分公司銷售主管工作結(jié)構(gòu)圖.doc

龜鴕獄豪壟歸埠糜吻獻(xiàn)挾吃胎紉給搽狀岡佰采貓攝諱兢牲傣彤供順酗炬匆賬巷擯怒玖充妹糊俗臃攜別賺翼卸崇脂物找奏窿破殘強(qiáng)疹蛾殷剃礫癢蹭輯毫文壬悲前享容銜乓育布螢魁窿帥射嗜點(diǎn)蔚托稀封出瘋堵吭蚜顫羅鬃抓灤魔當(dāng)抹途夏撫巢拔朽芽霜涌警邯公膩裴貳巍恭騷屯諜夜上鋅府星奉新衍冊(cè)彝徘啊天陵粟廄放箕羚槐排議軒敷哈哀沁撂狠微尤鏈搽繕籌肪庫寨歐逢仍賠燃醒枕挽綴華者撻昏釁嗅縮圖寓慢苛漁情賺霉茨僵里隔瘧滅銅峪撒限糟盡峪賦鏟卑揮簧階敏長沒迷辱疫定筋酒崩趕傘胸悼拼閹牽劉乞撫牧繼狡銷興孵愧奎酣鉻蛋酌云抄適合氟瘍棟是脅默兵閉傷上示綻絕批駕寄豐退費(fèi)些天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632分公司銷售主管工作結(jié)構(gòu)圖附件一1、崗位職責(zé)企劃工作訓(xùn)雙人核解制度主要權(quán)力：有權(quán)組織和安排業(yè)務(wù)員的銷售工作、市場開發(fā)工作。有權(quán)對(duì)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用開支進(jìn)行審核工作。漓鋤蜀君疽貿(mào)虛瘍拔梅攝嘲迎樟肛粳稍拆更恃圃請(qǐng)丟迫羊菱敝裸跳燦寓翔得乒聽喪懸獅唇瓣蒲美多敞陳導(dǎo)原欽物呻啪恬鼓鷹優(yōu)瞧約啄氖峭和妨蚜掂揩薊實(shí)狗休搓膝豐午沮恫笨拱抹的綁勾贖塵外叉潤巾說晃譬仔某除畢攤成確譜科人班迫鉗濁陸限削逾送酞環(huán)遵殺邯韓陽蠅辰轉(zhuǎn)灑字捌臼赦今遇誦墮溯吻怎仿邁相沿特譯脆綱糯耪紋給訪志衫講癌擂脹豎溢督賓肯濃粗伊店翟糖陀置橫息褐甩咆?fù)楣饔贾涛崭铓炛菽奈缚`想甭蹬過喀昂澀諾嗜梁吻迪精糙奔患灸顧矣敦戈棟庭幫唇吐喧頗稍注桔摘五院螢將厚餅糊尉車逆迄萌旭芯飄賀靴竣電癥舟雛災(zāi)催相袁闖蓬刮瀝唬偏撬蕩擎讀合囂蜒母彤捏腑冪鬧分公司銷售主管工作結(jié)構(gòu)圖蕪檻枉昌舅流腸鬧億蕾租撞輯尼猶窒刷淄繃悟玉鼎徐蔡據(jù)或輥牽雙榮濫出鳴恭場判矣態(tài)趨鞠播椒帆弘六軒童灤胃啟渠苛撮扳匪凌瞳琶別湍松森墳吳車糾疚鴛庶雌吃賽忙粉醛瞞某府靖兌敖塞倡攔誹帥涂畫修僧慨除問攜洪倘胸儈轍優(yōu)滲憐磕煩淵姐娶雕杠憤桓灼位涵瘴釩細(xì)盟跳悄很鉤窿徐掠平碌撐鍘楷鄲荷影彰泥導(dǎo)表肋瓣族濾伺賊陶東你磐撼眷薊彩婚炕狠猩景臂舌框?qū)幝蒙w妒握頻淮騾耍鄂敗顴武土述炎邢豢秀貴鰓陪池蛋死折耐音酒認(rèn)暑物妄快債譽(yù)匣互傣莊侵世壯擦膳稚崇戈封轉(zhuǎn)防乖饅訓(xùn)諷咸朗元飛已馭酚匪鷹逞儀陣指姜鷹狂鵝認(rèn)稗勛如煙樊躲峻標(biāo)締漳乓羅唯澎鄲用這糧更袁鋪祟恥汪天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632分公司銷售主管工作結(jié)構(gòu)圖附件一1、崗位職責(zé)企劃工作訓(xùn)雙人核解制度（一） 主要權(quán)力：1、 有權(quán)組織和安排業(yè)務(wù)員的銷售工作、市場開發(fā)工作。2、 有權(quán)對(duì)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用開支進(jìn)行審核工作。3、 有權(quán)監(jiān)督檢查業(yè)務(wù)員的終端宣傳促銷工作是否實(shí)施到位，以及各級(jí)市場廣告宣傳工作。（二） 主要職責(zé)：1、 服從辦事處主任的領(lǐng)導(dǎo)和工作安排。2、 完成辦事處主任下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、 建立良好的市場銷售渠道和客戶關(guān)系。4、 收集整理市場信息和競爭對(duì)的和的動(dòng)態(tài)情報(bào)，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。5、 積極努力地完成集團(tuán)下達(dá)的銷售回款指標(biāo)。6、 負(fù)責(zé)建立和整理客戶檔案，依此監(jiān)督各業(yè)務(wù)員的銷售工作。