信息技術(shù)學(xué)院專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板科大國(guó)貿(mào).doc

遼寧科技大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院（國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系）專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)單位：*實(shí)習(xí)學(xué)生：* 年 級(jí)：2010級(jí)專業(yè)班級(jí)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系 班二O一三年九月目 錄1 實(shí)習(xí)目的12實(shí)習(xí)地點(diǎn)和時(shí)間12.1 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：12.2實(shí)習(xí)時(shí)間：13 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介13.1 企業(yè)發(fā)展歷史13.2 企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念13.3 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景展望24 相關(guān)業(yè)務(wù)介紹24.1業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介24.2合同翻譯與比較24.3價(jià)格核算104.4信用證翻譯185 實(shí)習(xí)具體工作286實(shí)習(xí)體會(huì)29指導(dǎo)教師評(píng)語11 實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，另外，通過實(shí)習(xí)，我想積累點(diǎn)社會(huì)和工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)怎么樣去和社會(huì)上的人打交道，怎樣單獨(dú)的去對(duì)待工作,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。再者，社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對(duì)學(xué)生已學(xué)部分理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于讓學(xué)生接觸社會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)、觀察社會(huì)以及分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當(dāng)中去。這對(duì)于實(shí)際動(dòng)手能力差，長(zhǎng)期局限于課堂的我們尤為重要?；诖?，2012年9月至12月份我在*進(jìn)行了為期兩個(gè)月的*工作實(shí)習(xí)。2實(shí)習(xí)地點(diǎn)和時(shí)間2.1 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：2.2實(shí)習(xí)時(shí)間：3 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介3.1 企業(yè)發(fā)展歷史3.2 企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念3.3 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景展望3.4政府對(duì)企業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策舉例：河南煤化集團(tuán)是河南省首家資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)收入雙雙超千億元的企業(yè)，是河南省最大、最強(qiáng)、最具活力和成長(zhǎng)性的工業(yè)企業(yè)，位居2010中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第60位、2010中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)100強(qiáng)第1位、中國(guó)煤炭企業(yè)100強(qiáng)第2位，連續(xù)2年蟬聯(lián)世界著名品牌500強(qiáng)和中國(guó)煤炭開采和洗選業(yè)行業(yè)“效益十佳”第1位。在剛剛出爐的2011年財(cái)富世界500強(qiáng)企業(yè)中，躋身第446位，成為河南省首家進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)。 永貴能源以能源報(bào)國(guó)為己任，志在實(shí)施大集團(tuán)戰(zhàn)略，經(jīng)過7年發(fā)展，現(xiàn)擁有黔金礦、五鳳礦等13對(duì)生產(chǎn)礦井，新田礦、高山礦、楊柳礦、糯東礦4對(duì)在建礦井，2個(gè)建材項(xiàng)目、1個(gè)機(jī)修廠項(xiàng)目、2個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，1個(gè)化工項(xiàng)目。 