partytime營銷計劃書.doc

partytime營銷計劃書 國內(nèi)市場營銷計劃1中國派對文化控股有限公司partytime派對時光目錄 一、SWOT分析 二、市場營銷計劃 三、公司總部對分機構(gòu)的支持 一、SWOT分析 二、市場營銷計劃 三、公司總部對分機構(gòu)的支持2市場概況在國內(nèi)party消費市場成熟區(qū)域主要是在上海、北京、廣州等地，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，和國人生活、社交的舞臺增大，很多國外消費文化逐漸影響著中國內(nèi)的想飛靈魂，尤其是西方文化對中國的感染，在國內(nèi)一些較為發(fā)達的地區(qū)，是群雄并起逐鹿中原的態(tài)勢。 目前主要是一些時尚消費公司的產(chǎn)品展覽會、演藝公司藝術(shù)演出、節(jié)日慶祝、野外狂歡、朋友聚會等等場合不斷引用了party文化。 party文化始于西方一些發(fā)達中國家，如果要進入中國市場還需要結(jié)合中國本土的國情文化和地方的經(jīng)濟、消費情況，所以市場的開放性還是需要專業(yè)引導(dǎo)。 3SWOT分析4（一）派對時光品牌的優(yōu)勢 1、品牌優(yōu)勢。 在中國是派對文化行業(yè)的先驅(qū)與領(lǐng)導(dǎo)者，國際著名品牌，品牌創(chuàng)建。 2、技術(shù)優(yōu)勢。 強大產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)團隊，擁有國際一流機械設(shè)備。 3、產(chǎn)品優(yōu)勢。 產(chǎn)品超時尚、色調(diào)搭配合理、工藝精致、體感效率舒適，通過ISO9002認證，產(chǎn)品完全對人體無害。 4、從總部到加盟商開展連鎖營運管理，文化宣傳、技術(shù)知道配套齊全。 目前已經(jīng)建立覆蓋全國各省的網(wǎng)絡(luò)，基本各省都有銷售商，能有效服務(wù)銷售者。 5、今年party剛進入國內(nèi)市場，組建了解本地市場、擁有豐富推廣經(jīng)驗的營銷隊伍。 同時還建立了專業(yè)的技術(shù)服務(wù)體系。 SWOT分析5（二）劣勢 1、派對時光的品牌知名度，在國內(nèi)市場僅限于行業(yè)內(nèi)或部分消費者。 消費者對partytime的認知度較低，反而被征服者、善領(lǐng)者、先知者的忠誠度更高。 2、銷售渠道不通暢，終端偏少。 目前渠道僅到省級代理，而市縣級分銷商和直接終端專賣門店幾乎沒有，消費者無法從終端店面直接體驗party產(chǎn)品。 3、派對時光品牌剛進入國內(nèi)市場，每年需要投入大量資源用于市場宣傳，包括媒體、展會、演藝、活動等，但主要是需要整體的宣傳方案和策略，精準的目標群體定位，講究宣傳投入的集中性。 4、由于產(chǎn)品消費群體的定位，市場定位要比起其他行業(yè)品牌相對要高，比傳統(tǒng)的內(nèi)衣、家居、裝飾品牌都要高。 5、對各省合作伙伴的市場支持必須到位。 對合作伙伴的營銷團隊的培訓(xùn)到位，直接終端推廣活動支持。 6、要針對國內(nèi)市場而建立中文版網(wǎng)站和關(guān)鍵詞推廣。 更多產(chǎn)品都需要結(jié)合國內(nèi)市場需求而開發(fā)。 SW OT分析6（三）機會 1、由于國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，國際化溝通協(xié)調(diào)的加深，尤其是黨的十八大以后，國內(nèi)經(jīng)濟調(diào)整和國家對文藝、演藝、國際文化交流的重視，這給國內(nèi)party文化市場提供了很大的發(fā)展空間。 2、中國是世界人口最多的國家，國民消費升級為party文化帶來龐大的準客戶群。 