兩元精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（7000字）.doc

兩元精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（7000字）兩元名稱：時尚兩元精品店創(chuàng)作小組：管理學(xué)課程第二小組 主要負(fù)責(zé)人：小組成員：聯(lián)系電話：時間：20xx年6月13日目錄一 公司經(jīng)營理念二 公司概況三 產(chǎn)品服務(wù)介紹四 市場分析五 管理團(tuán)隊(duì)六 財(cái)務(wù)分析一公司經(jīng)營理念勿鄙陋，勿虛華，勿優(yōu)柔，勿強(qiáng)辨，勿懶惰，勿固執(zhí) ；勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，勿薄育，勿昧?xí)r，勿癡賃陶朱公商訓(xùn)二公司概況2元精品店，本著為廣大顧客服務(wù)（主要是本校學(xué)生）的原則，其在校園內(nèi)的選址應(yīng)該注意以下兩個方面：1.校內(nèi)的商業(yè)活動高頻地區(qū)；2.人員流動量高，且密集的集會場所；所以，生活廣場是最佳的地點(diǎn)。因?yàn)槲覀儗W(xué)校十個女生比例相對較高的學(xué)校，生活廣場有許多女生喜歡的衣服、裝飾品之類的店鋪，又臨近食堂、超市和澡堂，是同學(xué)們課余時間比較喜歡去的一個場所，而且全天的客流量都比較大，是校內(nèi)開設(shè)兩元店的最佳場所。此外，生活廣場除了是我們平時購物、復(fù)印的必經(jīng)場所之外，也是學(xué)校的經(jīng)濟(jì)中心，連接一期和二期的公寓，對于同學(xué)們都很方便。而且，生活廣場上的店鋪主要包括書店、影印、水果、小型超市、眼鏡店、中國移動、和女生喜歡的服裝店、飾品、化妝品等的精品屋，并沒有兩元店。雖然，一些精品屋和我們的主營業(yè)務(wù)差不多，都是賣一些當(dāng)下流行的飾品，但是它們的價格都相對較貴，而我們正好能以價格取勝。特別是現(xiàn)在女生都比較喜歡淘寶，即用最少的價錢買到自己喜歡的物美價廉的物品，我們的兩元店正好投其所好，也彌補(bǔ)校園內(nèi)沒有兩元店的不足。如果，我們把店鋪的地址選定為生活廣場，那么我建議最好租用一樓的店鋪。因?yàn)橐粯堑目土髁棵黠@大于二樓。許多人沒有特殊情況非去二樓不可，一般是不會上去的，畢竟東西都差不多，而且生活必需品基本都在一樓。所以把店鋪設(shè)在一樓的競爭力和商機(jī)會比設(shè)在二樓要高很多。兩元店內(nèi)的布置，我們可以參考其它一些比較成功的兩元店的經(jīng)驗(yàn)。首先要傳達(dá)給顧客一種信念：我們的商品物美價廉。在其它店鋪十幾元的商品在我們這里只需兩元。在物品的擺放上，我們應(yīng)該把性價比最高的物品放在最醒目的位置上，是顧客覺得物超所值，并且物品要按類擺放，使客人便于尋找。此外，店鋪的裝潢也很重要。由于我們的經(jīng)濟(jì)能力有限，而且過得的裝修不一定會增加我們的客流，卻肯定會增加我們的成本。所以，我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)“重裝飾，輕裝修”。而這一點(diǎn)也是當(dāng)下許多店鋪的布置趨勢。我們也可以簡單的在墻上做點(diǎn)噴繪，價格低廉。或者可以在天花板上乖些裝飾品，營造一種溫馨的氛圍。而且，在營業(yè)期間，我們可以放一些較為舒緩的流行音樂。因?yàn)橛姓{(diào)查顯示，在商店內(nèi)播放一些節(jié)奏慢的音樂有利于顧客放松心情，放慢步伐，使她們可以慢慢的挑選她們所喜愛的商品，從而增加我們的利潤。（#同學(xué)）三產(chǎn)品服務(wù)介紹一，店面裝潢首先，招牌要用醒目的顏色，比如黑色，上面用白色的字，這樣可以吸引人的眼光，給人留下深刻的印象。