七年來，永貴能源認(rèn)真踐行用心做事、追求卓越的企業(yè)核心價(jià)值觀，始終堅(jiān)持“從零開始、向零奮斗”的安全理念，連續(xù)七年實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)“零死亡”；按照“快、好、省”的建設(shè)方針，黔金礦、五鳳礦等基建礦井的建礦速度和質(zhì)量樹立了貴州省礦建行業(yè)的標(biāo)桿；整合的大批中小煤礦都迅速?gòu)氖鹿暑l發(fā)的被監(jiān)管煤礦，成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)；永貴能源所有礦井在駐地開展扶貧濟(jì)困、捐資助學(xué)活動(dòng)，“把駐地當(dāng)故鄉(xiāng)、把駐地群眾當(dāng)親人”，成為當(dāng)?shù)睾椭C礦區(qū)的典范；在2010年全國(guó)礦山救護(hù)技術(shù)大比武中，代表貴州省參賽的公司救護(hù)大隊(duì)榮獲團(tuán)體第九名，獲得貴州省歷史上參加全國(guó)技術(shù)比武的最好成績(jī)。多年來，永貴能源先后被評(píng)為國(guó)家級(jí)勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)、全國(guó)安康杯競(jìng)賽優(yōu)勝企業(yè)，1名員工獲得“全國(guó)勞動(dòng)模范”，5名員工獲得“貴州省勞動(dòng)模范”榮譽(yù)，多名員工榮獲河南省“感動(dòng)中原十大年度人物”、“感動(dòng)河南煤化十大年度人物”稱號(hào)，河南煤業(yè)化工集團(tuán)在全集團(tuán)范圍內(nèi)號(hào)召學(xué)習(xí)“永貴精神”。舉例：前身為1991年8月創(chuàng)辦的招商銀行證券業(yè)務(wù)部，經(jīng)過近二十年創(chuàng)業(yè)發(fā)展，公司綜合實(shí)力進(jìn)入國(guó)內(nèi)券業(yè)前列。2009年11月，招商證券成功IPO并在上海證券交易所上市，成為總市值超過千億元的上市券商。上海交易所股票代碼600999。1、 公司的經(jīng)營(yíng)理念 珍惜聲譽(yù)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)；穩(wěn)健務(wù)實(shí)，協(xié)調(diào)發(fā)展2、 公司的核心價(jià)值觀 公司以“勵(lì)新圖強(qiáng)、敦行致遠(yuǎn)”為核心價(jià)值觀3、 公司的企業(yè)文化 招商證券品牌內(nèi)涵“招商證券”企業(yè)品牌理念：我們相信什么？ 中國(guó)資本市場(chǎng)具有與其他資本市場(chǎng)不同的特點(diǎn)。但隨著市場(chǎng)化機(jī)制的逐步深化，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于投資者將呈現(xiàn)出無限的機(jī)會(huì)與可能。在這過程中，中國(guó)資本市場(chǎng)的投資者將會(huì)與其他市場(chǎng)的投資者一樣，有權(quán)力在更多可能的投資組合之間選擇最適合他們的產(chǎn)品或者服務(wù)。招商證券將在中國(guó)資本市場(chǎng)上代表無限豐富和方便的選擇。投資者應(yīng)該擁有更多的選擇權(quán)力 “招商證券”企業(yè)品牌使命：我們要為人們帶來什么？ 我們將不斷深化對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的系統(tǒng)研究，并堅(jiān)持在產(chǎn)品創(chuàng)新的源頭進(jìn)行義無反顧的投資，掌握關(guān)鍵產(chǎn)品創(chuàng)新所需要的各種資源，從而在市場(chǎng)環(huán)境允許時(shí)，在第一時(shí)間為客戶提供新的投資產(chǎn)品選擇。同時(shí)，我們把對(duì)于顧客更好的服務(wù)也視為重要的產(chǎn)品創(chuàng)新途徑，讓顧客能夠通過我們服務(wù)的改進(jìn)得到更多和更及時(shí)的專業(yè)意見或者有用的信息，從而對(duì)我們有更多的省心和放心。 以豐富的投資產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)滿足客戶的無限需要。我們支持投資者的選擇權(quán)力，成為中國(guó)市場(chǎng)上投資產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的先行者。 “招商證券”企業(yè)品牌觀：敦行致遠(yuǎn) 在躁動(dòng)而復(fù)雜的環(huán)境中，我們嚴(yán)守自己的特質(zhì)，充滿自信地要求自己以敦厚穩(wěn)重的行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的理想。 心存遠(yuǎn)圖：源自于對(duì)民族復(fù)興抱有強(qiáng)烈使命感的“百年招商”，招商證券注定要成為中國(guó)資本市場(chǎng)的重要力量，并為此而不斷積聚長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的能力。 崇尚行動(dòng)：招商證券相信市場(chǎng)力量，相信誠(chéng)信篤行是任何市場(chǎng)主體的百年立身之本，主動(dòng)地適應(yīng)市場(chǎng)變化或者促成改變既定成規(guī)，為顧客創(chuàng)造更多的選擇機(jī)會(huì)。 嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)：招商證券深知成事艱辛，處處細(xì)心穩(wěn)重，規(guī)范工作流程，全面把控風(fēng)險(xiǎn)，追求終極實(shí)效。 同時(shí)，我們也幫助客戶建立“敦行致遠(yuǎn)”的投資觀念，適當(dāng)遠(yuǎn)離純粹投機(jī)性的買賣行為，更多地著眼于中長(zhǎng)期的投資回報(bào)，以此構(gòu)建大膽而嚴(yán)謹(jǐn)可行的投資策略。 