母嬰店提升銷售業(yè)績(jī)的經(jīng)驗(yàn)技巧

叮叮小文庫(kù)母嬰店提升銷售業(yè)績(jī)的經(jīng)驗(yàn)技巧 如果說(shuō)以前母嬰店的帶名字是“尿布+奶瓶”，那么現(xiàn)如今的母嬰店已然成為“孕婦用品（專用化妝品+孕婦健康食品+產(chǎn)后護(hù)理用品）+寶寶用品（尿不濕+奶粉+奶瓶+輔食+輔食機(jī)+專用嬰兒洗護(hù)）的商品大集合。 隨著潛在需求的不斷被開(kāi)發(fā)，新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)也不斷涌現(xiàn)，不要再拿競(jìng)爭(zhēng)壓力大安慰自己，我們可以做的遠(yuǎn)不止你現(xiàn)在做的這么多。（1）套餐銷售： 把相關(guān)的產(chǎn)品做出套餐銷售，一是占有市場(chǎng)份額，二是提高單筆成交量!（2）讓陳列產(chǎn)生利潤(rùn)： 產(chǎn)品銷售過(guò)程中，陳列是一個(gè)很重一部分，好的陳列會(huì)增加客戶購(gòu)買欲望，市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20的銷售額。（3）按寶寶月份來(lái)陳列商品： 現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按品牌分類陳列的，我們可以按寶寶月份來(lái)陳列，如3-6個(gè)月寶寶產(chǎn)品區(qū)!月份陳列只要有一個(gè)貨架用來(lái)展示就可以，整個(gè)店里全部按月份來(lái)陳列會(huì)顯得會(huì)亂!（4）按主題來(lái)陳列商品： 清涼夏季區(qū)（上面全是夏季用品）；媽媽產(chǎn)后用品區(qū)；長(zhǎng)牙寶寶區(qū)（上面陳列出所有這時(shí)期要用的產(chǎn)品，如咬牙器、磨牙餅、輔食等）?？砂惭b使用：飛蝶連鎖母嬰用品店管理軟件，支持盤(pán)點(diǎn)機(jī)快速盤(pán)點(diǎn)、條碼掃描、小票打印機(jī)、錢(qián)箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、記帳賒款，會(huì)員次數(shù)卡（適用嬰兒洗澡、游泳、兒童游樂(lè)場(chǎng)類服務(wù)）等。不管是在家里或出差在外，都能輕松聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)查詢、分析店里的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌控店面運(yùn)營(yíng)情況，在任一分店登記為會(huì)員，則可在所有分店都可使用會(huì)員卡正常消費(fèi)、打折、積分、預(yù)充值等，支持現(xiàn)金、微信支付、銀行卡、會(huì)員卡儲(chǔ)值、會(huì)員賒賬、代金券等多種方式組合支付購(gòu)物款，可一鍵查每日(月、年)銷售、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品快過(guò)期信息。還贈(zèng)送母嬰店專用的商品信息庫(kù)(幾萬(wàn)種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用需要軟件試用版安裝包的朋友，可 聯(lián) 系 飛 蝶 客 服 Q Q：1559940447或微信號(hào)5）銷售不相關(guān)的產(chǎn)品： 在店里銷售仙人掌、因?yàn)橄扇苏埔粯佑蟹垒椛涔δ?，特別放在電視、電腦、電器邊上。（6）增加特色產(chǎn)品： 空氣加濕器、果汁機(jī)、胎心儀、甲醛速消凈等。（7）開(kāi)通網(wǎng)店： 把網(wǎng)店作為增加銷售額的銷售渠道。（8） 一定要學(xué)會(huì)銷售高利潤(rùn)的商品： 嬰兒用品的可愛(ài)之處就在于他存在高利潤(rùn)商品，一聽(tīng)牛奶只有10元的利潤(rùn)，一聽(tīng)羊奶有20元的利潤(rùn)!一床普通童被有30元的利潤(rùn)，一條竹炭童被有38元的利潤(rùn)。（9）高利潤(rùn)商品重點(diǎn)開(kāi)發(fā)： 把衣服、玩具、輔食這三大系列商品做成重點(diǎn)商品。（10）經(jīng)營(yíng)模式不同化： 可以在嬰兒用品賣場(chǎng)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)孕婦營(yíng)養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂(lè)、嬰兒拍照等相關(guān)項(xiàng)目。