店門用玻璃制成，上面貼一些卡通玻璃貼，給人一種可愛的感覺。出入口不可過小，要讓顧客出入方便，因?yàn)榈昀镏饕?jīng)營飾品和生活中的一些細(xì)小用品，所以店面是多平米就可以。收銀臺設(shè)在入口處，這樣方便顧客結(jié)賬也便于管理。收銀臺做成桃心的上半截的形狀，漆成紅色，一方面放在門口醒目，另一方面其中的一半是用來收銀，另一半用來擺放戒指耳釘?shù)热菀讈G的小物品，這樣方便顧客挑選也便于防盜。中間的貨架不宜太高，大概一米八左右，邊上的三面墻上的貨物可以放到一米九左右，上面空出的地方搭出一個置物架擺放禮物盒，禮物袋之類體積大而且也不是兩元的東西，因?yàn)檫@種東西相對小飾品來說顧客的需求量較少，所以如果有需要也可以讓店員給拿。再發(fā)卡耳環(huán)等飾品區(qū)應(yīng)在墻上鑲上適量的小鏡子，方便顧客試戴。天花板和墻壁都用白色就可以，因?yàn)閴ι蠒鞚M東西，所以沒有裝修的必要，燈光要柔和，不可太強(qiáng)，但要明亮。地面要用耐久、耐臟、耐磨的瓷磚鋪成，磚上貼上熊掌，腳丫之類的圖標(biāo)，增加可愛的感覺。有研究顯示合適的氣味能刺激顧客購買物品，所以，可以放一些薰衣草，舒緩顧客的情緒，放慢他們的腳步，增加銷量。二，物品擺放因?yàn)槎际切★椘?，所以采用掛在豎面上的方式，每一種物品的各種顏色都放一個，方便顧客挑選。在相當(dāng)于人的膝蓋的位置，大約45cm的高度一下全都用地柜，里面可以存放貨物，而且在柜子上面用塑料小框盛放指甲刀，指甲油，扇子等不便于掛在貨架上的東西。同一類的物品要放在一起，方便顧客挑選，也便于上貨。陳列物品要把物品吸引人的一面進(jìn)行展示，比如有包裝的商品要把商品的商標(biāo)名稱與商標(biāo)圖案和標(biāo)牌的一面沖外，沒有包裝的則要把正面沖外。顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。在門口的收銀臺附近的貨架上放置吸引人又不是必需品的小物件，比如粘貼，小記事本，毛絨掛飾等，顧客在等待結(jié)賬時看到也許就會順手買了。在收銀柜臺上擺放戒指、耳釘?shù)刃∥锲罚环矫娣乐箒G失，另一方面也是不屬于兩元的東西。（#同學(xué)）貨物管理本店主要經(jīng)營一些生活或一些小東西，成本較低，薄利多銷。主要是性價比較高，主要進(jìn)貨地方為天津市大胡同或北京動物園批發(fā)市場。選擇一些比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的受大多數(shù)年輕朋友或?qū)W生喜歡的小飾品等等。進(jìn)來東西放到店里統(tǒng)一管理，賣的不受歡迎的東西可以選擇少進(jìn)，而受歡迎的東西則多進(jìn)。保證店里的東西品種齊全，樣式新穎，符合大眾的審美觀，跟上時代的潮流。以贏得更多的消費(fèi)者前來購買。 （#同學(xué)）四. 市 場 分 析隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍：崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情等，使得時尚個性、種類齊全的小商品也越來越受青睞。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對小商品市場的調(diào)查，僅20xx年，我國小商品的消費(fèi)量已經(jīng)超過850億人民幣，據(jù)專家估算，到2007 年消費(fèi)量將有望增加到1000億。中國有13億人口，按每十個人購買一件小商品計(jì)算，就需要1.3億件。強(qiáng)大的需求、巨大的市場潛力，小商品市場具有極大的開發(fā)價值。正因如此，高質(zhì)而低價的消費(fèi)就逐漸成為人們追求的目標(biāo)。目前，市場上存在著兩種不同的銷售模式：其一，連鎖店，它是目前國際上流行的一種經(jīng)營模式，也是用以進(jìn)行資源整合、品牌營銷的最好方法，眾多成功的案例已經(jīng)充分向我們證實(shí)了這種操作模式的正確性。