樣板間裝修答客問(wèn).doc

關(guān)于紅星商家提供樣板間裝修材料的答客問(wèn)說(shuō)在前面：本項(xiàng)目將于7月啟動(dòng)5號(hào)樓酒店公寓大堂、酒店式公寓、loft公寓的樣板房裝修，預(yù)計(jì)于10月份啟動(dòng)loft公寓及酒店式公寓整體的精裝修工程。公司決定在我們的入駐商家中尋找材料供應(yīng)方，通過(guò)此次問(wèn)答，摸底商家合作意愿的同時(shí)征求他們的意見(jiàn)與建議！一、業(yè)態(tài)說(shuō)明1、 需批量采購(gòu)的業(yè)態(tài)：門(mén)、瓷磚、潔具、地板、燈飾、櫥柜、窗簾、墻紙、涂料、軟裝、樓梯。此類業(yè)態(tài)在與商戶洽談的過(guò)程中重點(diǎn)詢問(wèn)其工程置換意向。2、 展示類的業(yè)態(tài)：家電、廚電、家具、家紡、衣柜、裝飾品。此類業(yè)態(tài)在與商戶洽談的過(guò)程中重點(diǎn)詢問(wèn)其是否具有無(wú)償提供展示的意愿。3、 對(duì)有意愿合作者我們將派專人在短期內(nèi)與其取得聯(lián)系并達(dá)成共識(shí)。二、答客問(wèn)（一）批量采購(gòu)的業(yè)態(tài)1、 為什么不是你們直接購(gòu)買而是進(jìn)行工程置換？答：首先，我們尋找的是長(zhǎng)期的供應(yīng)商，進(jìn)行工程置換對(duì)我們而言，我們買到的產(chǎn)品是更有質(zhì)量保證的。更何況我們將啟動(dòng)二期116畝的住宅開(kāi)發(fā)，到時(shí)候不管是公共部位還是樣板間的裝修，我們肯定還是會(huì)繼續(xù)合作，因此我們追求的是長(zhǎng)期的聯(lián)盟合作關(guān)系而不是短期的利益捆綁。2、 跟你們工程置換有什么好處？答：首先我們需要采購(gòu)的量肯定是非常大的，這可以提高你們的產(chǎn)品銷量，也算是我們項(xiàng)目對(duì)你們商家的一點(diǎn)回饋，同時(shí)置換的都是我們項(xiàng)目的商鋪，你們?cè)谏鈭?chǎng)都摸爬滾打了這么多年，肯定都知道在中國(guó)，房地產(chǎn)是最靠譜的投資方式，而我們項(xiàng)目地段、品牌、規(guī)劃又都這么好，你們當(dāng)初肯定也是因?yàn)檎J(rèn)可我們項(xiàng)目才在我們這邊做生意的，這里將來(lái)的升值潛力相信我們都是毋庸置疑的。另外，在樣板間中，我們會(huì)在顯眼處懸掛品牌標(biāo)簽（包括品牌名稱、價(jià)格、地址、聯(lián)系方式）同時(shí)我們的樣板間工作人員也會(huì)為客戶做一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的品牌介紹，這樣可以保證每個(gè)參觀樣板間的客戶都可以注意到我們裝修材料的品牌，相當(dāng)于是為你們的產(chǎn)品做了一個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)而且很有體驗(yàn)感的宣傳。3、 我可以置換你們的哪些產(chǎn)品？答：我們?cè)谑鄣膌oft公寓、酒店式公寓、商鋪都可以置換，您可以單獨(dú)選擇一類產(chǎn)品進(jìn)行置換也可以搭配置換。4、 你們批量裝修的面積有多少？答：酒店式公寓：3789.78；loft公寓：9445.25；一共是13235.03。5、你們精裝修銷售是不是跟碧桂園一樣，每套都按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)裝修出售的？答：不是，我們會(huì)更多的考慮到客戶的實(shí)際需求，客戶會(huì)根據(jù)他自己更喜歡的款式或者型號(hào)進(jìn)行個(gè)性定制，品牌不變只是款式或者型號(hào)會(huì)變，到時(shí)候依據(jù)客戶的選擇多于樣板間裝修所用材料的價(jià)格，客戶可以自行與你們或者是由裝修公司代表你們雙方進(jìn)行協(xié)調(diào)，差價(jià)會(huì)直接補(bǔ)給你們。（二）純展示的業(yè)態(tài)1、我為什么無(wú)償提供給你們展示？答：這可以說(shuō)是一種雙贏的做法。對(duì)我們而言，是將你們?nèi)腭v商家的資源進(jìn)行了充分的利用，相對(duì)而言節(jié)約了一定的成本。對(duì)你們而言，在樣板間中，我們會(huì)在顯眼處懸掛品牌標(biāo)簽（包括品牌名稱、價(jià)格、地址、聯(lián)系方式）同時(shí)我們的樣板間工作人員也會(huì)為客戶做一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的品牌介紹，這樣可以保證每個(gè)參觀樣板間的客戶都可以注意到我們裝修材料的品牌，相當(dāng)于是對(duì)你們的產(chǎn)品做了一個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)而且很有體驗(yàn)感的宣傳。2、 展示完之后我們的東西如何處理？答：展示完之后如果樣板房買主意向購(gòu)買您的產(chǎn)品，可以進(jìn)行折價(jià)銷售，如果沒(méi)有意愿的話，您可以搬到您的展廳中繼續(xù)做展示。（三） 共同的問(wèn)題1、你們什么時(shí)候開(kāi)始裝修？答：樣板間和酒店大堂7月份就會(huì)開(kāi)始裝修，10月份就開(kāi)放了。酒店和loft公寓的批量裝修將在10月份開(kāi)始。2、 你們的展示時(shí)間大