我們堅(jiān)持自己一貫的行事原則：敦行致遠(yuǎn)。這意味著： 我們始終心存遠(yuǎn)圖，崇尚行動(dòng)，并且強(qiáng)調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)。 “招商證券”企業(yè)品牌個(gè)性：我們看起來象什么？ 我們的行事風(fēng)格將與我們的內(nèi)在素質(zhì)與我們所服務(wù)的財(cái)富客戶的語言相一致，體現(xiàn)一貫的大度而從容的氣質(zhì)，給顧客以一切都有充分準(zhǔn)備的印象。同時(shí)，做為中國(guó)資本市場(chǎng)上的創(chuàng)新先行者，我們還應(yīng)該表現(xiàn)出：對(duì)于可能的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)的敏感，以及敢為天下先的魄力。簡(jiǎn)潔、平和、自信、創(chuàng)造4 相關(guān)業(yè)務(wù)介紹4.1業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介公司的業(yè)務(wù)都涉及到那些，包括哪些具體的工作舉例：4.2合同翻譯與比較1.合同翻譯一、合同范例：請(qǐng)將下面的合同翻譯成中文（填入每行下面的空白處）1.售貨合同Sales Contract (front)合同正面CHINA NATIONAL CEREALS,中國(guó)糧油OILS & FOODSTUFFS糧油食品IMPORT AND EXPORT CORPORATION進(jìn)出口公司SALES CONTRACT銷售合同No. 19 SUC 048Date 19 The China National Cereals, Oils & Foodstuffs Import and Export Corporation, hereinafter 中 國(guó) 糧 油 進(jìn) 出 口 公 司 以 下called the Sellers, agree to sell and Messers. China Native Products, INC, Los Angeles, 稱之為賣方 同 意 出 售 中 國(guó) 土 特 產(chǎn) 股 份 有 限 公 司 洛杉磯Clalif.90065. U.S.A. hereinafter called the Buyer, agree to buy the undermentioned goods subject Clalif.90065. U.S.A. 以 下 稱 之 為 買 方 同 意 購(gòu) 買 下 列 商 品to the terms and conditions stipulated below:并訂立條款如下1.Name of Commodity &Specifications2.Quantity3.Unit Price4.Amount商品品名及規(guī)格HONG MEI BRAND洪梅品牌Baby Clams in ClearSoup 48 this x256grams質(zhì)量Cartons紙箱100CFR C3%Los Angeles or San Francisco per Carton每箱 美元CFR洛杉磯或舊金山包含傭金3%US$數(shù)額US$With 5% more or less both in amount and quantity allowed at the Sellers option.允 許 數(shù) 額 和 質(zhì) 量 上 有 5% 的 浮 動(dòng) 且 由 賣 方 選 擇5. Time of Shipment: During June/July, 199-裝船時(shí)間： 在199-年六月七月間6. Packing: In cartons.包裝： 紙箱7. Loading port and Destination: From China ports to Los Angeles or San Francisco.裝貨港口和目的地： 從中國(guó)口岸向洛杉磯或舊金山8. Insurance: To be covered by the Buyers.保險(xiǎn)： 由買方承擔(dān) 9. Terms of payment: To be made against sight draft drawn under an irrevocable, 付款期限： 不可撤銷即期匯票Transferable, divisible Letter of Credit, without recourse, for the total value of the goods in 可轉(zhuǎn)讓，可分割信用證 無追索權(quán)， 貨物的總價(jià)值為美元US$ ,allowing 5% more or less both in amount and quantity at Sellers option in favour of the 允許數(shù)額和質(zhì)量有5%的浮動(dòng)且由賣方選擇 China National Cereals, Oils & Foodstuffs Import and Export Corporation, Dalian Branch, 中國(guó)糧油進(jìn)出口公司 大連分公司established through a bank which is mutually agreed by the two sides. The Letter of Credit in due 信用證通過銀行建立且由雙方共同商 form must reach the Seller at least 30 days before shipment and remain valid for at least 15 days in 信用證必須在裝船前30天送達(dá)賣方同時(shí)保證至少有15天的有效期在中國(guó)完成裝船后China after the last day of shipment.10. The General Terms and Conditions on the back page constitute an inseparable part of this 一般合同條款和背面條件是一體的Contract and shall be equally binding upon both parties.