LED節(jié)能燈企劃書.doc

LED節(jié)能燈有限責(zé)任公司 目錄1、摘要32、創(chuàng)業(yè)組織概述43、產(chǎn)品與服務(wù)4 3.1產(chǎn)品的優(yōu)勢4 3.2獨有技術(shù)簡介5 3.3產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程完善8 3.4產(chǎn)品、服務(wù)的前景84、市場分析8 4.1競爭優(yōu)勢8 4.2市場發(fā)展趨勢及應(yīng)對策略95、經(jīng)營策略 5.1營銷計劃10 5.2規(guī)模和開發(fā)計劃10 5.3制造和操作計劃106、管理隊伍 6.1隊伍情況11 6.2分工情況11 6.3管理計劃117、運(yùn)營過程 7.1技術(shù)完善11 7.2創(chuàng)業(yè)進(jìn)程11 7.3資金流動及發(fā)展計劃12 7.4創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟128、財務(wù)分析129、機(jī)遇和風(fēng)險 9.1對于機(jī)遇的預(yù)測和把握14 9.2對于可預(yù)測風(fēng)險的應(yīng)對149.2.1建立詳細(xì)完備的營銷推廣系統(tǒng)149.2.2解決價格因素149.2.3推動政府立法141、 摘要 公司簡述LED節(jié)能燈有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，它通過生產(chǎn)、供銷、一條龍的運(yùn)作模式，提倡高效節(jié)能環(huán)保的綠色生活新理念，為中國大中小城市及家庭提供環(huán)保經(jīng)濟(jì)更持久的綠色產(chǎn)品。中國照明市場技術(shù)變革趨勢不可逆轉(zhuǎn)，照明市場總值超過3000億元，家庭企業(yè)機(jī)關(guān)學(xué)校醫(yī)院街道廣場等照明將全面向節(jié)能環(huán)保方向更新，城市有70%人未用節(jié)能燈，農(nóng)村有80%的人還使用白熾燈。公司成立初期組裝并銷售綠色環(huán)保LED節(jié)能燈，以滿足迅速發(fā)展的高效節(jié)能燈市場需求。使用投資建廠方案攻克核心技術(shù)，迎合消費(fèi)市場的同時逐步取代傳統(tǒng)白熾燈，將綠色環(huán)保理念帶入人們的生活，提高人們的生活質(zhì)量。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)大力進(jìn)行科研攻關(guān)，不斷提高圣餐工藝，降低產(chǎn)品價格，銷售領(lǐng)域從最初公共領(lǐng)域到家居單位照明，銷售方式從專賣銷售到廠家直銷分銷，堅持質(zhì)量至上的原則，爭取贏得消費(fèi)者的信賴，從而達(dá)到雙贏的效果。社會背景目前，國家越來越重視半導(dǎo)體的照明節(jié)能問題，2008年財政部開始實行的高效照明產(chǎn)品推廣財政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法中，半導(dǎo)體LED照明產(chǎn)品已被列入實施范圍內(nèi)，這表明政府已經(jīng)下定決心大力推行使用LED燈具。而與此同時，傳統(tǒng)高壓鈉路燈熒光燈整體光效低，造成能源的巨大浪費(fèi)，以及電光源中都含有汞，造成重大的環(huán)境水土污染，中國預(yù)計在10年內(nèi)禁售白熾燈。在當(dāng)前所處的社會背景下，我們選擇的LED節(jié)能燈將結(jié)合時代環(huán)境需要切入市場。在產(chǎn)品價格方面，LED節(jié)能燈采用競爭定價策略面向消費(fèi)群體，產(chǎn)品生產(chǎn)成本約為20元/個（市場接受價格為80100元/個）。公司初步在市郊區(qū)構(gòu)建生產(chǎn)廠組裝生產(chǎn)LED節(jié)能燈，與市中心的專賣連鎖店相結(jié)合，集供銷于一身的銷售格局。產(chǎn)品進(jìn)入市場優(yōu)惠、加量贈送，征集圖紙設(shè)計等作為促銷手段和提高市場占有率。