等待收貨 圖 4 2 購物流程圖 銷售電話 0791 7065610 銷售 QQ 509199401 09199402 用戶可以直接點擊商城右邊的 在線客 服 直接與我們聯(lián)系 整個網(wǎng)站還剛剛起步 正在不斷改善中 我們會提供在線服務(wù) 為客戶答 疑解惑 還包括搜索引擎 方便瀏覽者尋找需要的商品 5 25 2 網(wǎng)站網(wǎng)站 實店實店 經(jīng)營模式經(jīng)營模式 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 雖然我們要開的是網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼產(chǎn)品超市 但我們還是有自己的店面的 目前 我們在江西南昌開了第一家店 后期決定來杭州下沙開辦 我們采用的其實就 是網(wǎng)站 實店經(jīng)營模式 只是我們把更多的注重網(wǎng)站上面 我們的思維點是 把店鋪銷售的優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢集中起來 優(yōu)勢互 補(bǔ) 揚(yáng)長避短 前面已經(jīng)介紹了店鋪銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢和不足 單純的網(wǎng) 絡(luò)銷售 雖然信息量大 方便快捷 但是交易后很難有售后保證 單純的店鋪 銷售雖然交易安全 售后服務(wù)有保障 但信息優(yōu)勢上無法和網(wǎng)絡(luò)銷售相比 而 我們的計劃是 首先 我們同樣擁有一家店鋪 和其他大多數(shù)店鋪銷售的店鋪 一樣 我們的店鋪也有現(xiàn)實的場地 現(xiàn)實的商品 現(xiàn)實的銷售人員 獨立經(jīng)營 同時我們也有一個獨立的銷售網(wǎng)站 和其他 B2C 網(wǎng)站一樣 網(wǎng)站上面有商品的 信息 交易方式 安全保障 不同的是 我們針對校園內(nèi)網(wǎng)和校園結(jié)算卡的結(jié) 算方式將更大的方便了學(xué)生在我們網(wǎng)站上消費 我們有獨立的店鋪 這一店鋪 通常是位于學(xué)校周邊的 學(xué)生對從我們處購買的商品有任何意見 可以方便的 到我們店鋪來解決 這樣店鋪就成了網(wǎng)絡(luò)銷售的一個售后服務(wù)站 同時我們在 網(wǎng)上出售的商品可以直接從店鋪里出貨 不需要通過快遞公司 節(jié)約了成本 以節(jié)省時間 這時店鋪就成了我們銷售網(wǎng)站的一個貨品門市 其具體的消費流 程是這樣的 顧客在我們網(wǎng)站上選定他喜歡的商品 發(fā)定單 我們接單后 根 據(jù)顧客的定單將商品送到顧客手中 顧客收到貨后 將貨款交付給我方送貨人 員 完成一次交易 顧客也可直接到我們店鋪取貨購買 正如傳統(tǒng)交易一樣 網(wǎng)站這時又成為店鋪的一個信息平臺 我們也可以實行會員制度 通過消費積 分獲得貴賓卡 積分等客戶忠誠計劃 這一消費模式是可以克隆的 正如 KFC 的成功理念一樣 我們所做的不過 是復(fù)制成功 就是在高校附近開一家又一家的分店 一開始我們叫要樹立自己 的品牌理念 標(biāo)準(zhǔn)化的管理是很重要的 5 35 3 與高校合作與高校合作 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 高教園區(qū)的另一大優(yōu)勢是人才資源豐富 因此我們計劃與各高校建立長期 合作關(guān)系 成為高校的實習(xí)基地 并聘請計算機(jī)或相關(guān)專業(yè)的高年級學(xué)生從事 銷售或服務(wù)工作 這樣做具有諸多的好處 第一 成本降低 第二 有利與我們的宣傳 第三 將會使我們的店鋪永遠(yuǎn)充滿活力 第四 大學(xué)生中懂電腦維修的人數(shù)也在普遍增多 這也在一定程度上減少 了我們的成本 而對于學(xué)生而言 能在假期或課余時間從事一些社會活動 一方面鍛煉他 們的獨立自主能力 另一方面也能減輕家族的經(jīng)濟(jì)壓力 在暑假里 很多人希望去實習(xí) 但是一般在大的公司里 真正可以學(xué)到的 東西并不是很多 但是在我們這里實習(xí) 可是學(xué)到一整套的運營模式 口才好 的 能力強(qiáng)的同學(xué)也可以因此而建立好的人際關(guān)系網(wǎng) 做到學(xué)以致用 像我們學(xué)校信息系成立了計算機(jī)維護(hù)中心 專門為學(xué)生免費維修電腦 這 樣的維護(hù)中心其實每個學(xué)校的信息系都可以成立一個 也可以將計算機(jī)愛好者 集中在一起學(xué)習(xí)交流 那么我們公司可以跟這些維護(hù)中心的學(xué)生合作 請他們 做我們的技術(shù)人員 售后服務(wù)人員 我們會不定期的跟維護(hù)中心的人員開展校 園網(wǎng)絡(luò)節(jié) 在學(xué)校里做導(dǎo)購咨詢 