并且對(duì)合同雙方具有同等約束力THE SELLERS THE BUTERS賣方 買方(back)合同背面GENERAL TERMS AND CONDITIONS一般條款及條件1. Documents to be submitted by the Sellers to the Bank for negotiation:文件提交由賣方銀行議付(a) Full set clean-on-board shipped Bill of Lading.全部采用清潔提單裝船(b) Invoice.發(fā)票(c) Inspection Certificate on Quality and Inspection Certificate on Weight issued by the China 商品重量和品質(zhì)檢驗(yàn)由中國(guó)商品檢驗(yàn)局Commodity Inspection Bureau at the port of shipment.在裝運(yùn)港進(jìn)行檢驗(yàn)(d) Insurance Policy.保險(xiǎn)2.Quality and Weight：質(zhì)量和重量Quality and Weight certified by the China Commodity Inspection Bureau at the port of shipment 質(zhì)量和重量檢驗(yàn)由中國(guó)商品檢驗(yàn)局在裝運(yùn)港進(jìn)行檢驗(yàn)as per their respective certificates are to be taken as final.按各自檢驗(yàn)證書為最終決定3.Shipping Advice:裝運(yùn)通知Immediately after loading is completed, the Sellers shall notify by cable the number of credit, 裝船完畢后，賣方應(yīng)及時(shí)把信用證號(hào)碼、數(shù)量、船名通知買方quantity and name of vessel to the Buyers.4.Amendments of Letter of Credit;修訂的信用證The Buyers shall open Letter of Credit in accordance with the terms of this Contract. If any 買方應(yīng)按照合同的規(guī)定開立信用證 若信用證與Discrepancy is found, amendments of Letter of Credit should be made immediately by the Buyers 合同有差異 買方應(yīng)按賣方的要求立即修訂信用證Upon receipt of the Sellers advice, failing which the Buyers shall be held responsible for any 否則買方應(yīng)承擔(dān)由此造成的losses thus incurred as well as for late shipment thus caused.任何損失和由此造成的貨物遲交責(zé)任5. Force Majeure;不可抗力 Should the Sellers fail to deliver the contracted goods or effect the shipment in time by 如果賣方不能及時(shí)提交合同規(guī)定的貨物是由于reason of war, flood, fire, storm, heavy snow or any other causes beyond their control, the time of 戰(zhàn)爭(zhēng)、洪水、火災(zāi)、暴風(fēng)雨、暴雪或者其他任何不可抗力等原因造成的 shipment or any other causes beyond their control, the time of shipment might be duly extended, 合同則因不能歸結(jié)于賣方的責(zé)任將會(huì)全部或者部分被取消 or alternatively a part or whole of the Contract might be cancelled without any liability attached to the Sellers but the sellers have to furnish the buyers with a certificate attesting such event or 但賣方必須向買方提供一份證明，證明這些事件發(fā)生過events.6. Arbitration；仲裁Should there be any disputes between the contracting parties, they shall be settled through 如果締約雙方有任何爭(zhēng)議 應(yīng)通過談判來解決negotiation. In case no settlement can be reached, the case under dispute may then be referred to 如果協(xié)商不能解決 根據(jù)個(gè)案再交由仲裁arbitration.7. Claims：索賠 Should the quality, quantity and /or weight be found not in conformity with those stipulated