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文檔簡介

任務2 .2 醫(yī)療器械市場細分、目標市場選擇與市場定位1. 分別對呼吸機產品及同類產品服務的顧客群體進行分析，分析該顧客群體所具有的特點，對該市場進行細分，并說明該細分市場的特點。1）呼吸機市場細分的依據(jù)：醫(yī)療機構所用的呼吸機市場細分依據(jù)1：科室配置市場細分依據(jù)2：醫(yī)療器械產品用途標準2）呼吸機市場細分的結果：細分市場A：醫(yī)院婦產科細分市場B：肺科醫(yī)院細分市場C：醫(yī)院內科細分市場D：急救中心救護車3）呼吸機細分市場特點：細分市場1的特點：細分市場2的特點：高端細分市場3的特點：高端、高品質，服務要求高細分市場4的特點：便于移動、車載，對供電形式要求高2. 通過討論任務導入中的呼吸機產品市場細分，確定目標市場。1) 目標市場選擇依據(jù)：目標市場選擇依據(jù)1：目標市場選擇依據(jù)2：目標市場選擇依據(jù)3：目標市場選擇依據(jù)4：目標市場選擇依據(jù)5： 2）目標市場策略 選擇集中性市場營銷策略理由：集中性市場營銷就是在細分后的市場上，選擇兩個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場，實行專業(yè)化生產和銷售。 由于呼吸機細分市場較多，作為中小企業(yè)受財力、技術等方面因素限制的制約，所用集中資源優(yōu)勢在未建立絕對優(yōu)勢的幾個細分市場進行競爭。 選擇差異化市場營銷策略理由；差異化市場營銷就是把整個市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。選擇無差異化市場營銷策略理由：無差異市場營銷是指企業(yè)將產品的整個市場視為一個目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產品一種價格一種推銷方法，吸引可能多的消費者。3. 對任務導入中的胡如達醫(yī)療科技有限公司家用呼吸機產品進行市場定位，選擇定位因子，制定市場定位策略，并畫出呼吸機產品二維平面定位圖。1） 選擇定位因子：（二維定位）定位因子1：產品的價格與質量定位因子2：產品的價格和服務定位因子3：產品的安全性和使用的方便性選擇定位因子1作為定位因子的理由：產品的價格與質量是客戶最關心的兩個因素，而這四家企業(yè)就是以質量與價格來進行分類的。2） 市場定位的程序：市場定位的程序1：調研家用呼吸機市場狀況，描述市場特征市場定位的程序2：確定定位方法市場定位的程序3：選擇定位因子市場定位的程序4：畫市場定位圖市場定位的程序5：制定定位策略3） 市場定位結果： 市場定位結果1： 市場定位結果1的理由：市場定位結果2:市場定位結果2的理由：市場定位結果3：市場定位結果

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