房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問(wèn)薪資管理制度

營(yíng)銷部薪資管理制度一、薪酬理念公司按照市場(chǎng)化原則，提供業(yè)內(nèi)富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，吸納和保有優(yōu)秀 在行業(yè)內(nèi)保持富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平，與公司在各地的 市場(chǎng)化 人才。薪酬體現(xiàn)不同崗位在決策責(zé)任、影響范圍、 因崗而異 市場(chǎng)地位相一致。公司獲得的每一個(gè)進(jìn)步都和廣大職 成果分享 資格要求等方面的特性。 員的努力密切相關(guān)，公司發(fā)展的同時(shí)要讓職員分享成功的果實(shí)。均衡 關(guān)注薪酬等外部報(bào)酬的同時(shí)，亦不能忽略對(duì)工作的勝任感、 內(nèi)外部的報(bào)酬薪金和學(xué)歷高低 為卓越加薪 成就感、責(zé)任感、個(gè)人成長(zhǎng)等內(nèi)部報(bào)酬。薪酬屬于個(gè)人 薪酬保密 沒(méi)有任何關(guān)系，但是和業(yè)績(jī)、能力密切相關(guān)。二、 隱私，任何職員不得公開或私下詢問(wèn)、議論其他職員的薪酬。適用范圍（二） 、適用于本公司各級(jí)相關(guān)人員。（一） 、職 1、定義、職務(wù)工資：2 務(wù)：根據(jù)公司行政體系和專業(yè)崗位體系劃分的職工職務(wù)。指按公司職工職務(wù)確定的月度基本標(biāo)準(zhǔn)收入。職務(wù)工資中已包括星期六月基本工資=、日基本工資4 職務(wù)工資=、月基本工資3 工資和各種津貼。 、6 、工資中已包含周六工資，不再另行計(jì)算。5/26 提成系數(shù)：針對(duì)不、銷售業(yè)績(jī)：7 同物業(yè)，不同的銷售時(shí)期，公司另行文規(guī)定銷售提成系數(shù)。在計(jì)算時(shí)段內(nèi)以簽署認(rèn)購(gòu)書，交納規(guī)定足額的定金為準(zhǔn)的個(gè)人凈成交總 、銷售定額：在規(guī)定時(shí)段內(nèi)公司要求臵業(yè)顧問(wèn)需完成的銷售量。8 金額。（三） 、銷售定額完成率：在規(guī)定時(shí)段內(nèi)銷售業(yè)績(jī)與銷售定額的比例。9 1 、職工月度考勤統(tǒng)計(jì)由行政部按考勤制度執(zhí)行。 1職責(zé) 、職工加班由部門負(fù)責(zé)人和行政部按考勤制度執(zhí)行。2、行政部按本制度和考勤制度的規(guī)定計(jì)算工資后書4面通知營(yíng)銷總監(jiān)，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)確認(rèn)后給財(cái)務(wù)部，并對(duì)、職工違反各種規(guī)章制度需要進(jìn)行經(jīng)5 準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。濟(jì)處罰的，由行政部根據(jù)本制度和其他相關(guān)制度的規(guī)、6 定計(jì)算；填寫職工工資計(jì)算表，并對(duì)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。 、7 銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)表由銷售經(jīng)理填報(bào)，營(yíng)銷總監(jiān)審核。銷售部和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)核對(duì)銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)表并對(duì)準(zhǔn)確負(fù) 責(zé)。、財(cái)務(wù)部依據(jù)獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)銷售獎(jiǎng)金的計(jì)8、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放銷售部人員工資獎(jiǎng)金，9 算成果。、業(yè)績(jī)考核和年度10 并扣除相應(yīng)扣款，按時(shí)發(fā)放。三、薪酬內(nèi)容（一） 職等評(píng)定由營(yíng)銷總監(jiān)完成。 職員現(xiàn)金年收入包括固定工資和傭金兩部 薪酬構(gòu)成 分。、基本 1固定工資含基本工資及各種補(bǔ)助、津貼 工資：實(shí)行月薪制，基本工資是固定收入的主要組成。