in 如果質(zhì)量 數(shù)量或重量被發(fā)現(xiàn)與合同規(guī)定的不一樣this Contract, aside from those usual natural changes of quality and weight in transit and losses 除卻承運(yùn)和保險(xiǎn)公司責(zé)任范圍之外的質(zhì)量和重量的自然正常損失外 within the responsibility of the shipping company and /or insurance company, the Buyers shall 買 方 有 權(quán) 在 貨 物 到 達(dá) 目 的 地 后 的 三 十 天 以 內(nèi) have the right within 30 days after the arrival of the goods at the port of destination, to lodge 就 質(zhì) 量 和 數(shù) 量 提 出 索 賠claims concerning the quality or weight of the goods (Claims for perishable goods are to be put （易腐蝕物品應(yīng)在貨物到達(dá)港口后立即forward immediately after arrival of the goods at destination), but the Buyers should provide the 提出） 但買方應(yīng)向賣方提交有關(guān)檢驗(yàn)Sellers with the Certificates issued by the concerned Inspection Organization.機(jī)構(gòu)簽發(fā)的相關(guān)證書內(nèi)銷合同 合同號(hào)：供方：北京市冷翠技術(shù)開發(fā)有限公司 需方：一 產(chǎn)品名稱、型號(hào)、數(shù)量、金額：產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量報(bào)價(jià)（元）折扣（元）總成交價(jià)（元）合計(jì)人民幣金額（大寫） ：二 技術(shù)指標(biāo)：以原廠技術(shù)參數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)三 包裝要求：原廠包裝四 保修期：生產(chǎn)廠家標(biāo)準(zhǔn)， 12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)維修，負(fù)責(zé)終身維修五 貸款結(jié)算方式：轉(zhuǎn)帳支票或者現(xiàn)金六 貨款結(jié)算日期： 七 違約所負(fù)責(zé)任和解決糾紛方式：1. 如有任何一方違約，應(yīng)承擔(dān)違約部分50%的違約金。2. 仲裁：一切因執(zhí)行本合同或本合同有關(guān)的爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)由雙方通過友好方式協(xié)商解決。如經(jīng)協(xié)商不能得到解決時(shí)，應(yīng)提交仲裁委員會(huì)或合用簽訂地所在法院解決。 供方單位名稱：北京市冷翠技術(shù)開發(fā)有限公司單位地址：北京市海淀區(qū)阜成路111號(hào)金商譽(yù)大廈311室法定代表人：涂九歧電話真編：100036開戶銀行：373（北京市商業(yè)銀行阜裕支行）賬號(hào)：100 120 1090 556 19 需方單位名稱：?jiǎn)挝坏刂罚悍ǘù砣耍何写砣耍弘娫挘簜髡妫亨]編： 有效期： 年 月 日 至 年 月 日 簽約地：北京 3、外銷合同與內(nèi)銷合同的比較1.對(duì)于價(jià)格的商定，內(nèi)銷合同由雙方當(dāng)事人商議決定，或以國(guó)家定價(jià)決定。而外銷合同，也是經(jīng)過買賣雙方議定，對(duì)于遇到價(jià)格調(diào)整的時(shí)候，買賣雙方也可以約定相關(guān)方面的條款，以減少雙方的損失。2.對(duì)于商品質(zhì)量的要求，內(nèi)銷合同與外銷合同都要求賣方嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證商品質(zhì)量。3.對(duì)于商品的包裝，都要求必須牢固，賣方應(yīng)保障商品在運(yùn)輸途中的安全。買方對(duì)商品包裝有特殊要求，雙方應(yīng)具體合同中注明，增加的包裝費(fèi)用，由買方負(fù)擔(dān)。4.關(guān)于運(yùn)輸方式及運(yùn)輸費(fèi)用的規(guī)定，內(nèi)銷合同規(guī)定運(yùn)輸方式及運(yùn)輸費(fèi)用等費(fèi)用，由雙方當(dāng)事人協(xié)商決定。而外銷合同由買賣雙方按約定的貿(mào)易術(shù)語，具體明確了雙方該負(fù)責(zé)的費(fèi)用。5.在合同的約首部分，內(nèi)銷合同與外銷合同都需要說明買賣雙方的地址聯(lián)系方式簽約時(shí)間簽約地點(diǎn)，不同的是內(nèi)銷合同還要說明買賣雙方的開戶銀行以及賬號(hào)，這一點(diǎn)在外銷合同中是沒有的，外銷合同是根據(jù)買方開立的信用證或其他付款方式，經(jīng)過銀行辦理。6.內(nèi)銷合同與外銷合同都說明合同附件與本合同具有同等效力。內(nèi)銷合同中規(guī)定簽訂成交單，除上級(jí)規(guī)定按計(jì)劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購(gòu)，看樣成交的方式。而外銷合同中，也會(huì)采取憑樣品買賣，還有憑規(guī)格買賣等，一般是買方在網(wǎng)站上看到感興趣的商品，然后向賣方詢盤。7.內(nèi)銷合同中涉及到合同簽訂后，不得擅自變更和解除。