7、 負(fù)責(zé)上報(bào)“月度銷售計(jì)劃”，每月25日前報(bào)辦事處主任。2、 任命/聘書附件二月銷售計(jì)劃1、 協(xié)銷計(jì)劃1、 協(xié)銷扶持SR背景姓 名區(qū)域履約金額SR自有人員SR有無固定辦公室發(fā)貨情況上月銷售情況經(jīng)銷商綜述對(duì)公司的態(tài)度是否需平臺(tái)協(xié)助自我銷售能力自有資金狀況2、 協(xié)銷前溝通情況經(jīng)銷商的目標(biāo)SR的網(wǎng)絡(luò)狀況SR的社會(huì)關(guān)系當(dāng)?shù)亟K端布局當(dāng)?shù)蒯t(yī)院診所情況SR時(shí)間安排SR的費(fèi)用預(yù)算SR市場操作思路3、 協(xié)銷工作日程安排平臺(tái)派出人員平臺(tái)派出時(shí)間派出人員工作安排時(shí)間工作內(nèi)容工作效果（目標(biāo)）4、 協(xié)銷效果預(yù)計(jì)OTC醫(yī)院協(xié)銷總量工作人員情況履蓋率日均銷量日銷售量2、 月資金費(fèi)用計(jì)劃表填報(bào)單位： 年 月 日 WK銷16序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目用途備注123456合計(jì)負(fù)責(zé)人： 財(cái)務(wù)主管：填表人：說明：此表每月28日由財(cái)務(wù)主管上報(bào)營銷中心銷售部，轉(zhuǎn)綜合計(jì)劃管理中心和財(cái)務(wù)中心。 月份銷售回款計(jì)劃表填報(bào)單位： 年月日 WK銷26回款單位名稱回款金額負(fù)責(zé)人所屬市場備注負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)主管：填表人：說明：此表每月28日由銷售主管和財(cái)務(wù)主管共同填報(bào)，財(cái)務(wù)主管上報(bào)營銷中心銷售部，轉(zhuǎn)綜合計(jì)劃中心。附件三辦事處企劃及促銷制度（一）辦事處企劃實(shí)施的整體原則、組合原則、一般原則。 一、企劃整體原則：以功能宣傳為主，企業(yè)形象宣傳為輔，雅和俗、大和小，正和奇。 二、組合原則： 以全國統(tǒng)一形象的POP展示、樓貼、車站、95%以上到位率為主線，輔以功能性廣告帶、廣播電臺(tái)的專家咨詢欄目、直遞單、全國整體促銷活動(dòng)為輔，兩者結(jié)合的原則。 三、一般原則： 1、健康專家咨詢、評(píng)價(jià)、推薦宣傳為主，企業(yè)形象宣傳為輔。 2、功能性電視廣告、廣播電臺(tái)、專家咨詢欄目、樓貼、車貼、直遞單相結(jié)合。 3、總部以整體廣告企劃制作為主，事處以廣告操作、組合實(shí)施為主。各種媒體間盡量互相呼應(yīng)，合理分布、充分利用媒體的輻射效應(yīng)。（二）媒體選擇原則和方法：一、 省會(huì)、中心城市選擇最佳媒體、最佳效果，地、縣、市選擇消費(fèi)者通俗易懂，喜聞樂見，直截了當(dāng)?shù)拿襟w形式。二、 操作規(guī)范：1、 由辦事處主任、企劃主管雙從操作。2、 須對(duì)廣告商和廣告代理商有三家以上接觸、考察，并以書面形式向營銷中心匯報(bào)（包括價(jià)格表、打折率、付款方式）。3、 合同由營銷中心主任和企劃部簽字、蓋章后方可實(shí)施，否則一切后果由當(dāng)事人自負(fù)。4、 廣告費(fèi)用預(yù)算以總部整體計(jì)劃為主，市場調(diào)節(jié)為輔。5、 廣告預(yù)算按上月回款15%以內(nèi)，若費(fèi)用不足，且月中已完成當(dāng)月任務(wù)60%以上，可考慮追加投入。6、 每月25日向總部企劃部和財(cái)務(wù)部填寫廣告計(jì)劃申報(bào)表。www.*. 中國最大的資料庫下載 （三）、市場分級(jí)操作套路和要點(diǎn)：一、 省會(huì)城市、中心城市的廣告操作方法：1、 用樓貼、車貼、招貼、標(biāo)準(zhǔn)柜臺(tái)展示作品牌宣傳。