所有的工作人員都是學(xué)生 可以節(jié)省一大筆 開銷 而且學(xué)生也會很樂意做這樣的工作 既學(xué)習(xí)實踐又能賺點生活費 而且 維護(hù)中心會一屆屆傳下去 我們的售后服務(wù)員工也是可以每年繼承的 有學(xué)生 畢業(yè)了 自然有新的有能力的接班人代替 我們也可以請學(xué)生做市場調(diào)研人員 還有宣傳人員 因為我們的店面是開在各大高校的附近 做學(xué)生這塊的市場調(diào) 研也是很簡單的 而且我們的員工是學(xué)生 可以很及時的了解到當(dāng)下學(xué)生需要 什么樣的數(shù)碼產(chǎn)品 我們可以在第一時間掌握市場信息 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 6 6營銷特色營銷特色 其實在目前 網(wǎng)站 實店 的模式已經(jīng)很多 我們并不是首創(chuàng) 據(jù)我們調(diào)查 就光是文三路就有很多的 網(wǎng)站 實店 文三路是杭州的信息數(shù)碼城 目前很 多人買電腦之類的數(shù)碼產(chǎn)品 都喜歡在那里買 因為這里貨比較齊全 而且規(guī) 模也很大 但是針對學(xué)生的 網(wǎng)站 實店 并不多見 所以這一塊有很大的市場 前景 我們打算跟學(xué)校聯(lián)合 我們的校園網(wǎng)絡(luò)超市可以進(jìn)入校園內(nèi)網(wǎng) 那么在 學(xué)校里的知名度就可以很快提升 而且我們實行校園結(jié)算卡 就是可以用校園 一卡通結(jié)算 這樣對于學(xué)生來說 又增加了便利 而且一般學(xué)生都比較相信學(xué) 校 使用校園結(jié)算卡后 有了學(xué)校做后盾 學(xué)生對于我們產(chǎn)品的安全保障有了 相當(dāng)?shù)男湃?我們可以請有能力的學(xué)生來推廣我們的網(wǎng)站 比如我們是信息系的 對電 腦比較熟悉 那么對于網(wǎng)站的日常維護(hù)與更新 就找信息系的幾個同學(xué)一起負(fù) 責(zé)完成 還有可以請市場營銷的同學(xué) 如果有興趣 可以加入我們的隊伍 一 起來開闊我們的校園市場 想要鍛煉自己營銷能力的同學(xué) 肯定會將這樣的工 作做好的 還有我們的網(wǎng)站會涉及到廣告 那么就可以請廣告學(xué)的同學(xué)來設(shè)計 讓有各種能力的學(xué)生來出謀劃策 我覺得學(xué)生有激情 只要肯堅持 我們的校 園網(wǎng)絡(luò)超市 大學(xué)生自己一手打造的品牌 很快就會做大 而且這種多方互利 的模式 會受到學(xué)校的支撐和學(xué)生的認(rèn)可 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 7 7財務(wù)分析財務(wù)分析 7 17 1 資金的籌集和運用分析 向我們這樣的校園網(wǎng)絡(luò)超市 其實成本不用很高的 因為我們主要是做網(wǎng) 上這一塊 所以只要把網(wǎng)絡(luò)超市做大做強(qiáng) 那么實店我們可以不用開得非常大 這樣也可以減少成本 我們只要聯(lián)系好進(jìn)貨渠道 價格實惠 我們就有利可圖 了 聯(lián)系好了進(jìn)貨渠道 做好網(wǎng)上這個模塊 其實從理論上來講 我們可以做 到零庫存 庫存的減少 自然成本下去了 而且資金的流動性也增強(qiáng)了 我們 幾個合作開店的也是學(xué)生 但是我們創(chuàng)業(yè)初期的成本并不是很多 幾個學(xué)生合 在一起也不用有很大的經(jīng)濟(jì)壓力 再說不像其他的大公司 注冊以及投入資金 就要幾百萬 有很多剛開始需要像銀行貸款 那我們完全沒有這樣的顧慮 先 可以在一兩個高校試行 再逐步擴(kuò)大 我們在江西南昌開的店運行目前效益很 好 取得了初步的成功 在杭州這樣有更大的市場潛力 我相信也會有不錯的 回報的 投資 10 萬元左右 公司總擬投資 10 萬元 其投資預(yù)算如表所示 投資預(yù)算一覽表 7 1 單位 千元 項目內(nèi)容費用 租用辦公地25 水電辦公等基本設(shè)施5 首次進(jìn)貨62 宣傳費用及工資8 總計100 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 租用辦公地 水電辦公等基 本設(shè)施 首次 進(jìn)貨 宣傳費用及工 資 資產(chǎn)負(fù)債匯總表如下 單位資產(chǎn)負(fù)債匯總表如下 單位 元元 固定資產(chǎn)20000 負(fù)債20000 凈資產(chǎn)40000 7 27 2 成本 費用與收益分析成本 費用與收益分析 7 2 17 2 1 產(chǎn)品成本分析產(chǎn)品成本分析 根據(jù)當(dāng)前此類公司的市場分析 公司的成本預(yù)算如表 7 2 所示 表 7 2 成本及費用一覽表 單位 萬元 第第 n 年年 項目項目 