月基本工 個(gè)工作日26月基本工資=日基本工資資已包含周六工資，不再另行計(jì)算。、工齡津貼：2 轉(zhuǎn)正后的員工工作年滿一年后，次年起每月享有公司、工裝3 月的工齡津貼。工齡津貼逐年累計(jì)。/元100補(bǔ)貼：?jiǎn)T工工齡未滿一年，發(fā)放的工裝需扣購(gòu)臵價(jià)格的押金，分三個(gè)月從工資中扣除。工齡滿一年后50%返還押金；員工工齡未滿一年提出辭職的，工裝押金、午餐補(bǔ)助：以當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)為計(jì)4 不再返還。（二）發(fā)薪日期 元午餐補(bǔ)助。10算標(biāo)準(zhǔn)，每人每天日前，25、公司固定工資付薪日為每月1 和支付方式天15支付上月的薪金；新入職員工當(dāng)月工作日未滿的，當(dāng)月工資轉(zhuǎn)次月，與次月工資一并發(fā)放。若付薪日遇節(jié)假日或休息日，則在最近的工作日支付。公司2 將在每月付薪日前將薪金轉(zhuǎn)入以職員個(gè)人帳戶內(nèi)。、日前由銷售經(jīng)理3傭金為每一個(gè)月發(fā)放，傭金在次月制表，財(cái)務(wù)部確認(rèn)的銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)表等報(bào)送營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行審核后交總經(jīng)理核準(zhǔn)，由財(cái)務(wù)部扣減其（三） 它應(yīng)稅費(fèi)保險(xiǎn)，于次月同固定工資一并發(fā)放。、年度調(diào)薪：公司每年上半年根據(jù)市1 薪金調(diào)整機(jī)制場(chǎng)價(jià)值變化和個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行一次統(tǒng)一的薪金調(diào)整，具 體時(shí)間、操作辦法按行政部通知執(zhí)行。 2 2）因轉(zhuǎn)正、職位變動(dòng)、專業(yè)級(jí)別調(diào)1（ 、即時(shí)調(diào)薪）轉(zhuǎn)正2（ 整、違紀(jì)而進(jìn)行的調(diào)薪，屬于即時(shí)調(diào)薪。調(diào)薪自轉(zhuǎn)正之日起執(zhí)行，其他即時(shí)調(diào)薪依據(jù)審批意見、特別3 ）職員薪金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一管理。3（ 執(zhí)行。職員若屬于從公司離職后重新進(jìn)入公司的情況， 提示 其司齡將從最近一次進(jìn)入公司起計(jì)。四、銷售部人員工（一）臵業(yè)顧問(wèn)、銷售主管的固定工資按 資與獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)試用 （二）各級(jí)人員級(jí)別架構(gòu)： 月度計(jì)算、發(fā)放。（三）各級(jí)人員的工 期員工、臵業(yè)顧問(wèn)、銷售主管年終獎(jiǎng)金+傭金+、固定工資1 資、擁金構(gòu)成及標(biāo)準(zhǔn)（年終獎(jiǎng)金視銷售情況及個(gè)人表現(xiàn)由公司確定不予公、試用期員工固定工資發(fā)相應(yīng)職務(wù)月基本工資2 布），試用期二個(gè)月。通過(guò)試用期考核正式錄用的80%的、3 員工在轉(zhuǎn)正后第一個(gè)月補(bǔ)發(fā)試用期未發(fā)基本工資。 元。2000臵業(yè)顧問(wèn)基本工資 各職務(wù)基本工資：銷售、銷售人員傭金、獎(jiǎng)金提4 元。2500主管基本工資）臵業(yè)顧問(wèn)：按業(yè)績(jī)確認(rèn)原則計(jì)算當(dāng)月可1（ 取標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃銷售額，按實(shí)100%實(shí)際銷售額 提取傭金數(shù)額。100%實(shí)際銷售額 提取傭金1.0際銷售額的計(jì)劃銷售額，按實(shí)際銷售額的150%但提取傭1.5計(jì)劃銷售額，200%但150%實(shí)際銷售額 金取傭金，超出計(jì)劃部分按實(shí)際 提1.5計(jì)劃內(nèi)部分按計(jì)200%實(shí)際銷售額 提取傭金2銷售額的超出計(jì)劃 提取傭金，1.5劃銷售額，計(jì)劃內(nèi)部分按注：臵業(yè)顧問(wèn)不得 提取傭金3部分按實(shí)際銷售額的以任何形式相互轉(zhuǎn)移客戶歸屬，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該套房）銷售主管：個(gè)人傭金與臵業(yè)2（ 產(chǎn)傭金。