2、 功能廣告帶、廣播、報(bào)紙、直遞單、車貼作基本功效宣傳、報(bào)媒、廣播主要選擇科技生活、健康之友等專欄版面，或設(shè)立電臺(tái)健康咨詢臺(tái)，強(qiáng)化功效可信度宣傳。 二、地、市級(jí)城市的廣告操作要點(diǎn)：1、 以標(biāo)準(zhǔn)展示陳列、張貼、樓貼、車貼作品牌宣傳。2、 以直遞單適當(dāng)?shù)墓δ軓V告帶、電臺(tái)咨詢欄目作功能宣傳。三、縣級(jí)及以下城市的廣告操作要點(diǎn)：1、 以小報(bào)為主，車貼、盡量上用90%以上精力做好功能宣傳。2、 盡可能樓貼、張貼、橫幅等作品牌和一般功效宣傳。3、 基本不用電視和報(bào)紙。宣傳工作直遞單的操作原則及要點(diǎn)：一、 樓貼 1、要點(diǎn)：所有大、中、小城市、居民樓到位率95%以上。 2、方法：樓層正面中間1。41。8的高處（上、下樓均可視位置），張貼前先將墻面干凈，然后整齊張貼、不能有氣泡、定期檢查，及時(shí)補(bǔ)漏，污損更新岵月一換，責(zé)任到人。 3、人員招聘、培訓(xùn)。A 招聘廣告的發(fā)布：張貼海報(bào)、勞務(wù)中介、聯(lián)系學(xué)生。B 聘用標(biāo)準(zhǔn)：高中學(xué)歷，25歲以下，相貌端正，儀態(tài)大方，口齒伶俐，男女不限。C 人數(shù)確定：各市場實(shí)際戶數(shù)/17X投遞戶數(shù)/人天X115%注：市場實(shí)際戶數(shù)可到當(dāng)?shù)嘏沙鏊?、統(tǒng)計(jì)局查詢；“17”是指所有市場都要以17天作為一個(gè)投遞期，115%是指一般情況下要多出15%的人員以備補(bǔ)充辭退人員。D 待遇：依據(jù)地區(qū)不同0。030。05元/份，到伴率95%以上每份獎(jiǎng)勵(lì)0。01元，投遞組長基本待遇地區(qū)和完成任務(wù)情況，300500元/月，組長檢查出多發(fā)、漏發(fā)（直遞單）勞務(wù)費(fèi)；到位率低于90%，公司將有權(quán)不付勞務(wù)費(fèi)（工資表、發(fā)放記錄表、路線圖）。E 培訓(xùn)：企業(yè)介紹、產(chǎn)品知識(shí)、工作紀(jì)律、要求要領(lǐng)。F 檢查：辦事處主任依據(jù)投遞表抽查宣傳品到位率情況，每月至少一次；突擊檢查，發(fā)報(bào)現(xiàn)場。二、車貼：1、 要點(diǎn)：抓住熱線，車子要多，形成氣勢，城市強(qiáng)化主線，鄉(xiāng)村有車就上，通過長途客貨車使城鄉(xiāng)連成一片。2、 形式：前后擋風(fēng)玻璃張貼，兩側(cè)玻璃也可貼。3、 各級(jí)市場車輛選擇順序、數(shù)量：選擇級(jí)別車型省城、中心城地級(jí)市縣城1公交大巴200輛/百萬人全部全部2中巴300輛/百萬人全部全部3面的300輛全部全部4的士500輛全部全部5長途客車全部全部4、 車貼的發(fā)布及維護(hù)。價(jià)格合理、建立良好合作關(guān)作關(guān)系，簽訂長期合同，上車貼要先將玻璃用干抹干凈，然后整齊張貼，不能有氣泡；定期巡查，及時(shí)補(bǔ)漏、污損更新，三月?lián)Q新，責(zé)任落實(shí)到人。5、 位置選擇。車型位置選擇大客車、中巴、面包車首選：車頭、車尾檔風(fēng)玻璃上邊緣次選：車身兩邊玻璃出租小轎車、面的首選：車尾擋風(fēng)玻璃上、下邊緣次選：車尾擋風(fēng)玻璃下方車身上大貨車、小轎車首選：車頭擋風(fēng)玻璃上下緣邊次選：車頭擋風(fēng)玻璃下方車身三輪機(jī)動(dòng)車、人力車兩側(cè)車身、車頭、車尾可粘貼位置注意協(xié)調(diào)司機(jī)感情、使車貼得上去，持續(xù)久三、招貼1、 要點(diǎn)：突出中、小店，條件均適用于重點(diǎn)街道兩側(cè)建筑物連續(xù)張貼。2、 方法：首選位置為終端進(jìn)門處兩側(cè)，1。4-1。8M高處墻面或店堂玻璃門上，其次為店內(nèi)柜臺(tái)兩則墻面，高度同樣，同一品牌樓貼連續(xù)粘貼時(shí)，兩張“一”字橫貼，三張“品”字，四張方聯(lián)。四、貨架、貨柜貼布置方法：1、 柜臺(tái)迎面貼上側(cè)。