一一二二三三四四五五 工資及福利2 72 72 72 72 7 管理費用1 21 21 21 21 2 營業(yè)費用4 5235 5236 1286 6887 523 財務(wù)費用0 80 80 80 80 總計9 32310 22310 82811 38811 423 說明 1 機(jī)器設(shè)備估計使用壽命 10 年 按直線法計算 2 營業(yè)費用按當(dāng)年銷售額的 5 預(yù)計 3 管理費用包括辦公費 業(yè)務(wù)招待費 折舊費和水電費等 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 7 2 27 2 2 期間費用期間費用 為了避免資金的浪費 以及提高資金的利用率 公司初期擬采用表 7 3 的方式 使用 表表 7 3 初期資金使用計劃一覽表初期資金使用計劃一覽表 單位 萬元 單位 萬元 第第 n 月月 項目項目 123456789101112總計總計 1 特殊項目 租用辦公地0 50 50 51 5 水電等基本設(shè) 施 0 12250 10 10 10 4225 購置辦公設(shè)備1 20 51 7 人員招聘0 50 51 2 一般項目 工資及福利0 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2252 7 管理費用0 10 110 10 10 10 10 10 10 10 10 11 2 營業(yè)費用0 37690 3760 3760 3760 3760 3760 3760 3760 3760 3760 3760 3864 523 不可預(yù)見費用0 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 151 8 總計0 85190 8510 8510 8510 8510 8510 8510 8510 8510 8510 8510 86110 2229 說明 營業(yè)費用中包括了電話費用以及網(wǎng)絡(luò)費用 期初各特殊項目資金使用比例計劃圖表如下 期初各特殊項目資金使用比例計劃圖表如下 1 特殊項目 租用辦公地 水電等基本設(shè) 施 購置辦公設(shè)備 人員招聘 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 期初各一般項目資金使用比例計劃圖表如下 期初各一般項目資金使用比例計劃圖表如下 工資及福利 管理費用 營業(yè)費用 不可預(yù)見費用 7 2 37 2 3 產(chǎn)品銷售利潤產(chǎn)品銷售利潤 根據(jù)數(shù)碼產(chǎn)品類公司成本和市場分析 預(yù)測本公司進(jìn)入市場后各年將實現(xiàn)的營 業(yè)收入和業(yè)務(wù)利潤分別如表 7 4 表 7 5 所示 表表 7 4 收入預(yù)算一覽表收入預(yù)算一覽表 單位 萬元 單位 萬元 第第 n 年年 項目項目 一一二二三三四四五五合計合計 預(yù)計業(yè)務(wù)量 份 1250209829883858465814852 營業(yè)收入12 5520 4528 8536 5545 88144 28 上年度應(yīng)收 賬款 111 531 0212 55 218 401 0319 43 326 551 2727 82 435 150 1335 28 545 5845 58 現(xiàn)金收入11 5319 4227 5836 4245 71140 66 說明 1 表中應(yīng)收賬款按當(dāng)年營業(yè)收入的 10 預(yù)計 2 從第三年開始 公司發(fā)展全國市場 網(wǎng)絡(luò)集聚效應(yīng)開始凸顯 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 表 7 5 營業(yè)利潤預(yù)測表 單位 萬元 第第 n 年年 項目項目 一一二二三三四四五五 營業(yè)收入12 5520 4528 8536 5545 88 營業(yè)成本4 5235 5236 1286 6887 523 營業(yè)利潤8 02714 92722 72229 86238 357 說明 營業(yè)收入包括本公司實店及網(wǎng)站各個贏利模式收入的全部利潤 在此不 做細(xì)分 7 37 3 各種報表的預(yù)測各種報表的預(yù)測 7 3 17 3 1 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 表 7 6 現(xiàn)金流量表 單位 萬元 第第 n 年年 項目項目 一一二二三三四四五五 提供服務(wù)收到的現(xiàn) 金 1 21 51 72 02 2 現(xiàn)金流入小計1 21 51 72 02 2 購買商品 接受勞 務(wù)支付的現(xiàn)金 1 51 61 61 81 8 支付的各項稅費0 80 810 850 90 95 支付其他與經(jīng)營活 動有關(guān)的現(xiàn)金 