顧問(wèn)提提取標(biāo)準(zhǔn)相同，銷售主管職務(wù)獎(jiǎng)金分兩部分組管理獎(jiǎng)金：最高額為每 成：管理獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。元，銷售經(jīng)理發(fā)現(xiàn)任何一項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)500月 3 （臵業(yè)顧問(wèn)一切違反元，50管理問(wèn)題，每次從中罰款業(yè) 制度行為均視為現(xiàn)場(chǎng)管理問(wèn)題）直至扣完為止。月度 為最高獎(jiǎng)金額。0.2績(jī)獎(jiǎng)金：當(dāng)月銷售總額的實(shí)際銷售額 銷售指標(biāo)完成率考核及獎(jiǎng)金發(fā)放比例， 提取獎(jiǎng)金0.2計(jì)劃銷售額，按實(shí)際銷售額的100%計(jì)劃銷售額，按實(shí)際銷售額60%但100%實(shí)際銷售額計(jì)劃銷售額，60%實(shí)際銷售額 提取獎(jiǎng)金0.1的所有應(yīng)聘人員試用期工資按 1說(shuō)明： 無(wú)獎(jiǎng)金所有人員試用2 試用聲明書上所列工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。公司可根據(jù)員工工作性3 期內(nèi)無(wú)公司福利及保險(xiǎn)。質(zhì)不同適當(dāng)調(diào)整工資金額。、傭金的計(jì)算發(fā)放（四） 業(yè)績(jī)計(jì)算時(shí) 、業(yè)績(jī)確認(rèn)原則：）1（ 、個(gè)獎(jiǎng)1 細(xì)則客戶已簽定購(gòu)房合同一次性付款客戶 段為當(dāng)月；交足全款；按揭客戶并交足首期款并提供完整按揭資料。發(fā)生退房事項(xiàng)時(shí)，已發(fā)放了的傭金在退房手 臵業(yè)顧問(wèn)必須在認(rèn)購(gòu)書 續(xù)辦理當(dāng)月的工資中扣除。（一次性付款客簽訂后十日內(nèi)敦促客戶交齊首期款，戶付清全款）并按照認(rèn)購(gòu)書中約定時(shí)間簽署合同，向客戶索取辦理銀行按揭所需完整有效的相關(guān)資料。臵日內(nèi)辦理完成該套房產(chǎn)30業(yè)顧問(wèn)需在自簽署認(rèn)購(gòu)后（如因公司原因不能按照認(rèn)購(gòu)約定的所有購(gòu)買手續(xù)，）時(shí)間簽署合同，根據(jù)可打印合同時(shí)間順延相應(yīng)日期。日未能辦理完畢該套房產(chǎn)所有購(gòu)30若自簽署認(rèn)購(gòu)后日內(nèi)辦理完畢該套房60日起至31買及按揭手續(xù)，自日起至61。20% 產(chǎn)所有購(gòu)買及按揭手續(xù)，傭金扣除日內(nèi)辦理完畢該套房產(chǎn)所有購(gòu)買及按揭手續(xù)，傭90日內(nèi)仍未辦理完畢該套房90。簽認(rèn)購(gòu)后40% 金扣除。注：如因公60%產(chǎn)所有購(gòu)買及按揭手續(xù)，傭金扣除司領(lǐng)導(dǎo)同意客戶延期交款或延期辦理相關(guān)手續(xù)，必須有總經(jīng)理簽字確認(rèn)，并注明具體交款和辦理手續(xù)時(shí)限方可按照特批約定時(shí)限辦理相關(guān)手續(xù)。超出特批約定時(shí)限者以特批時(shí)限為準(zhǔn)按照以上規(guī)定執(zhí)行相應(yīng)處罰。辦理按揭客戶所需的按揭一切資料由臵業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)收取并提供給公司相關(guān)辦事人員，若因資料提供延誤按揭辦理完 4 成時(shí)間，由該臵業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)。由臵業(yè)顧問(wèn)自己接待或?qū)ν馔卣沟?，一個(gè)人、社會(huì)群體、或者以單位形套）團(tuán)購(gòu)客戶，實(shí)5套以上（含5式組織一次性購(gòu)買際成交價(jià)低于屆時(shí)售樓處對(duì)應(yīng)房產(chǎn)底價(jià)時(shí)，傭金按照提取。實(shí)際成交價(jià)不低于屆時(shí)售樓處對(duì)應(yīng)房產(chǎn)1.0）發(fā)放范圍：臵業(yè)2（ 提取。