絲綢行業(yè)數(shù)據(jù)分析.doc

.絲綢行業(yè)的分析 一.中國國內(nèi)品牌分析及需求單體量分析： 國內(nèi)目前已有的絲綢品牌主要有：鑫緣絲綢、泗絹絲綢、萬事利絲綢、玖久絲綢、達利絲綢、太湖雪絲綢、大地藍絲綢、華佳絲綢、順藝絲綢、綠冬絲綢、凱喜雅絲綢、蘇豪絲綢、華泰絲綢、藝唐絲綢、乾泰祥、繡娘、蠶之云、蘇貓、皇后綢都、都錦生、瑞蚨祥、蘇絲絲綢、絲綢印象、意江南、菲麗絲曼、怡絲布格、菲詩霓、圣羅敖、伊桑、索思琪等。 江蘇省的絲綢品牌：主要有鑫緣品牌、江蘇蘇豪品牌、蘇州慈云品牌、南通絲絲緣品牌、江蘇絲鄉(xiāng)品牌、興化市大地藍品牌、江蘇玖久品牌、江蘇泗絹集團有限公司的蘇絲品牌、南京順藝品牌、江蘇華佳品牌、蘇州山水絲綢等，這些品牌基本上主要經(jīng)營各種絲綢制品。 浙江省的絲綢品牌主要有以下兩類：一類是萬事利、喜得寶、凱喜雅、達利、金富春、富潤、天堂故事、嘉欣絲綢等，此類品牌主要經(jīng)營常見的各種絲綢制品。另一類是天蠶絲綢、銀桑絲綢、湖商絲綢、蠶花娘娘蠶絲被、安順之家、長相知、金三塔、紅繩、卡西諾、千思情，此類品牌主要分布在杭州、嘉興、湖州，主打經(jīng)營研發(fā)品牌蠶絲被需求單體量分析我國是絲綢大國，絲綢生產(chǎn)產(chǎn)量約占世界的70%，出口量占世界總出口量的80% 左右但是相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國人均絲綢擁有量尚不足10 克/年，相比之下，世界絲綢消費量人均55克/年，日本最多達217 克/年，瑞士70 克/年1 作為絲綢大國，目前我們的人均消費水平不到世界平均水平的1 /5 和歐美平均水平的1 /102 二消費者分析1.2010 年 7 月初-2010 年 10 月下旬進行了此次調(diào)研，對絲綢方巾、蠶絲被、睡衣、襯衫等四種代表性絲綢產(chǎn)品的消費者感知價格進行了調(diào)查。調(diào)查對象為高校在校生，樣本量為 300，去除無效及離散性較大的數(shù)據(jù)，實際得到有效樣本數(shù) 253。 2.為了研究感知價格的變化趨勢采用折線圖方法分析。圖中，x軸代表人數(shù)序數(shù)（個），y軸代表某人對應(yīng)的感知價格（元）。黑色、紅色、黃色三種曲線分別代表了消費者在無品牌、一般品牌、中國名牌三類情況下，消費者對絲綢產(chǎn)品價格感知的對應(yīng)曲線。通過以上實證調(diào)研，分析研究結(jié)果，不難發(fā)現(xiàn)：（1）品牌有無和知名度不同對消費者感知絲綢產(chǎn)品價格檢驗十分顯著，其中方巾感知價格方差較大，蠶絲被極差較大，睡衣和襯衫數(shù)據(jù)基本分布在平均數(shù)附近。基于感知價格可以看出，消費者愿意以高價格買品牌或名牌的商品。（2）品牌并不是十分影響消費者選擇絲綢產(chǎn)品的決定因素，分析原因是因為國內(nèi)目前絲綢品牌在消費者心中的知名度并不高，說明人們對絲綢品牌的認識遠遠不夠，品牌形象有待完善，需要加大品牌建設(shè)力度，培育絲綢優(yōu)勢品牌。3.樣本的分布與數(shù)據(jù)收集最終調(diào)研的樣本主要來源于絲綢消費和產(chǎn)業(yè)較發(fā)達的江浙地區(qū)，調(diào)研對象為20-45 歲的本科學(xué)歷及以上的在校生、企事業(yè)單位人士、醫(yī)生、高校教師及其他對絲綢比較了解同時又有絲綢消費能力的群體。最終問卷的調(diào)研時間為 2011 年 5 月到 9月，共計發(fā)放調(diào)研問卷 550 份，實際收回 489 份，回收率 88.9%，除去無效問卷 28份，最后有效問卷為 461 份，有效回收率為 83.8%。