其二，超市，它是一種成本低、經(jīng)營靈活、回收快、便于管理的經(jīng)營模式，產(chǎn)品更多元，價格更低廉，是當(dāng)今大眾日常消費(fèi)中最受歡迎的一種模式，也是居于高低端消費(fèi)之間的一種存在形式；然而究竟哪一個才是最好的，恐怕難以比較，但如果將兩種模式相結(jié)合，相信一定能達(dá)到不只雙倍的效果?！岸L(fēng)暴”正是看到這一現(xiàn)象，將超市和專賣店有機(jī)的結(jié)合在一起，讓人們在少花錢的同時更享受到高品質(zhì)所帶來的快樂。精品小超市以精致的產(chǎn)品、低廉的價格、優(yōu)雅的環(huán)境，加之所售產(chǎn)品都是日常必需品，時尚精致品，在琳瑯滿目的“全、新、特、奇、廉、美”的商品面前，消費(fèi)者忍不住大買狂買，結(jié)果一買就上癮?！拔⒗芰俊?是商家經(jīng)營原則與目前生意普遍蕭條的大商場、大公司相比，“2元店”生意還算興隆，主要就是因?yàn)橐浴懊考?元”的低價吸引消費(fèi)者，并以此成為經(jīng)營特色?！?元”商品 “質(zhì)量不是問題”對此，我們隨機(jī)詢問了16位學(xué)生，這些學(xué)生全部表示，知道“2元”商品的質(zhì)量問題，但他們不在乎，一是因?yàn)椤?元”商品確實(shí)很便宜，兩塊錢對他們來說也不是多大的事，壞了也不心疼；二來因?yàn)椤?元店”商品種類繁多，可以買到別的地方買不到的小玩意，在這種情況下，對商品的質(zhì)量好壞也就無所謂了，“當(dāng)然，以同樣的價錢能買到質(zhì)量更好的商品就好上加好了?！辈糠窒M(fèi)者表示。（#同學(xué)）看2元錢現(xiàn)象遍地開花，趨勢創(chuàng)造基礎(chǔ)如今開店，門臉火爆的，不是飯館，也不是服裝店，當(dāng)首推時尚2元店市。大街小巷，抬頭低頭之間，2元店猛不丁就在家門口附近開張了。裝潢考究的、門臉簡單的，遍地開花，目不暇接，就像雨后春筍似的一家連著一家，一家火爆一家，你也搞不清這標(biāo)以2元時尚的精品屋們到底能盈利多少，蘊(yùn)藏著多少商機(jī)反正就看見小小門店，總是人來人往、顧客盈門，把你誘惑得把持不住，覺著不趕快也開一家這樣的店就吃了大虧似的。縱觀市場，2元消費(fèi)正成為趨勢，這是投資利好的基礎(chǔ)。僅年來，在不少城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繁華地帶一下子冒出了許多的2元店，它們大都店面不大，但都裝修整潔，所售的都是一些體積不大的小產(chǎn)品，看上去十分精致可愛。有各式各樣的飾品、化妝品、小掛件,日常生活用品等，品種繁多。2元店本來就是薄利多銷，小本生意以小博大，這其中的“生意經(jīng)”也只有精明的生意人讀得懂，與目前生意普遍蕭條的大市場相比，小小的2元店卻能夠生意興隆，大賺其錢，主要靠的就是它敢于標(biāo)榜自己的“每件2元”，并以此成為經(jīng)營特色。（#同學(xué)）看2元錢本質(zhì)物美價廉，實(shí)用產(chǎn)生魅力走進(jìn)2元小店，精美的小飾品、小文具、小禮品、小家居用品等洋洋灑灑、掛滿貨架，形形色色、應(yīng)有盡有，做工精致，一律2元。無論是青年學(xué)生，還是家庭主婦、中老年人，面對這些既便宜又精巧的“小東西”，都不由自主地失去免疫力、缺乏抵抗力，紛紛狂購。根據(jù)對市場的調(diào)查分析得出結(jié)論，產(chǎn)品實(shí)用、價格便宜，仍然是影響消費(fèi)者心理的重要因素，不僅工薪族，就是收入較高的企業(yè)白領(lǐng)也不排斥選擇物有所值的2元錢產(chǎn)品消費(fèi)。看2元錢內(nèi)因積少成多，流量匯聚市場聰明的商人都有知道，只有小商品，沒有小生意。不積小流，無以成江海；不積跬步，無以致千里。2元雖少，卻能積少成多，紐扣、別針、牙簽、鞋刷雖小，照樣蘊(yùn)含大市場。