（11）開(kāi)發(fā)孕婦護(hù)理產(chǎn)品： 現(xiàn)在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護(hù)理產(chǎn)品，隨著90后姑娘開(kāi)始成為媽媽，孕婦護(hù)理產(chǎn)品一定會(huì)成為一個(gè)備受重視的項(xiàng)目。（12）經(jīng)營(yíng)竹炭產(chǎn)品： 竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成分、產(chǎn)生負(fù)離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產(chǎn)品一定將成為嬰兒用品保健產(chǎn)品中高利潤(rùn)產(chǎn)品。（13）讓易耗品產(chǎn)生利潤(rùn)： 一般的店主都不會(huì)在紙尿褲、食品這一方面下功夫，我們反其道而下，想盡一切辦法讓這些易耗品產(chǎn)生利潤(rùn)!（14）送貨上門(mén)： 夏天生意不好不是因?yàn)闆](méi)有需求，是因?yàn)榭捎貌豢捎玫漠a(chǎn)品媽媽們懶得出來(lái)買，我們可以實(shí)行送貨上門(mén)，培養(yǎng)懶人客戶。（15）掌握竄貨渠道： 在中國(guó)經(jīng)營(yíng)生意，竄貨在所難免，非常時(shí)期，可以選擇竄貨渠道。（16）把產(chǎn)品暢銷放在第一位： 不要把價(jià)格低放在第一位!很多客戶拼命向廠家要低折扣，不知道要暢銷產(chǎn)品，其實(shí)產(chǎn)品暢銷遠(yuǎn)比折扣低幾個(gè)點(diǎn)更重要。（17）給對(duì)手供貨： 代理一些產(chǎn)品，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供貨，雖然很多對(duì)手一開(kāi)始難于接受，但并非絕不可能。（18）學(xué)會(huì)和供應(yīng)商聯(lián)手： 單槍匹馬做促銷費(fèi)用很大，店主應(yīng)該與供應(yīng)商打好交道，盡可能的讓供應(yīng)商提供促銷產(chǎn)品。（19）旺季促銷： 對(duì)服飾而言，一般的人都是季末才開(kāi)始促銷，真正的促銷應(yīng)該是在旺季開(kāi)始!因?yàn)榇黉N的是客戶正需要的，效果會(huì)更明顯。（20）在產(chǎn)品線中增加孕婦食品： 孕婦嘴饞，店里應(yīng)該盡可能的陳列適合孕婦吃的食品。（21）及時(shí)梳理滯銷產(chǎn)品： 滯銷產(chǎn)品不僅占用了資金，還占用了版面 ，是店里的小偷，每天偷走你的客戶，你的錢(qián)!（22）發(fā)現(xiàn)最佳銷售點(diǎn)： 收銀臺(tái)前面是銷售書(shū)籍和光盤(pán)最好的地方，一定要在收銀臺(tái)前方做兩個(gè)圍欄。（23）重視不起眼的產(chǎn)品： 氫氣球、反光陀螺、泡泡槍、這些商品平時(shí)被店主忽視，其實(shí)這些商品這因?yàn)槭切〖?，客戶不急價(jià)格，利潤(rùn)非?？捎^。（24）把女?huà)氲娘椘樊?dāng)做成上商品： 發(fā)圈、發(fā)夾、貼貼畫(huà)，女寶寶需要的商品。（25）開(kāi)辟營(yíng)養(yǎng)小餐： 在店里開(kāi)辟“營(yíng)養(yǎng)小餐”：現(xiàn)場(chǎng)榨果汁、豆?jié){、五谷餐等營(yíng)養(yǎng)食品，以供應(yīng)大寶寶購(gòu)買!（26）在店里買速食： 想快客聯(lián)銷店一樣，嬰兒用品店一樣可以銷售茶葉蛋、貢丸等小吃。（27）在店里銷售雜志： 一般的店里只是銷售書(shū)籍，不敢銷售雜志，怕過(guò)時(shí)，其實(shí)雜志有很多的市場(chǎng)存在，只要選對(duì)產(chǎn)品，一定能增加不少銷售額。（28）充分利用空間： 現(xiàn)在嬰童店空間利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常要求，很多空間沒(méi)有充分利用，導(dǎo)致無(wú)法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費(fèi)用自然大大增加。（29）周末晚上組織做游戲： 像肯德基一