國際領(lǐng)先節(jié)能燈生產(chǎn)組裝技術(shù)是制備LED節(jié)能燈的關(guān)鍵，公司將建立售后服務(wù)質(zhì)量管理體系，力爭獲得國家質(zhì)量管理認(rèn)證。財政部用于節(jié)能減排和生態(tài)建設(shè)的資金為278億元，國家將推廣高效照明產(chǎn)品一億只，福州市要求去年年底前，全市政府機(jī)構(gòu)將本單位使用的辦公照明燈具全部換成節(jié)能燈，今年伊始，河北省也提出自1月14日開始至4月底在全省推廣5萬只節(jié)能燈，政府補(bǔ)貼30%的計劃。資金概況公司成立初期共需資金800萬，其中用于固定資產(chǎn)投資190萬，流動資金=流動資產(chǎn)流動負(fù)債，約480萬。其中流動資產(chǎn)=應(yīng)收賬款+預(yù)付賬款+存貨+現(xiàn)金 流動負(fù)債=應(yīng)付賬款+預(yù)收賬款。土地使用權(quán)及廠房資金入股投資123.2萬（15.4%），國家投資56萬（7.0%），風(fēng)險投資公司共同入股420.8（52.6%）公司設(shè)備入股67.44萬（8.43%），短期借款82.56萬（1年）中長期借款50萬（35年）。工廠性質(zhì)，生產(chǎn)組裝銷售宣傳等分配化管理，長短互補(bǔ)，相互融通，一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)組裝，一人負(fù)責(zé)銷售宣傳、售后服務(wù)，一人負(fù)責(zé)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計，提高知名度。預(yù)測在57年建立專業(yè)品牌，推廣運(yùn)營管理等取得主動性和創(chuàng)新性。2、 創(chuàng)業(yè)組織概述目標(biāo)：解決目前我國白熾燈耗電大，污染重，效率低的狀況，爭取50%的人們選擇LED節(jié)能燈,給我國家庭、企業(yè)及工作領(lǐng)域帶來便利的同時實現(xiàn)雙贏。名稱：星星之火宗旨：高品質(zhì)、高信譽(yù)、高服務(wù)結(jié)構(gòu)：這是一家組裝銷售連鎖公司，以零賣店為前廠，但后廠中自己購買零件，運(yùn)用生產(chǎn)裝配方案自行制造，一方面供給給零賣店，一方面直接出廠與公司、企業(yè)、學(xué)校、單位等領(lǐng)域掛鉤合作，形成一個后廠加工，前廠銷售的循環(huán)服務(wù)體系。經(jīng)營策略：廣告營銷，通過媒體，報道的影響和工作人員發(fā)放傳單增強(qiáng)知名度。網(wǎng)站設(shè)計 ，自行設(shè)計一個本產(chǎn)品網(wǎng)站，介紹產(chǎn)品情況和項目簡介，增設(shè)網(wǎng)上咨詢和留言，開拓網(wǎng)絡(luò)市場零店銷售，在市中心設(shè)立專賣店，照顧群體家庭消費(fèi)者的需求。與廠家直接合作，直接從廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品與企業(yè)等需求量較大的合作購置。聯(lián)合經(jīng)營 公司與鄉(xiāng)級、村級政府合作，公共照明使用節(jié)能燈，節(jié)省政府開支，贈送節(jié)能燈給政府或單位，提高普及率和覆蓋面。產(chǎn)品的價值：高效節(jié)能、超長壽命、光線健康、綠色環(huán)保，保護(hù)視力，光效率高，安全系數(shù)高。需要的設(shè)施:800平方米5萬級無塵車間和1000平方米專業(yè)電子車間，引進(jìn)世界先進(jìn)的全自動固晶機(jī)、焊線機(jī)、點膠機(jī)、測試分類及、編帶包裝機(jī)、推拉力測試儀等LED封裝及檢測設(shè)備，以及自動貼片機(jī)、無鉛回流焊、插件機(jī)、無鉛波峰焊、組裝生產(chǎn)線、光電參數(shù)綜合測試系統(tǒng)、高低溫試驗箱、冷熱沖擊試驗箱、高溫高濕試驗箱等應(yīng)用生產(chǎn)及可靠性實驗設(shè)備。產(chǎn)品與服務(wù) 3.1產(chǎn)品的優(yōu)勢高效節(jié)能 在相同亮度情況下，LED節(jié)能燈一千小時僅耗1度電，普通白熾燈使用壽命一千小時，采用半導(dǎo)體發(fā)光原理直流驅(qū)動，電光功率轉(zhuǎn)換接近100%，比白熾燈省電90%，比傳統(tǒng)電子節(jié)能燈省電80%。