4. 模型及結(jié)果分析由最終修正模型可以看出，宏觀上，自然因子屬于精神層面，自然因子負向影響著顧客購買意向，其子要素應(yīng)在國內(nèi)消費者消費認知水平和文化素養(yǎng)提高后才可以顯示出銷售潛力。消費者的滿意度、營銷因子、感知因子、時尚因子等均對購買意向有著不同程度的正向影響作用,而消費者購買前的感知風險能力的大小負向影響著顧客滿意度的高低及購買意向的強弱，購買頻率經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)與消費者購買意向無明顯相關(guān)系。微觀上，品牌構(gòu)成要素的四大主成分的各個子要素（外在變量）之間也存在著相自然因子三消費者購買絲綢禮品行為的差異性分析1.抽樣：具體樣本情況為：男性38 %，女性62 %；未婚57 %，已婚43 %；年齡在25歲及以下28 %，2635歲39 %，3645歲18 %，4655歲13 %，56歲及以上2 %；居住地為村鎮(zhèn)13 %，縣城14 %，地級市52 %，省會城市15 %，首都及直轄市6 %；文化程度為初中及以下6 %，高中及中專30 %，大專31 %，本科28 %，碩士研究生及以上5 %；月收入在2 000元及以下30 %，20015 000元53 %，5 0018 000元12 %，8 000元以上5 %。圖表2.消費者購買品種差異：3.消費者購買價格的差異 4.購買場所的差異四消費者對絲綢禮品的心理認知因素分析五結(jié)論1）絲綢品牌知名度很低，消費者對絲綢的認知度也很低。對絲綢的宣傳力度不夠。消費者對絲綢普遍比較喜愛。但是年輕人對絲綢的喜愛度不夠。2）絲綢購買渠道比較單一(專賣店)，絲綢產(chǎn)品也該走進大賣場，拉近供需距離。同時也要增加產(chǎn)品的多樣化，豐富市場上的絲綢產(chǎn)品。絲綢產(chǎn)品在國內(nèi)有廣闊的前景，但是總的消費力度不夠。收入因素是絲綢消費的主導(dǎo)因素。3）絲綢消費的主要產(chǎn)品因素就是質(zhì)量和價格。年輕人注重絲綢的設(shè)計和款式。而老年人要求絲綢質(zhì)好價廉，故拓展老年市場需要提供性價比高的產(chǎn)品。絲綢消費的主要目標客群還是41 歲到50 歲的中年女性。營銷對策1 .加強消費者認知意識絲綢產(chǎn)品是深受廣大消費者喜愛的一類消費品，但隨市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們對絲綢的熟悉熟悉程度在變?nèi)?。調(diào)查結(jié)果明顯反映出，年輕人對絲綢越來越不熟悉了。了解絲綢品牌和產(chǎn)品的年輕人是少之又少。所以必須強化消費者的絲綢觀念，讓消費者對絲綢有足夠的熟悉和了解，如怎樣鑒別絲綢纖維等等。絲綢生產(chǎn)者和經(jīng)營者應(yīng)該利用一定的營銷手段來宣傳絲綢文化和絲綢產(chǎn)品知識，加強消費者的絲綢意識。比如利用事件營銷，如奧運會、世博會等等盛事來宣傳絲綢品牌和絲綢文化。2.提升絲綢產(chǎn)品質(zhì)量絲綢產(chǎn)品曾經(jīng)有輝煌的歷史，是因為其長期存在質(zhì)量優(yōu)勢。隨科技的發(fā)展，其他纖維產(chǎn)品的加工工藝取得長足的進步，絲綢產(chǎn)品也缺少了優(yōu)勢。而絲綢產(chǎn)品容易起皺、發(fā)黃等不容易保管的弱點也愈來愈成為消費者不購買絲綢的理由。所以要不斷提高絲綢產(chǎn)品質(zhì)量，才能滿足消費者的需求。開發(fā)技術(shù)強、附加值高的和適銷對路的產(chǎn)品。人們消費需求越來越求個性化，絲綢產(chǎn)品也要不斷增加花色品種，滿