3、派對時光品牌渠道剛進入國內(nèi)市場，沒有細化和下沉。 因此渠道多樣化、拓展更多省級分銷商和終端店，可以帶來更大的市場銷量。 4、派對時光產(chǎn)品線向下延伸，開發(fā)比目前價位更高端的產(chǎn)品，可以帶來提升品牌效率和更大的市場機會。 SW OT分析7（四）威脅 1、派對時光在國內(nèi)party行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位使其成為競爭對手的趕超目標。 2、party產(chǎn)品國內(nèi)市場本土化進程緩慢。 產(chǎn)品開發(fā)無法貼近內(nèi)地市場。 3、國內(nèi)市場產(chǎn)品技術(shù)不斷提升，產(chǎn)品質(zhì)量進步明顯，產(chǎn)品開發(fā)需要更貼近國內(nèi)市場，國內(nèi)一些高端品牌產(chǎn)品已經(jīng)與party短兵相接。 同樣傳統(tǒng)服飾行業(yè)、文化用品行業(yè)，他們通過其國內(nèi)市場總代理、專賣加大內(nèi)地市場拓展力度。 4、內(nèi)地市場地段產(chǎn)品定制泛濫嚴重。 從上述分析結(jié)果，派對時光品牌要改善目前國內(nèi)市場狀況，考慮采用以下策略制定營銷戰(zhàn)略、增加創(chuàng)新性渠道，走營銷渠道下沉、培訓(xùn)與銷售并行，提高市場推廣及宣傳的效果。 結(jié)合中國國情文化，開發(fā)更加適合內(nèi)地市場的新產(chǎn)品。 （一）營銷架構(gòu)（二）規(guī)范服務(wù)流程（三）銷售渠道規(guī)劃（四）合作伙伴的扶持（五）市場推廣計劃（六）銷售目標（一）營銷架構(gòu)（二）規(guī)范服務(wù)流程（三）銷售渠道規(guī)劃（四）合作伙伴的扶持（五）市場推廣計劃（六）銷售目標市場營銷計劃8（一）營銷架構(gòu)為適應(yīng)渠道多元化的發(fā)展需求，公司營銷架構(gòu)現(xiàn)成立電子商務(wù)部、市場渠道部的合并，強化目前職能，擴建傳統(tǒng)渠道部。 （二）規(guī)范產(chǎn)品服務(wù)流程 1、幫助代理合作商推廣、拓展市場（網(wǎng)絡(luò)推廣、加盟支持、業(yè)務(wù)拓展技能、業(yè)務(wù)管理）。 2、對加盟商技術(shù)性一條龍培訓(xùn)到位（選址、裝修、配貨、陳列、開業(yè)、營銷技巧） 3、對消費者到店體驗、消費培訓(xùn)和引導(dǎo)，市場營銷計劃9（三）銷售渠道規(guī)劃 1、優(yōu)化傳統(tǒng)渠道,渠道重心下沉 （1）派對時光品牌實行終端銷售政策。 （2）淘汰部分合作伙伴。 對各合作伙伴進行分析，根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批。 （3）渠道重心下沉至終端店。 加大終端店的管理和拓展、扶持。 2、與成熟平臺戰(zhàn)略合作合作客戶群體為演藝、婚慶、節(jié)日、戶外用品等等，利用他們成熟的客戶信息，然后登門拜訪。 市場營銷計劃 103、重點拓展專賣店（戰(zhàn)略合作商）目前國內(nèi)市場在party產(chǎn)品專賣店處于空白，我們不但要招商拓展加盟商，并且我們更要注重文化藝術(shù)的建立和宣傳。 我們建立一個商學(xué)院，與一些相關(guān)單位合作，在一些區(qū)域演藝party文化的篇章，培養(yǎng)更多的消費者對party文化的了解。 市場營銷計劃 114、網(wǎng)絡(luò)平臺目前party產(chǎn)品入駐京東商城。 重點在于天貓、淘寶、微商等在線的上線銷售，實現(xiàn)線上線下合并（建立自己交易平臺）。 12（四）合作伙伴的扶持 1、加大對加盟、代理商的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容多元化、形式多元化。 （1）加強管理演藝宣傳，針對合作伙伴的業(yè)務(wù)范圍。 加強合作商培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋人力資源管理、產(chǎn)品管理、庫存控制、銷售管理等，主講老師公司高管。 （2）銷售魔鬼訓(xùn)練。 培訓(xùn)對象為合作伙伴的銷售人員及營業(yè)員。 內(nèi)容涵蓋終端拓展、終端培訓(xùn)、銷售技巧、產(chǎn)品知識、陳列展示技巧等，同時包括理論學(xué)習(xí)和實際演練。 主講老師為公司銷售人員、技術(shù)人員或者外聘講師。 （3）日常培訓(xùn)。 通過線上線下、文字、視頻等形式，為各合作伙伴提供常態(tài)性全方位的培訓(xùn)。 市場營銷計劃 132、統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一活動策劃各合作伙伴及終端店的形象按照公司VI系統(tǒng)標準要求進行形象裝修。 所有形象裝修所產(chǎn)生的費用，在月度結(jié)束后按照一定標準返還。 公司專業(yè)客服人員對終端按照店鋪面積、區(qū)域消費的實際情況，對加盟商統(tǒng)一配貨。 后期統(tǒng)一培訓(xùn)和活動策劃。 市場營銷計劃市場營銷計劃 3、市場支持 （1）終端活動支持。 派對時光品牌加大在終端投入，增加終端店的促銷、演藝、宣傳等活動。 （2）廣告費用支持，合作伙伴及終端店在當?shù)孛襟w所投放的硬廣告、軟文所產(chǎn)生的費用，公司按照約定比例給予報銷。 14市場營銷計劃（五）市場推廣計劃 1、專業(yè)展會派對時光于xx年在廣州、北京、上海、杭州與相關(guān)單位，贊助開展最具影響力的演藝展覽活動，未來積極繼續(xù)參加各類演藝活動，全面的將派對時光產(chǎn)品文化展示給全國各地的年輕時尚消費者，達到了良好的品牌宣傳。 15市場營銷計劃 2、行業(yè)媒體 （1）行業(yè)媒體包括平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體。 （2）發(fā)布形式投放硬廣告，發(fā)布新品上市及促銷活動、人物專訪、贊助活動支持。 16市場營銷計劃 3、網(wǎng)絡(luò)推廣通過“百度”、“360搜索”、“搜搜”等國內(nèi)知名搜索引擎進行競價排名，讓消費者通過網(wǎng)絡(luò)更快更直接找到派對時光的產(chǎn)品。 通過微博、微信、各類網(wǎng)站和論壇發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品測評、推薦文章。 優(yōu)酷、土豆、酷6等視頻網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品測試視頻。 百度知道等互動問答社區(qū)發(fā)布派對時光品牌的問答。 百度百科、各類文庫發(fā)表產(chǎn)品、品牌、公司的相關(guān)軟文。 17市場營銷計劃 4、終端活動派對時光于各地終端店開展品牌推廣活動，包括重點開業(yè)活動、節(jié)假日促銷、路演、體驗、新品活動等，實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的面對面接觸，讓消費者直接體驗我們產(chǎn)品，達到品牌推廣效應(yīng)。 18市場營銷計劃（六）銷售目標在國內(nèi)處于空白市場，但是目前party文化消費成熟的城市只有北京、上海、廣州、杭州等，我們重點走以點帶面，重點在一些較近的城市做試點，然后走渠道下沉，重點在各省會城市或一二線城市，同時也在地、縣級市拓展終端（高校區(qū)、娛樂場所集中區(qū)）。 后期可以進駐商場、對口場所。 1、xx年銷售目標 （1）省級代理