超長壽命 使用壽命理論可達(dá)十萬小時以上，普通節(jié)能燈使用壽命六千小時，普通白熾燈使用壽命一千小時。綠色環(huán)保 不含汞和鉛等有害元素，得利于回收和利用，而且不會產(chǎn)生電磁干擾，普通燈管中含有汞和鉛等有害元素，節(jié)能燈中的電子鎮(zhèn)流器會產(chǎn)生電磁干擾。光線健康 光線中不含紫外線和紅外線，無輻射，普通燈管和白熾燈光線中含有紫外線和紅外線。安全明亮 內(nèi)置安全識別及自動處理的智能系統(tǒng)，可消除使用中的不安全隱患，讓消費(fèi)者放心使用。充分體現(xiàn)環(huán)保的理念，掀起新一輪綠色的消費(fèi)。獨特的面光源 可以直接在LED芯片的封裝上進(jìn)行發(fā)光角度的設(shè)定與組合，完全不需要使用輔助燈具進(jìn)行二次配光，應(yīng)用更廣闊，成本更低。 3.2獨有技術(shù)簡介節(jié)能燈核心是以LED芯片為核心。它是利用注入式電致發(fā)光原理制作的二極管，而發(fā)光二極管的核心部分是由p型半導(dǎo)體和n型半導(dǎo)體組成的晶片，在p型半導(dǎo)體和n型半導(dǎo)體之間有一個過渡層，稱為p-n結(jié)。在某些半導(dǎo)體材料的PN結(jié)中，注入的少數(shù)載流子與多數(shù)載流子復(fù)合時會把多余的能量以光的形式釋放出來從而把電能直接轉(zhuǎn)化為光能。PN結(jié)加反向電壓，少數(shù)載流子難以注入，故不發(fā)光。這種利用注入式電致發(fā)光原理制作的二極管叫發(fā)光二極管，通稱LED。當(dāng)它處于正向工作狀態(tài)時（即兩端加上正向電壓）電流從LED陽極流向陰極時，半導(dǎo)體晶體就會發(fā)出從紫外到紅外不同顏色的光線，光的強(qiáng)弱與電流有關(guān)。它應(yīng)用高導(dǎo)熱性LED封裝專利技術(shù)及散熱專利技術(shù)，有效提高燈具熱導(dǎo)率，采用高導(dǎo)熱系數(shù)的鋁合金散熱器，單向性發(fā)光，燈具效率較高。制作過程LED節(jié)能燈電路圖圖 3制作工具：（見圖 3）尖嘴鉗或斜口鉗1把，調(diào)溫電烙鐵帶接地線，防靜電手環(huán)，指甲剪，優(yōu)質(zhì)細(xì)焊錫絲，優(yōu)質(zhì)松香，AB膠，最好有一只直流電流表50mA的（不能用萬用表代替）。選擇LED:LED要選用高亮度的，散光的要亮度1200mcd以上，角度要120度，聚光型的要亮度在20000mcd以上的。電壓3.0-3.6v電流20mA.一般的LED的腳都很長的，為了方便焊接先用尖嘴鉗或斜口鉗預(yù)剪腳留有3mm的引腳就可以了。安裝LED:將電路板安裝面朝上，將LED極性方向放好，注意長腳是正極，短腳是負(fù)極，草帽型的帽沿有平面的是負(fù)極圓的一面的是正極，切勿裝反因為LED是單向?qū)щ娦远穗娐凡捎玫氖谴?lián)電路，只要有一只裝反整組燈就不會亮。焊接：裝好了LED后將電路板焊接面朝上就可以進(jìn)行焊接了，焊接要用30W的烙鐵并接地線，焊接溫度控制在240度以內(nèi)，時間不能超過2秒。焊好后再用指甲剪修掉長出的引腳。這樣燈板就算組裝完成了。（圖4）接下來就要組裝電源，電源的焊接更加簡單焊接成功如下圖，因為燈杯里空間有限，元件要做一下整理以減少體積方便安裝。（圖 5）。圖6 做一下電流測試：圖7測試電流為14mA,可以滿足要求。注意再給電源做好絕緣，我用的是熱縮管這樣比較方便安全圖8最后就是組裝了，用配好的AB膠圖在燈杯的邊緣再把電源板和燈板裝進(jìn)去壓幾分鐘膠水就固化了。這樣一個實用的LED節(jié)能燈就制作好了可以使用了。制作注意事項：因為LED對靜電是非常的敏感，靜電很容易對LED造成損害，輕則性能下降，重則造成LED反向擊穿短路，所以在接觸LED時一定要做好靜電防護(hù)，佩帶防靜電手環(huán)，使用防靜電烙鐵，普通烙鐵一定要接地線。有條件的還需要使用防靜電臺墊。技術(shù)發(fā)展環(huán)境作為世界照明電器第一大生產(chǎn)國的，第二大出口國的中國2003年成立了國家LED照明協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，正式啟動國家LED照明工程。