但是遇到不得不變更或解除合同的情況，允許辦理變更或解除合同的手續(xù)。但必須明確變更后的損失由誰承擔(dān)。而外銷合同中如果買賣雙方同意變更或解除合同，只要符合法律的要求也是可以的。8內(nèi)銷合同中對(duì)于商品的調(diào)撥，要求做到均衡、及時(shí)。對(duì)合同期內(nèi)的商品可考慮按比例分批發(fā)貨;季節(jié)性商品按承運(yùn)部門所規(guī)定的最遲、最早日期一次發(fā)貨;當(dāng)令商品，零配件和數(shù)量較少的品種，可一次發(fā)貨。相當(dāng)于外銷合同中的按時(shí)發(fā)貨，允許分批裝運(yùn)。9.內(nèi)銷合同中商品的外包裝完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串味和商品質(zhì)量等問題，在貨到幾天后，責(zé)任確屬賣方的，買方可向賣方提出查詢。而在外銷合同中，買賣雙方可以按約定由誰投保，可以在基本險(xiǎn)別上加上一般附加險(xiǎn)，包括包裝破碎險(xiǎn)串味險(xiǎn)等或者投保一切險(xiǎn)的時(shí)候，可以不要投保一般附加險(xiǎn)。10.內(nèi)銷合同對(duì)于商品貨款、運(yùn)雜費(fèi)等款項(xiàng)的結(jié)算，規(guī)定購(gòu)銷雙方應(yīng)按中國(guó)人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定，商定適宜的結(jié)算方式，及時(shí)妥善辦理。貨款結(jié)算中，要遵守結(jié)算紀(jì)律，堅(jiān)持“錢貨兩清”原則，分期付款應(yīng)在成交單上注明。在外銷合同中很少有“錢貨兩清”的情況，大部分都帶有一點(diǎn)賒銷的性質(zhì)。11.內(nèi)銷合同中規(guī)定賣方應(yīng)按買方確定的合理運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站(港)委托承運(yùn)單位發(fā)運(yùn)，力求裝足容量或噸位，以節(jié)約費(fèi)用。如一方需要變更運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并進(jìn)行協(xié)商，取得一致意見后，再辦理發(fā)運(yùn)，由此而影響合同期限，不以違約處理。而外銷合同大部分是屬于海上運(yùn)輸，由賣方或者買方負(fù)責(zé)租船訂艙，本著節(jié)約費(fèi)用的原則，即已經(jīng)有了航線，按此航線運(yùn)輸即可，除非買方另有要求。12.內(nèi)銷合同規(guī)定商品從到達(dá)承運(yùn)部門時(shí)起，所有權(quán)即屬買方。在運(yùn)輸途中發(fā)生的丟失、缺少、殘損等責(zé)任事故，由買方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門交涉賠償，需要賣方協(xié)助時(shí)，賣方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。外銷合同有些貿(mào)易術(shù)語是屬于象征性交貨，如C組合F組術(shù)語，即以交單為完成交貨的依據(jù)，或者只要把貨物交給指定承運(yùn)人即完成了交貨，貨物在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)又買方自己承擔(dān)，可以向保險(xiǎn)公司索賠。有些是實(shí)際交貨，如D組術(shù)語，賣方要承擔(dān)貨物在運(yùn)輸過程中的風(fēng)險(xiǎn)。13.對(duì)于違約的規(guī)定，內(nèi)銷合同規(guī)定買賣雙方的任何一方有違約行為的，應(yīng)負(fù)違約責(zé)任并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約使對(duì)方遭受損失的，如違約金不足以抵補(bǔ)損失時(shí)，還應(yīng)支付賠償金以補(bǔ)償其差額。如違約金過分高于或者低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少或者增加。而在外銷合同中也有提到，在履行協(xié)議過程中，如產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。若通過友好協(xié)商未能達(dá)成協(xié)議，可以提出仲裁。4.3價(jià)格核算1、陶瓷餐茶具出口價(jià)格核算1.貨號(hào)：HX1115 成本： 含稅成本： 152.00元套 退稅收入： 152 （1 17 % ） 9 %11.6923元套 實(shí)際成本： 152 11.6923140.3077元套 單件包裝體積：0.4 0.32 0.36 = 0.0461立方米 20英尺集裝箱包裝件數(shù)： 25 0.0461 542紙箱 報(bào)價(jià)數(shù)量： 542 l = 542套 費(fèi)用： 國(guó)內(nèi)費(fèi)用：（800150506501200900）5426.9188元套 出口運(yùn)費(fèi)： 17508.25542 = 26.6375元套 客戶傭金：報(bào)價(jià)5 保險(xiǎn)費(fèi)：CIF報(bào)價(jià) 110 0.96 利潤(rùn)： 報(bào)價(jià)10 報(bào)價(jià)： FOB報(bào)價(jià)成本+費(fèi)用+利潤(rùn) 140.3077 6.9188 報(bào)價(jià)5報(bào)價(jià)10 （實(shí)際成本）（國(guó)內(nèi)費(fèi)用）（客戶傭金）（預(yù)期利潤(rùn)）FOBC5 140.3077+6.9188 = 147.2265 =173.20768.25=20.99美元套 1-5 -10 % 0.85 CFR報(bào)價(jià)：= 成本+費(fèi)用+利潤(rùn) =140.3077 