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職位名稱銷售經(jīng)理職位代碼所屬部門(mén)銷售部職級(jí)2直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)銷售顧問(wèn)所轄人數(shù)7人薪金標(biāo)準(zhǔn)2級(jí)填寫(xiě)日期工作描述一、工作綜述負(fù)責(zé)公司的銷售目標(biāo),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)二、工作職責(zé)1)負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理管理專營(yíng)店銷售業(yè)務(wù)2)負(fù)責(zé)分解年度銷量目標(biāo)及銷售額目標(biāo)3)負(fù)責(zé)落實(shí)廠家和本店年度銷售目標(biāo)及SSI 目標(biāo)4)負(fù)責(zé)按標(biāo)準(zhǔn)建立銷售組織,配合人員招聘及培訓(xùn)管理,制定績(jī)效考核管理辦法及執(zhí)行5)負(fù)責(zé)專營(yíng)店SSI 管理6)負(fù)責(zé)展廳及接待管理等三、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)1)銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的完成度 2)銷售目標(biāo)及銷售額的達(dá)成率3)銷售目標(biāo)及SSI目標(biāo)的完成度4)考核管理辦法的可行性5)招聘人員的合格度以及培訓(xùn)管理的情況反映四、工作權(quán)限1)有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán) 2)有向總經(jīng)理的報(bào)告權(quán) 3)對(duì)篩選客戶的建議權(quán) 4)對(duì)重大促銷活動(dòng)管理權(quán) 5)有對(duì)銷售人員崗位調(diào)配的建議權(quán) 6)對(duì)銷售人員的監(jiān)督檢查權(quán) 7)對(duì)銷售人員有工作爭(zhēng)議有裁決權(quán) 8)對(duì)銷售人員業(yè)務(wù)水平及業(yè)績(jī)有考核權(quán)五、工作聯(lián)系所受監(jiān)督:定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作 所施監(jiān)督:向下級(jí)傳達(dá)指令六、工作時(shí)間有時(shí)需要加班七、工作條件與環(huán)境工作場(chǎng)所:辦公室 展廳 環(huán)境:較舒適任職資格(省略)總經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)職位名稱總經(jīng)理職位代碼所屬部門(mén)銷售部職級(jí)1直接上級(jí)直接下級(jí)銷售經(jīng)理大客戶經(jīng)理等所轄人數(shù)5人薪金標(biāo)準(zhǔn)1級(jí)填寫(xiě)日期工作描述一、工作綜述全面負(fù)責(zé)公司的銷售目標(biāo),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)二、工作職責(zé)1)負(fù)責(zé)確定公司經(jīng)營(yíng)宗旨和發(fā)展方向2)負(fù)責(zé)決定公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及人事管理方針3)負(fù)責(zé)確定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并確保實(shí)施4)負(fù)責(zé)公司的日常管理,保持所有部門(mén)有序運(yùn)營(yíng)5)提升客戶滿意度(CS),包括銷售滿意度(SSI)、服務(wù)滿意度(CSI)三、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)KPI關(guān)鍵指標(biāo)法四、工作權(quán)限1)有權(quán)擬訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案、利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案2)對(duì)上報(bào)董事長(zhǎng)的財(cái)務(wù)決算報(bào)告和盈利預(yù)測(cè)報(bào)告有審批權(quán)3)有對(duì)公司年度總的質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、方針目標(biāo)的審批權(quán)。4)有權(quán)決定公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置,并對(duì)基本管理制度的制定有審批權(quán)。5)有權(quán)批準(zhǔn)建立、改進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)管理體系6)有權(quán)向董事長(zhǎng)提請(qǐng)聘任或者解聘公司中層及中層以下的員工7)有權(quán)聘任或解聘由董事長(zhǎng)任免以外的公司管理人員 8)有對(duì)公司人力資源管理的審批權(quán)。五、工作聯(lián)系所受監(jiān)督:定期向上級(jí)匯報(bào)工作 所施監(jiān)督:向下級(jí)傳達(dá)指令六、工作時(shí)間有時(shí)需要加班七、工作條件與環(huán)境工作場(chǎng)所:辦公室 環(huán)境:較舒適任職資格(省略)職位名稱銷售顧問(wèn)職位代碼所屬部門(mén)銷售部職級(jí)3直接上級(jí)銷售經(jīng)理直接下級(jí)所轄人數(shù)薪金標(biāo)準(zhǔn)3級(jí)填寫(xiě)日期工作描述一、工作綜述負(fù)責(zé)公司的銷售分目標(biāo),完成銷售任務(wù) 二、工作職責(zé)1)按照規(guī)定執(zhí)行車輛銷售工作2)負(fù)有招攬、銷售與車輛相關(guān)商品服務(wù)的責(zé)任,如保險(xiǎn)、按揭、精品、保有客戶進(jìn)廠維修等3)日常展廳維護(hù)、展車維護(hù)工作4)按規(guī)定注意服裝儀容及接待準(zhǔn)備,填寫(xiě)“三表一卡”數(shù)據(jù)5)執(zhí)行日常銷售業(yè)務(wù)工作三、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)四、工作權(quán)限1、有對(duì)銷售月度及年度工作計(jì)劃的建議權(quán); 2、有對(duì)銷售資源投入計(jì)劃的建議權(quán); 3、有對(duì)客用戶選擇/撤銷的建議、指導(dǎo)權(quán); 4、有對(duì)銷售進(jìn)度控制的建議、指導(dǎo)權(quán); 5、有代表公司簽署銷售訂單權(quán); 6、有申請(qǐng)和使用銷售費(fèi)用權(quán); 7、有對(duì)銷售內(nèi)部工作流程的制定和建議權(quán)。五、工作聯(lián)
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