而與此同時，LED光源發(fā)展的形勢是的全國照明電器委員修改了關(guān)于LED的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，國家領(lǐng)導(dǎo)人溫家寶表示，加強(qiáng)節(jié)能減排工作，強(qiáng)調(diào)節(jié)能減排應(yīng)作為當(dāng)前宏觀調(diào)控的重點。據(jù)報道，國家已確定千家企業(yè)作為節(jié)能減排工作的重點，五年實現(xiàn)節(jié)能1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，節(jié)能措施還包括，推進(jìn)節(jié)能減排科技進(jìn)步，組織實施節(jié)能減排科技專項行動，組建一批國家工程實驗室和國家重點實驗室攻克一批節(jié)能減排關(guān)鍵和共性技術(shù)；大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)推進(jìn)礦產(chǎn)資源綜合利用、固體廢物綜合利用、再生資源循環(huán)利用以及水資源的循環(huán)利用；完善體制和政策體系，深化改革，消除制約節(jié)能減排工作的體制性機(jī)制性障礙建立有效的激勵約束機(jī)制；加大節(jié)能減排的投入，建立政府引導(dǎo)、企業(yè)為主和社會參與的節(jié)能減排投入機(jī)制。目前，許多企業(yè)也做好不在生產(chǎn)白熾燈的準(zhǔn)備，一切都在孕育著LED節(jié)能燈的春天。3.3產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃首先對于技術(shù)堅持環(huán)保、節(jié)能，減排的標(biāo)準(zhǔn)，逐漸提高員工效率，同時引進(jìn)總工程師，包括技術(shù)研發(fā)部，技術(shù)服務(wù)部，質(zhì)量控制部。而另一方面建立，生動富有感染力的推廣系統(tǒng)，不僅通過廣告和包裝，更是通過事件營銷，公益活動公開演講提高關(guān)注度和認(rèn)知度，同時學(xué)會與相關(guān)金融部門合作，為產(chǎn)品的推廣提供更好的平臺。3.4產(chǎn)品、服務(wù)的前景2007年我國照明用電約2905億度，如裝置與50%采用節(jié)能燈具（按使用節(jié)電50%的中低產(chǎn)品計算），每年至少可節(jié)電726億度，相當(dāng)于新建2個三峽電站，可節(jié)約建設(shè)經(jīng)費(fèi)近1000億元，每年節(jié)約原電煤近1252萬噸，每年還可以減少4632萬噸CO2排放。我國自1996年開始實施綠色照明工程，盡管節(jié)能燈的節(jié)能效果明顯，但在國內(nèi)的普及率還不到5%。據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場上平均壽命為8000小時的優(yōu)質(zhì)節(jié)能燈的市場占有率僅為10%左右。照明推廣力度，將節(jié)能燈推廣列入“十一五”中國十大節(jié)能重點工程之一。確定推廣節(jié)能1億只，比2008年擴(kuò)大1倍，節(jié)能燈的推廣將適度向農(nóng)村傾斜，使更多農(nóng)村家庭用上高質(zhì)量的節(jié)能燈，盡快改善照明條件。2010年4月國務(wù)院辦公廳制定各級地方政府節(jié)能減排目標(biāo)責(zé)任制目前LED節(jié)能燈在我國家庭、社會領(lǐng)域的應(yīng)用還處于初級階段，而農(nóng)村和不發(fā)達(dá)的地區(qū)80%仍用白熾燈，很多消費(fèi)者甚至都沒聽說過這種產(chǎn)品，這說明我國LED節(jié)能燈在我國具有很大的市場前景。由于LED燈是當(dāng)前最節(jié)能的照明產(chǎn)品，可將電能轉(zhuǎn)化為光能，壽命5萬到10萬小時，比傳統(tǒng)光源壽命長10倍以上，適應(yīng)當(dāng)前強(qiáng)調(diào)高能環(huán)保的政策，而且我們堅持項目中的三高服務(wù)宗旨，相信我們的LED節(jié)能燈會有一個很好的發(fā)展。3、市場分析 目前，美國、日本、加拿大、澳大利亞、歐盟等國家已立法逐漸全面禁止使用傳統(tǒng)白熾燈。