0 50 60 650 70 75 現(xiàn)金流出小計2 83 013 13 43 45 經(jīng)營活 動產(chǎn)生 的現(xiàn)金 流量 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn) 金流量金額 4 55 05 15 55 8 構(gòu)建固定資產(chǎn)所支 付的現(xiàn)金 2 00000 投資活 動產(chǎn)生 的現(xiàn)金 流量 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn) 金流量凈額 00000 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額1 21 51 551 681 85 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 7 3 27 3 2 預(yù)測利潤表預(yù)測利潤表 為了清楚地體現(xiàn)本公司的財務(wù)狀況 經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量情況 公 司根據(jù)營業(yè)收入 營業(yè)成本及費用預(yù)測等編制了公司投入經(jīng)營后五 年的利潤表如下 表 7 7 公司利潤表 單位 萬元 第第 n 年年 項目項目 一一二二三三四四五五 一 主營業(yè)務(wù)收入12 5520 4528 8536 5545 88 減 主營業(yè)務(wù)成本4 5235 5236 1286 6887 523 主營業(yè)務(wù)稅金及附加4 0235 0036 0086 0187 023 二 主營業(yè)務(wù)利潤8 02714 92722 72229 86238 357 加 其他業(yè)務(wù)利潤00000 減 營業(yè)費用4 5235 5236 1286 6887 523 管理費用1 21 21 21 21 2 財務(wù)費用0 80 80 80 80 8 三 營業(yè)利潤8 02714 92722 72229 86238 357 減 營業(yè)支出00 511 51 5 四 利潤總額12 5020 2528 2536 2545 50 減 所得稅4 1256 68259 322511 962515 015 五 凈利潤8 37513 567518 927524 287530 485 注 1 根據(jù)國家相關(guān)稅收政策 按 33 的稅率征收所得稅 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 2 公司每年產(chǎn)生的利潤 公司準(zhǔn)備逐漸累積作為在幾年后擴(kuò)大規(guī)模使用 團(tuán)隊 管理人員一名 技術(shù)人員一名 市場人員若干 送貨人員若干 隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大 我們也會逐步擴(kuò)大自己的團(tuán)隊 收益 銷售收益 網(wǎng)站廣告收益 品牌價值 因為我們有自己的網(wǎng)站 前期在沒有打響自己的網(wǎng)站知名度前 我們要付 出一定的資金在宣傳方面 但是到后來 隨著網(wǎng)站知名度的提高 我們也可以 吸引一些商家來我們網(wǎng)站做廣告 特別是數(shù)碼產(chǎn)品更新很大 學(xué)生喜歡追求時 尚 很多的數(shù)碼產(chǎn)品都是學(xué)生很青睞的 所以在針對學(xué)生的網(wǎng)站上做廣告 能 抓住潛在的意向客戶群 取得很好的廣告效益 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 8 8 前期成果前期成果 目前我們的網(wǎng)站運行狀況良好 你可以在網(wǎng)站上先找到你心依的產(chǎn)品 然 后到店鋪實際交貨買賣 放心 安全 快捷 可以注意到在右邊有三個 QQ 聊天 號 可以隨時回答你的電腦問題 目前南昌實體店已經(jīng)有一家主店加數(shù)個銷售服務(wù)中心構(gòu)成 主店位于南昌瑤湖高校園區(qū)中心點 是集商品銷售 收發(fā)訂單 商品倉儲 物流 售后服務(wù)等綜合服務(wù)區(qū) 也是作為形象店對外展示 主店目前擁有店面 300 平方米 員工 26 人 店內(nèi)計算機(jī)全部連接各高校內(nèi) 網(wǎng) 支持各高校利用自身校園結(jié)算系統(tǒng)結(jié)算 主店的網(wǎng)絡(luò)人員 電話接聽員 24 小時值班 全天接受處理各類信息 主店同時又通過網(wǎng)絡(luò)和各個銷售服務(wù)中心 信息對接 上級遙控 確保各類信息能及時接受并處理 在各個高校內(nèi)部 又有銷售服務(wù)中心 銷售服務(wù)中心定向?qū)λ诟咝７?wù) 并根據(jù)高校自身特色 專門舉辦一系列宣傳促銷活動 銷售服務(wù)中心直接接受學(xué)生訂單 