6.9188 26.6375 報(bào)價(jià)5 報(bào)價(jià)10 實(shí)際成本）（國(guó)內(nèi)費(fèi)用）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金） （預(yù)期利潤(rùn)）CFRC5 =(147.2265+26.6375) (1-5%- 10%)8.25 =173.8640.858.25=204.54598.2524.79美元套 CIF報(bào)價(jià)= 成本費(fèi)用利潤(rùn) = 140.3077 6.9188 26.6375 報(bào)價(jià)5 （實(shí)際成本）（國(guó)內(nèi)費(fèi)用）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金） 十報(bào)價(jià)110%0.96 報(bào)價(jià)10 （海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)） （預(yù)期利潤(rùn)）C1FC5 = 173.864 (1 5% -110%0.96% - 10%)8.25 = 173.864 0.83948.25 = 207.12898.25 =25.11 美元/套 2貨號(hào)：HXII28 成本：含稅成本： 100.00元套 退稅收入： 100 （l+17）9 = 7.6923元套 實(shí)際成本： 100- 7.6923 92.3077元套 單件包裝體積： 0.44 0.325 0.4 = 0.0572立方米 20英尺集裝箱包裝件數(shù)： 25 0.0572 437紙箱 報(bào)價(jià)數(shù)量： 437 2874套 費(fèi)用： 國(guó)內(nèi)費(fèi)用：（800150506501200900）874= 4.2906元套 出口運(yùn)費(fèi)： 1750 8.25 874 = 16.5189元套 客戶傭金：報(bào)價(jià)5 保險(xiǎn)費(fèi)： CIF報(bào)價(jià) 110% 0.96% 利潤(rùn)： 報(bào)價(jià)10報(bào)價(jià)： FOB報(bào)價(jià) = 成本+費(fèi)用+利潤(rùn) = 92.3077 +4.2906+ 報(bào)價(jià)5 +報(bào)價(jià)10 （實(shí)際成本）（國(guó)內(nèi)費(fèi)用）（客戶傭金）（預(yù)期利潤(rùn)）FOBC5 = (92.3077+4.2906)(1 5% - 10%)8.25= 96.5983 0.85 8.25= 113.6451 8.25= 13.78美元套 CFR報(bào)價(jià) = 成本+費(fèi)用+利潤(rùn) =92.30774.290616.5189報(bào)價(jià)5十報(bào)價(jià)10 （實(shí)際成本）（國(guó)內(nèi)費(fèi)用）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金）（預(yù)期利潤(rùn)）CFRC5 = (96.5983+16.5189) (1 5% - 10%)8.25= 113.11720.858.25 = 133.07918.25=16.13美元套 CIF報(bào)價(jià) = 成本 費(fèi)用十利潤(rùn) = 92.3077 4.290616.5189 報(bào)價(jià)5 （實(shí)際成本）（國(guó)內(nèi)費(fèi)用）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金） 十報(bào)價(jià) 1100.96% 報(bào)價(jià)10 （海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)） （預(yù)期利潤(rùn)） CIFC5 = 113.1172(1 - 5% - 110%0.96% - 10%) 8.25= 113.1172 0.83948.25 = 134.7596 8.25 = 16.33 美元/套 3貨號(hào)：HX2012成本： 含稅成本： 132.00元套 退稅收入： 132（1 17） 9 10.1538元套 實(shí)際成本： 132 10.1538121.8462元套 單件包裝體積： 0.44 0.4 0.355 = 0.0625立方米 20英尺集裝箱包裝件數(shù)： 25 0.0625 = 400紙箱 報(bào)價(jià)數(shù)量： 400 2 800套 。 費(fèi)用： 國(guó)內(nèi)費(fèi)用： （800150506501200900）8004.6875元套 出口運(yùn)費(fèi)： 1750 8.25 800 18.0469元套 客戶傭金：報(bào)價(jià) 5 保險(xiǎn)費(fèi)： CIF報(bào)價(jià) 110 0.96% 利潤(rùn)： 報(bào)價(jià)10 報(bào)價(jià)：FOB報(bào)價(jià)成本+費(fèi)用+利潤(rùn) 121.8462 + 4.6875 +報(bào)價(jià)5+報(bào)價(jià)10 （實(shí)際成本）（國(guó)內(nèi)費(fèi)用）（客戶傭金）（預(yù)期利潤(rùn)）FOBC5 = (121.8462+4.6875) (1 5% - 10%) 8.25= 126.5337 0.85 8.25= 148.8632 8.25= 18.04 美元/套 CFR報(bào)價(jià) = 成本+費(fèi)用+利潤(rùn) = 121.8462 + 4.6875 + 18.0469 + 報(bào)價(jià)5+報(bào)價(jià)10 （實(shí)際成本）（國(guó)內(nèi)費(fèi)用）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金）（預(yù)期利潤(rùn)） CFRC5 = (126.5337 +18.0469) /（1 5% - 10%) /8.25= 144.5806 0.85 8.25=170.0948 8.25=20.62 美元/套CIF報(bào)價(jià)成本+費(fèi)用+利潤(rùn) 121.8462 4.6875 18.0469 報(bào)價(jià)5 （實(shí)際成本）（國(guó)內(nèi)費(fèi)用）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金） +報(bào)價(jià)110 0.96% 報(bào)價(jià)10 （海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)） （預(yù)期利潤(rùn)）C1FC5 = 144.5806(1 5% - 110% 0.96 - 10%) 8.25= 144.5806 0.83948.25 = 172.2428 8.25= 20.88 美元/套4貨號(hào)：HX 4405 成本： 含稅成本： 144.00元套 退稅收入： 144 （1 17） 911.0769元套 實(shí)際成本： 144-11.0769132.9231元套 單件包裝體積： 0.54 0.29 0.36 = 00564立方米 20英尺集裝箱包裝件數(shù)： 25 0.0564443紙箱 報(bào)價(jià)數(shù)量： 443 l443套 費(fèi)用： 國(guó)內(nèi)費(fèi)用： （800150506501200900）4438.465元套 出口運(yùn)費(fèi)： 1750 8.25443 = 32.5903元套 客戶傭金：報(bào)價(jià)5 保險(xiǎn)費(fèi)： CIF報(bào)價(jià)110 0.96 利潤(rùn)： 報(bào)價(jià)10報(bào)價(jià)： FOB報(bào)價(jià)成本+費(fèi)用+利潤(rùn) 132.9231 8.465十 報(bào)價(jià)5十報(bào)價(jià)10 （實(shí)際成本）（國(guó)內(nèi)費(fèi)用）（客戶傭金）（預(yù)期利潤(rùn)）FOBC5 = (132.9231 +8.465)(1 5% - 10%) 8.25=141.3881 0.85 8.25= 166.3389 8.25= 20.16 美元 CFR報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+利潤(rùn) =132.9231 8.465 32.5903 報(bào)價(jià)5 報(bào)價(jià)10 （實(shí)際成本）（國(guó)內(nèi)費(fèi)用）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金）（預(yù)期利潤(rùn)）CFRC5 = (141.3881 + 32.5903) (1 5% 10%)8.25= 173.9784 0.85 8.25= 204.6805 8.25 = 24.81 美元 /套 CIF報(bào)價(jià) = 成本+費(fèi)用+利潤(rùn) =132.9231 8.465 32.5903 報(bào)價(jià)5 （實(shí)際成本）（國(guó)內(nèi)費(fèi)用）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金） +報(bào)價(jià)110%0.96 報(bào)價(jià)10 （海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)） （預(yù)期利潤(rùn)） CIFC5 = 173.9784 (1 5% 110. % 0.96% 10%)= 173.9784 0.8394 =207.2652 8.25 =25.12 美元5貨號(hào)：HX4005 成本： 含稅成本： 82.00元套 退稅收入： 82（1 17） 9 6.3077元套 實(shí)際成本： 82 6.307775.6923元套 單件包裝體積： 0.42 0.31 0.36 = 0.0469立方米 20英尺集裝箱包裝件數(shù)： 25 0.0469 =533紙箱 報(bào)價(jià)數(shù)量： 533 2 1066套 。 費(fèi)用： 國(guó)內(nèi)費(fèi)用： （800150506501200900）10663.5178元套 出口運(yùn)費(fèi)： 1750 8.25 1066 13.5436元套 客戶傭金：報(bào)價(jià) 5 保險(xiǎn)費(fèi)： CIF報(bào)價(jià) 110 0.96% 利潤(rùn)： 報(bào)價(jià)10 報(bào)價(jià)： FOB報(bào)價(jià)成本+費(fèi)用+利潤(rùn) 75.6923+ 3.5173 + 報(bào)價(jià)5+ 報(bào)價(jià)10 （實(shí)際成本）（國(guó)內(nèi)費(fèi)用）（客戶傭金）（預(yù)期利潤(rùn)）FOBC5 = (75.6923+3.5173) (1 5% - 10%) 8.25= 79.2101 0.85 8.25= 193.18848.25= 11.30 美元/套 CFR報(bào)價(jià) = 成本+費(fèi)用+利潤(rùn) = 75.6923+ 3.5178 +13.5436+ 報(bào)價(jià)5+報(bào)價(jià)10 （實(shí)際成本）（國(guó)內(nèi)費(fèi)用）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金）（預(yù)期利潤(rùn)） CFRC5 = (79.2101+13.5436) (1 5% - 10%) 8.25=92.75370.85 8.25=109.122 8.25=13.23 美元/套CI