中國預(yù)計在10年內(nèi)禁售白熾燈。2007年7月30日國務(wù)院辦公廳制定關(guān)于建立政府強(qiáng)制采購節(jié)能產(chǎn)品制度，2009年中央政府加大高效照明推廣力度，初步確定推廣規(guī)模為1.2億只，比2008年擴(kuò)大一倍，可直接拉動消費(fèi)10多億只。另據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，我國城市只有30%的人使用節(jié)能燈，在農(nóng)村有80%的人還在使用白熾燈，可以這樣說：有多少用電用燈的地方，就有多大的節(jié)能燈市場。組裝生產(chǎn)節(jié)能燈，在未來的10年發(fā)展期間，是一個極具廣闊遠(yuǎn)景的項目，而后10年成熟期內(nèi)，誰擁有節(jié)能燈生產(chǎn)組裝技術(shù)，誰將步入巨大的財富空間！ 市場需求預(yù)測：2009年財政部用于節(jié)能減排好和生態(tài)建設(shè)資金為278億元。按照國家振興規(guī)劃的要求，國家將推廣高效照明產(chǎn)品1億只，普通照明燈產(chǎn)量將比去年減少一成五，節(jié)能燈產(chǎn)量比去年增長三成。而調(diào)查中顯示，我國城市30%的人使用節(jié)能燈，80%的農(nóng)民都在使用白熾燈。在政策上國家發(fā)改委去年已宣布，將在未來5年間在全國推廣1.5億只節(jié)能燈，節(jié)電290億度電，市場需求可見一斑。而我國約4.3億家庭，即有300億元的市場規(guī)模，即使按照50%的消費(fèi)量說，也就是有150億元的市場需求規(guī)模。4.1競爭優(yōu)勢政策支持，大勢所趨。從2008年起國家財政每年補(bǔ)貼5000萬只節(jié)能燈，2009年我國加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，已確定推廣節(jié)能燈1億只。國內(nèi)市場需求量巨大，普及率不足10%；除了城市居民的需求外，9億農(nóng)村大市場，就是一座巨大的財富寶藏。市場空間大。在單位、家庭、賓館、飯店、寫字樓等場所都會用到節(jié)能燈，也就是說用燈的地方就有節(jié)能燈消費(fèi)市場，因而節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)前景廣闊。新穎獨特的運(yùn)作模式。我們項目采用自主辦廠直銷模式，形成產(chǎn)、供、銷前店后廠的模式，堅持品牌，堅持管理，堅持技術(shù)，為更多的欲創(chuàng)業(yè)人群提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會，帶動新一輪節(jié)能燈創(chuàng)財富熱潮。全方位的售后服務(wù)體系。節(jié)能燈配件的大批量統(tǒng)一進(jìn)價，價格更有競爭力，完善的產(chǎn)品售后服務(wù)就是對合作商、消費(fèi)大眾的最好的保障；快速的配貨、發(fā)貨機(jī)制，就是對合作商的最好支持。自主辦廠優(yōu)勢多多。依據(jù)當(dāng)?shù)匦枨螅a(chǎn)適銷對路的節(jié)能燈產(chǎn)品；可以以銷定產(chǎn)品；節(jié)約中間環(huán)節(jié)費(fèi)用；避免存貨積壓及調(diào)換貨，大幅降低了生產(chǎn)成本，增加了有效利潤空間。銷路廣闊，城、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村都可以成為合作商批發(fā)零售的渠道且需求量大。生動富有感染力的推廣系統(tǒng)。不僅僅通過廣告和包裝終端等形式方面的傳播更要通過事件營銷公益活動，網(wǎng)絡(luò)營銷提高潛在消費(fèi)者的關(guān)注度和認(rèn)知度。4.2市場發(fā)展的趨勢及應(yīng)對策略 推進(jìn)節(jié)能減排，積極開發(fā)新能源，這是貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展的重大舉措，在當(dāng)前應(yīng)對國際金融危機(jī)節(jié)能減排和開發(fā)新能源工作尤其不能放松。 