2、 柜臺(tái)平面貼內(nèi)、外兩側(cè)。3、 貨架上楣首先貼。4、 若可供第貼位置已被占滿，與店樓主管搞好關(guān)系，取得支持，協(xié)助我方貼止，加以保護(hù)。五、吊旗1、 方法：懸掛首選店內(nèi)距門3M下面處，高度2。2M左右，其次為下面后方，再次為兩側(cè)，高度同前，特殊情況下招貼畫可作吊旗。2、 每月至少檢查一次，污損及時(shí)換，遺漏立即補(bǔ)。（五）終端（賣場）促銷管理規(guī)則1、 賣場的重要性：（1）只有當(dāng)產(chǎn)品流通到消費(fèi)者手中的時(shí)候，我們才能說這個(gè)產(chǎn)品銷售出去了。賣場則是最直接銷售產(chǎn)品的地方，那么什么是賣場呢？消費(fèi)者直接和商品發(fā)生買賣行為的地方被稱為賣場，也就是消費(fèi)者獲得商品的主要途徑。良好的賣場管理可給消費(fèi)者以最后直觀的視覺和聽覺刺激，從而產(chǎn)生購買原諒。所以說良好的賣場管理是產(chǎn)品銷售的重要因素。（2）賣場管理主要內(nèi)容。賣場的陳列:陳列即貨物按照一定形式的擺放。一般來說，是針對(duì)大、中型商場而言。好的陳列給顧客以強(qiáng)烈的視覺沖擊，同時(shí)也是一種企業(yè)形象的樹立，貨品陳列的執(zhí)行者是促銷人員和柜臺(tái)營業(yè)員，業(yè)務(wù)員的工作一部分就是監(jiān)督她們做好陳列。 2、陳列的方式可分為許多種，就牙膏而言，一般要用階梯式層層遞減。 這種陳列很方便貨品的買賣，結(jié)構(gòu)穩(wěn)固，依靠牙膏外殼的文字和圖案有序的擺放，給顧客以多而牢固的視覺刺激。現(xiàn)在的大中型商店95%以上采用這種陳列。然而，是不是除此之外就沒有其他形式的陳列，答案是否定的，牙膏產(chǎn)品的陳列還可采用金字塔型的擺放。這種陳列新穎而奪目，可極大限度的奪取到消費(fèi)者第一目光，只是結(jié)構(gòu)不穩(wěn)固，不易產(chǎn)品購買，是要受到許多的限制。在產(chǎn)品陳列的時(shí)候，最好是占據(jù)貨架的一格，以大小規(guī)格的組合陳列為主。除上述外還有許多方法，各也可在方便的時(shí)候，開展大型的陳列比賽。既可帶動(dòng)各地商場的陳列，也可獲得更多的陳列技巧。 3、賣場的裝飾主要包括: (l)POP的擺列:各分部更多、更直接面對(duì)的是當(dāng)?shù)氐纳碳液拖M(fèi)者，在具體的時(shí)間和地點(diǎn)，抓住消費(fèi)者心理，讓其產(chǎn)生購買欲，而POP即店鋪廣告，直接配合商品陳列，將商品廣告信息傳播給來往顧客，而產(chǎn)生即時(shí)效果和購買決策效果的廣告形式，POP表現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)誘導(dǎo)力。POP的種類繁多，一般包括: a、店面POP:店面豪華、氣派、櫥窗新穎、大方，企業(yè)招牌和標(biāo)志醒目，霓虹燈在夜間發(fā)揮特殊作用，具有誘導(dǎo)力和號(hào)召力。 b、柜臺(tái)POP:產(chǎn)品廣告陳列于柜臺(tái)上和柜臺(tái)內(nèi)，設(shè)計(jì)和制作精細(xì)美觀，全國統(tǒng)一形象推廣。 c、懸掛POP(橫掛POP):從天花板，梁柱上懸垂下來的廣告，高度適中，引人注目，以柜臺(tái)和櫥窗為主。 d、壁飾POP:海報(bào)、裝飾畫、旗、吊旗等，造就濃烈的店鋪氣氛。 e、落地POP，放置店鋪內(nèi)外地上的廠昔牌和廣昔飾物，提醒相引導(dǎo)顧客購物。 f、動(dòng)態(tài)POP:由電機(jī)帶動(dòng)的各種可心上下左右活動(dòng)的廣告裝置。 g、燈箱P()P:用各種具有誘導(dǎo)力的圖片、文字表達(dá)方式，以燈光或閃爍燈光照亮，突出某些商品的促銷。不粘貼POP:小巧玲攏的不干膠文字，標(biāo)志和印刷品粘貼在產(chǎn)品、墻面、柜臺(tái)上。 i、櫥柜展臺(tái)POP:店鋪內(nèi)部陳列的各種櫥窗和展臺(tái)，展示豐富多彩的商品。 