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暴風(fēng)魔鏡3Plus校園營銷策劃方案一、活動背景 由于時代發(fā)展科技的進(jìn)步,電影院已經(jīng)成為每個現(xiàn)代人在休閑娛樂之際重要的選擇消遣時間的地方。但是有大多數(shù)人在下班或者休息的時候不想在跑去電影院看新上映的電影,想躺在沙發(fā)上靜靜的休息。那么既想要電影院的3D效果,又不想去電影院該怎么辦呢?為了滿足大眾的要求,更快的進(jìn)入消費市場,我們團(tuán)隊制訂了一系列的策劃方案。二、區(qū)域市場及產(chǎn)品分析(1) 區(qū)域市場1、地理位置:山東電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院位于章丘市大學(xué)城文化路888號2、在校生數(shù):我院校在校生有一萬一千余人,教職工八百余人。3、市場評估:(1)在校師生人數(shù)龐大,消費力度強。(2)家庭條件優(yōu)越者大約有4500人,追求時尚享受生活的人數(shù)大約有3800人,(3)周圍電影院有兩家電影院,由于平時課程較多,學(xué)生大多數(shù)無時間光顧電影院。(4)大學(xué)生情侶較多,大約有2000對。4、現(xiàn)狀分析: 緊缺的市場無法滿足學(xué)生追求時尚消費的需求,緊促的時間無法滿足學(xué)生享受電影院看電影的視覺沖擊感。所以比較有利于打開消費市場。 (二)產(chǎn)品分析1、 優(yōu)勢(1) 頭戴式三維立體逼真圖像,實體行為互動;固定滑軌,適用4.7寸到6寸手機;符合人體工程學(xué),頭部更舒適;物距調(diào)節(jié),支持600以下近視眼;瞳距調(diào)節(jié),適合每個人的雙眼距離;舒適親膚絨布,透氣舒適、30度軟性硅膠可型變以適應(yīng)各種臉部輪廓使眼部佩戴更舒適自帶耳機轉(zhuǎn)接插孔;透明前蓋,可透視前方;硬件關(guān)鍵:光學(xué)視場角98度;軟件關(guān)鍵:放大后的補償,需要軟件做大量運算進(jìn)行反向償,還原真實的現(xiàn)場感;高精度鏡片,透光率98%,最大限度防藍(lán)光;搭配暴風(fēng)APP,全3D系統(tǒng)界面,完全沉浸式操控。2、 劣勢(2) 價格方面比較高,普通學(xué)生有些無法消費(3) 對于不追求時尚,不愛看電影的學(xué)生沒有營銷市場(4) 消費環(huán)境具有局限性,同一寢室的同學(xué)可以輪流使用(5) 魔鏡品牌眾多,低端產(chǎn)品與高端產(chǎn)品價格方面差距較高。3、 機會(1)高速成長的市場,快速發(fā)展的消費理念(2)人們的消費水平的提高(3)越來越多的人對于名牌產(chǎn)品比較信任(4)產(chǎn)品多功能化,符合大眾人群(5)暴風(fēng)集團(tuán)技術(shù)領(lǐng)先,知名度較高(6)有很大的潛在市場4、 威脅(1) 眾多低端產(chǎn)品的競爭力(2) 成本價格高,人們的消費水平有局限(3) 高科技市場發(fā)展太快,新產(chǎn)品層出不窮三、目標(biāo)人群1、追求時尚家境殷實的學(xué)生目前在校大學(xué)生大多屬于95后,消費理念與生活方式都比較前衛(wèi)。他們大多數(shù)追求高端消費,給產(chǎn)品帶來很好的營銷市場。2、 熱戀中的情侶大學(xué)生情侶在校園中隨處可見,成雙結(jié)對的學(xué)生更喜歡時尚高端的產(chǎn)品。熱戀中的情侶可以購買魔鏡送給對方,也可以一起坐在草坪上享受大自然的環(huán)境、電影院的電影視覺沖擊效果。3、 在職教職工在校的教職工多數(shù)為年輕時尚的女老師,及其少數(shù)的年輕男教師,他們所占總教師人數(shù)的65%。所以暴風(fēng)魔鏡的價格及其多功能化易被老師接受。四、活動目的了解目標(biāo)市場中“VR”魔鏡系列的銷售量及競爭對手,以便更好的提高“暴風(fēng)魔鏡”在市場中的銷量和知名度。五、活動時間2016年11月11日-2016年12月1日舉辦滿就送禮品活動2016年12月31日舉辦現(xiàn)場抽獎免費送暴風(fēng)魔鏡一部活動六、活動主題2016年11月11日活動主題為“大眾情人和你一起過節(jié)”2016年12月31日活動主題為“跨年17你我共分享”七、活動方式1、2016年11月11日當(dāng)天在山東電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院弧形樓前開始舉辦滿280元送一個月暴風(fēng)會員;滿560元送三個月暴風(fēng)會員;滿780元送一年暴風(fēng)會員。2、2016年11月12日-2016年12月1日期間,一直舉辦滿就送的活動。3、2016年12月31日在山東電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院一號餐廳正門口舉辦現(xiàn)場抽獎活動。獎項設(shè)為四種:一等獎:暴風(fēng)魔鏡一臺(3名)二等獎:暴風(fēng)會員半年(10名)三等獎:暴風(fēng)會員三個月(36名)特別支持獎:暴風(fēng)魔鏡抵用券50元(100名)八、活動的推廣方式1、在2016年11月4日-11月10日期間,招工10名在校大學(xué)生,分配他們在教學(xué)樓、實訓(xùn)樓、辦公樓以及八個宿舍樓進(jìn)行宣傳活動。主要是發(fā)傳單,讓在校大學(xué)生提前知道我們的活動。2、在餐廳門口舉辦掃微信加關(guān)注免費送蘋果兩個活動。3、開設(shè)一個提前預(yù)定暴風(fēng)魔鏡的活動,凡是在11月11日之前預(yù)定暴風(fēng)魔鏡者可以享受8.8折優(yōu)惠。4、朋友圈、QQ、人人網(wǎng)、微博及其各大交友軟件,只要轉(zhuǎn)發(fā)指定的宣傳廣告并轉(zhuǎn)載10次獲得88個點贊。將獲得我們提供暴風(fēng)魔鏡抵用券50元。九、人員安排與組織1、大學(xué)生兼職人員10名(主要負(fù)責(zé)宣傳推廣活動)2、山東電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院播音主持2名(負(fù)責(zé)活動主持)3、后勤人員2名(

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