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，大商品走的是塊，小商品走的是量，居家小用品雖小，但流量大得驚人。權(quán)威統(tǒng)計(jì)表明，我國的日用品市場每年高達(dá)4萬億元，2元小費(fèi)占據(jù)著其中的一塊。中國城市的幾億消費(fèi)者，95%以上是工薪族，靠精打細(xì)算過日子，構(gòu)成2元精品消費(fèi)主流。因此，專家認(rèn)為，2元小店，其實(shí)蘊(yùn)藏著千億元的大市場。人人喜歡花小錢買精品，買實(shí)惠，開2元店紅利滾滾，財(cái)源不斷。2元錢商機(jī)，就是這么堆起來的。 看2元錢外因商場揭短，弊端產(chǎn)生商機(jī)專家們從另一個角度分析，2元店火爆的原因之一，還在于彌補(bǔ)了大商場的缺陷。大超市、大商場的確是人們?nèi)粘Ｙ徫锏闹饕獔鏊?，但也有其弊端。一兩元的小東西，進(jìn)了大超市，價格就忍不住往上提，幾塊錢就變成了十幾元、幾十元，消費(fèi)者就覺得不劃算，不踏實(shí)；如果賣便宜了，大商場因?yàn)楣芾韽?fù)雜、成本增大，又覺得不合算，小商品在大商場成了雞肋。而到了2元小店，規(guī)模不大、配貨方便，一次搞定，圖個痛快，成本自然就往下降，價格也就往下落。樣樣都精品，樣樣都便宜，消費(fèi)者自然扎堆往這擠。(#同學(xué))2元店引導(dǎo)快樂隨性購物如今，我們身邊出現(xiàn)了許多2元店，路過的行人總會不由自主的走進(jìn)來看看。每每出來都滿載而歸，流連不已。周末和朋友出門閑逛，無意間路過一間2元店，感覺自己已經(jīng)什么都沒必要買了，只是參觀而已。誰知道出門時已是滿載而歸。 2元店在不知不覺中迅速成為流行，依靠著低廉的價格和實(shí)用的生活用品倍受歡迎。消費(fèi)心理專家認(rèn)為，2元店滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，符合他們的購物的心理，價廉物美，愛占小便宜的心理。 無論是男孩女孩都有消費(fèi)的沖動，尤其是女孩。面對許多精美低廉的商品時，很少能控制住自己的購買欲，難以控制的購買心理，帶動了消費(fèi)的巨大潛力，帶動了消費(fèi)的潮流。2元店將引領(lǐng)一個廉價消費(fèi)的理念，“購物到2元店”成為百姓生活的最新選擇，這股潮流就如同超級市場替代了百貨商店一樣，已成為一種無形的過渡！2元店以量致勝的頻繁購買，俗話說，量大取勝提供的海量選擇，成就了這種“來得更頻繁、買得更多”的消費(fèi)模式，必定給2元店帶來滾滾財(cái)源！由此可見，2元店前景廣闊！小商品，有商機(jī)何謂“小商品”？所謂“小”所指的是幾個方面的小：首先是體積上的小，也就是生活中的小件物品；其次是功能上的小，可以滿足人們生活中必要或不必要的需求； 第三就是價格上的小。比起大件商部品消費(fèi)者對于“小商品”的價格的承受程度要高得多。而“商品”自然就脫離不開從生產(chǎn)到銷售的過程，因此市場環(huán)境和商業(yè)運(yùn)作的因素十分重要。小商品，大利潤“小商品”常常被理解為“便宜貨”，但實(shí)際上“小商品”價格是相對低價而不是絕對低價。消費(fèi)者常常會在不經(jīng)意間就消費(fèi)了“小商品”，比如一把梳子，一個打火機(jī)，一個鑰匙扣。但往往就是這些“不經(jīng)意”撫育了一個巨大的市場。我們可以做一個簡單的計(jì)算，一個質(zhì)量把控價好的金屬鑰匙鏈在中國南方某專門工廠的制造成本大約在1元人民幣，到大中型城市的批發(fā)價會在35元錢每個，而零售價格則會根椐銷售渠道的不同定價在10元到20元不等。除去其他的經(jīng)營成本，一件簡單“小商品”有可能從生產(chǎn)到銷售的過程中創(chuàng)造十倍以上的利潤。這絕對是所謂“小商品”可望而不可及的一個利潤目標(biāo)。