并將信息發(fā)送主店 這樣方便了一些沒 有電腦的同學(xué)購買商品 銷售服務(wù)中心同時是物流的最后環(huán)節(jié) 主店接到訂單 確認(rèn)發(fā)貨后 直接 將商品送達(dá)各個銷售服務(wù)中心 并由銷售服務(wù)中心送到學(xué)生手上 確保物流的 準(zhǔn)確和效率 銷售服務(wù)中心同時也是售后服務(wù)中心 當(dāng)銷售的商品出現(xiàn)問題時 學(xué)生可 直接送到銷售問題處理 這樣確保了對售后問題處理的效率 事實證明我們的方案是可行有效的 本店鋪隔壁的另外兩家因為沒有一系 列的買賣服務(wù) 即已關(guān)門 這在一定程度上體現(xiàn)了我們的競爭的優(yōu)勢 目前我們的狀況是 正在啟劃在下沙開一家分店 因在下沙已有數(shù)碼港 但據(jù)了解 下沙數(shù)碼港還沒有達(dá)到一定的效應(yīng) 所以有利于打響我們的品牌 現(xiàn)在最主要的是把我們的網(wǎng)站推銷出去 若網(wǎng)站在一定的區(qū)域內(nèi)有一定的知名 度 那么在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)開出我們的實際店鋪 將會有事半功倍的效果 另外 還可收到不菲的廣告費用 若在東區(qū)經(jīng)營成功的話 西區(qū)也會成為目標(biāo) 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 我們也清楚地知道 杭州的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與南昌的競爭壓力 所以我們將付 出更大的精力做好做強(qiáng)這一塊 做大學(xué)校門口的網(wǎng)絡(luò)超市做大學(xué)校門口的網(wǎng)絡(luò)超市 這是我們的宗旨也是目標(biāo) 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 附件一 關(guān)于問卷調(diào)查 我們的問卷調(diào)查主要投放對象為在杭各大高校學(xué)生 主要實現(xiàn)方式為在校 大學(xué)生問卷調(diào)查 以及校園網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查等方式 后期我們應(yīng)用軟件以及各種 科學(xué)發(fā)分析方法對于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理 得出了期望中結(jié)論 堅定了我們投資 的決心與信心 以下部分為我們問卷調(diào)查原稿 調(diào)查問卷調(diào)查問卷 感謝您在百忙之中完成這份問卷 請您在選擇的選項上打勾 謝謝 若無 特殊說明 為單選題 1 你希望在實店還是網(wǎng)絡(luò)上購買數(shù)碼產(chǎn)品 A 實店B 網(wǎng)絡(luò) 在網(wǎng)絡(luò)搜索 實店購買 都可行 2 你愿意到校園邊上的小鋪還是離校園較遠(yuǎn)的大型數(shù)碼店購買數(shù)碼產(chǎn)品 A 小鋪B 大型數(shù)碼店 3 你購買數(shù)碼產(chǎn)品時 注重的是價格 外觀 售后服務(wù) A 價格B 外觀 售后服務(wù) 4 你認(rèn)為當(dāng)前的數(shù)碼產(chǎn)品價格合理嗎 作為學(xué)生 你能接受嗎 A 偏低B 偏高 合理 5 MP3 或 MP4 電腦 手機(jī) 你認(rèn)為是當(dāng)代大學(xué)生必備嗎 A 不是B 是的 6 MP3 MP4 電腦 手機(jī) 數(shù)碼相機(jī) 你現(xiàn)在有哪些數(shù)碼產(chǎn)品 這些 數(shù)碼產(chǎn)品總共消費了多少錢 最好列名每樣產(chǎn)品的單價 7 每學(xué)期的數(shù)碼產(chǎn)品的消費 包括手機(jī)的包月費和電腦的上網(wǎng)費等 占你生 活費的比率是 A B 以上 8 你認(rèn)為大學(xué)生到什么時候帶電腦最好 A 大一B 大二 大三 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 9 你覺得同學(xué)間存在用數(shù)碼產(chǎn)品攀比的心理嗎 A 存在攀比的心理B 沒有存在攀比的心理 10 你覺得學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放手機(jī)或每個寢室統(tǒng)一配電腦的方案可行嗎 為什么 A 可行B 不可行 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 商 業(yè) 計 劃 書 編制模板 項目名稱 項目單位 提交日期 創(chuàng)業(yè)投資有限公司 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 