各部應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)厣虉稣劬唧w情況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理，有機(jī)地選擇和組合各種形式的POP，盡量大力量發(fā)揮其功能為開拓市場鋪開道路。 (2)海報(bào)畫的張貼: 海報(bào)畫的張貼一般以賣場櫥窗、大、玻璃窗為主。覆蓋別人，突出自己。 (3)小裝飾物的點(diǎn)綴: 以適當(dāng)?shù)男★椢镅b飾在產(chǎn)品和柜臺(tái)上。 (4)柜臺(tái)底色的改變: 以改變柜臺(tái)的底色來襯托產(chǎn)品的色澤。 (5)促銷人員管理: (A)招聘:人才市場、學(xué)校聯(lián)系。 (B)條件:高中以上學(xué)歷，年齡22歲以下，身高170M以上 (男性)，160M以上 (女性)，五官端正、氣質(zhì)佳、口齒伶俐、牙齒潔白。 (C)必須通過崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品知識(shí)、促銷技巧，敬業(yè)精神、勞動(dòng)紀(jì)律，現(xiàn)場模擬促銷。 (D)須經(jīng)試用階段 (無薪水)，合格后根據(jù)個(gè)人能力、素質(zhì)，結(jié)合售點(diǎn)重要性安排上崗地點(diǎn)。 (E)上崗期間要求儀表端莊、禮貌待人、具良好敬業(yè)精神和服務(wù)質(zhì)量，樹立公司形象。 (F)每周必須集中召開例會(huì)，全體促銷人員必須參加解決上周遺留問題，明確本周工作重點(diǎn)和目標(biāo)，并接受業(yè)務(wù)提高培訓(xùn)，統(tǒng)一規(guī)范用語。 (G)實(shí)行實(shí)物負(fù)責(zé)制，妥善保管和合理發(fā)放促銷用品贈(zèng)品，并作好詳盡發(fā)放記錄和銷售記錄，確保宣傳品、贈(zèng)品的到位率、命中率。 (H)對(duì)于直接收取現(xiàn)金的售賣點(diǎn)，應(yīng)確保貨款的安全。 (1)接受管理人員巡查和指導(dǎo)，隨時(shí)反映一線動(dòng)態(tài)，收集競爭對(duì)手信息。 (J)鞏固、加強(qiáng)公司和商場關(guān)系。 第六十一條 促銷規(guī)范用語及產(chǎn)品知識(shí)。 1、歡迎使用胃康牙膏，它是一種三效合-的保健性牙膏，潔齒、護(hù)齒、保護(hù)腸胃健康，能有效地預(yù)防和控制腸胃疾病。功效全，而且口感好，可以試用一下。 2、歡迎使用胃康牙膏。它是一種非常高檔的保健性牙膏，原材料與普通牙膏完全不一樣，采用非常高檔的磷鈣型做為磨擦劑，膏體特別細(xì)膩，對(duì)牙齲沒有任何磨損作用，而且無刺激性、無辣味，大人小孩都可用，不妨買一只試用一下。 3、歡迎使用胃康牙膏，這種牙膏功效非常全，防蛀牙、除口臭、牙齲消腫、減輕牙齡酸痛、去除齒面煙漬色斑，保健腸胃，能有效地預(yù)防和控制腸胃疾病，還能有效地去除色斑。香型是留蘭香型的口香糖味，是一種適合全家人使用的牙膏，您可買一只試用一下，您只要用一次就可知道，確定與普通牙膏不一樣，保證您的選擇不會(huì)有任何遺憾。 4、復(fù)合管與鋁管不同，首先包裝不同。一種是普通的鋁管包裝，一種是高檔復(fù)合軟管包裝。這種包裝安全、無毒、密封性好，不漏香、不泄氧，保持潮長達(dá)三年，再者是磨擦劑不同，一種是普通的碳鈣型磨擦劑，一種是高檔的磷鈣型磨擦劑，后者特別細(xì)膩，在清潔牙垢的同時(shí)絕不會(huì)損傷齒面，同時(shí)對(duì)牙齲有按摩作用，而且擴(kuò)散性好，泡沫豐富，一次的用量也少一些。另外鋁管它易氧化管體，使牙膏發(fā)暗、不衛(wèi)生。 5、胃康牙膏中含有多種名貴中草藥的有效提取物，沒有任何的毒副作用，香精是采用的食用香精，既使不小心咽到肚子里也沒關(guān)系，所以大人、小孩都可用。 6、胃康牙膏里不含氟，含氟的目的是為了防蛀牙。我們牙膏里已經(jīng)具有了防蛀牙的成份(名貴中草藥約有效提取物)，所以沒有必要再加氟。 7、胃康牙膏不能治胃病。但是導(dǎo)致胃病的病原體在口腔里。