2底價(jià)時(shí)，傭金按照）未經(jīng)臵業(yè)顧問(wèn)接待由公司領(lǐng)導(dǎo)3（ 顧問(wèn)、銷售經(jīng)理指定購(gòu)買的客戶，由銷售經(jīng)理安排臵業(yè)顧問(wèn)待其辦理元代辦費(fèi)。200相關(guān)購(gòu)房手續(xù)。該臵業(yè)顧問(wèn)領(lǐng)取每套）個(gè)獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)間及比例，當(dāng)4（ 但不計(jì)入業(yè)績(jī)考核。月實(shí)現(xiàn)的銷售傭金以所銷售的房產(chǎn)實(shí)際回款額為計(jì)提傭金在該套10%的傭金，剩余90%標(biāo)準(zhǔn)，在次月發(fā)放房產(chǎn)交房付后次月發(fā)放。如銷售該套房產(chǎn)的臵業(yè)顧問(wèn)傭金轉(zhuǎn)至10%在房產(chǎn)交房前離職，則該套房產(chǎn)剩余的承接服務(wù)的臵業(yè)顧問(wèn)名下發(fā)放。中途離職臵業(yè)顧問(wèn)未 計(jì)提傭金轉(zhuǎn)至該套房產(chǎn)承接服務(wù)的臵業(yè)顧問(wèn)名下發(fā)放。業(yè)績(jī)計(jì)算時(shí)間為當(dāng) ）業(yè)績(jī)確認(rèn)原則：1（ 、團(tuán)獎(jiǎng)2已簽署認(rèn)購(gòu)書并交納足額認(rèn)購(gòu)金的所有有效客 月前期認(rèn)購(gòu)客戶在本月退房者應(yīng)在本月銷售額中 戶業(yè)績(jī)采用每月考核，團(tuán)獎(jiǎng)使用范圍：銷售現(xiàn) 扣除 ）團(tuán)獎(jiǎng)提取規(guī)定：2（ 場(chǎng)的所有人員銷售人員。（提成系數(shù)100%銷售定額完成率銷售定 ）0.1銷售定額完成 ）0.05（提成系數(shù)80%額完成率（提成200%銷售定額完成率 無(wú)團(tuán)獎(jiǎng)。80% 率系數(shù)團(tuán)獎(jiǎng)以銷售組為單位進(jìn)行考核，根據(jù) ）0.15）團(tuán)獎(jiǎng)的使用原則：3（ 各組任務(wù)完成情況分別計(jì)提。團(tuán)獎(jiǎng)作為激勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、拉近員工間關(guān)系的公共活動(dòng)基金由各組銷售人員共同使用?？勺鳛楣不顒?dòng)經(jīng)費(fèi)、購(gòu)臵獎(jiǎng)品、訂閱雜志購(gòu)臵書刊等財(cái)務(wù)支出來(lái)源，、財(cái)務(wù)部代扣個(gè)所 1說(shuō)明 由營(yíng)銷總價(jià)負(fù)責(zé)使用監(jiān)管。、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員中2 得稅以及公司規(guī)定的其它應(yīng)扣款途離職，個(gè)人銷售傭金至離職之日止（如該戶未完成，離職簽訂購(gòu)房合同及繳完首期款，該戶不予計(jì)算）時(shí)個(gè)獎(jiǎng)的支取須離職人員在遵守同公司的相關(guān)約定且未給公司造成任何經(jīng)濟(jì)損失和負(fù)面影響的前提下，公司批準(zhǔn)的 5 、工資扣減原則和標(biāo)（五） 天后支付。30離職日起、除曠工外的各種考勤問(wèn)題，可根據(jù)當(dāng)事人的要1 準(zhǔn)求按考勤制度規(guī)定沖抵休假，休假不足沖抵的，依本 制度規(guī)定扣減工資標(biāo)準(zhǔn)。、月度考勤與工資扣減標(biāo)2 分鐘之內(nèi)30遲到、早 工資扣除標(biāo)準(zhǔn) 時(shí)限 別 類 準(zhǔn) 元50每次每日 天31 一日扣三日薪 天1 工 曠 退 /26 按月基本工資/26每日按月基本工資 天7 4假 事的/26每日按月基本工資 天以上7 倍1.5的 天1 倍20.5的/26每日按月基本工資 天7 2假 病 不扣薪 倍每日按月 天 90假 產(chǎn)/26 每日按月基本工資 天以上7 倍0.5的/26基本工資、因違反公司其他制度需要3 進(jìn)行工資扣減時(shí)，由行政部參照相關(guān)制度進(jìn)行扣減。、員工未解職前，扣減工資后，月度工資不少于濰4四、其他規(guī) 坊市人民政府規(guī)定的職工最低生活費(fèi)。定、公司職工的具體工資獎(jiǎng)金數(shù)額屬于公司秘（一） 密。行政部人員、財(cái)務(wù)人員、公司職工不得對(duì)外透露，、本制度不包括（二） 否則，按公司保密制度辦理。 公司對(duì)有功人員年終的特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。 