2 年 8 月制 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密 僅對有投資 意向的投資者公開 本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本 商業(yè)計劃書時做出以下承諾 妥善保管本商業(yè)計劃書 未經(jīng)本公司同意 不得向第 三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密 項目經(jīng)理簽字 接 收 日 期 年 月 日 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 目目 錄錄 目錄目錄 2 2 摘要摘要 3 3 一 基本情況一 基本情況 4 4 二 管理層二 管理層 4 4 三 產(chǎn)品與服務(wù)三 產(chǎn)品與服務(wù) 5 5 四 研究與開發(fā)四 研究與開發(fā) 6 6 五 行業(yè)及市場五 行業(yè)及市場 6 6 六 營銷策略六 營銷策略 7 7 七 產(chǎn)品制造七 產(chǎn)品制造 7 7 八 管理八 管理 8 8 九 融資計劃九 融資計劃 8 8 十 財務(wù)說明十 財務(wù)說明 9 9 十一 風(fēng)險及對策十一 風(fēng)險及對策 9 9 摘摘 要要 1 公司基本情況 公司名稱 成立時間 注冊資本 股權(quán)結(jié)構(gòu) 主營業(yè)務(wù) 過去三年的銷售收入 毛利潤 純利潤 公司地點 電話 傳真 聯(lián)系人 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 2 主要管理者情況 姓名 性別 年齡 學(xué)歷 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和經(jīng)營 業(yè)績 3 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品 服務(wù)介紹 產(chǎn)品技術(shù)水平 新穎性 先進(jìn)性和獨特性 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 4 研究與開發(fā) 已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平 研發(fā)隊伍技術(shù)水平 競爭力及 對外合作情況 已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃 對研發(fā)人員的激勵 機(jī)制 5 行業(yè)及市場 行業(yè)歷史與前景 市場規(guī)模及增長趨勢 行業(yè)競爭對手及本 公司競爭優(yōu)勢 未來 3 年市場銷售預(yù)測 6 營銷策略 在價格 促銷 建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施 7 產(chǎn)品制造 生產(chǎn)方式 生產(chǎn)工藝 質(zhì)量控制 8 管理 機(jī)構(gòu)設(shè)置 勞動合同 知識產(chǎn)權(quán)管理 人事計劃 9 融資計劃 資金需求量 使用計劃 擬出讓股份 投資者權(quán)利 可接受的 退出方式 10 財務(wù)預(yù)測 未來 3 年的銷售收入 利潤 資產(chǎn)回報率等 說明 請在三頁紙內(nèi)完成本摘要 1 公司基本情況 公司基本情況 公司名稱 公司名稱 成立時間 成立時間 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 注冊資本 注冊資本 實收資本 實收資本 說明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無形資產(chǎn) 注冊地點 注冊地點 公司性質(zhì) 公司性質(zhì) 公司沿革公司沿革 說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù) 股權(quán) 注冊資本等公司基本情形 的變動 并說明這些變動的原因 主要股東 主要股東 列表說明目前股東的名稱 出資 單位和聯(lián)系電話 組織機(jī)構(gòu) 組織機(jī)構(gòu) 用圖來表示 主要業(yè)務(wù) 主要業(yè)務(wù) 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)及主營業(yè)務(wù) 員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu) 員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu) 員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例 