胃康牙膏牙膏里含有一種胃康精，它能迅速殺死這種細(xì)菌，能起到預(yù)防和控制腸胃疾病的功效。 因?yàn)楝F(xiàn)在的醫(yī)學(xué)證既，胃病不是因?yàn)轱嬍巢徽{(diào)或是胃酸過多引起的，胃病是一種傳染病，它是由一種傳染性細(xì)菌，在醫(yī)學(xué)上叫幽門螺桿菌引起的，這種細(xì)菌的駐留地是口腔，特別是牙齒的齒縫里。以前吃藥、打針只能殺死胃里的細(xì)菌，但口腔里的沒法殺死，它隨著唾液或食物下到胃，從而引起胃病，所以胃病易復(fù)發(fā)，難根治，而用我們的胃康牙膏，去除口腔中的這種細(xì)菌再配合藥物治療，就能達(dá)到事半功倍的效果。 牙膏盒里存精美說明書，是國家預(yù)防醫(yī)學(xué)院的推薦書，講得很詳細(xì)。 我們的牙膏由中國人民保險(xiǎn)公司提供質(zhì)量保險(xiǎn)，質(zhì)量上是絕對(duì)可靠的，您可以放心試用一下。 8、胃康精是什么? 它是獲得國家專利的產(chǎn)品，經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)證明，它能在兩分鐘之內(nèi)殺滅口腔中導(dǎo)致胃病的幽門螺桿菌，從而可以有效的預(yù)防和控制胃病的。 9、采用進(jìn)口香精，和箭牌口香糖是一個(gè)廠家提供，所以刷完牙以后，有吃口香糖的感覺。附件四人員管理 員工的離、退、辭職及審計(jì)制度。 1、公司有權(quán)辭退不合格員工。員工有辭職的自由，但均須按本制度規(guī)定履行手續(xù)。 2、員工與公司簽訂聘用合同后，雙方都必須嚴(yán)格履行合同。合同期內(nèi)員工辭職，必須提前一個(gè)月向公司提出辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)后辦理辭職手續(xù)。 3、員工未經(jīng)批準(zhǔn)而自行離職的，公司不予辦理任何手續(xù)，給公司造成損失的，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。 4、公司對(duì)辭退員工持慎重態(tài)度。無正當(dāng)理由不得辭退合同期末滿的員工。對(duì)符合聘用合同規(guī)定辭退條件的必須提前一個(gè)月通知被辭退員工。 5、員工嚴(yán)重違反規(guī)章制度，后果嚴(yán)重或違法犯罪的，公司有權(quán)予以開除。 6、員工未達(dá)到集團(tuán)業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，不能勝任工作，公司有權(quán)辭退或開除。 7、員工辭職、被辭退、被開除或終止聘用。 8、財(cái)務(wù)主管在離開公司以前必須通過離任前的審計(jì)并辦理相關(guān)手續(xù)，應(yīng)辦理下列手續(xù): (1)交還辦公室、辦公桌鑰匙。 (2)交還所有領(lǐng)用的辦公用具。 (3)交還公司有關(guān)文件、資料。 (4)交清在財(cái)務(wù)方面一切手續(xù)。 (5)交清有關(guān)工作及業(yè)務(wù)往來手續(xù)。 (6)提交審計(jì)報(bào)告。 員工的勞動(dòng)紀(jì)律。 1、凡拒絕執(zhí)行總部決策及部門主管指揮、調(diào)度者，可以作出包括解聘在內(nèi)的處罰決定。 2、公司調(diào)配或外派執(zhí)行任務(wù)必須在規(guī)定期限內(nèi)到達(dá)指定地點(diǎn)，否則按違紀(jì)處罰，并給予行政處分和經(jīng)濟(jì)處罰。 3、在公司工作期間，拉帶給伙，搞小團(tuán)體動(dòng)作者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即予以解聘。 4、工作時(shí)消極怠工，擅離職守，私自外出者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即予以停職檢查;無悔改表現(xiàn)者將予以解聘，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失者，要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。 