領(lǐng)導(dǎo)審批： 6 審批日期： 屋出租合同樣本出租方：承租方：根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法及有關(guān)規(guī)定，為明確出租方與承租方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條房屋座落、間數(shù)、面積、房屋質(zhì)量第二條 租賃期限租賃期共_年零_月，出租方從_年_月_日起將出租房屋交付承租方使用，至_年_月_日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以終止合同、收回房屋：1.承租人擅自將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的;2.承租人利用承租房屋進(jìn)行非法活動(dòng)，損害公共利益的;3.承租人拖欠租金累計(jì)達(dá)_個(gè)月的。租房合同如因期滿而終止時(shí)，如承租人到期確實(shí)無(wú)法找到房屋，出租人應(yīng)當(dāng)酌情延長(zhǎng)租賃期限。如承租方逾期不搬遷，出租方有權(quán)向人民法院起訴和申請(qǐng)執(zhí)行，出租方因此所受損失由承租方負(fù)責(zé)賠償。合同期滿后，如出租方仍繼續(xù)出租房屋的，承租方享有優(yōu)先權(quán)。第三條租金和租金的交納期限租金的標(biāo)準(zhǔn)和交納期限，按國(guó)家_的規(guī)定執(zhí)行(如國(guó)家沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)定的，此條由出租方和承租方協(xié)商確定，但不得任意抬高)。第四條 租賃期間房屋修繕修繕?lè)课菔浅鲎馊说牧x務(wù)。出租人對(duì)房屋及其設(shè)備應(yīng)每隔_月(或年)認(rèn)真檢查、修繕一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人維修房屋時(shí)，承租人應(yīng)積極協(xié)助，不得阻撓施工。出租人如確實(shí)無(wú)力修繕，可同承租人協(xié)商合修，屆時(shí)承租人付出修繕費(fèi)用即用以充抵租金或由出租人分期償還。第五條 出租方與承租方的變更1.如果出租方將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方時(shí)，合同對(duì)新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效。2.出租人出賣房屋，須在3個(gè)月前通知承租人。在同等條件下，承租人有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。3.承租人需要與第三人互換住房時(shí)，應(yīng)事先征得出租人同意;出租人應(yīng)當(dāng)支持承租人的合理要求。第六條 違約責(zé)任1.出租方未按前述合同條款的規(guī)定向承租人交付合乎要求的房屋的，負(fù)責(zé)賠償_元。2.出租方未按時(shí)交付出租房屋供承租人使用的，負(fù)責(zé)償付違約金_元。3.出租方未按時(shí)(或未按要求)修繕出租房屋的，負(fù)責(zé)償付違約金_元;如因此造成承租方人員人身受到傷害或財(cái)物受毀的，負(fù)責(zé)賠償損失。4.承租方逾期交付租金的，除仍應(yīng)及時(shí)如數(shù)補(bǔ)交外，應(yīng)支付違約金_元。5.承租方違反合同，擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用的，應(yīng)支付違約金_元;如因此造成承租房屋毀壞的，還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。第七條 免責(zé)條件房屋如因不可抗力的原因?qū)е職p和造成承租方損失的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。第八條 爭(zhēng)議的解決方式本合同范本在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向工商局經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解或仲裁，也可以向人民法院起訴第九條 合同范本其他約定事項(xiàng)第十合同范本未盡事宜，一律按中華人民共和國(guó)合同法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。房屋租賃合同 出租方（甲方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份證號(hào)碼XXXXXXXX承租方