請列表說明 財務(wù)歷史數(shù)據(jù) 財務(wù)歷史數(shù)據(jù) 列表說明本年度及前 2 年的銷售收入 毛利潤 純利潤 總 資產(chǎn) 總負(fù)債 凈資產(chǎn)等 對外投資對外投資 獨資 控股 參股的公司情況并以圖形方式表示 未來未來 3 年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo) 年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo) 行業(yè)地位 銷售收入 市場占有率 產(chǎn)品 品牌以及上市計劃等 2 管理層 管理層 2 1 公司董事會公司董事會 董事成員 姓名 職務(wù) 工作單位和聯(lián)系電話 請用表格列出 2 2 高管層簡介 高管層簡介 董事長 董事長 姓名 性別 年齡 學(xué)歷 專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 聯(lián)系電話 主 要經(jīng)歷和業(yè)績 主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例 總經(jīng)理 總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 學(xué)歷 專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè) 績 主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù) 營銷 管理經(jīng)驗和成功案例 技術(shù)負(fù)責(zé)人 技術(shù)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 學(xué)歷 專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平 技術(shù)管理經(jīng)驗和成功案例 營銷負(fù)責(zé)人 營銷負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 學(xué)歷 專業(yè) 畢業(yè)院校 聯(lián)系電話 主要 經(jīng)歷和業(yè)績 主要說明在本行業(yè)內(nèi)的營銷管理經(jīng)驗和成功案例 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 財務(wù)負(fù)責(zé)人 財務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 學(xué)歷 專業(yè) 畢業(yè)院校 聯(lián)系電話 主要 經(jīng)歷和業(yè)績 主要說明在財務(wù) 金融 籌資等方面的背景 經(jīng)驗和業(yè)績 其他重要責(zé)任人員 其他重要責(zé)任人員 姓名 性別 年齡 學(xué)歷 專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在 地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 根據(jù)公司的需要 主要說明在特定方面的專 長 3 3 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù) 3 1 產(chǎn)品產(chǎn)品 服務(wù)描述服務(wù)描述 請說明所投資的產(chǎn)品 服務(wù)的背景 目前所處發(fā)展階段 與 同類產(chǎn)品 服務(wù)的比較 本公司產(chǎn)品 服務(wù)的新穎性 先進(jìn)性和獨特性 是否擁 有的專門技術(shù) 版權(quán) 配方 品牌 銷售網(wǎng)絡(luò) 許可證 專營權(quán) 特許權(quán)經(jīng)營 等 公司擁有的或正在申請的知識產(chǎn)權(quán) 專利 商標(biāo) 版權(quán)等 并說明公司是 否已簽署有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等 3 2 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場 請對產(chǎn)品 服務(wù)所面向的主要用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明 3 3 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源 3 4 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 請說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn) 