胡錦濤當(dāng)前LED節(jié)能燈處于初步階段，各方面亟待完善，但正值國家大力提倡“節(jié)能減排”，大力推廣綠色照明工程及政府強(qiáng)制性節(jié)能產(chǎn)品采購，而當(dāng)今我國約有43億家庭，有300億元的市場規(guī)模，而除了城市居民的需求外，8億人口的農(nóng)村市場，就是一座巨大的財富寶藏，而面對如此廣闊的節(jié)能燈市場空間，我們采用自主辦廠，專賣店銷售，批發(fā)代銷，經(jīng)銷團(tuán)購等多種贏利優(yōu)勢同時利用自主經(jīng)營、生產(chǎn)、供銷一條龍服務(wù)，及時應(yīng)對當(dāng)下不斷變幻的市場需求和競爭前景。5、經(jīng)營策略5.1營銷計劃：1、建立生動富有感染力的推廣系統(tǒng)，通過一些公益活動現(xiàn)場推銷來提高潛在消費(fèi)者的關(guān)注度和認(rèn)知度，可以和一些相關(guān)的環(huán)保組織發(fā)起公益環(huán)保活動，推動LED節(jié)能燈的概念和性能的深入人心，發(fā)動一場燈具更換的消費(fèi)浪潮。 2、造勢營銷，選擇有利時機(jī)，一路領(lǐng)先 依托總部的強(qiáng)勢廣告支持，借助當(dāng)?shù)孛襟w，做好節(jié)能環(huán)保主題的宣傳，從開業(yè)之日，以強(qiáng)勢品牌深入人心。 3、傳統(tǒng)專賣 以直營店經(jīng)營為主，向周邊發(fā)展，在商業(yè)中心形成專賣柜，形成小區(qū)域連鎖。 4、廠家批發(fā) 對于用電量大的單位或企業(yè)等，采取各個攻破的戰(zhàn)術(shù)，如政府單位、企業(yè)、銀行、酒店、娛樂場所，按照利益共享的原則，建立良好的經(jīng)營合作關(guān)系，瞄準(zhǔn)消費(fèi)核心，提供成熟的各行業(yè)技術(shù)和設(shè)計支持。 5、活動促銷，禮品營銷 聯(lián)合單位政府，居民小區(qū)等以“節(jié)約就是創(chuàng)造，節(jié)能減排我先行”等為主題，舉辦有獎和知識競賽，專題講座，創(chuàng)造環(huán)保社區(qū)，綠色家園等活動，帶動周圍環(huán)境提高節(jié)能燈知名度。5.2規(guī)劃和開發(fā)計劃：前期以小賣店為主，構(gòu)建原始單一的制造銷售一條龍體系，以零售批發(fā)為主，面向大多數(shù)家庭消費(fèi)者，待打出規(guī)模品牌中期，在全國各大重要城市設(shè)立連鎖分店，面向家居、商業(yè)、街道與戶外照明，同時和相關(guān)金融部門合作，積極響應(yīng)國家節(jié)能減排計劃的推行，目標(biāo)是將節(jié)能燈普及尋常家庭，淘汰消耗量大、污染嚴(yán)重的白熾燈，發(fā)動一場燈具環(huán)保的浪潮。5.3制造和操作計劃：車間廠準(zhǔn)備燈杯、塑料燈架、燈板、驅(qū)動電源、燈珠、安裝盤，把燈珠焊接到燈板上，把每個燈板焊接好電源線，將燈板安裝到安裝盤上，焊接驅(qū)動電源，焊接220V輸入電源到驅(qū)動電源上，在工廠操作運(yùn)行中大規(guī)模生產(chǎn)，制定科學(xué)作息的時間，加大功率與燈板購置，建立創(chuàng)新開發(fā)小組，以研究開發(fā)創(chuàng)新設(shè)備購置，適應(yīng)社會發(fā)展。6、管理隊伍6.1管理隊伍：總經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理 生產(chǎn)計劃部 產(chǎn)品生產(chǎn)部 車間巡檢部總工程師 技術(shù)研發(fā)部 技術(shù)服務(wù)部 質(zhì)量控制部商務(wù)副總經(jīng)理 國內(nèi)市場部 海外貿(mào)易部財務(wù)部 售后服務(wù)部6.2總經(jīng)理統(tǒng)籌兼顧，著眼于整體，協(xié)調(diào)各部，抓特例，公正善于觀察，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，視野廣闊；生產(chǎn)副總經(jīng)理熟悉生產(chǎn)的各部環(huán)節(jié)，經(jīng)驗豐富，而且處事公正，總工程師具有淵博的節(jié)能科研知識以及一絲不茍的態(tài)度；商務(wù)副總經(jīng)理具有審時度勢、果斷干練、發(fā)覺新事物的頭腦，了解國內(nèi)外燈具方面的行情。