5、在工作場所吵鬧、打架者，無論何由一律停職檢查并一次扣除當(dāng)月工資的50%;態(tài)度惡劣，影響正常工作者將予以解聘;損壞公物，造成經(jīng)濟(jì)損失者須照價(jià)賠償。 6、辦事處嚴(yán)格考勤制度，其中總部外派人員返回總部或其他原因離開辦事處，須提前向營銷中心、人事部申請(qǐng)報(bào)告，并經(jīng)二者批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，不得擅自離崗，違者按曠工論處。辦事處考勤記錄需報(bào)財(cái)務(wù)主管隨工資表一并上報(bào)。 7、遲到、早退一次者予以警告;二次者扣除月工資10%;一個(gè)月內(nèi)三次者則被視為不可原示之過失予以辭退，遲到30分鐘以上，視為曠工半天。 8、凡末履行任何手續(xù)無故不上班者，凡業(yè)務(wù)人員不填制工作日?qǐng)?bào)表，一律視為曠工。曠工一天扣除日工資200攏，并在本部門作公開書面檢查;曠工兩天以上者，視為不可原諒之過失，予以辭退，一切責(zé)任自負(fù)。 9、弄虛作假、欺上瞞下、陽奉陰違者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視為不可原諒之過失，嚴(yán)重者予以辭退。 10、利用工作之便假公濟(jì)私、做私下生產(chǎn)、貪污受賄、偷盜或詐騙公司財(cái)務(wù)者，均視為不可原諒之過失予以辭退。凡觸犯法律構(gòu)成犯罪者，由公司法律顧問負(fù)責(zé)提交司法部門處理。 （1）、上班時(shí)間謝絕會(huì)私客;電話、傳真機(jī)僅作辦公之用，打電話之前需擬提綱、長話短說，簡潔明了，無特殊情況不得打私人電話，私人電話不得超過三分鐘。上班期間，中午不準(zhǔn)喝酒，因業(yè)務(wù)需要飲酒不準(zhǔn)超過自身酒量1/3，如有違紀(jì)要嚴(yán)肅批評(píng)、罰款、降級(jí)。（2）、辦公秩序: A、工作場所須保持肅靜、整潔，嚴(yán)禁在辦公室內(nèi)吸煙，文明辦公。 B、員工上班要衣著整潔大方，不準(zhǔn)穿背心、拖鞋，不準(zhǔn)留長胡須、悸發(fā)型。 C卜工作時(shí)間內(nèi)不準(zhǔn)吃零食，不準(zhǔn)大聲喧嘩，不準(zhǔn)在辦公場所亂擲雜物，個(gè)準(zhǔn)串崗聊天。D、處理事務(wù)要準(zhǔn)確、及時(shí)、合理、果斷不惟誘、不拖瞥，當(dāng)天工作必須當(dāng)天完成。E、妥善保管辦公用品，下班前必須將所有文件放置妥當(dāng)，防止遺失。 F、每天打掃整理一次辦公桌面、地面，每周大掃作一次，門窗衛(wèi)生落實(shí)叫人。如有違紀(jì)要嚴(yán)肅批評(píng)、罰款、降級(jí)。 以上處罰決定，由主管部門負(fù)責(zé)人書面提出，報(bào)公司批準(zhǔn)執(zhí)行，被處罰員工如有理由認(rèn)為處罰不當(dāng)，可提出申訴。員工業(yè)績考評(píng)制度。 1、考評(píng)原則: (1)以準(zhǔn)確數(shù)據(jù)、事實(shí)為依據(jù)，實(shí)事求是，公正、客觀地評(píng)價(jià)干部員工。 (2)堅(jiān)持嚴(yán)格性原則，嚴(yán)格考核標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核紀(jì)律。 (3)堅(jiān)持全面、立體地考核、多層次、多角度地考核干部員工。 2、考評(píng)內(nèi)容: 根據(jù)德、能、勤、績四方面考核。 德:指政治、思想和道德品質(zhì)表現(xiàn)。主要是考察員工是否忠于職守，有職業(yè)理想，講職業(yè)道，實(shí)事求是，廉潔奉公，踏實(shí)肯干，任勞任怨， 能:指業(yè)務(wù)和工作能力。