小商品，大市場中國的國民經(jīng)濟(jì)每年以7-8%的速度平穩(wěn)增長，已是國際不爭的事實(shí)，中國已經(jīng)成為小商品的最大消費(fèi)市場之一，隨著中國加入WTO,國外資本勢必會逐步向中國市場滲透，必將加劇我國小商品市場的競爭。中國企業(yè)必將以國際化、市場化為導(dǎo)向，進(jìn)行要素市場的集聚和提升，才能有能力參與國際市場競爭。小商品、大積累一些時尚用品小歸小，但利潤大，時尚元素的價值已經(jīng)大大超過商品本身的價值。就拿女孩佩帶的時尚發(fā)夾來說，進(jìn)價才6、7毛，輕松賣出2塊錢，利潤竟然高達(dá)70%！而空調(diào)、洗衣機(jī)等“龐然大物”，盡管耗用的材料很大，但消費(fèi)者仍在錙銖比較，關(guān)鍵在于這些產(chǎn)品已經(jīng)缺乏個性，常常平均利潤連5%都還不到！在化妝品、工藝品、服裝等時尚商品面前，動輒上千元的價格并沒有擋住消費(fèi)者的腳步。相反， 就是小再小的生意、再小的利潤積累都會有很大的數(shù)值了。通貨膨脹使2元店更有市場隨著物價迅猛上漲.2元店產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞,當(dāng)今的2元店以不象昔日的2元雜貨鋪.產(chǎn)品質(zhì)量和精美程度都大幅度提高. 價格優(yōu)勢，精明的商家當(dāng)然不會放過這個殺手锏！價格始終是顧客購物考慮的第一因素，于是折扣、低價營銷模式風(fēng)行當(dāng)今零售業(yè)！目前最為流行、最為火爆的二元店成為必然！劣勢 分 析現(xiàn)在這種小店多而雜，可以說是比比皆是，且有些已經(jīng)有了自己的客戶群體，我們公司想要躋身其中且一鳴驚人著實(shí)有些困難，稍有不慎很有可能就石沉大海。所以我們必須有詳細(xì)的市場調(diào)查和可靠的進(jìn)貨渠道，還要確定良好有效的營銷手段，使我們的公司能夠一炮打響，立于不敗之地。消費(fèi)現(xiàn)狀：低層次競爭多， 小商品市場混亂1、市場空間雖大，消費(fèi)意識尚需引導(dǎo)與強(qiáng)大的市場空間相對的是，中國小商品市場還達(dá)不到相應(yīng)的成熟度，消費(fèi)者的消費(fèi)意識還需要有意識、有指導(dǎo)性的引導(dǎo)。以2元商品市場為例：中國的2元小商品市場往往只集中于質(zhì)量差、種類少等較底端發(fā)展上，優(yōu)質(zhì)、時尚、新穎較高端的小商品連鎖店還不多見；大部分消費(fèi)者對于小商品市場的消費(fèi)領(lǐng)域、消費(fèi)方式、如何消費(fèi)，還處在一知半解、半懂不懂的狀態(tài)，因此對投入消費(fèi)比較謹(jǐn)慎。2、市場無序經(jīng)營，行業(yè)發(fā)展總體趨勢不明朗！中國2元小商品市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。 國內(nèi)小商品連鎖小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。由于惡性競爭使得很多小商品連鎖店很難有高回報(bào)。3、各類品種不健全、時尚理念偏差如今，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)的需求提高后所產(chǎn)生的各種新需求使得個性消費(fèi)已被市場認(rèn)可，然而有些方面尚無從獲取滿足，有的則是得不到有效的滿足。個性消費(fèi)和文化消費(fèi)的內(nèi)涵還都有待提高，可以說國內(nèi)真正的小商品市場，還并未被完全開發(fā)出來。 商品的作用將不再僅僅局限于為消費(fèi)者提供最基本的滿足，而是在傳統(tǒng)意義上加入個性消費(fèi)、安全消費(fèi)和文化消費(fèi)等內(nèi)容。消費(fèi)者買的不僅僅是一種商品，更是一種可以無限延伸的生活。消費(fèi)者追求的不再是一種大眾雷同化的裝飾