若有請詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn) 是否參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn) 3 5 產(chǎn)品產(chǎn)品 服務(wù)的競爭優(yōu)勢 服務(wù)的競爭優(yōu)勢 重點說明再性能 價格 售后服務(wù)和技術(shù)支持等 方面的優(yōu)勢 4 研究與開發(fā) 研究與開發(fā) 4 1 公司的研發(fā)成果及客觀評價 公司的研發(fā)成果及客觀評價 產(chǎn)品技術(shù)鑒定情況 是否獲國際 國內(nèi)各 級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)授予的榮譽(yù) 4 2 主要技術(shù)競爭對手 主要技術(shù)競爭對手 國內(nèi)外情況 公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外 競爭對手 公司為提高競爭力所采取的措施 4 3 研發(fā)計劃 研發(fā)計劃 請說明為保證產(chǎn)品性能 產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平 公司的研發(fā)重點 正在或未來 3 5 年擬研發(fā)的新產(chǎn)品 4 4 研發(fā)投入 研發(fā)投入 截止到現(xiàn)在公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入 計劃再投入 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 的多少開發(fā)資金 列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備 員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其 它費用 4 5 技術(shù)資源和合作 技術(shù)資源和合作 公司現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況 是否尋求技術(shù) 開發(fā)依托和合作 大專院校 科研院所等 若有請說明合作方式 4 6 技術(shù)保密和激勵措施 技術(shù)保密和激勵措施 請說明公司采取那些技術(shù)保密措施 怎樣的激勵 機(jī)制 以確保公司技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性 5 行業(yè)及市場 行業(yè)及市場 5 1 行業(yè)狀況 行業(yè)狀況 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢 哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤 利潤率 影響較大 進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘 貿(mào)易壁壘 政策導(dǎo)向和限制等 5 25 2 市場前景與預(yù)測 市場前景與預(yù)測 說明過去 3 年各年全行業(yè)銷售總額和增長率 未來 3 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測列表說明并注明資料來源或依據(jù) 5 3 主要競爭對手 主要競爭對手 說明本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較 主要描述在 主要銷售市場中的競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢和競爭劣勢 5 4 市場壁壘 市場壁壘 請說明市場銷售有無行業(yè)管制 公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及 對策 5 5 銷售預(yù)測 銷售預(yù)測 說明公司未來 3 年的銷售收入和市場份額 請按融資成功和 融資不成功的情況分別列表 6 營銷策略 營銷策略 6 1 價格策略價格策略 銷售成本的構(gòu)成 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策 6 2 行銷策略行銷策略 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò) 銷售渠道 廣告促銷 設(shè)立代理商 分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法 6 3 競爭策略競爭策略 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢 請說明與哪些因素有關(guān) 如成本相同但銷售價格低 成本低形成銷售價格優(yōu)勢 以及產(chǎn)