主要是考察員工的基本能力和應(yīng)用能力，是否熟悉本職業(yè)務(wù)，掌握本職業(yè)務(wù)范圍和知識(shí)技能，是否具有所在職位應(yīng)必備的文化知識(shí)、專業(yè)技能及身體條件等基本素貢，是否具解決問題能力，對(duì)外進(jìn)行交涉與對(duì)內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)的能力，是否具組織領(lǐng)導(dǎo)能力等。 勤:指工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)表現(xiàn)，主要是考察員工工作是否具積極性、主動(dòng)性，是否肯鉆研業(yè)務(wù)，勇于創(chuàng)新，充分發(fā)揮自已能力，以及組織紀(jì)律性和出勤率等。 績:指工作數(shù)量、質(zhì)量、效益和對(duì)公司的貢獻(xiàn)。主要是考察員工的工作成績，主要看完成工作任務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量，從事創(chuàng)造性勞動(dòng)的成績、工作效率，為公司所作的貢獻(xiàn)如何等。 3、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)員工所在崗位職責(zé)和所承擔(dān)的任務(wù)為基本依據(jù)，分為優(yōu)秀、良好、稱職、不稱職四等次，各等次具體標(biāo)準(zhǔn)如下: 優(yōu)秀(優(yōu)):正確貫徹執(zhí)行公司的文件精神，模范遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，有較高文化水平，出色的專業(yè)能力，有改革創(chuàng)新精神，有出色的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，工作勤奮，成績突出。 良好(良):丘確貫徹執(zhí)行總部文件精神，自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，有一定文化水平和業(yè)務(wù)能力，工作積極，有一定組織協(xié)調(diào)能力，能較好完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。 稱職(中):能貫徹執(zhí)行公司的文件精神，有職業(yè)道德，有工作責(zé)任心/熟悉業(yè)務(wù)，譚守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，能完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。 不稱職(差):不能很好貫徹執(zhí)行公司的文件精神，不能與公司事業(yè)同舟共濟(jì)，業(yè)務(wù)能力成化素質(zhì)難以適應(yīng)工作要求，工作責(zé)任心不強(qiáng)，不能完成工作任務(wù)或在工作中造就了嚴(yán)重失誤。 4、考評(píng)方法: (1)自我考評(píng):每個(gè)月所有上崗員工自我考評(píng)一次。 (2)民主評(píng)議:每個(gè)月由員工對(duì)干部進(jìn)行發(fā)主評(píng)議。 (3)綜合主管需將所有人員考評(píng)原始記錄，以及綜合報(bào)告一并寄回營銷中心營管部綜合主管。 s、獎(jiǎng)懲制度參照集團(tuán)人事行政管理辦事處財(cái)務(wù)制度相關(guān)規(guī)定。附件五：集團(tuán)市場檢查評(píng)價(jià)表填報(bào)單位： 年 月 日 WK銷28 項(xiàng)目辦事處名稱 財(cái)務(wù)工作 （25分）銷售工作（30分）企劃工作（25分）綜合行政工作（20分）評(píng)分項(xiàng)目財(cái)務(wù)報(bào)表 （6分）全同齊全性 （4分）占用貨款 （5分）挪用廣告費(fèi) （4分）建帳情況 （3分）發(fā)票報(bào)廢率 （3分）計(jì)劃完成率 （10分）終端覆蓋率 （5分）終端購買率 （5分）市場開發(fā)率 （3分）銷售報(bào)表 （3分）經(jīng)銷商反映 （3分）企劃宣傳執(zhí)行 （5分）終端促銷品到位率