6.3管理計劃：首先，技術(shù)研發(fā)部研發(fā)技術(shù)，財務(wù)部撥款購買原料設(shè)備，質(zhì)量控制部進(jìn)行質(zhì)量檢測，生產(chǎn)計劃部制作生產(chǎn)計劃策略，產(chǎn)品生產(chǎn)的同時進(jìn)行質(zhì)量檢測的監(jiān)督，商務(wù)部開發(fā)市場，售后服務(wù)部為眾多消費(fèi)者提供咨詢維護(hù)保養(yǎng)等服務(wù)。7、運(yùn)營過程7.1技術(shù)完善：通過售后服務(wù)所提供的問題有針對性的對研發(fā)部加以要求，從而改善零件構(gòu)造，通過生產(chǎn)過程、配備等程序中所發(fā)現(xiàn)的問題和不足來進(jìn)一步進(jìn)行研究。學(xué)習(xí)先進(jìn)的國內(nèi)外技術(shù)，充分發(fā)掘內(nèi)在潛能。自我創(chuàng)造高效的新型配置裝備及各種生產(chǎn)所用的工具，以求達(dá)到更高更好的生產(chǎn)水平。7.2創(chuàng)業(yè)進(jìn)程：第一年進(jìn)行組裝與銷售，引進(jìn)設(shè)備并由研發(fā)部進(jìn)行研究開發(fā)； 第二年利用第一年的利潤進(jìn)一步研發(fā)，假如生產(chǎn)各種配件的初步流程； 第三年對生產(chǎn)用的各種工具進(jìn)行改善和提高； 第四年增加新一代設(shè)備，自主創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品，降低市場價格； 510年，根據(jù)市場需求生產(chǎn)各種新型燈具，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。7.3資金流動及發(fā)展計劃：第一年/萬元第二年/萬元第三年/萬元第四年/萬元第五年/萬元流動資金180195.75223.96245.34265.03銷售利潤率25.9937.6228.5026.7026.25基本盈利能力34.6662.7047.50445043.75固定成本3123924424283957.4創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟：初期建立固定單一的兩個生產(chǎn)線的制造廠家，在市中心區(qū)建立連鎖專賣店。同時，堅持“四統(tǒng)一”：統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一辦證，統(tǒng)一技術(shù)，統(tǒng)一管理的方式，結(jié)合成品直營銷售模式，擴(kuò)建廠家和分店在青島、上海、北京等重要城市設(shè)立分銷中心，與代銷商合作，共同打造多、廣、高的銷售格局。8、財務(wù)分析前期項目資金預(yù)算，建立2條生產(chǎn)線，廠房面積800900平方米，土地使用權(quán)及廠房資金入股投資123.2萬（15.4%），國家投資56萬（7.0%），風(fēng)險投資公司共同入股420.8（52.6%）公司設(shè)備入股67.44萬（8.43%）短期借款82.56萬（1年）中長期借款50萬（35年），總共籌資800萬。餅形圖52.6%15.4%7.0%-8.43% 公司負(fù)債比為1:5.6 制造費(fèi)用312萬，廣告宣傳130萬，前臺營銷分店投資150萬，第二年追加固定資產(chǎn)80萬，以后每年營銷利潤42%作為第二年資產(chǎn)投資，第三年追加固定資產(chǎn)50萬，風(fēng)險投資一般在4、5年內(nèi)撤除。X0=F/(W-CV) X0指盈虧平衡時的產(chǎn)銷量；F為固定成本；W為產(chǎn)品銷售單價；CV為單位產(chǎn)品變動成本。X0=312/(40-4)=8666 S0=F/(1-CV/W) S0為盈虧平衡時的銷售額WX銷售收入S0=312/(1-4/40) =346.6銷售量量本利分析圖銷售量FF+CXX0總成本線固定成本收入費(fèi)用a1年 2年 3年 4年 5年8666 12540 9500 8900 8750節(jié)能燈品牌市場定位。品牌成本/元市場售價/元節(jié)能